某某品牌线下推广月策划方案ccaz.pptx

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1、南京xx品牌线下推广月策划方案1写在方案之前 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。2.2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的

2、重中之重。3.我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！4提案目录 市场分析 消费者分析 活动阐述 费用预算5今天我们所做的决不单纯是一个简单的活动策划，而是滨江奥城接下来所要做的事情。6一切开始之前 让我们先简单了解一下市场趋势7市场营销正发生变化产品产品价格价格渠道渠道促销促销服务8俗话说文学创作，有“功夫在诗外”的说法，兵法有云：“攻心为上”9.随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，

3、以不断满足客户需求为中心。万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。10 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。1 1.如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！我们有办法吗？12接下来 再看看我们的业主13我们的业主 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相对了解并且

4、密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起买房的比较多。14我们的业主“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”“我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心”“我工作很忙，没有时间陪他们在一起”“我应该抽空多陪他们”15.对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们“打”成一片吗？我们有机会吗?16最好的机会60-70年代的人关注家庭亲情17 爱大家 父亲和母亲q“以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带

5、来温馨、和谐的生活倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议爱小家伴侣和孩子爱自己南京xx品牌线下推广月策划方案18 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够19.好了，找准了我们的目标方向，我们也成功了一半。20活动主题确定“关怀每一天”顺驰伴您共成长品牌线下推广月21主题阐述“服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务”中脱围而出？“关怀”从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以

6、往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的“关怀”！22整体活动时间 2004年12月28日 2005年2月8日23活动主线“关怀每一天”是整体活动的精髓所在“关怀、亲情”是整体活动的主线24活动策略“以点带面”策略对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。25活动策略“眼见为实”策略我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！26活动策略“整合传播”策略风暴式策略以风暴式的活动传播在短时间内让业主感受顺驰“关怀每一天”服务观念核心卖点

7、锁定 每个活动环节和细节都要诉求“关怀”的活动核心，让业主产生“家庭、亲情”的强关联度新闻效应策略 如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之能打90分27我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？28用不同的活动内容来打动业主!“关 怀 每 一 天”我们一如既往的关注准业主们，我们想让我们的服务让业主认可！新年祝福、亲子活动、关怀酒会等等，我们正在准备为准业主们服务！？我们在买房之前是“上帝”，可是现在？我们现在有点怀疑开发商当时的承诺了？我们现在被冷落了？29.活动的基本内容30 预热、拦截（2004.12.28-2005.1.1）关怀诉求2005.1.2-1.9重点亮相2005.1.

8、15南京顺驰一岁了我们的项目舆论导向新年祝福后续 春节顺驰伴您共成长“亲子家庭”亲情活动南京顺驰成长历程顺驰与您一起过年拜年活动焰火晚会祈福钟声迎新年顺驰关怀每一天 关怀酒会 所有活动围绕“关怀每一天”，围绕家庭、亲情的和谐与温馨而展开 所有活动都要体现生活、品位31第一阶段：预热拦截 意识灌输活动一：滨江奥城项目媒体宣传让滨江奥城再次成为社会热点，为接下来的活动作铺垫 活动二：新年祝福 吸引准业主和潜在业主的注意力，让他们了解顺驰的服务，为“关怀每一天”服务月开个好头核心诉求诉求一：顺驰的品牌诉求二：滨江奥城项目诉求三：顺驰的服务理念结论：顺驰地产是全国知名的品牌滨江奥城是南京顺驰重点推出的

9、项目顺驰是一家有人情味的开发商，我们依然关怀每一个关注顺驰的业主32第二阶段：关怀诉求 意识灌输活动一：“亲子家庭”亲情活动 形式：一家人共同游玩，享受顺驰带来的亲情问候 活动二：顺驰成长历程回顾图片展准业主家庭潜在业主家庭 媒体记者核心诉求顺驰：我们对于亲情的理解顺驰：我们愿意与您共成长结论：家庭要多一点爱 亲情大于一切，增强准业主、潜在业主和媒体记者对于顺驰品牌更深刻的认知33第三阶段：重点亮相意识灌输核心诉求顺驰：我们对业主的无时不在的关怀顺驰：我们愿意与您共成长活动：“关怀”酒会通过举办具有高品位的酒会，并且现场互动，实现顺驰与业主们“打”成一片的目的结论：服务营销已经成为顺驰的主要营

