实习报告营销专业实习报告.docx

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1、 实习报告营销专业实习报告_市场营销专业实习报告 一、实习根本状况 1.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。 2.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 3. 实习成果数据统计

2、 （1）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （2）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 （3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学

3、校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 2. 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细

4、负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就

5、业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 4. 组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，

6、把握实习状况，指导工作准时有效；催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 营销专业实习报告 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，并写下了实习报告（相关阅读：实习报告怎么写？），同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习规划，使实

7、习治理得到了标准，实习教学质量得到了提高，并得出一些建立性的建议，盼望这篇大学生营销专业实习报告可以作为参考范文。 一、实习根本状况 1.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。 2.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特

8、点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 3. 实习成果数据统计 （1）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （2）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 （3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习

9、成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 2.

10、 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所

11、提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 4. 组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习

12、点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 场营销专业实习报告范文 过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知.但是这种认知大局部仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里

13、安排了这次为期八月的熟悉实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑担心的心情,我开头查找实习单位. 实习第一周： 实习的第一个星期真诚今日特别的快乐,由于经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,感谢.踏进办公室,只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候. 所以待人肯定要真诚,做事也要真

14、诚.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光梦想：一觉醒来,若我能擅长言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于梦想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着满意的微风到来了. 实习其次周： 我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关怀.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担忧变成透亮人的事情根本没有

15、发生.我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也情愿把工作安排给我. 销售是一门特别严谨的科学,有着仔细的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作力量与综合素养,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的. 实习第三周： 实习的第三个星期条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假如不讲究条理,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,预备很多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么

16、一个故事：他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,虽然每天信件许多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅. 工作总会有忙的时候,忙到肯定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,肯定要以一个正确的心态去面对才行,究竟你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么. 实习第四周： 实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干.这种刻苦的精神下,给我们一种特殊想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上

17、一种很大的推动.只有坚持学习新的学问,有一个喜爱工作的心才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛,每个办事人员都喜爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的,假如一个人不敬业的话,他的工作是不会长期的,可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热忱都是可以培育的.所以工作需要一颗敬业的心. 虽然说工作是可以混的,不过,混生活究竟不是积极的举动,混生活最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去混生活,而要积极的面对生活,面对工作,这样才会越来越好,不是么. 实习第五周： 今日很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍翻开收音机调

18、整心情,照旧是那样的声音. 同样是那样的旋律,所以的一切是好像都没有变化.今日是昨天的复制品,明天又会是今日的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下, 感谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首,往日的脚印在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈,从来都不是,我始终坚信缄默是金.然而,现在我才知道,缄默的年月早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中查找青春的漂亮之处.然而,我始终还是找找不到任何零星的漂亮的东东西.或许,只是我太过于悲观了吧! 记得巴金先生曾说 说过：青春是漂亮的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活

19、的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题. 实习第六周： 几个星期已经过了好几天,我的实习周记还没有写,刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来.实习已经有两个多月了,说学习东西的确在企业有许多东西学,但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难.学习书本上的不有用,学习公司的又不够全面.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.假如我会始终在这条路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通过自己对企业的理解真正为企业着想,为客户效劳.实习应当学什么?这是我始终在考虑的问题.实习不应当是简洁的操作,更重要的是学习业务工作的态度,对学习科室的整体合作,学习业务措施,培育

20、自己的工作情操. 生活和工作当然有许多不满,假如真的真的承受不了,想不开的话,那就静下来,好好的冷静的想一想,或者什么都不去想,什么都与我无关,享受那几分的宁静时间. 实习第八周： 这周接了一个大客户,是鞍山市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,由于涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担忧别的,只担忧是否安全这块,究竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有许多过失.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.这其中涉及的环节也有许多,比方设计,合同,安装,售后等等.所以我去查阅了大量的资

