保险代理人模拟考试试题及答案4.pdf

《保险代理人模拟考试试题及答案4.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险代理人模拟考试试题及答案4.pdf（18页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、一.单选题1.根 据 民法通则的规定，对因产品质量不合格造成的损害承担民事责任的是q。A、购买者_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _B、产品设计者C、产品制造者、销售者D、和品制造者、销售者和购买者您的答案:|正确答案：C民122X2.依 照 民法通则规定，下面不属于民事代理行为的是（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、甲委托乙代理房产登记B、乙受甲的委托出席合同签字仪葭C、丙受甲的委托购买保险D

2、、甲委托丁办理期秘您的答案：|正确答案：C民63|义3.甲单位委托乙单位完成一项科技开发任务，任务完成时，双方欲就该项成果申请发明专利。如果对专利申请问题双方事先没有协议约定，则该专利申请权属于（）。A、甲单位B、七 幅C、甲乙两单位共同D、谁先提出申请谁享有您的答案：|正确答案：B民88|X4.根 据 保险代理机构管理规定，如果发现已经离开了保险代理机构的业务人员在该机构工作期间曾有违反有关保险监督管理规定行为的，中国保监会的处理措施是（）。A、依法追究该业务人员的责任B、依法追究该保险代包机构的责任公依法追究该保险代理机构现任高级管理人员的责任D、依法取消该保险代理机构现任高级管理人员的资

3、格您的答案:|正确答案：A代121|X国保险公司应当对所委托的保险代理机构、保险代理分支机构及其业务人员进行教育培训，根据 保险代理机构管理规定，保险公司的教育培训内容应该包括（）。A、7呆险法律和业务知识培训及职业道铺教育 一B、保险基础知识和保险公司业务流程培训及职业道德教育 一c、保险代理机构业务流程和保险基础知识培训及职业道德教育 一D、保险公司业务流程和法律知识培训及职业道德教育您的答案：怔确答案：A代596.根 据 保险代理机构管理规定，注册经营场所在北京的保险代理公司设置分支机构时的区域要求一般是（）。A、必须在北京设置分支机构1 1.保 险 代 理 从 业 人 员 在 接 到

4、投 诉 后，应 当 始 终 对 客 户 投 诉 保 持 耐 心 与 克 制，并将 接 到 的 投 诉 及 时 提 交 于（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、中国保监会B、必须在直辖市设置分支机构C、必须在华北地区设置分支机构D、全国各地均可以设置分支机构您 的 答 案：正 确 答 案：A代8 9X7.根 据 我 国 消 费 者营者侵害消费者合出权 益 保 护法的规定，国家机关工作人员玩忽职守或者包庇经工权益的行为的，情 节 严

5、重，构 成 犯 罪 的，将 受 到 的 处 罚 为（）。A、其所在单位或者上级机关给予行政处分B、依法追究刑事责任C、承担民事赔偿责任D、承 担 间 接 责，壬您 的 答 案：正 确 答 案：B消5 3X8.根 据 我 国 消 费 者利，其具体表现形工!权 益 保 护法的规定，消费者享有自主选择商品或者服务的权t之 一 是（）。A、消费者有权自主决定以何种价格购买经营者提供的商品或服务B、消费者有权自主决定接受或者不接受任何一项服务C、消费者有权自主选择以何种币种购买经营者提供的商品或服务D、消费者有权要求经营者提供其个性化需要的商品或服务您 的 答 案：正 确 答 案：B消9X9.根 据 我

6、 国 反 不 正 当 竞 争 法 的 规 定，经 营 者 销 售 或 者 购 买 商 品 时，给予对方折扣 所 应 采 取 的 方 式 是（）。A、帐外挂帐B、直接核销C、直接坐扣D、如实入帐您 的 答 案：正 确 答 案：D反8X1 0.依 据 我 国 反 不 正 当 竞 争 法，监 督 检 查 部 门 在 监 督 检 查 不 正 当 竞 争 行 为 时，有义 务 如 实 提 供 有 关 资 料 或 者 情 况 的 主 体 包 括（）等。A、普通消费者B、被检查的经营者C、所有经营者D、相关同业协会您 的 答 案：正 确 答 案：B反1 9XB、所属机构处理C、保险行业协会D、人民法院您 的

