保险代理人模拟考试试题及答案1.pdf

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1、您使用了 0 分 11秒的时间做完了所有的题目。单选题卜.在社会生产和生活中，属于静态风险所导致损失的形式包括（）等。A、雷电、暴风所致损失B、人口增加所致报亡C、技术进步所致损失D、资本增加所致损失一.自.|正确答案：A国6/缩,2.在经济交往中，权利人与义务人之间，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险称为（）。A、责任风险B、投机风险C、信用风险D、商悉瓦|正确答案：C国6/缩 v3.在风险管理中,评价风险管理效益的依据和方法之-是（）。A、风险管理是否取得最大安全保障B、风险管理是否与整体管理目标致C、风险管理是否安排有效的保险方式D、风险管理是否排了足够的资金您的答案：正确答案

2、：A国 12/缩8X4.对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估属于风险管理的内容之一。该环节是（）。A、风险估测B、风险评价C、评估风险管理效果D、选择风险管理技术您的答案：正确答案：C国 12/缩8X5.在风险管理理论中，一个组织或者个人月称 作（）。目以降低风险的消极结果的决策过程A、风险评价B、风险估测C、风险管理D、保险您的答案：正确答案：C国9/缩7X6.体现保险双方当事人权利和义务的依据是（）。A、保险利益B、保险合同C、保险地象D、保险标的您的答案：正确答案：B 国4 7/缩3 1X7.7、保险在一定条件下分担了个别单位和个人所不能承担的风险，由此形成的保险特征

3、是（）。A、商品性B、客观性C、互助性D、法律性您的答案：正确答案：C国2 3/缩15X8.8、以各种信用行为保险标的保险是（）。A、财产损失保险B、人身保险C、责任保险D、信用保险您的答案：正确答案：D国3 0/缩19X9.人身保险与财产保险金额确定方式不同，人身保险是由投保人与保险人双方在法律允许的范围与条件下，协商约定后确定。其原因是（）。A、人的生命价值很难用货币来计价B、人身保险受到人的年龄约束C、人身保险常涉及第三方D、人身保险的医疗费用是不确定的您的答案：正确答案：A国3 3/缩2 2X10.在各类保险中，起源最早、历史最长的是（）。A、房屋保险B、火灾保险C、人身保险D、海上保

4、险您的答案：正确答案：D国3 8/缩2 5X1 1.保险合同的内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（）。A、双方的权利B、双方的责任和期间C、双方的义务D、双方的权利和义务您的答案：正确答案：D国5 7/缩3 8X1 2.受益人取得受益权的唯一方式是（）。A、依法确定B、以血缘关系确定C、被保险人或投保人通过保险合同指定D、以经济利害关系确定您的答案：正确答案:C国5 5/缩3 7X1 3.投保人与保险人之间订立保险合同的正式书面凭证为（）。A、批单B、保险凭证C、暂保单D、保险单您的答案：正确答案：D国6 4/缩4 2X1 4.在保险合同订立过程中，通常由投保人提出要求，保险人作出承诺，

5、投保人为要约人，保险人为受约人，其主要原因是（）。A、保险合同一般是有偿合同B、保险合同通常是格式合同C、保险合同一般为要式合同D、保险合同通常是双方合同您的答案：正确答案:B国6 3/缩4 2X1 5.按照我国保险法规定，对于被保险人为防止或者减少保险标的损失所支付的必要、合理的费用，有义务承担的人是（）。A、投保人B、被保险人C、保险人D、保险代理人您的答案：正确答案：C国7 1/缩4 8X1 6.根据我国保险法的规定，自保险责任开始后，合同当事人不得解除的保险合同是（）。A、人身保险合同B、以古玩、字画为标的保险合同C、运输工具航程保险合同D、责任保险合 司您的答案：正确答案：C国7 8

6、/缩5 3X2 2.某被保险人投保1 00万元的财产保险，在保险期限内,由于第三者的责任1 7.最高人民法院在适用保险法的过程中，对于具体应用法律问题所作的解释属 于（）。A、仲裁解释B、立法解释C、司法解释D、行政解释您的答案：正确答案：C国80/缩5 5X1 8.我国保险立法要求投保方履行其告知义务的形式是（）。A、客观告知B、无限告知C、询问回答D、明确说明您的答案：正确答案：C国86/缩6 0X1 9.按我国保险法的规定，保险合同中规定的关于保险人责任免除条款的生效条件是（）。A、保险人在事故发生时向投何人告知该条款B、保险人在订立保险合同时向投保人明确说明该条款C、保险人在保险合同中

