美容院店庆活动方案.doc

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1、美容院店庆活动方案美容院店庆活动方案本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。同贺单位：联邦纯美湾打扮用品亚太（神州）公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。一、活动目的1、提高本院在本地的资深、专业知名度；2、增加新客户、不变老客户；3、提高产品销量；4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。二、方针市场定位与描述1、2545岁间高收入或者拥有大量资金的女

2、子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。3、方针人群细分与生活描述：A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。B、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与

3、金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。C、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。D、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。E、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。三、适应电视台区分清楚1、车

4、族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。4、构造女子：报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。五、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架。（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）四、活动策略：主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。1、不收费教授

5、“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；2、各类优惠政策与奖项的设立。五、活动推广计划1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）2、活动前筹办A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）B、硬终端现场氛围营造：场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；X展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷2000张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾

6、玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外，眉夹剪刀指甲剪套装100盒。店内：吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个。3、活动期间各项摆设A、店外庆典SP流程（庆典当天前晌）序号 人员 活动内容 时间1 音响师 动感音乐 活动前2 班主 开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：009：053 模特人员 模特表演 9：059：204 班主 公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷 9：209：305 公司全体人员 播放健康

7、歌、公司全体员工做健康操 9：309：456 班主/不雅众 知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：4510：007 班主 输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间 10：0010：108 模特人员 模特表演 10：1010：259 班主 公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆 10：2510：4510 才艺人员 歌曲才艺表演 10：4511：0511 班主 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：0511：2512 班主 再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束 11：2511：30注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。B、店内活动流

8、程（时间为一个月）序号 人员 解说内容 办事内容1、 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您！ 引导入店。2、 前台 输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。 并引导使容貌美丽师详谈。3、 技师 巩固活动期间优惠政策与各项好处 使容貌美丽美体护理。4、 技师 解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处 教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”五、 送客注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。C、活动后持续报导1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计

9、划）六、电视台投放计划（广告文案详见附表）1、报媒活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放时间 刊物 版面 规格 标题 费用周二 主流报媒 A版 11.513CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元周三 购物使容貌美丽 623CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 2000元周四 主流报媒 A版 11.513CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元周五 购物使容貌美丽 623CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！XX使容貌

10、美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 2000元活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物时间 规格 标题 费用周三 11.513CM 待定 2000元周五 11.513CM 待定 2000元2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元。3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元。4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元。五、DM派送：庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商业上的

11、事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本DM来本店消费均享有最低优惠价。2000元七、费用预算1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒72元；2、电视台费用：报媒38000元电视10000元电台4000元电梯违投3000元55000元。3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元七色气球200只50元DM 10000份DM宣传专架

12、40个2000元X展架三个100元知识抽奖问卷2000张50元眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元3000元；4、乐队其它费用2000元。合计费用60000元。附一、软终端建设1、公司全体人员庆典活动内容培养训练；2、技师“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；3、优惠政策及奖项设立阐述；4、公司全体员工健康操操练。二、奖项设置价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外三、广告文

13、案部门1、报媒广告文案、预设稿标题：无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”标题：致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩2、电视飞播字幕3、电台广播稿4、电梯违投广告脚本五、活动大型展板文案、预设稿6、X展架文案、预设稿七、POP、招贴文案、预设稿四、公关部门公关原则：以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。1、对各大商业上的事务楼公关：内容：路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置POP宣传专架。2、对政府构造公关：内容：3、对咖啡厅公关：内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置POP宣传专架举行绑缚。4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关 内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力举行绑缚。五、对大型婚纱影楼公关 内容：1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。第 11 页 共 11 页