某某品牌线下推广月策划方案bhrq.pptx

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1、南京南京xx品牌线下推广月策划方案品牌线下推广月策划方案1写在方案之前写在方案之前南南京京顺顺驰驰公公司司作作为为顺顺驰驰地地产产在在中中国国市市场场的的重重要要战战略略布布局局，为为南南京京的房地产行业加入了新的活力。的房地产行业加入了新的活力。20042004年年初初，滨滨江江奥奥城城项项目目的的初初次次亮亮相相，即即引引起起业业内内业业外外的的充充分分关关注注。在在受受到到南南京京媒媒体体误误解解和和质质疑疑声声中中，顺顺驰驰人人没没有有选选择择放放弃弃，而而是是用用充充满满人人性性化化，客客户户至至上上的的“服服务务营营销销”销销售售及及物物业业服服务务体体系系的的建建立立等等一一系系

2、列列工工作作，实实现现了了河河西西滨滨江江奥奥城城项项目目良良好好的的销销售售业业绩绩，并且顺驰中国今年顺利完成了并且顺驰中国今年顺利完成了100100亿元的销售目标。亿元的销售目标。2.20042004年即将走完，常言道：年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半良好的开端是成功的一半”，20052005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。个新的开始。如何以如何以“一个良好的开局一个良好的开局”抢占抢占20052005年南京市场，将是贵年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。司接下来工作的重中之重。3.我我司司承承贵贵司司委

3、委托托，根根据据贵贵司司要要求求和和现现有有资资料料及及对对顺顺驰驰一一年年来来的的推推广广工工作作进进行行分分析析、总总结结，特特拟拟订订了了本本次次公公关关活活动动策策划方案，以供贵司参考。划方案，以供贵司参考。期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！成功！4提案目录提案目录市场分析市场分析消费者分析消费者分析活动阐述活动阐述费用预算费用预算5今天我们所做的今天我们所做的决不单纯是一个简单的活动策划，决不单纯是一个简单的活动策划，而是滨江奥城而是滨江奥城接下来所要做的事情。接下来所要做的事情。6一切开始之前一切开始之前让我们

4、先简单了解一下市场趋势让我们先简单了解一下市场趋势7市场营销正发生变化市场营销正发生变化产品产品产品产品价格价格价格价格渠道渠道渠道渠道促销促销促销促销服务服务8俗话说俗话说文学创作，有文学创作，有“功夫在诗外功夫在诗外”的说法，的说法，兵法有云：兵法有云：“攻心为上攻心为上”9.随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了力，纷纷提出了“以市场为中心以市场为中心”和和“以客户为导向以客户为导向”的的营销策略，以不断满足客户需求为中心。营销策略，以不断满足客户需求为中心。万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。万

5、科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。10由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销充满人性化、客户至上的服务营销”手段。手段。11.如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！将是我们面临的最主要的问题！我们有办法吗

6、？我们有办法吗？12接下来接下来再看看我们的业主再看看我们的业主13我们的业主我们的业主年年龄龄层层次次跨跨度度比比较较大大，从从7878年年的的都都市市新新贵贵到到6060年年的的中中坚坚力力量量再再到到4040年年的的退退休休干干部部，向向往往新新的的生生活活方方式式，经经济济富富足足,二二次次置置业业的的业业主主占占有有相相当当比比例例，对对房房地地产产市市场场尤尤其其是是河河西西市市场场的的现现状状和和发发展展相相对对了了解解并并且且密密切切关关注注，在在成成为为业业主主之之后后，关关注注顺顺驰驰的的发发展展，乐乐于于为为对对小小区区规规划划、景景观观设设计计提提供供有有建建设设性性的

7、的意意见见，业业主主和和业业主主之之间间的的交交流流和和沟沟通通比比较较多多，对对自自己己的的邻邻居居比比较较关关注注。生生活活品品味味较较高高，热热爱爱体体育育运运动动，喜喜欢欢和和家家人人周周末末出出游游，亲亲戚戚朋朋友友在在滨滨江江奥奥城城一一起起买房的比较多。买房的比较多。14我们的业主我们的业主“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”“我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心”“我工作很忙，没有时间陪他们在一起我工作很忙，没有时间陪他们在一起”“我应该抽空多陪他们我应该抽空多陪

8、他们”15.对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们们“打打”成一片吗？成一片吗？我们有机会吗我们有机会吗?16最好的机会最好的机会60-7060-70年代的人关注家庭亲情年代的人关注家庭亲情17 爱大家爱大家 父亲父亲和母亲和母亲q“以关怀、亲情以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活倡导倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议建议爱小家爱小家伴侣和孩子伴侣和孩子爱自己爱自己南京南京xx品牌线下推广