7、明确写明该条款D、该条款应得到监管部门的批准您的答案：正确答案：B国87/缩6 1X2 0.于某以4 5 万元的房屋向银行抵押贷款3 0万元，贷款合同为1 0年，每月偿还款额为3 5 00元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险。在抵押保险1 5个月后，房屋遭受火灾全部损失。保险公司支付给于某的赔款应是（）。A、4 5 万元B、3 0万元C、2 4、7 5 万元D、5、2 5 万元您的答案：正确答案：C国 1 03/缩7 2X2 1.根据保险代位追偿原则，在财产保险中，保险人取的向第三者请求赔偿的权利是指（）。A、依合同取得B、依法取得C、协商取得D、调解取得您的答案：正确答案：B国 1 06

8、/缩7 3X导致被保险人的财产损失50万元，被保险人从第三者那里获得赔款40万元。同时被保险人又向保险人要求赔付50万元，对此保险人的处理方式是（）0付A、不予赔B、赔10万元C、赔50万元D、赔40万元您的答案：正确答案：B国106/缩73X23.保险近因原则是确定保险责任的一项基本原则，近因原则所判断的关系是（）0A、保险人与被保险人之间的保险关系B、保险人与保险标的损失之间的因果关系C、被保险人与损失之间的因果关系D、风险事故与保险标的损失之间的因手艮关系您的答案：正确答案：D国111/缩78X24.依据保险营销原理，保险营销的载体是（）A、保险事故B、保险金额C、保险标的D、保险产品您

9、的答案：正确答案：D国116/缩81X2 5.被称为 第四媒体，并将成为21世纪3指（）。E时区、无疆界的保险销售工具的是A、电 话;B、报纸C、网络D、杂志您的答案：正确答案：C国122/缩83X2 6.根据保险原理，一次风险事故可能造成保险标的损失的范围被称为（）。A、风险单位B、事故单位C、损失单位D、标的单位您的答案：正确答案：A国14/缩9X2 7.查验被保险人以往的事故记录是财产保险核保的要素之保险人一般从被保险人过去一段时间的事故记录中可以看出被保险人对保险财产的管理情况。保险人在查验事故记录中，通常选取的时间段为（）。A、一到二年B、二到三年C、三到五年D、三到四年您的答案：正

10、确答案：C国1 2 8/缩8 7X2 8.我国海洋运输货物保险的“仓至仓条款通常限制的是（）。A、保险标的存放点B、保险期限长短C、保险责任承担地点D、保险金额的大小您的答案：正确答案：B国1 4 1/缩9 6X2 9.在非寿险理赔中，保险事故发生后，被保险人或受益人将事故发生的时间、地点、原因及其他有关情况，以最快的方式通知保险人，并提出索赔请求的环节通常被称为（）。A、损失通知B、索赔通知C、损失告知D、索赔告知您的答案：正确答案：A国1 4 0/缩9 5X3 0.在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义与内容定要做到（）。A、明确解释与说明B、明确列

11、明于保险建议书中C、仅就投保人的询问准确回答D、仅就被保险人的询问准确回答您的答案：正确答案：A国1 4 5/缩9 9X3 1.承保农业生产者和经营者在从事种植业和养殖业生产过程中因自然灾害和意外事故所造成经济损失的一种保险是（）。A、家庭财产保险B、农村保险C、农业保险D、企业财产保险您的答案：正确答案：C国2 0 5/缩1 4 5X3 2.在我国企业财产保险综合险的附加险主要有（）等。A、雹灾保险B、洪水保险1 3 3.根据我国家庭财产综合保险的规定，房屋内养的名贵花草属于（）。C、三停保险D、露堆财产保险您的答案：正确答案：D国 16 1/缩110XA、可保财尸JB、不可保财产C、加费特

12、约承保财主D、不加费特约承保财产您的答案:正确答案：B国 16 7/缩113X|34.某运输公司下属的甲乙两个分公司分别向A、B 保险公司投保了机动车辆保险基本险。在保险期内，一次甲公司的保险车辆在进本公司大门时撞到了前来办事的乙公司的汽车，并且撞坏了本公司的大门，造成损失。那么，A 保险公司应该赔偿（）。A、甲公司的保险车辆、公司的大门和乙公司车辆的损失B、甲公司的保险车辆、乙公司的车辆损失C、甲公亘的保险车辆、公司的大门的损失D、公司的大门和乙公司车辆的捕亡您的答案:正确答案：B国 17 3/缩119X35.货物运输保险所涉及的地理范围已经超越了国家和区域界限。这所体现的货物运输保险的主要