21、料,也开了会议去争论了钢架的取材和构造问题,要特殊感谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题. 假如你承受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以假如一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的. 实习第九周： 这周是接到上周的那个大单子的其次周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是欣赏,由于我的设计图是用的 CORELDRAW用自己的方式设计出来的,原来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大盼望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊

22、,我知道这是要挖人啊,所以我始终在看老板的反响,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,假如有别的人当着老板面挖人的话,肯定是那个人以后受到特别待遇的时候. 我第一次体会到挖人是什么感觉,精确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,假如老板的人品很差的话,那时的我肯定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云.假如提情义而不提钱的话,这个老板的人品肯定有问题.假如那样的话,跳槽才是王道. 实习第十周： 这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,由于我讨论过这方面的学问,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业

23、人士看过,确实没有毛病,这归功于我在法学上的讨论.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢.老板带着的合同,包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干, 老板,我已经懂了.于是我和我的全部同事们,开头预备下周的大干了. 在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以提高各方面的生活常识为主吧,生活常识是需要积存的,假如能学点各方面专业的东西会更好,现在的社会,潜规章要求的就是多面手,你假如是多面手,就是各大公司的抢

24、手货. 营销专业法院实习报告范文 “一切违反人的自然感情的法律的命运，就同一座直接横断河流的堤坝一样，或者被马上冲垮和沉没，或者被自己造成的漩涡所侵蚀，并渐渐地溃灭。意贝卡里亚” 假如要用一句话来总结两个月来我在德州中级法院实习的收获，这句话最恰当不过了。我很感谢这次实习时机，这是我终生第一次参与法律专业的实习。虽然我仅实习了两个月，不行能学到太多的实战阅历，但这些学问已很好的补充了平常课堂上所学不到的学问，使我的法学理论和实战技巧得到一次很好的融合，作为初涉社会的青年，这次实习也让我进一步感受了冷暖人生，社会百态。我是xx年3月1号到xx年4月28完毕的，近两个月的时间。我三月份在民事第一庭

25、实习的，四月份在刑事其次庭实习的。由于我在民事第一庭实习时感受最多，学到学问也最多，所以首先我要具体谈下在民事一庭实习的状况。初到民事第一庭的感觉就是繁琐。据民一庭里的法官介绍，民事第一庭主要受理涉及：婚姻、继承、财产分割、民事侵权、合同纠纷、民事权利确实认、变更、撤销之诉等内容案件，这些案件虽然琐碎，但是却同民众切身利益息息相关。民一庭主要受理民事二审案件(固然也受理一审案件)，其案件受理数量众多，每年近1500多件，在我实习的一个月里就受理了一百多件，这都是涉及标的额不大，案情简洁的案件，二审的案件大多是当事人不服基层法院的判决进展上诉的，因此民一庭的当事人多为农夫。通过在民一庭的实习，我

26、能从另一个角度知悉了民生、民情、民怨。民事第一庭的法官是德州中院人数最多的一个庭，其有有很多优秀法官，有刚获得“全国优秀法官”之称的白光锋副庭长，山东省“十大出色女法官”的杨敏法官，德州中院调解能手崔书江法官。跟这些优秀法官在一起，不用他们对我特殊讲授，通过观看他们的一举一动，也会使我的法律素养在潜移默化中得到了进一步的提高。说实话，在实习中我的角色是介于法官与书记员之间，又干书记员的活同时也干法官的活。跟随书记员我学到了从受理案件到承受送达回证一整套的法律运作程序，跟随法官我学到了如何分析案情，书写法律文书，以及开庭审理案件，进展民事调解的实战技巧。通过在民事一庭的实习，我发觉法院在实际的判