7、 答 案：正 确 答 案：B国3 21/缩21 9X1 2.如 果 保 险 代 理 从 业 人 员 没 有 把 收 取 的 保 费 如 数 上 交 给 所 属 机 构，而是直接扣留了代理手续费，则视其为（）。A、坐扣手续费滞留保费B、截留保费C、截留保费D、坐支保费您的答案：正确答案：A国3 1 8/缩21 7X1 3.保险代理从业人员基本资格考试成绩合彳好者，由中国保监会颁发（）。咨，具有完全民事行为能力且品行良A、保险代理从业人员基本资格证书B、保险共理从业人员营业执照C、保险代理从业人员展业证书D、保险代理从业人员执业证书您的答案：正确答案：A国3 0 1/缩21 0X1 4.保险代理从

8、业人员最基本的职业道德是（）。A、守法遵规B、诚实信用C、客户至上D、勤勉尽责您的答案：正确答案：A国29 6/缩20 2X1 5.适用于社会公共领域中的道德规范或者道德要求通常被称为（）。A、执业规范B、职业道德C、社会公德D、职业操守正确答案：C 国29 7/缩20 2您的答案：X1 6.市场经济职业道德建设的主要内容是（）。A、职业道德建设应遵守实践性的原则B、职业道德建设应遵守多样花的原则C、职业道德建设应适应市场经济运行的要求D、职业道德建设应适应职业的特点您的答案：正确答案：C国29 4/缩200X17.我国 保险代理机构管理规定对保险代理机构及其分支机构高级管理人员应当具备的从业

9、资格要求为（）。A、必须持有 保险代理从业人员展业证书B、必须持有 保险代理业务经营许可证C、必须持有 保险代理机构营业执照33.在人寿保险的定价假设中，利率假设的实质是（）。A、保户未来的一种收益B、保户现在的一种收益C、保户过去的一种收益D、保户未来的-种支出您的答案：正确答案：A国24 3/缩166X34.与定期死亡保险相比，终身死亡保险的最大优点是（）。A、被保险人可得到永久保障B、投保人可以得到永久保障C、保险单没有任何现金价值D、保险费可以随时进行调整您的答案：正确答案：A国218/缩153X35.在分红保险中，盈余（或红利）的产生是由很多因素决定的，但是最为主要的因素包括（）。A

10、、利差益（损）、死差益（损）和费差益（损）B、解约益（损）、死差益（损）和费差益（损）C、利差益（损）、资产益（损）和费差益（损）D、利差益（损）、死差益（损）和差错益（损）您的答案：正确答案：A国226/缩157X36.分红保险分配给保户的保单红利来源于保单盈余,而保单盈余的来源包括（）坐 寸OA、死差损B、死差益C、汇兑益D、汇兑损您的答案：1E 确答案：B国226/缩157X37.在分红保险解约时，有权获得退保金、未领取的累积红利和利息的人是（）。A、受益人B、继承人C、被保险人D、保单持有人您的答案：正确答案：D国226/缩157X38.在订有自动垫缴保险费条款的长期人寿保险合同中，如

11、果在垫缴保险费期间，发生保险事故，则保险人的处理方式是（）。A、只需要从应给付的保险金中扣除已垫缴的保险费B、只需要从应给付的保险金中扣除已垫缴保费的利息A 雇员B、雇主C、雇员和雇主D、雇员和雇主之外的人的答案：正确答案：D国202/缩139X4 5.货物运输保险承保的是流动中或运行状态下的货物，它不受个固定地点的限制。这所体现的货物运输保险的主要特征是（）。A、承保标的具有流动性B、保障对象具有多变性C、承保的风险具有综合性D、保险合同变更具有自由性您的答案：正确答案：A国189/缩130X4 6.从形式上看，货物运输保险承保的风险范围包括（）。A、既有财产和利益上的风险，又有责任上的风险

12、B、既有海上风险，又有陆上和空中风险C、既有自然灾害和意外事故引起的客观风险，又有外来原因引起的主观风险D、既有静止状态中的风险，又有流动状态中的风险您的答案：正确答案：D国1906/缩130X4 7.根据机动车辆保险条款的规定，保险车辆在上一保险年度未享受无赔款保险费优待的，续保时的优待比例为（）。A、上年度续保险种已交保费的10%B、上年度续保险种已交保费的15%C、本年度续保险种应交保费的10%D、本年度续保险种应交保费的15%您的答案：正确答案：C国188/缩127X48.根据我国家庭财产综合保险的规定，房屋内养的名贵花草属于（）。A、可保财产B、不可保财产C、加费特约承保财产D、不加

