美容院店庆活动策划方案.docx

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1、 美容院店庆活动策划方案_美容院面膜活动策划方案 美容院店庆活动方案 本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌漂亮秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位绽开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最正确形象与首选品牌。 同贺单位：联邦纯美湾装扮用品亚太（神州）公司，并供应价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。 一、活动目的 1、提高本院在本地的资深、专业知名度； 2、增加新客户、不变老客户； 3、提高产品销量； 4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传； 五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供应客员根蒂根基。 二、方针市场

2、定位与描述 1、2545岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。 2、生理描述：爱美丽、省钱、贪占小自制、很想本身把握专业使容貌漂亮技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。 3、方针人群细分与生活描述： A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜爱看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象犹如如日方升的事业一样风景。 B、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空闲时间。生

3、理倾向：有担忧本身年轻的生理，情愿在使容貌漂亮上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜爱看现代购物杂志和谐美满容刊物。 C、商业上的事务高管：（高级治理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。 D、构造一族：（官员型）银行、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：普及拥有女能人的共性，但愿本身的形象更光荣色照片人、和本身的生业形象全都更有权威性。 E、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服装扮用品专卖店、喜爱看电视与购物使容貌漂亮杂志。生理倾向：当时的风气、前卫、另类，

4、有本身独立的领悟艺术品的美不雅点。 三、适应电视台区分清晰 1、车族女子：交通播送电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。 2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。 3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。 4、构造女子：报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。 五、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌漂亮杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架。 （注：终端预设样稿见附表、电视台投放规划附后） 四、活动策略：主

5、要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。 1、不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍”； 2、各类优待政策与奖项的设立。 五、活动推广规划 1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放规划） 2、活动前筹办 A、软终端建立：公司全体人员庆典活动内容培育训练；技师“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍”培育训练；优待政策及奖项设立阐述；公司全体员工安康操操练。（培育训练内容详见附表） B、硬终端现场气氛营造： 场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置

6、）；X展架三个（场外二个，店内一个）；学问抽奖问卷2023张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SpA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SpA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外，眉夹剪刀指甲剪套装100盒。 店内：吊挂式店庆pOp若干、店庆招贴数张、X展架一个。 3、活动期间各项摆设 A、店外庆典Sp流程（庆典当天前晌） 序号 人员 活动内容 时间 1 音响师 动感音乐 活动前 2 班主 开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：009：05 3 模特人员 模特表演 9：059：20

7、 4 班主 公司介绍：办事工程贯注、特色工程记忆、发放学问抽奖问卷 9：209：30 5 公司全体人员 播放安康歌、公司全体员工做安康操 9：309：45 6 班主/不雅众 学问问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：4510：00 7 班主 输出活动期间公司供应的各项好处及店内活动时间 10：0010：10 8 模特人员 模特表演 10：1010：25 9 班主 公司办事工程，特色办事工程再次稳固记忆 10：2510：45 10 才艺人员 歌曲才艺表演 10：4511：05 11 班主 抽奖活动、以学问问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：0511：25 12 班主 再次输出活动期间公司供

8、应的各项好处及店内活动时间、宣布场外Sp完毕 11：2511：30 注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。 B、店内活动流程（时间为一个月） 序号 人员 讲解内容 办事内容 1、 礼仪 您好，12周年店庆欢送您！ 引导入店。 2、 前台 输出活动期间优待政策与各项好处做好新客户资料登记。 并引导使容貌漂亮师详谈。 3、 技师 稳固活动期间优待政策与各项好处 使容貌漂亮美体护理。 4、 技师 讲解本身学会一套专业使容貌漂亮技能的好处 教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍” 五、 送客 注：本表仅做参考，根据实况本流程可自行订定。 C、活动后持续报导 1、活动期间做好新老客户详细资料

9、包括护理前的状况登记； 2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户进行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒进行持续报导。（详细详见电视台投放规划） 六、电视台投放规划（广告文案详见附表） 1、报媒 活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌漂亮刊物。庆典前一周开头投放 时间 刊物 版面 规格 标题 费用 周二 主流报媒 A版 11.513CM 致力使容貌漂亮12年，让您犹如您的事业一样精彩 15000元 周三 购物使容貌漂亮 623CM 无师自通，专业使容貌漂亮你也可以本身做！XX使容貌漂亮院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍” 2023元 周四 主流报媒 A版