27、案中与课本抽象的理论和法条刻板的规定的不同，是法官多采纳民事调解的方式予以结案，我在询问多名当事人和法官后得知，鼓舞采纳民事调解程序不是法官怕麻烦，不想写判决书，而是这种方式才是爱护人民群众财产安全的方式。这可以有力避开判决成一纸空文的负面后果，虽然有时对于当事人一方会有失公正，但权益受损方真正得到了补偿才是最重要的结果。正如托马斯福勒所说：“呆板的公正其实是的不公正。”而且在今年4月1日后案件诉讼费大幅下降，在办案经费缩小的状况下，假如一味采纳判决，对法院有限的人力、物力、财力是一种极大的铺张和损耗。我在民事一庭的实习中通过翻阅大量的案卷，亲身参加一些案件的审理，我总结出以下几个方面是民事案

28、件的规律性学问点：一、离婚案件1、主体：离婚年龄呈现低龄化趋势，70年月后期和80年月诞生的青年成为离婚诉讼主力，更细化的统计，多是孩子年龄在三岁之内的。提出离婚多是女方。农村青年又占了离婚主体中的主导地位。如(xx)德中民一终字第42号。2、事由：(1)青年：城镇青年离婚的缘由多是一方有背叛行为，如有婚外恋。农村青年离婚的缘由多为不了解对方，由于据统计，农村离婚青年多为父母包办，没有经过自由恋爱，两人的感情根底不坚固;还有个缘由就是农村男青年多外出打工，常年居外地，二人感情淡薄。纵观城市和农村青年共同离婚的缘由就是：女方同婆婆，小姑子关系处理不善，多发生争吵，女方忍受不了(2)中年：城市居民

29、多是发生在富有家庭，男方多为公司、个体老板以及公职人员，在外背着女方包养情人。农村中多为男方对女方及子女实施暴力。3、争议焦点：(1)子女抚养问题，特殊是男孩子的抚养问题，以及假如判决孩子归一方抚养，另一方的探视权以及抚养费的问题(2)财产分割问题，特殊是农村中关于婚前“彩礼”“聘金”的归属问题，视为夫妻婚姻存续期共有财产还是男方婚前财产，假如把婚姻关系类比成契约关系，那么这局部应视为附条件的赠与行为还是定金?如(xx)德中民一终字第99号。二、遗产继承问题这类案件主要发生在农村地区，争议的焦点多集中在老人留下的几间老房。争议的事由的确由于村规民俗，主要表现为：“扛幡、摔盆、做孝子”。我在这里

30、有必要解释下，一是由于外地的人们不太熟识，二是由于此类案件具有多发性、难判性、冲突性等特点。“扛幡、摔盆、做孝子”是指农村老人去世后，风俗就是不让女性操办出殡事宜，必需由男性操办，谁操办老人的财产则归谁。假如老人没有儿子，则让女婿做孝子，但必需的改成女方家姓，享有继承权。假如女婿不同意，则要托付家族长辈从院里(同支脉血缘亲属)选择一名男子来操办老人丧事，然后享有遗产全部权。此类案件的争议恰恰也就表达在这个问题上，即这种方式取得老人的房屋是否合法合理?其女儿和该“孝子”同时主见该房屋的全部权，当如何认定?我通过阅读相关案卷，询问相关法官，亲身参加判案流程，对于此类案件多作如下认定：1、此类村规民

31、俗不在法律爱护范围内，即“扛幡、摔盆、做孝子”的商定不被法院认可。2、此案件假如是老人生前赞同此种方式，则应当认定是附条件的遗产赠与合同关系，只要老人许可的人按约履行完自己的义务，即操办完老人的丧事，其固然享有该房屋的全部权。3、此案件假如是在老人去世后，由家族的长辈经老人的女儿同意而采纳的此种方式，老人生前并不知情，则应当认定为该行为是附条件的房屋赠与合同，即老人的女儿通过继承权先获得该房屋的全部权，老人的女儿通过附条件的房屋赠与合同在其认同的人给老人操办完丧事后，将房屋的全部权转让给该男性。假如老人的女儿事后反悔，应视其违约，但是假如老人有几个女儿，只是其中一局部女儿同意该协议，则该男性只