9、月策划方案品牌线下推广月策划方案18只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性的公关活动，的公关活动，“投其所好投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够让他们能够19.好了，找准了我们的目标方向，好了，找准了我们的目标方向，我们也成功了一半。我们也成功了一半。20活动主题确定活动主题确定 “关怀每一天关怀每一天”顺驰伴您共成长品牌线下推广月顺驰伴您共成长品牌线下推广月21主题阐述主题阐述“服务服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务服

10、务”中脱围而出？中脱围而出？“关怀关怀”从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。务概念。顺驰的顺驰的“关怀关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的们所提倡的是无时不在的“关怀关怀”！22整体活动时间整体活动时间 2004 2004年年1212月月2828日日 2005 2005年年2 2月月8 8日日23活动主线活动主线“关怀每一天关怀每一天”是整体活动的精髓所在是整体活动的精髓所在“关怀、亲情关怀、亲情”是整体活动的主线是整体活动的主线24活动策略活动策略 “以

11、点带面以点带面”策略策略对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。达到以点带面的效果。25活动策略活动策略 “眼见为实眼见为实”策略策略我们针对业主对亲情的关注，开展我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭亲子家庭”亲情活动，亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！驰对于业主无处不在的关怀！26活动策略活动策略“整合传播

12、整合传播”策略策略风暴式策略风暴式策略以风暴式的活动传播在短时间内让业主感受顺驰“关怀每一天”服务观念核心卖点锁定核心卖点锁定 每个活动环节和细节都要诉求“关怀”的活动核心，让业主产生“家庭、亲情”的强关联度新闻效应策略新闻效应策略 如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之能打90分27我们如何将我们的我们如何将我们的“关怀每一天关怀每一天”理念传递给业主？理念传递给业主？28用不同的活动内容来打动业主用不同的活动内容来打动业主!“关关 怀怀 每每 一一 天天”我们一如既往的关注我们一如既往的关注准业主们，我们想让我准业主们，我们想让我们的服务让业主认可！们的服务让业主认可！新年祝福、亲子活

13、动、新年祝福、亲子活动、关怀酒会等等，我们正关怀酒会等等，我们正在准备为准业主们服务在准备为准业主们服务！？我们在买房之我们在买房之前是前是“上帝上帝”，可是现在？可是现在？我们现在有点我们现在有点怀疑开发商当时怀疑开发商当时的承诺了？的承诺了？我们现在被冷我们现在被冷落了？落了？29.活动的基本内容活动的基本内容30 预热、拦截预热、拦截 （2004.12.28-2005.1.1）关怀诉求关怀诉求2005.1.2-1.9重点亮相重点亮相2005.1.15南京顺驰一岁了南京顺驰一岁了我们的项目舆论导向新年祝福后续后续 春节春节顺驰伴您共成长顺驰伴您共成长“亲子家庭”亲情活动南京顺驰成长历程顺驰

14、与您一起过年顺驰与您一起过年拜年活动焰火晚会祈福钟声迎新年顺驰关怀每一天顺驰关怀每一天 关怀酒会 所有活动围绕所有活动围绕“关怀每一天关怀每一天”，围绕，围绕家庭、亲情的和谐与温馨而展开家庭、亲情的和谐与温馨而展开 所有活动都要体现生活、品位所有活动都要体现生活、品位31第一阶段：预热拦截第一阶段：预热拦截 意识灌输意识灌输活动一：滨江奥城项目媒体宣传让滨江奥城再次成为社会让滨江奥城再次成为社会热点热点，为，为接下来的活动接下来的活动作铺作铺垫垫 活动二：新年祝福 吸引准业主和潜在业主的注吸引准业主和潜在业主的注意力，让他们了解顺驰的服务，意力，让他们了解顺驰的服务，为为“关怀每一天关怀每一天

15、”服务月开个服务月开个好头好头核心诉求核心诉求诉求一：顺驰的品牌诉求二：滨江奥城项目诉求三：顺驰的服务理念结论：结论：顺驰地产是全国知名的品牌滨江奥城是南京顺驰重点推出的项目顺驰是一家有人情味的开发商，我们依然关怀每一个关注顺驰的业主32第二阶段：关怀诉求第二阶段：关怀诉求 意识灌输意识灌输活动一：“亲子家庭”亲情活动 形式：一家人共同游玩，一家人共同游玩，享受顺驰带来的亲情问候享受顺驰带来的亲情问候 活动二：顺驰成长历程回顾图片展准业主家庭准业主家庭潜在业主家庭潜在业主家庭 媒体记者媒体记者核心诉求核心诉求顺驰：我们对于亲情的理解顺驰：我们愿意与您共成长结论：结论：家庭要多一点爱 亲情大于一

