2022年创业大赛一等奖-创业计划书 .pdf

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1、1 创业计划书企 业 名称清滢奶茶店创业者姓名日期2018 年 3 月通信地址邮政编码电话传真电子邮件名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 17 页 - - - - - - - - - 2 一、 企业概况选择创业项目的理由：响应中央号召，大众创业，万众创新。提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。企业主要经营范围：奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业口贸易企业服务企业口农、林、牧、渔、企业口其他（请说明）二、 创业者个人情况以往

2、的相关经验（包括时间） ：2016.062016.08 在奶茶店打过暑假工。我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的， 所以在这方面有有经验的人的指导。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 17 页 - - - - - - - - - 3 教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：2017.11-12 SIYB 创业培训课三、市场评估目标顾客描述：我们提倡时尚健康的饮品消费， 定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求， 也兼顾一些非

3、大学生群体的要求。市场容量或变化趋势：占有较大部分的学生群体， 较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：占有较大部分的学生群体， 较小部分来源于非学生群体中的青年人。竞争对手的主要优势：1经验丰富2经营面积大，能容纳的消费者多3资金充足，周转灵活4有固定顾客源，顾客来源广泛名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 17 页 - - - - - - - - - 4 5. 种类丰富竞争对手的主要劣势：1缺乏新意2价格

4、偏高3设施陈旧、卫生质量不达标本企业相对于竞争对手的主要优势：1奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价。2我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络， 为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。3由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务， 做到又快， 服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。4由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下，满足学生

5、口味。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 17 页 - - - - - - - - - 5 方面颇有不足。2缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。5. 奶茶，果汁种类不

6、够全面。四、市场营销计划1产品或服务产品或服务主要特征饮品类奶茶系列、果汁系列2价格产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格奶茶系列2.0 元/杯8 元/杯8-12 元/杯果汁系列3.0 元/杯8 元/杯8-12 元/杯名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 17 页 - - - - - - - - - 6 折扣销售无赊账销售无3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本湖南工程学院新校区厚街20 18000元/年（2）选择该地址的主要原因：

7、我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3）销售方式（选择一项并打勾） ：将把产品或服务销售提供给：最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：4促销广告成本预测人员推销线上网络宣传，线下传单成本预测500 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 17 页 - - - - -

8、- - - - 7 营业推广成本预测公共关系成本预测五、企业的组织结构企业将登记注册成：个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员：职务薪金/ 工资（月）企业主或者经理 ：2000/月员工：调饮师2000/月服务员 兼职学生 1000/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 2000 企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：种类预计费用保险 200元/ 人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -

9、- 第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - 8 股份合作协议合作人协议内容条款企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额和亏损承担分工、权限和责任违约责任转股. 退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图六、投资1机器 . 机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到100% 的生产能力，拟购置以下机名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - 9 器、机械和其他生产设备：项目数

10、量单价金额（元）冰箱1 2000 2000 制冰器1 30 30 空调1 2000 2000 包装装置1 500 500 收银机1 1000 1000 路由器1 100 100 榨汁机2 300 600 合计6230 供应商名称地址电话或传真湘 潭 农副 产 品批发市场潭邵路 130号附近2. 器具. 工具和家具根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：项目数量单价金额（元） 桌椅4 对200 800 盆勺5 套20 100 柜台1 套2000 2000 合计2900 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

11、名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 17 页 - - - - - - - - - 10 3. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目数量单价金额（元） 电动车1 2000 2000 合计2000 供应商名称地址电话或传真4. 电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价金额（元） 手机1 2000 2000 电脑1 3000 3000 合计5000 供应商名称地址电话或传真5. 无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

12、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 17 页 - - - - - - - - - 11 项目金额（元）备注合计6. 开办费根据企业的需要，需支付以下开办费：项目金额（元）备注 办 理 工商 注册等证件2000 培训费2000 合计4000 7. 其他投入根据企业需要，除固定资产、无形资产 、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项目金额（元）备注 装修10000合计10000 8. 投资概要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 17

13、页 - - - - - - - - - 12 项目金额（元）月折旧额 | 摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备6230 130 器具、工具和家具900 19 交通工具2000 42 电子设备5000 104 无形资产开办费4000 83 其他投入10000 221 合计28130 586 七、流动资金（月）1原材料（或商品）和包装费项目数量单价金额（元）奶茶类200 30 6000 水果100 50 5000 合计11000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

14、 12 页，共 17 页 - - - - - - - - - 13 供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注工资5000 每月租金1500 每月促销费500 每月办公用品购置费50 每月维修费100 每月保险费600 每月水电费400 每月电话费100 每月宽带费100 每月其他费用100 每月合计8450 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 17 页 - - - - - - - - - 14 八、销售收入预测（12

15、 个月）1 2 合计奶茶系列销售数量4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 480000 平均单价8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 月销售额32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 384000 果汁系列销售数量1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 平均单价8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

16、 96 月销售额8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 月份销售情况销售的产品或服务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 17 页 -

17、- - - - - - - - 15 合计销售总收入40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 注：八、九、十3 张表格，要求逐月填写1 年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。九、销售和成本计划（12 个月）金额（元）月/ 季/年项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入40000 4000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000 增值税240

18、0 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 销售净收入37600 37600 37600 3760037600 37600 37600 37600 37600 37600 37600 37600 451200 成本原材料（含包装）奶茶类6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 水果5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 包装费工资50

19、00 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 租金1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 促销费500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 保险费600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 72000 维修费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水电费

20、400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 电话费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 17 页 - - - - - - - - - 16 宽带费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 办公用品购置费50 50 50 50 50

21、50 50 50 50 50 50 50 600 其他费用100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧和摊销586 586 586 586 586 586 586 586 586 586 586 586 7032 总成本20036 20036 20036 20036 20036 20036 20036 20036 20036 20036 20036 20036 240432 附加税费利润17564 17564 17564 17564 17564 17564 17564 17564 17564 17564 17564 17564

22、210768 所得税企业所得税个人所得税2263 2263 2263 2263 2263 2263 2263 2263 2263 2263 2263 2263 27156 其他净利润15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 183612 注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他” 。十现金流量计划（12 个月）月/季/ 年金额（元）项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合

23、计月初现金（ A）30000 17757 现金流入现金销售收入40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 赊销现金收入贷款企业主 （股东） 投资现金流入合计（B）40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 现金流出现金采购 （含包装）11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 11000 110

24、00 132000 赊购采购包装费工资5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 租金1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 促销费500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 17 页

25、 - - - - - - - - - 17 保险费600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 72000 维修费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水电费400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 电话费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 宽带费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 12

26、00 办公用品购置费50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 贷款本息税金4663 4663 4663 4663 4663 4663 4663 4663 4663 4663 4663 4663 55956 固定资产投资24130 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 开办费4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 现金流出合计（C）52243 24113 24113 24113 24113 24113 24113 24113 24113 24113 24113 24113 317486 月底现金 (A+B C)17757 33644 49531 65418 81305 97192 113079 128966 144853 160740 176627 192514 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 17 页 - - - - - - - - -