13、特征是（）。A、货运保险具有国际性B、保障对象具有多变性C、承保的风险具有综合性D、保险期限具有空间性您的答案:正确答案：A 国 19 0/缩130X36.某公司按照货价投保了国内运输货物保险，保险金额为100万元。在保险期限内发生保险事故造成货物损失8 0万元，支付施救费用30万元。保险公司应该赔偿的金额是（）。A、30万元C 100万元B、8 0万元D、110万元您的答案：正确答案：C国 19 1/缩131X37.不属于责任保党的赔偿范围的情况是（）。A、被保险人因对第三者造成的人身伤害而依法应承担的赔偿责任B、被保险人因对第三者造成的财产损失而依法应承担的赔偿责任C、第三者因对被保险人造

14、成的人身伤害和财产损失而依法应承担的赔偿责任D、因赔偿纠纷答起的诉讼、律师费用当其分事先经保险人同意支付的费用旧通决必|正确答案：C国 19 7/缩|38.某产品责任保险保单规定的每次事故赔偿假额是100万元，累计责任限额是 1000万元，且人身伤害责任限额比重是4 0虬 如果一次产品责任事故导致受害人财产损失105 万元，且依法全部由被保险人赔偿。则保险人承担的保险赔款金额是（）。A、4 0万元B、6 0万元C、100万元D、105 万元您的答案：正确答案：B国200/缩138X39.借款人根据银行的要求，请求保险人担保自己信用而购买的保险属于（）。A、保证保险B、信用保险C、责任保险D、担

15、保保险您的答案：正确答案：B国205/缩14 2X4 0.在农业保险中，为利用海水资源进行人工养殖者提供的一种保险是（）。A、畜产养殖保险B、海水养殖保险C、人工养殖保险D、水产养殖保险您的答案：正确答案：B国212/缩14 6X4 1.标准本（也称健体）是指死亡危险程度属于正常范围的被保险人群体的总称，标准体的实际死亡率与预定死亡率之间的大小关系是（）。A、实际死亡率与预定死亡率大致相符B、实际死亡率远远大于其预定死亡窣C、实际死亡率远远小于其预定死亡率D、实际死亡率与预定死亡率无法比较您的答案：正确答案：A国2 1 4/缩1 4 8X4 2.与普通个人保险的保单相比，团体人寿保险单并非必须

16、是事先印好且一字不可更改的。较大规模的团体投保团体人寿保险，投保单可以就保单条款的设计和保险条款内容与保险公司进行协商。团体人寿保险的这个特性反映了（）。A、团体人寿保险计划的主观性B、团体人寿保险计划的灵活性C、团体人寿保险计划的任意性D、团体人寿保险计划的随机性您的答案：正确答案:B国2 2 4/缩1 5 6X4 3.在长期人寿保险合同中，保险人一般将现金价值列在保险单上，那么，有权解除保险合同并领取现金价值的人是（）。A、被保险人B、受益人C、投保人D、继承人您的答案：正确答案:C国2 3 8/缩1 6 3X4 4.在人寿保险定价过程中，如果保险公司的死亡数据、退保数据及费用数据较少或不

17、能及时得到，则（）。A、只能参考能收集的B、只能参考能收集到的其他产品数据C、只能参考能收集到的其他险种数据D、只能参考收集到的其他地区数据您的答案：正确答案：A国2 4 1/缩1 6 5X4 5.在营业保费等价公式法中，如果保险公司在未来保险给付项目中既考虑死亡率因素又考虑失效因素，那么，这在精算数学中称为（）。A、单重模型B、积累模型C、等价模型D、双重模型您的答案：正确答案：D国2 4 4/缩1 6 7X4 6.在人寿保险定价的积累公式法中，如果计算结果与公司的利润指标相差很远，则通常采取的措施是（）。A、更换新的保费重新进行计算B、采用旧的保费重新进行计算C、采用历史保费重新进行计算D

18、、采用同行保费重新进行计算您的答案：正确答案：A国2 4 6/缩1 6 7X4 7.在人寿保险中，保险人用一张总的保险单对一个团体的成员及其生活依赖者提供保险保障的保险是（）。A、总结人寿保险B、综合人寿保险5 8.免赔额条款是医疗保险的主要特征之-o 保险人针对每次赔款确定的免赔额称为（）。A、个别事件免赔额B、事故超赔免赔额C、单一赔款免赔额D、危险单位免赔额您的答案：正确答案：C国2 6 5/缩1 81X5 9.在健康保险中，保险人以因意外伤害、疾病导致收入中断或减少给付保险金条件的保险属于（）。A、收入保障保险B、疾病损失保险C、伤害补偿保险D、利益保证保险您的答案：正确答案：A国26