10、 11.513CM 致力使容貌漂亮12年，让您犹如您的事业一样精彩 15000元 周五 购物使容貌漂亮 623CM 无师自通，专业使容貌漂亮你也可以本身做！XX使容貌漂亮院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍” 2023元 活动后期宣传：本地市购物使容貌漂亮刊物 时间 规格 标题 费用 周三 11.513CM 待定 2023元 周五 11.513CM 待定 2023元 2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开头投放。费用预算10000元。 3、交通播送台：15秒每天播放10次。庆典前一周开头投放。费用预算4000元

11、。 4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开头投放。费用预算3000元。 五、DM派送：庆典前两周，在使容貌漂亮院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内全部成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本DM来本店消费均享有最低优待价。2023元 七、费用预算 1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套168元的联邦纯美湾皇家SpA防晒霜20盒96元的联邦纯美湾玫瑰SpA清洁凝胶20盒96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒10172元； 2、

12、电视台费用：报媒38000元电视10000元电台4000元电梯违投3000元55000元。 3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元七色气球200只50元DM 10000份DM宣传专架40个2023元X展架三个100元学问抽奖问卷2023张50元眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元吊挂式店庆pOp若干、店庆招贴数张100元3000元； 4、乐队其它费用2023元。 合计费用60000元。 附 一、软终端建立 1、公司全体人员庆典活动内容培育训练； 2、技师“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍”培育训练； 3、优待政策及奖项设立阐述； 4、公司全体员工安康操操练。 二、奖项设置 价值148

13、6元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SpA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SpA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外 三、广告文案部门 1、报媒广告文案、预设稿 标题：无师自通，专业使容貌漂亮你也可以本身做！ XX使容貌漂亮院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍” 标题：致力使容貌漂亮12年，让您犹如您的事业一样精彩 2、电视飞播字幕 3、电台播送稿 4、电梯违投广告脚本 五、活动大型展板文案、预设稿 6、X展架文案、预设稿 七、pOp、招贴文案、预设稿 四、公关部门 公关原则：以互惠互

14、利的原则到达绑缚发卖的目的。 1、对各大商业上的事务楼公关：内容：路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置pOp宣传专架。 2、对政府构造公关：内容： 3、对咖啡厅公关：内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置pOp宣传专架进行绑缚。 4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关 内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力进行绑缚。 五、对大型婚纱影楼公关 内容：1、对本月内全部成婚的新娘子不收费做使容貌漂亮护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的方针人群进行绑缚。 2023美容院店庆活动方案 以下是小编整理的2023美容院店庆活动方

15、案，欢送阅读！ 一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容院在开业2周年之际，特殊开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。 二、活动目标现金目标每个店是30万盼望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人参加 三、活动主题美从“心”开头 四、活动时间安排（一）活动预备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让全部会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的pOp海报来宣传这个店庆活动。活动预备阶段的主要事项安排：1、活动时间的安排2、活动场地确实定3、确定参与的会员名单4、活动所需要的物品 （二）活动实施阶段 1、活动时间：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：

16、00下午：2：00-5：00 2、活动地点：北京某某店活动方式：自愿 五活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关美容学问讲座。1）什么是美？2）什么是美容？3）如何保养？从心告知会员们，什么是美。应当从哪些方面去留意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容学问的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接打算了以后的营业额）5、中午的养分午餐6、中午休息时间会员们可以相互沟通美容保养得心得。7、下午2点开头美容的课程。包括动作，学问，生活方面的美容。8、会员的福利与优待的说明9、感谢词10、完毕六、经费预算 六、经费的预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等

17、。打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2*80=160元中餐：1000元总计：1410元 活动方案设想：我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化装课程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。美容课程就是让大家在平常留意自己的问题。比方说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的状况应当怎么预防。从这些根本方面去交大家。同时在会员参与这个活动的通可以可以享受肯定的折扣

18、。不但可以学到学问又可以美容。究竟现在人们对于美容的误区许多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的熟悉很局限。我认为假如您能够从根本上去解决这个误区问题，确定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以到达，治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户效劳的态度更好的交客户开掘美。美从心开头。 美容院店庆活动方案范文 活动时间： 赞助单位：联邦纯美湾装扮用品亚太（神州）公司 媒介 借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌漂亮秘籍”为正题绽开活动宣传。由于此项活动充分满意了泛博女子盼望本身把握一门专业使容貌漂亮技能的生理，

19、必定吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。 本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌漂亮秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位绽开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成形象与首选品牌。 同贺单位：联邦纯美湾装扮用品亚太（神州）公司，并供应价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。 一、活动目的 1、提高本院在本地的资深、专业知名度； 2、增加新客户、不变老客户； 3、提高产品销量； 4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传； 五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供应客员根蒂根基。 二、