32、能获得同意其行为的继承人所应继承的财物。4、此案中的家族长辈应视为是中间人，调解人，假如发生纠纷应视为直接人证。不能视其有处分老人遗产的权利。如，(xx)德民一终字第55号。三、 农村土地纠纷此类案件我认为应是全国范围内的民事纠纷焦点，在学校组织的下乡法律宣传活动中，此类案件也是很典型、很突出、数量许多的。在民一庭实习期间我总结了此类案件多为：1、农村土地承包经营权的纠纷此纠纷多是由于村委会而引起的，主要表现在“一权二租，甚至多租”，即农夫在换届前的村委会默许下对该争议土地长期(十年上)使用占有、使用、收益，并按时向村委会缴纳提留、农业税等费用。换届后的村委会不认可原村委会与农夫之间达成的口头

33、协议，村委会在未通知原使用人的的状况下，以高价格将该土地承包经营权租给他人使用，并与他人签订了土地承包使用合同。因此，新使用人与原使用人发生纠纷。对于此类案件，法院多采纳爱护原使用人的权利，是原协议有效，受法律爱护。2、相邻关系纠纷此类案件多为邻里之间的冲突，多表现为两家争夺墙头的全部权，邻居借盖房时机侵占己方宅基地，邻居盖房侵害自己的通风、采光权，邻居的家畜对己方的种植的作物或饲养的家畜造成损害、己方院内种植的作物跃过墙头在邻居家结果，邻居是为其全部等等。在我们眼里看似小事，再上诉双方眼中的确他们的大事，处理不好会影响相邻关系的稳定，甚至会造成更严峻的后果。3、地役权纠纷此类案件的发生要么是

34、供役地权利人不够宽容，不给地役权人以必要的便利，如地役权人须经过供役地权利人的土地进展铺设管道，用于浇水，而供役地权利人拒绝;要么是地役权人在享有供役地权利人所供应的地役权时给供役地权利人造成了人身或财产的损失。综上，对于民事案件解决的的方式是进展调解，由于假如一味判决，一纸空文并不能化解当事人双方的冲突，修复其关系，使之到达和谐状态。并且此类琐碎的争议，所是由当事人为了“一口气”而打官司，当事人并不在乎时间、财产由于诉讼造成的更大的损失，只有双方当事人都“消气”，才是最完善的结果。同时我们也应糊涂地熟悉到对广阔农夫普法的重要性，笔者认为应充分发挥村中人民调解员的作用，使冲突化解在诉讼之前。我

35、接下来谈下自己在刑事二庭的感受，刚到刑事二庭的感觉就是很悠闲，轻松下来还有些不适应。刑事二庭主要受理经济纠纷的案件，象抢劫、盗窃、贪污、受贿等侵害财产的案件。在我实习的一个月里，我所接触的案子不同于在民一庭那样的广泛，主要集中在抢劫与盗窃这两个罪行上。因此从案子中学到的法学理论学问不是许多，但通过在实习中与法官沟通，我发觉了现存刑事诉讼法的不少需要改良的地方，这些已于我国的现实状况有很大脱节，影响了法官的公正、公正的审判过程。这些问题看来已是全国的普遍状况，在刑事诉讼法修订草稿中也能找到。主要有：一、刑讯逼供问题在实践中，往往犯罪嫌疑人在法庭上会提出之所以会“自认其罪”，是由公安部门或检察部门

36、在侦查过程中所致，并要求法院认定其无效。可是该要求由于犯罪嫌疑人不好举证而往往得不到法院接受，照旧按公诉方所供应的证据作不利于犯罪嫌疑人的审判。我在实习中发觉，往往判决5年以上有期徒刑、无期徒刑、甚至死刑的犯罪分子对会在法庭调查阶段会翻供，认定侦查人员对自己实行刑讯逼供。这反映了我国现阶段此问题解决的还不是很尽如人意，假如靠道德和纪律来约束办案人员唯恐只是治标而非治本之策，我认为应当从修改和完善刑事诉讼程序上下功夫。二、侦查人员出庭作证问题侦查程序是刑事诉讼法里首个环节，往往是从这个环节开头的，侦查环节为后续的审查起诉以及审判环节几乎定性，由于后续阶段都是围绕侦查阶段所侦查的证据，对犯罪嫌疑人