13、费特约承保财产您的答案：正确答案：B国167/缩114X4 9.根据企业财产基本险的规定，保险人在基本险之后可以附加承保的风险有（）OA、暴风、暴雨、盗抢、爆炸B、暴风、暴雨、盗抢、崖崩C、暴风、暴雨、盗抢、火灾D、暴风、暴雨、盗抢、雷击您的答案:正确答案:B国 1 6 1 9/缩 1 1 05 0.承保农业生产者和经营者在从事种植业和养殖业生产过程中因自然灾害和意外事故所造成经济损失的一种保险是（）。一A、家庭财产保险 一B、农村保险C、农业保险D、企业财产保险您 的 答 案:原 角 答 案:。国2。8/缩 屋1 4 55 1.因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的寿险保单被称为（）。A

14、、遗留 保单B、”瑕疵保单C、“孤儿保单D、”互助保单您的答案：正确答案：C国 1 4 9/缩1 0 1X5 2.我国海洋运输货物保险的“仓至仓条款”通常限制的是（）。A、保险标的存放地点B、保险期限长短C、保险责任承担地点D、保险金额的大小您的答案：正确答案：B国 1 9 0/缩1 3 0X5 3.根据我国 保险法的规定，对属于保险责任但赔偿或给付保险金的数额不能够确定的索赔，保险人履行赔偿或给付义务的具体时限是（）。A、6 0 日B、3 0 日C、2 0 日D、1 0 日您的答案：正确答案：A国 1 3 3 1/缩 9 2X5 4.根据保险原理，一次风险事故可能造成保险标的损失的范围被称为

15、（）。A、风险单位B、事故单位C、损失单位D、标的单位您的答案：正确答案：A国 1 2 8/缩8 7X|5 5.在寿险核保中，被保险人是否需要体检一般取决于（）。A、被保险人的性别和投保金额B、被保险人的年龄和投保金额C、被保险人的职业和投保金额D、被保险人的种族和投保金额您的答案：正确答案：B国 1 3 0/缩8 8X5 6.保险营销活动包括（）等。A、保险分销渠道的选择B、保险资金运用C、保险核保D、保险理赔您的答案：正确答案：A国 1 1 6/缩8 1X5 7.一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。A、高额损失优先原则B、高额损失C、低损失频率优先原则D、低

16、额损失优先原则您的答案：正确答案：A国 1 1 9/缩8 2X5 8.在保险事故中，同时发生的多项原因导致损失，且各原因的发生无先后之分,对损失都有直接与实质的影响效果，则导致该损失的近因是（）。A、属保险风险的原因B、事故中所有的原因C、事故中部分的原因D、属非保风险的原因正确答案：B国 1 1 3/缩7 9您的答案：X5 9.根据保险代位追偿原则，第三者对被保险人的损害赔偿责任属于（）。A、合同责任B、行事责任C、刑事责任D、民事责任您的答案：正确答案：D国 1 0 9/缩7 2X6 0.保险人接受被保险人提出的委付，并按保险金额全数赔付后，依法对保险标的所取得的权利是（）。A、保管权B、

17、使用权C、所有权D、占有权正确答案:C国 1 0 4/缩6 1 .按照我国保险法的规定，在有效的保险合同中，应对保险标的具有保险利益的人 是（）。A、保险人B、投保人C、受益人D、保险经纪人_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _您的答案：匡确答案：B国9 2/缩|*6 56 2 .从法律效力来看，保险合同中默示保证与明示保证的关系表现为（）。A、默示保证的法律效力等同于明示保证B、默示保证的法律效力大于明示保证C、默示保证的法律效力小于明示保证

18、D、以明示保证的法律效力为主，默示保证为辅您的答案：正确答案：A国8 8/缩6 1X6 3.如果保险人已知被保险船舶改变航道时没有发表异议，但事后因改变航道致使船舶发生保险事故并造成重大损失，保险人的正确做法是（）。A、解除合同B、不放弃保险合同的约定C、退还保险费，不负赔偿责任D、负责赔偿损失您的答案：正确答案：D国8 6/缩6 0X6 4.有利于增进彼此了解，强化双方互相信任，有利于圆满解决纠纷，并继续执行合同的争议处理方式是（）。A、协商B、和解C、诉讼D、仲裁您的答案：正确答案：A国8 1/缩5 6X6 5.在人身保险合同中，投保人变更受益人应征得同意意见的人是（）。A、保险人B、被保