20、方针市场定位与描述 1、2545岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。 2、生理描述：爱美丽、省钱、贪占小自制、很想本身把握专业使容貌漂亮技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。 3、方针人群细分与生活描述： a、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜爱看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象犹如如日方升的事业一样风景。 b、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空闲

21、时间。生理倾向：有担忧本身年轻的生理，情愿在使容貌漂亮上花 消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜爱看现代购物杂志和谐美满容刊物。 c、商业上的事务高管：（高级治理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。 d、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：普及拥有女能人的共性，但愿本身的形象更光荣色照片人、和本身的生业形象全都更有性。 e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服装扮用品专卖店、喜爱看电视与购物使容貌漂亮杂志。生理倾向：当时的风气、

22、前卫、另类，有本身独立的领悟艺术品的美不雅点。 三、适应电视台区分清晰 1、车族女子：交通播送电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。 2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm。 3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。 4、构造女子：报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。 美容院店庆活动方案范本 美容院店庆是拉动人气的一种很好的营销手段，同时还能有一批新的客源，突出美容院品牌形象。下面是由范文资讯网小编为大家

23、整理的“美容院店庆活动方案 范本”，仅供参考，欢送大家阅读。 美容院店庆活动方案 范本(一) 一、目的 以美容院x周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，增加老顾客转介绍，提高新顾客转介积极性，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高店面宣传质量。 奖品设置： 特等奖：xxxxxx元xx驻颜卡年卡。 一等奖：xxxxxx元xx驻颜年卡。 二等奖：速派奇电动车x个。 三等奖：现金消费卡xxx元。(可做技术工程定金抵现金xxx元，需当场全款付清)。 宣传途径： 1、电话营销通知老顾客； 2、电视台广告吸引新顾客； 3、车体广告加配音进展街面宣传 4、在店门口悬挂竖幅，在主街道悬挂横幅； 5、门口

24、放置彩虹门。 二、宣传词 xx美容x周年庆典，三店同庆，回馈老顾客诚交新朋友，惊喜大抽奖，电动车，电暖风扇，奖上加奖，xx丽质，超值惊喜等着您。xx美容，用灵智的手绘制天使的漂亮，用感恩的心谱写幸福的乐章!xx美容院，传递信念传播美! 操作原则：老顾客转介绍充值，新顾客收取预约金，及转介绍散客活动订单，及抽奖转介绍。 转介绍途径：xx丽质卡 发放周期：自领卡时间起7个工作日。 储值规划： 储值xxxx元送4分钻戒或吊坠xxxx元 储值xxx元送8分钻戒或吊坠xxxx元 储值xxxx元送12分钻戒或吊坠xxx元 储值xxx元送14分钻戒或吊坠xxxx元 储值xxx元送18分钻戒或吊坠xxx元 三

25、、操作方式 给老顾客发信息，打电话通知过来，填写抽奖券，主推技术工程xx卡，老顾客自用或赠送朋友使用，消费一次可得价值xxx元钻戒一枚(蝶变卡反面为工程介绍，后面空格，做一个工程盖一个章)，二次消费(含朋友消费)，可参加钻石成长规划，依次类推，消费1次4分钻戒，2次8分钻戒，3次10分钻戒，4次12分钻戒，5次16分。 1、老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈魅力投资规划;即储值1000元，赠送价值880元4分钻戒一枚。 2、新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷)， 3、新老顾客转发xx丽质卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。 4、xx

26、倾城卡胜利收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分。 5、储值越多，xx丽质卡发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖时机越多，中奖几率越大。活动期间，中可美技术工程缴纳500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。 6、店内小抽奖：1、小礼品。(消费力量一般的客户)2、“xx倾城卡(消费力量强的顾客)。 7、xx倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参与店内抽奖一次。 备注：制作两个同样的抽奖箱，放在不同的房间，依据顾客的消费力量分别进展抽奖。高端消费顾客主抽xx倾城卡。 四、抽奖类型 店内消费小抽奖，活动收尾大抽奖。

27、小抽奖：没有消费力量的顾客抽到几年奖现场发奖，有消费力量的顾客抽到xx倾城卡5张时，告知顾客，只要xx倾城卡发给5个朋友，当五个朋友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品。 大抽奖：在宾馆进行大抽奖，抽奖完毕后，现场沟通意向顾客。抽到大奖的客人其次天到店领取奖品。时间错开，售后教师逐个进展接待。 xx倾城卡抽奖： 制作xx倾城卡：卡正面以美容院形象为主，分为正副卡，反面把卡所含的效劳写上，在正面制作友情链接(就是在正副卡上把推举人的姓名和电话写上) xx倾城卡使用规章： 1、xx倾城卡价值： 持本卡可获得紫砂煲一个(价值198元)持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张 持本