19、9/缩1 8 3X60.终身重大疾病保险的 终身保障 形式之一是指定一个 极限 年龄，当被保险人健康生存至这个年龄时，保险合同终止。当合同终止时，保险人承担的义务 是（）。A、退还投保人已经缴纳的全部保险费B、退还该保险合同积累的全部现金价值C、退还该保险合同已经提存的责任准备金D、给付与重大疾病保险金额相等的保险金您的答案：正确答案：D国267/缩1 8 2X61.通过保险代理人与投保人之间签订的保险合同所产生的权利义务，其后果承担者是（）。A、投保人B、被保险人C、保险人D、保险代理人您的答案：正确答案：C国27 5/缩1 8 7X62.依据我国 保险代理机构管理规定，中国保监会自受理保险

20、代理机构、保险代理分支机构设立申请之日起的一定期限内，应当作出批准或者不予批准的决定，这一规定时限为（）。A、20日内B、30日内C、半年内D、一年内您的答案：正确答案：A国28 2/缩X1 9 363.依据我国 保险代理机构管理规定，通过欺骗、贿赂等不正当手段设立保险代理机构的由（）依法予以撤销。A、保险行业协会B、消费者协会C、中国保监会D、工商行政管理部门您的答案：正确答案：C国28 9/缩1 9 6X64.依据我国 保险代理机构管理规定，保险代理机构及其分支机构应当自代理关系终止之日起的一定时间内，将被代理保险公司提供或者委托制作的各种单位、材料及未交付的代收保险费，交付被代理保险公司

21、。具体规定的时间为（）。A、1 0日内B、30日内C、20日内D、1 5日内您的答案：正确答案：B国28 7/缩1 9 5X65.所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则被称为（）。A、职业道德B、行为规范C、职业准则D、职业规范您的答案：；正确答案：A国29 3/缩200X66.诚实信用作为保险代理从业人员的职业道德原则应贯穿于（）。A、执业活动的各个方面和各个环节B、准开户的开拓环节C、对投保险人投保方案的设计环节D、为被保险人投保方案的设计环节您的答案：正确答案：A国29 8/缩208X67.保险代理从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不侵害所属机构利益；切实履行对所属机构的责任和义务，

22、接受所属机构的管理。这职业道德所诠释的是道德原则中的（）。A、客户至原则B、诚实信用原则C、勤勉尽责原则D、专业胜任原则您的答案：正确答案:C国3 04/缩X2 066 8.保险代理人从4（）0k 人员从事保险代理业务，必须持证上岗。这里的证 是指A、保险代理从业人员资格证书和 保险代理合同B、保险代理营业执照和 保险代理从业人员展（执）业证书C、保险代理从业人员资格证书和 保险代理从业人员展（执）业证书D、保险代理从业人员资格证书和 保险代理营业执照您的答案：正确答案：C国3 09/缩2 1 0X69.保险代理从业人员执业行为守则要求保险代理从业人员推销时所使用的保险单证和展业资料应该是（）

23、。A、由保监会发放的B、由保险行业协会发放的C、自己印刷的D、由所属机构发放的您的答案：正确答案：D国3 1 4/缩2 1 5X70.保险代理从业人员在执业活动中应当对有关客户的信息向（）保密。A、所属机构B、客户本人C、所属机构的核保人员D、所属机构以外的其他机构和个人您的答案：正确答案：D国3 1 9/缩2 1 8X71.根据我国反不正当竞争法的规定，因调的合理费用应由（）。查被侵害合法权益的经营者所支付A、被侵害的经营者承担B、侵权人承担C、监督检查部门承担D、相磁的行业协会承担您的答案：确答案：B反 1 0X72.根据我国反不正当竞争法的规定，监督检查不正当竞争行为的国家机关工作人员滥

24、用职权、玩忽事守，构成犯罪的，将依法追究（）。A、绝对责任B、刑事责任C、民事责任D、行政责任您的答案：正确答案：B反 1 1X73.根据我国消费者权益保护法的规定，国家制定有关消费者权益的法律、法规和政策时，应听取（）的意见和要求。A、消费者您的答案：正确答案：C民3 1X79.根 据 发法通则的规定，未成年人李某的父母已经死亡的，下面可以成为李某的监护人的是（）。A、李某尚未满1 6周岁的姐姐B、李某所在地的居委会C、李某患有严重精神病的叔叔D、人民法院您的答案：正确答案：B民1 6X8 0.依 照 我 国 民法通则规定，被撤消的民事行为被认为是（）。A、从行为开始时无效B、从行为人请求撤