19、险人C、原受益人D、保险监管部1您的答案：正确答案：B国7 4/缩5 1X6 6.长期寿险合同约定分期给付保费时，若投保人未按时交纳续期保费，将导致合同中止，在中止期间发生的保险事故，保险人采取的正确做法是（）。A、承担法定责任B、不承担责任C、依需要承担责任D、依承担部分责任您的答案：正确答案：B国7 0/缩4 7X6 7.若保险合同不具有法律效力，不受国家法律保护，其结果是（）。A、保险合同变更B、保险合同解散C、保险合同解除D.保险合同无效您的答案：正确答案：D国6 8/缩4 4X6 8.投保人对保险标的不具有保险利益的保 验合同属于（）。A、约定无效合同B、全部无效合同C、部分无效合同

20、D、条件失效合 司您的答案：正确答案：B国6 8/缩4 5X6 9.在财产保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益在经济上用货币估计的价值额叫（）。A、保险利益B、保险金额C、保险价值D、保险责任您的答案：正确答案：C国6 0/缩3 9X7 0.保险合同法律特征之一的射幸性的含义是指（）。A、保险人必然履行赔付义务B、保险人并不必然履行赔付义务C、投保人缴纳保险费，保险人必须履行赔付义务D、投保人履行告知义务，保险人必须履行赔付义务您的答案：正确答案：B国4 9/缩3 2X7 1.在保险发展的历史上，海上保险的雏形是（）。A、黑瑞甫制度B、公典制度C、船舶抵押借款制度7 7.风险管理的基本

21、目标是（）。一以最小成本获得最大安全保障B、完全消除所有潜在的风险D、基尔特制度您的答案：正确答案：C国3 8/缩2 5X7 2.保险公司运用保险资金需要满足的前提条件是（）。A、能保证资金获得最大收益B、能保证保险的赔偿或给付C、能保证保险人的收益D、能保证资本市场的繁荣发展您的答案：正确答案：B国3 4/缩2 2X7 3.按照保险业务的性质，投资连结保险属于（）。A、人寿保险B、财产保险C、信用保险D、收人补偿保险您的答案：正确答案：A国3 1/缩2 0X7 4.从保险公司经营活动看，保险赔偿与给付的基础是（）。A、保费收人B、资本金C、保险基金D、保险保障基金的答案：正确答案：C国2 7

22、/缩1 7X7 5.保险是一种经济保障活动。实现保险保障的最终手段是（）。A、采取提供实物的形式B、采取财政核销的形式C、采取国家保障的形式D、采取货币支付的形式您的答案：正确答案：D国2 4/缩1 5X7 6.风险管理方式中的自留风险方式可以分为（）。A、技术自留和财务自留B、主动自留和被动自留C、主观自留和客观自留D、个人自留和企业自留您的答案：正确答案：B国 1 5/缩1 0XC、得到最优的购买保险安排D、损失出现后可以迅速采取科学措施补救T Z L Z|正确答案：A国12/缩、78.一些单位或个人为避免承担损失，而有意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另些单位或个人去承担的风险管理

23、方式被称为（）。A、转移B、预防C、抑制D、避免您的答案：正确答案：A国15/缩10X7 9.在社会生活中，投机风险是大量存在的，如（）等。A、期货市场上交易原油的风险_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _B、买人的股票等财物有被盗窃的可能C、农民的养鸡场可能遭遇瘟疫D、三番店时能遭受 的 菠您的答案:|正确答案:A国6/缩4|义同.风险的基本特征之一是不确定性，具体表现为（）。A、风险是否发生、发生时间以及产生结果具有不确定性B、风险是否发生具有确定性，而发生时间以及产生结果具有不

24、确定性C、风险产生的结果具有确定性，而风险是否发生以及发生时间具有不确定性D、风险发生的时间具有确定性，而风险是否发生以及产生结果具有不确定性_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _您的答案：|正确答案:A国7/缩5|义二.是非题81.根据我国葆醺M的姚总 葆商人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证明、资料之日起十日内，对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付；保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后，应当支付相应的差额（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