28、卡可享受专家面部轮廓诊断一次(售后面谈找需求)持本卡可参与首脑十周年店内抽奖一次 2、xx倾城卡签到： 当顾客持xx丽质卡到来时把握两点： 1、收取预约金1、缴纳300元预约金，12个月后返还 2、xx倾城卡顾客参与抽奖(抽取xx倾城卡) 2、依据顾客个人状况将xx倾城卡转换为储值送钻戒。 备注：全部xx丽质卡顾客单独记录，告知顾客礼品立刻就发，缴纳保证金12个月以后返还。 活动重点： 1、新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖时机为诱导，促使储值 2、xx倾城卡客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导，告知顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金。 3、散客到店主动介绍xx丽质卡的好处，卖卡储值。 4、店内设2

29、个抽奖箱，一个放xx倾城卡，另外一个放纪念品，到店这都可参与抽奖。 美容院店庆活动方案范本 (二) 预备工作： 在正式执行周年庆活动方案前，我们要先把预备工作做充分。 1、活动所用到的一些装饰品和宣传物品，气球、条幅、灯光、拱门、海报、赠品礼物、鲜花、各种劵、客户信息登记册、水果零食等。 2、假如美容院有大的活动，那需提前把舞台搭建起来。包括找主持人、乐队、音响设备技术人员，和舞台所需用到的一切物资。 3、联系好活动当天确定能到现场的一些客户，通过他们的到来帮忙美容院暖场，增加人气。 4、对美容院的全部员工进展活动任务安排，确保每个人的手头上都有事可做，也不会消失穿插状况。 活动方案： 一、邀

30、约 先在网上对老客进展邀约，再通过老客的宣传来帮忙美容院带新客。 1、但凡美容院的老客均可免费领取三张免费的体验劵。但需把美容院的店庆活动发到朋友圈，且积攒66个。假如老客有朋友想来美容院体验，凭老客推举可以9.9猎取一张体验卡，同时，老客推举一名新客来店，可直接领取20元代金券，假如老客在美容院办卡消费了，那老客和新客可同时获得50元的代金券，上不封顶。 2、美容院推出团购卡。300元可享受美容院8次护理工程，四人起开团，团队只能也必需有一名美容院老客户。参团胜利后，老客户还可以多领两次美容院的免费护理。假如没有老客户带着开团，全部都是新客户的话，那么团购价为368元。 二、活动卡 1、分级

31、卡，指的是三种价格分级的套餐卡。先依据美容院的实际状况来主推出一种套餐卡，再依据它的价格来再推出一款价格比它低和一款价格比它高的套餐卡。三种卡项的推出一是为了满意不同消费者的消费需求，二也是利用客户攀比的心理去办中档价位，美容院主推的那张卡。 2、闺蜜卡/亲情卡，美容院推出亲情卡，两人到三人可以合办一张卡，一起用。卡的最低充值金额为一万，以此卡作为一个活动的门票。但凡充值了这种卡的会员，都可以参加美容院的店庆活动，通过各类小活动实行加分。活动完毕后，得分最高者可以以五折的价格拿到这张卡，现场返钱，其次名可以以八折的价格拿到此卡，第三名九折。其余的参加者均可获得美容院的精致礼品一份。 美容院的店

32、庆主要目的还是拓客，所以在举办活动的时候，要以卖卡为主，通过这些活动方案来提高成交率，增加美容院的营业额。 美容院店庆活动方案范本 (三) 活动说明：周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。筹划执行的好，一次活动即可收回几十万上百万元资金。因此，肯定要引起全体参加人员的高度重视，并事先进展周密的筹划，充分利用一切可用的资源。如为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演;可制定特殊优待的美容套餐，供现场促销;可提前请口才好的忠实客户预备好现场发言，到现场发表客户代表感言;更可以为消费最高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。 一场令人记忆犹新

33、的店庆活动不肯定要豪华，但应当到处表达美容机构自己的经营特色和人文关心，这些都将在现场的节目表演和互动嬉戏，以及优待政策中表达出来，因此，肯定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。 活动主题：真情回报，酬宾答谢会。 活动目的：借答谢老客户的时机，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。 活动对象：全部新老客户。 活动时间：20xx年xx月xx日x时。 活动地点：xxx五星级(或四星级)宾馆多功能演播厅。 活动方式：封闭式会议。 活动内容： 第一局部 联谊会预备： 1、联谊会目标确认： (1)销售额(以15天内估计开卡数量为准，正常比例为1

