2020年创业大赛一等奖创业计划书.pdf

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1、创业计划书创业计划书企 业 名称清滢奶茶店创业者姓名日期2018 年 9 月通信地址邮政编码电话传真电子邮件1一、一、企业概况企业概况选择创业项目的理由：响应中央号召，大众创业，万众创新。提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。企业主要经营范围：奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业口贸易企业服务企业口农、林、牧、渔、企业口其他（请说明）二、二、创业者个人情况创业者个人情况以往的相关经验（包括时间）：2016.062016.08 在奶茶店打过暑假工。我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在这方面有有经验的人的指导。2教育背景及所学习的相关课程（包

2、括时间）：2017.11-12SIYB 创业培训课三、市场评估目标顾客描述：我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。市场容量或变化趋势：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。竞争对手的主要优势：1经验丰富2经营面积大，能容纳的消费者多3资金充足，周转灵活4有固定顾客源，顾客来源广泛35.种类丰富竞争对手的主要劣势：1缺乏新意2价格偏高3设施陈旧、卫生质量不达标本企业相对于竞

3、争对手的主要优势：1奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价。2我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。3由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。4由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下，满足学生口味。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1我们的目标

4、顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验4方面颇有不足。2缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。5.奶茶，果汁种类不够全面。四、市场营销计划四、市场营销计划1 1产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务饮品类2 2价格价格产品或服务产品或服务预测成本价格预测成本价格预测销售价格预测销售价格竞争对手的销售价格竞争对手的销售价格奶茶系列果汁系列主要特征主要特征奶茶系列、果汁系列2.0 元/

5、杯3.0 元/杯8 元/杯8 元/杯8-12 元/杯8-12 元/杯5折扣销售折扣销售赊账销售赊账销售3 3地点地点（1）选址细节：地址地址湖南工程学院新校区厚街面积（平方米）面积（平方米）20租金或建筑成本租金或建筑成本18000 元/年无无（2）选择该地址的主要原因：我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原

6、因：4 4促销促销广告广告成本预测成本预测500500人员推销人员推销线上网络宣传，线下传单线上网络宣传，线下传单成本预测成本预测6营业推广营业推广公共关系公共关系成本预测成本预测成本预测成本预测五、企业的组织结构五、企业的组织结构企业将登记注册成：个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员：职务薪金/工资（月）企业主或者经理：员工：调饮师2000/月服务员兼职学生1000/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 2000企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：种类预计费用保险 200 元/人2000/月

7、7股份合作协议股份合作协议合作人合作人协议内容协议内容条款条款企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额和亏损承担分工、权限和责任违约责任转股.退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图六、投资六、投资1 1机器机器.机械和其他生产设备机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到 100%的生产能力，拟购置以下机8器、机械和其他生产设备：项目项目冰箱制冰器空调包装装置收银机路由器榨汁机合计供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真1111112数量数量20003020005001000100300单价单价金额（元）金额（元）20003020005001000100

8、6006230湘潭农副产品 潭邵路 130 号附近批发市场2.2.器具器具.工具和家具工具和家具根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：项目项目 桌椅 盆勺 柜台合计数量数量4 对5 套1 套20020单价单价金额（元）金额（元）80010020002900200093.3.交通工具交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目项目 电动车合计供应商名称供应商名称4.4.电子设备电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：项目项目 手机 电脑合计供应商名称供应商名称5.5.无形资产无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：数量数量12000单价单价金额（元

9、）金额（元）20002000地址地址电话或传真电话或传真数量数量11单价单价20003000金额（元）金额（元）200030005000地址地址电话或传真电话或传真10项目项目合计6.6.开办费开办费金额（元）金额（元）备注备注根据企业的需要，需支付以下开办费：项目项目金额（元）金额（元）备注备注 办理工商注 2000册等证件 培训费合计7.7.其他投入其他投入20004000根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项目项目 装修合计8.8.投资概要投资概要金额（元）金额（元）1000010000备注备注11项目项目房屋、建筑物金额（元）金额（元）月折旧额月折旧

10、额|摊销额（元）摊销额（元）130194210483221586机器、机械和其他生产设备 6230器具、工具和家具交通工具电子设备无形资产开办费其他投入合计9002000500040001000028130七、流动资金（月）七、流动资金（月）1 1原材料（或商品）和包装费原材料（或商品）和包装费项目项目奶茶类 水果合计数量数量200100100305050单价单价金额（元）金额（元）6000500050001100012供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真2 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目项目工资租金促销费办公用品购置费维修费保险

11、费水电费电话费宽带费其他费用合计50001500500501006004001001001008450费用（元）费用（元）每月每月每月每月每月每月每月每月每月每月备注备注13八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月）销售情销售的产品或况服务份月12合计奶茶系列果汁系列销售数量4000平均单价8月销售额32000销售数量1000平均单价8月销售额8000销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额4000832000100088000500040008320001000880005000400084000840008320001000880005000

12、4000832000100088000500040008320001000880005000400083200010008800050004000832000100088000500040008320001000880005000400083200010008800050004800009638400012000969600060000320003200010008800050001000880005000销售数量平均单价月销售额销售总量500014合计销售总收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000

13、注注：八、九、十 3 张表格，要求逐月填写1 年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。九、销售和成本计划（九、销售和成本计划（1212 个月）个月）金额（元）月/季/年项目123456789101112合计4800002880045120072000600006000018000600072000120048001200含流转税销售收入40000400004000040000400004000024003760060005000500015005006001004001004000040000240037600600050005000150050060010040010

14、040000400002400376006000500050001500500600100400100400004000024003760060005000500015005006001004001001540000400002400376006000500050001500500600100400100400004000024003760060005000500015005006001004001004000040000240037600600050005000150050060010040010040000400002400376006000500050001500500600100400

15、1004000040000240037600600050005000150050060010040010040000400002400376006000500050001500500600100400100销售增值税销售净收入原材料（含包装）奶茶类 水果包装费工资2400600050005000150060010040010024006000500050001500500600100400100成本3760037600租金促销费保险费维修费水电费电话费宽带费办公用品购置费其他费用折旧和摊销总成本附加税费利润所得税企业所得税个人所得税其他净利润10050100586200361756422631

16、530110050100586226310050100586226310050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631530110050100586200361756422631

17、530112006001200703224043221076827156183612200362003617564175641530115301注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。十现金流量计划（十现金流量计划（1212 个月）个月）月/季/年1金额（元）项目月初现金（A）现金销售收入300004000023456789101112合计480000480000132000600001800060001775740000400001100050001500500400004000011

18、0005000150050040000400001100050001500500400004000011000500015005001640000400001100050001500500400004000011000500015005004000040000110005000150050040000400001100050001500500400004000011000500015005004000040000110005000150050040000400001100050001500500现金流入赊销现金收入贷款企业主（股东）投资现金流入合计（B）40000现金采购（含包装）11000现

19、金流出赊购采购包装费工资租金促销费50001500500保险费维修费水电费电话费宽带费办公用品购置费贷款本息税金固定资产投资开办费其他月底现金(A+BC)6001004001001005046632413040001001775760010040010010050466300100241133364460010040010010050466300100241134953160010040010010050466300100241136541860010040010010050466300100241138130560010040010010050466300100241139719260010040010010050466300100241131130796001004001001005046630010024113128966600100400100100504663001002411314485360010040010010050466300100241131607406001004001001005046630010024113600100400100100504663001002411372000120048001200120060055956001200317486现金流出合计（C）5224317662719251417