25、 _A、对B、错您的答案:|正确答案：B 2682.根据我国 保险法的规定,在财产保险而保险事故发生时，被保险人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损先（）o-A、R B、错您的答案:|正确答案：A 428 3.根据我国 保险法的规定，在财产保险合同中，在保险人向第=看行使代位请求赔偿权利时，被保险人应当向保险人提供必要的文件和其所知道的有关情况（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A

26、、对 B、错您的答案：正确答案：A 48 X84.根据我国 保险法的规定，在人身保险合同中，投保人不得为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，保险人也不得承保（）。A、对 B、错 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _您的答案:|正确答案：A 5585.根 据 我 国 保险法的规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的个人（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 126|义86.根 据

27、我 国（保险法）的规定,投保人提出保险要求，若保险人未在规定的期间就是否同意承保作出反应，保险合同即告成立（）。A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 13|义87.根据我国 保险法的规定，投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但可以退还保险费（）。A、对 B您的答案：怔确答案：A 17|义88.根据 我 国 保险法的规定，保险公司若要变更公司名称，无须经保险监督管理机构批准，但须经工商管理机构批准（）。A、对 B、错您的答案:|正确答案：B 82|X89.根 据 我 国 保险法的规定，保险公司未按

28、照 保险法规定提取或者结转各项准备金，由保险监督管理机构责令该保险公司停业并调整负责人及有关管理人 员（）。A、对 B、错您的答案:|正确答案：B 110 P x90.根 据我国 保险法的规定，投保人、被保险人或者受益人在未发生保险事故情况下而谎称发生保险事故，骗取保险金，进行保险欺诈活动，但情节轻微，尚不构成犯罪的，依照国家有关规定给予刑事处罚（）。A、对 B、错,您的答案:|正确答案：B 13891.根 据 我 国 保险法的规定，保险监督管理机构对保险公司实行接管的朝悔届满，保险监督管理机构可以决定延期,但需由保险公司董事会同意（）。A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 117|X92.

29、根据 我 国 保险法的规定，保险事故发生后，依照保险合同请求保险人赔偿或者给付保险金时，投保人、被保险人或者受益人只需向保险人提供保险单即可（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案:|正确答案：B 23 X93.根据我国 保险法的规定，在人身保险合同中，以死亡为给付保险金条件的合同，被保险人在二年内自杀的，保险人可以承担给付保险金的责任（）。A、对

30、 B、错您的答案：|正确答案：B 66|X,4.根据我国 保险法的规定，人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。被保险人指定受益人时须经投保人同意（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：A 6195.根 据 我 国 保险法的规定，保障公司若变更出资人或者持有公司股份百分之十以上的股东，须经保险监督管理机构批准（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、幅您的答案:|正确答案：A 82 P x96.根

31、据我国 保险法的规定，为了保障被保险人的利益,支持保险公司稳健经营，保险公司应当按照工商管理机构的规定提存保险保障基金（）。A、对B、错您的答案:|正确答案：B 9797.根 据 我 国 保险法的规定，保险公司除规定提取责任准备金、未决赔款准备金外，保险公司应当依照有关法律、行政法规及国家财务会计制度的规定提取公 积 金（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|

32、正确答案：A 96|X98.根 据 我 国 保险法的规定，保险公司应当按照以往经验数据，估计提取未决赔款准备金（）。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _A、对 B、错您的答案：|正确答案：B 95|X99.根据我国 保险法的规定，人身保险合同是以人的寿命和身体为保障范围的保险合同（）。A、对 B、错您的答案：正确答案：B 52X100.根 据 我 国 保险法的规定，在人身保险合同中，被保险人故意犯罪导致其自身伤

33、残或者死亡的，保险人不承担给付保险金的责任。投保人已交足二年以上保险费的，保险人应当按照保险单退还其现金价值（）。A、对 B、错您的答案;|正确答案：A 67推销成功的同时、要使该客户成为你的朋友。任何准客户都有其一攻就垮的弱点。对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.越是难缠的客户，他的购买力也就越强。当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。要不断认识新朋友，这是成功的基石。成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。不要躲避你所厌恶的人。忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。过分的谨慎不能成大业。世事多变化，准客户的情况也是一样.推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。光明的未来就是从今天开始。失败其实就是迈向成功所应缴的学费。若要收入加倍，就得有加倍的准客户。在没完全气馁之前，不能算失败。好的开始就是成功的一半。空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。错过的机会是不会再来的。只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。“好运”光顾努力不懈的人。储藏知识是一项最好的投资。若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。