34、:4)。 (2)目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)提升美容院在社会上的公众形象。 (4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。 留意：本局部需要美容院依据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户构造、客户奉献等状况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户奉献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户奉献60%的销售额。它反映了目前的客户构造是否合理及如何进展调整，为会议的筹划供应依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里范围内的客户奉献率，以便确定美容院的市场掩盖力量，从而确定会议的邀约范围。 C、客户

35、各项指标确认：在B项测定的根底上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定根底。 D、个人奉献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。 E、单品奉献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的比照，发觉当地消费者的消费差异，为会后开卡(供应不少于3种级别的卡种)的设计供应依据;同时为旧有固定客户进展增值效劳供应依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不精确，效果就削减了一半) (1)目标客户的标准：依据客户消费层次，找出

36、符合本次联谊会的目标客户。 (2)目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地。 3、联谊会卡种设计： (1)联谊会的卡种至少三个： A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。(一方面为消费者供应了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理)。 B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。(详细由美容院进展共性化修改 C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进展设计。 (2)联谊会上可供应一个免费美容卡(免费美容1次)，通过一次免费美容时机和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容时机把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的6

37、0%)。这一步尤其要留意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把全部的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什么卡种，只要她情愿常常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 (2)促销效果必需和产品构造、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 (3)详细促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进展筹划制作。 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是

38、吸引客户参与联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所供应信息的价值不能承载客户半天时间的本钱。 (1)邀约书包含三局部内容： A、一封信：是当地妇联(或类似的妇女机构，也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣打算着目标客户是否情愿抽时间来关注信的内容及目的) B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。(此份邀请函表达的内涵最终打算着目标客户是否情愿花半天时间来参与联谊会) (2)邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅” 字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜亮、质朴。 B

39、、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几局部内容： a、主题：(例) “xxxx”嘉年华年终答谢酒会。 地 点：xxx。 时 间：20xx年x月x日。 主 题： xxxx年终答谢，深情祝愿。 b、主旨 c、附券(抽奖券)：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时便利来客填写具体的个人资料。 6、联谊会邀约安排： (1)邀约预备： A、整理现有客户，分成三类：xxxx. 美容院店庆活动方案范本 (四) 一、“xxxx规划” 在美容院这样一个现象，许多人是依据周边亲朋的推举来选择美容院。“美容”也是女性聚会中常常提到的话题。这个“xxx规划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带

40、2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优待(比方7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优待(比方8折)。 免费体验之后，假如这位亲戚或朋友在店庆当天打算参加会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您详细状况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推举会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优待(比方赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优待(比方打折)。免费体验后，状况如上述。 方案特点： 1. 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都

41、快乐!二来自己不但有高级优待，还有护肤品赠送。三来假如被推举的亲朋真的参加会员，自己也有面子。 2. 对于被推举的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的为难;二来店庆参加会员有特别优待。 3. 一般来说，现有会员大局部是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也盼望自己的朋友参加会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能始终想推举给朋友但没有时机，因此，在美容师的细心护理之下、美容院的优待诱使下，朋友的感情劝告下，会员参加率特别高。 而且状况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是

42、潜在的会员。说明：这个筹划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多协作设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更简单记住这个“xxx规划“。 二、“时间机”保养规划 人们之所以来美容，是想让自己看起来更美丽更年轻。3050这个年龄段，是一个女性一生中的“年轻恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋并且还刻意的将自己与四周的同龄女性进展比拟，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”? 因此，这个“时间机”筹划是针对女性恐年轻的心理而设计：活动期间参加的会员，不但可以享受优待，享受会员的全部权利，还可以免费乘坐“时间机保养班车”

43、xx美容院首创的“时间机”保养规划，限额xx人(依详细状况)。针对女性的某个易年轻的部位进展1个月或者1年的特别保养，以减缓年轻，这个规划主要在于技术上的争论，美容院老板可以与美容师商议一下，无论内调还是外养，只要能有延缓年轻的作用就行，而现在据科学发觉能延缓年轻的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人由于工作家庭没有精力去治理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一局部人是不确定其效果，因此，许多对安康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。 方案特点： 1.“减缓年轻”直达消费群体内心，诱惑力非常大! 2.假如“时间机”保养规划可行并且胜利，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。 三、特地针对疗程卡客人的“U卡升级规划” 有的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。由于这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再依据需求查找解决的效劳。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱据我观看，大局部人都是这样。这里的缘由与会员卡和疗程卡的状况有些