10、销手段顺驰有能力为业主提供更好的服务“关怀每一天”34第四阶段：后续意识灌输活动一：“顺驰拜年”形式：顺驰人给业主和潜在业主拜年，让他们能够在新的一年的开始感受到顺驰的关怀活动二:祈福钟声迎新年让业主们新的一年在阵阵祥和的钟声中度过,也预注顺驰在新的一年有新的高度 活动三：焰火晚会准业主家庭潜在业主家庭顺驰为业主们提供一处可以尽情燃放自己心情的去处核心诉求顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候结论：业主们需要顺驰 的关注与关怀 35.活动执行草案36一、媒体宣传、新年祝福活动目标 以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点，配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫活动时间2004

11、年12月28日2005年1月1日活动亮点 南京顺驰一岁了 温馨的祝福以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺驰地产的品牌美誉度活动主题活动内容资源配合 顺驰公司提供媒体平面样稿新年快乐 南京顺驰祝全市人民新年快乐37二、“亲子家庭”亲情活动活动目标 以业主直接参与活动的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动细分诉求，制造亲情、温馨的场面，达到“关怀”的目的活动时间2005年1月8日活动亮点 孩子们的最爱海底世界海豚馆 营造亲情、温馨的场景组织业主以家庭参与的活动形式，参观游玩南京海底世界海豚馆，用孩子们对海豚的喜爱来达到活动的可参与性活动主题 多一点爱，多一点关怀 活动内容资源配合

12、 南京海底世界海豚馆38三、顺驰成长回顾图片展活动目标 用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰活动时间2005年1月9日1月30日活动亮点 精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观活动主题 与您共成长的顺驰 南京顺驰一周年回顾图片展 活动内容资源配合 顺驰滨江奥城展示中心39四、“关怀”酒会活动目标 用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，使顺驰更进一步的接触业主，了解他们的想法活动时间2005年1月15日活动亮点 面对面

13、的交流，完全的互动演出表演组织准业主欢聚一堂，品尝美酒，欣赏精彩的节目、完全互动的活动组织活动主题 我们关怀您的每一天活动内容资源配合 南京金陵饭店钟山厅40五、拜年活动活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福活动时间2005年2月5日2月8日活动亮点传统的过年风俗，不一样的服务感受以邮寄和上门拜访的形式，年货为具有中国特色的如对联等活动主题 顺驰给您拜年活动内容资源配合顺驰公司41六、焰火晚会活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福活动时间2005年2月8日活动亮点传统的过年风俗，不一样的心情感受以免费燃放烟火的活动形式

14、，吸引业主前往顺驰展示中心燃放烟火活动主题 顺驰与您共同燃放心情活动内容资源配合顺驰公司42七、祈福钟声迎新年活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福活动时间2005年2月8日活动亮点传统的过年风俗，不一样的心情感受以免费撞钟的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心撞钟，迎接新年的到来活动主题 声声钟声迎新年活动内容资源配合顺驰公司43活动建议 资源组合 选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场

15、所，举行联合推广活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。44.举例：“数码创导生活”LG电子“三星数字世界欢迎你”三星电子等等5/14/2023 45结束语 以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点建议，公关活动的魅力来自于执行！46.谢谢！请提出您的宝贵意见！47 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Sunday,May 14,2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。14:01:0014:01:0014:015/14/2023 2:01:00 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2314:

16、01:0014:01May-2314-May-23 12、故人江海别，几度隔山川。14:01:0014:01:0014:01Sunday,May 14,2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2314:01:0014:01:00May 14,2023 14、他乡生白发，旧国见青山。14 五月 20232:01:00 下午14:01:005月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 232:01 下午5月-2314:01May 14,2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/5/14 14:01:0114:01:0114 May 2023 17、做前，能够环视四

17、周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:01:01 下午2:01 下午14:01:015月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Sunday,May 14,2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:01:0114:01:0114:015/14/2023 2:01:01 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2314:01:0114:01May-2314-May-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:01:0114:01:0114:01Sunday,May 14,2023

18、13、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2314:01:0114:01:01May 14,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月 20232:01:01 下午14:01:015月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 232:01 下午5月-2314:01May 14,2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/14 14:01:0114:01:0114 May 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。2:01:01 下午2:01 下午14:01:015月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Sunday,May

19、 14,2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:01:0114:01:0114:015/14/2023 2:01:01 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2314:01:0114:01May-2314-May-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:01:0114:01:0114:01Sunday,May 14,2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2314:01:0114:01:01May 14,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月 20232:01:01 下午14:01

20、:015月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 232:01 下午5月-2314:01May 14,2023 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/14 14:01:0114:01:0114 May 2023 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:01:01 下午2:01 下午14:01:015月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