16、切，增强准业主、潜在业主和媒体记者对于顺驰品牌更深刻的认知33第三阶段：重点亮相第三阶段：重点亮相意识灌输意识灌输核心诉求核心诉求顺驰：我们对业主的无时不在的关怀顺驰：我们愿意与您共成长活动：活动：“关怀关怀”酒会酒会通过举办具有高品位的酒会，并且现场互动，实现顺驰与业主们“打”成一片的目的结论：结论：服务营销已经成为顺驰的主要营销手段顺驰有能力为业主提供更好的服务“关怀每一天”34第四阶段：后续第四阶段：后续意识灌输意识灌输活动一：活动一：“顺驰拜年顺驰拜年”形式：顺驰人给业主和潜在业主拜年，让他们能够在新的一年的开始感受到顺驰的关怀活动二活动二:祈福钟声迎新年祈福钟声迎新年让业主们新的一年

17、在阵阵祥和的钟声中度过,也预注顺驰在新的一年有新的高度 活动三：焰火晚会活动三：焰火晚会准业主家庭潜在业主家庭顺驰为业主们提供一处可以尽情燃放自己心情的去处核心诉求核心诉求顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候结论：结论：业主们需要顺驰 的关注与关怀 35.活动执行草案活动执行草案36一、媒体宣传、新年祝福一、媒体宣传、新年祝福活动目标活动目标 以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点，配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫活动时间活动时间2004年12月28日2005年1月1日活动亮点活动亮点 南京顺驰一岁了 温馨的祝福以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺

18、驰地产的品牌美誉度活动主题活动主题活动内容活动内容资源配合资源配合顺驰公司提供媒体平面样稿新年快乐 南京顺驰祝全市人民新年快乐37二、二、“亲子家庭亲子家庭”亲情活动亲情活动活动目标活动目标 以业主直接参与活动的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动细分诉求，制造亲情、温馨的场面，达到“关怀”的目的活动时间活动时间2005年1月8日活动亮点活动亮点 孩子们的最爱海底世界海豚馆 营造亲情、温馨的场景组织业主以家庭参与的活动形式，参观游玩南京海底世界海豚馆，用孩子们对海豚的喜爱来达到活动的可参与性活动主题活动主题 多一点爱，多一点关怀 活动内容活动内容资源配合资源配合南京海底世界海豚馆38三、顺驰成

19、长回顾图片展三、顺驰成长回顾图片展活动目标活动目标 用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰活动时间活动时间2005年1月9日1月30日活动亮点活动亮点精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观活动主题活动主题 与您共成长的顺驰 南京顺驰一周年回顾图片展 活动内容活动内容资源配合资源配合顺驰滨江奥城展示中心39四、四、“关怀关怀”酒会酒会活动目标活动目标 用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，使顺驰更进一步的接触业主，了解他

20、们的想法活动时间活动时间2005年1月15日活动亮点活动亮点面对面的交流，完全的互动演出表演组织准业主欢聚一堂，品尝美酒，欣赏精彩的节目、完全互动的活动组织活动主题活动主题 我们关怀您的每一天活动内容活动内容资源配合资源配合南京金陵饭店钟山厅40五、拜年活动五、拜年活动活动目标活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福活动时间活动时间2005年2月5日2月8日活动亮点活动亮点传统的过年风俗，不一样的服务感受以邮寄和上门拜访的形式，年货为具有中国特色的如对联等活动主题活动主题 顺驰给您拜年活动内容活动内容资源配合资源配合顺驰公司41六、焰火晚会六、焰火晚会活动目

21、标活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福活动时间活动时间2005年2月8日活动亮点活动亮点传统的过年风俗，不一样的心情感受以免费燃放烟火的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心燃放烟火活动主题活动主题 顺驰与您共同燃放心情活动内容活动内容资源配合资源配合顺驰公司42七、祈福钟声迎新年七、祈福钟声迎新年活动目标活动目标 利用中国传统的过年风俗，让顺驰的准业主能够感受到顺驰带来的新年祝福活动时间活动时间2005年2月8日活动亮点活动亮点传统的过年风俗，不一样的心情感受以免费撞钟的活动形式，吸引业主前往顺驰展示中心撞钟，迎接新年的到来活动主题活动主题 声声钟声迎新年

22、活动内容活动内容资源配合资源配合顺驰公司43活动建议活动建议 资源组合资源组合 选择与顺驰品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，配合本次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到次整体活动的需要或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行联合推广活动，引起社会的场所或与其属性相对等的公众场所，举行联合推广活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。让我们的每一个行为都在为顺驰品牌做贡献。44.举例：举例：“数码创导生活”LGLG电子电子“三星数字世界欢迎你”三星电子三星电子等等等等3/19/202345结束语结束语以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点以上只是我们对于此次顺驰品牌线下推广整体活动的一点建议，公关活动的魅力来自于执行！建议，公关活动的魅力来自于执行！46.谢谢！谢谢！请提出您的宝贵意见！请提出您的宝贵意见！47