25、消时无效C、从行为撤消时无效D、从判决生效时无效您的答案：正确答案：A民5 8X二.是非题8 1.根 据 我 国 保险法的规定，投保人是指与保险中介人订立保险合同，并按照保险合同享有保险金请求权的人（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 1 0X8 2.根 据 我 国 保险法的规定，保险监督管理机构对保险公司实行接管的期限届满，保险监督管理机构可以决定延期，但接管期限最长不得超过一年（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 1 1 7X8 3.根 据 我 国 保险法的规定，在人身保险合同中，投保人不得为无民事行为能力投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，但如果投保人投保，则保险人可以承保

26、（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 5 5X8 4.根 据 我 国 保险法的规定，投保检、被保险人或蓍受益人有故意虚构保险标的，骗取保险金的行为，进行保险欺诈活动，构成犯罪的，依法追究行政责 任（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 1 3 8X8 5.根 据 我 国 保险法的规定，我国保险公司的组织形式之一是相互保险公司（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 7 0X8 6.根 据 我 国 保险法的规定，超出核定的业务范围从事保险业力或者兼营 保险法及其他法律、行政法规规定以外的业务，构成犯罪的，依法追究刑事 责 任（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 92 X87.根

27、据我国 保险法的规定，在财产保险中，因第三者对保险标的损害而造成保险事故的，对被保险人已尼从第三者取得损害赔偿的，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人从第三者已慑得的赔偿金额（）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案:|正确答案：A 45|X88.根据我国 保险法的规定，保险公司应当妥善保管有关业务经营活动的完整账簿、原始凭证及有关资料（）A、对 B、错您的答案:|正确答案：A 124 F389.根据我国 保险法的规定，除了保险中介服务机构外，任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利

28、（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _B、错您的答案:|正确答案：B 24 P390.根据我国 保险法的规定，保险监督管理机构对保险公司实行接管的接组织的组成和接管的实施办法，由保险监督管理机构决定，并予公告（）A、对 B、错您的答案:正确答案：A 116 r5 9 1 7根据我国 保险法的规定,在人身保险合同中，受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的，被保险人死亡后，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人继承人履行给付保险金的义务（）。A对 一 B、错您的答案:|正确

29、答案：A 6492.根 据 我 国 保险法的规定，保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证胆、资料之日起十日内，对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付；保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后，应当支付相应的差额（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 26|X93.根据我国 保险法的规定,在人身保险合同中，投保人申报的被保险人的年龄不真实，致使投保人实付保险费多于应付保险费的，保险人应当将多收的保险费退还投保人（）A、对 B,您的答案:|正确答案：A 5

30、4-394.根据我国 保险法的规品，保险利盆是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对一B您的答案：|正确答案：A 12|X95.根据我国 保险法的规定，经投何人和保险人协商同意，也可采取保险单或者其他保险凭证以外的其他书面协含义形式订方保险合同（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：A 13 X96.根据我国 保险法的规定，保险公司及其工作人员在保险烽务活动中不得有欺骗投保人

31、、被保险人或者受益人行为（）。A、肝 B、错 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _您的答案:|正确答案：A 139 P3|9 7.根据我国 保险法的规定，在人身保险合同中，以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后，如果被保险人自杀，保险人不承担给付保险金的责任，但可以全额退还保险费（）。A、对 B、错您的答案:|正确答案：B 66 P398.根 据 我 囱 互险法F 的规定，仔人身保险吾同中，以用E为给付保险金条件的合同，自成立之日起满二年后，如果被保险人自杀，保险人不承担给付保险金的责任，但可以全额退

32、还保险费（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 66|义99.根据我国 保险法的规定，保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益的行为（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：A 131|X100.

33、根据我国 保险法的规定，保险公司在中华人民共和国境内外设立分支机构，道先须经工商管理机构批准，再经保险监督管理机构批准，取得分支机构经营保险业务许可证（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 80-_推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。任何准客户都有其一攻就垮的弱点。对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.越是难缠的客户，他的购买力也就越强。当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的

34、。要不断认识新朋友，这是成功的基石。成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。不要躲避你所厌恶的人。忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。过分的谨慎不能成大业。世事多变化，准客户的情况也是一样.推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。光明的未来就是从今天开始。失败其实就是迈向成功所应缴的学费。若要收入加倍，就得有加倍的准客户。在没完全气馁之前，不能算失败。好的开始就是成功的，半。空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。错过的机会是不会再来的。只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。，好运”光顾努力不懈的人。储藏知识是一项最好的投资。若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。