37、进展定罪量刑的，可是在现实中，往往收集证据的侦查人员并不出庭作证，也就是设了个前提，即对于侦查机关的侦查的结果在开庭前给默认和接受，开庭时对于这局部证据不再全面质证，只是走以下程序，只对被告方及辩护人所提证据进展必要审查。这同刑讯逼供问题屡禁不止有很大关系，由于只要侦查人员不出庭作证，承受被告、辩护人的质证，把侦查过程公布于阳光之下，那就可以认为公检法达成了一种共识：不管侦查机关采纳何种方式，只要破案就行，被告人的权利理应被剥夺。这同爱护人权的刑法理念格格不入，还残留着刑罚为主的封建意识。三、侦查权的监视问题在实习中我了解到，刑事诉讼活动中我认为最不公开，最不透亮，也就是对人权的爱护亟需改良的

38、环节就是侦查环节。1、从权力平衡角度说，侦查阶段在刑事侦查权时，实际上并不受制约，主要有自己说了算。虽说检察院有检察权这也是事后监视，其并未参加到详细的侦查活动中，这就造成了侦查机关权力过大，简单质变。2、从爱护人权角度来说，我国现行的刑事诉讼程序的诉讼模式为审控辩三方的模式，被告可以托付辩护人在开庭审理阶段为自己辩护，而在侦查阶段犯罪嫌疑人的辩护权多被剥夺，律师不许参加审理过程，就连会见犯罪嫌疑人的权利也被限制，就算会见也会有侦查人员在身旁，或者有摄像机进展全程监控，于是犯罪嫌疑人往往在没有律师的参加下，会自证其罪。最典型的是不管拘留所还是看管所还是监狱，多标有“坦白从宽，抗拒从严”的标语。

39、这些多不能很好爱护人权。在中级法院的两个月很快过去了，说实话我还真没有过足瘾，民一、刑二的法官、书记员也有这种感觉，他们把我当成他们中的一分子，真到我要走使他们还舍不得，鼓舞我通过了司法考试就报考中级法院，做他们真正的同事。当我听到这时感到很欣慰，自己实习没有白来，这次实习不但给我一个理论联系实践的时机，使我学到许多课本所没有的司法实战技巧，而且我还熟悉了许多的法官、书记员朋友们。用营销专业的属于说：这就是人脉，能制造财宝。营销专业毕业实习报告范文 这篇营销专业毕业实习报告范文精选是小编为大家整理的，盼望对大家有所帮忙。以下信息仅供参考！ 1、每月实习工作状况小结 4月11号听从直营部李树斌总

40、监的建议和安排，我来到广州直营办，开头了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了许多许多的东西。 在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先特别感谢在这段日子里能得到他们的帮忙和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的营销气氛，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作状况和今日的工作规划做一个简短的汇报，并把工作当中消失的问题准时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到许多的东西。我觉

41、得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，固然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进展巡察终端陈设状况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发觉总公司制定的政策必需得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈设和促销状况，都是需要业务员通过才智去规划去谈判，然后用最少的资源得到的回报，我想这就是营销的魅力所在! 每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，

42、但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能熬炼人的原因，需要你全面的进展和提高自己，做一名高素养，高效率的销售人员。记得那句话：使我苦痛者，让我强大。 如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要仔细考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，或许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要承受不同的挑战，是历练自己的绝好时机。在实习的时候，也发觉了许多的问题，固然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，留意那些缺乏，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去制服，去做到，我所需要的就是做

43、到，做到! 通过这段时间的实习，也喜爱上了直营办的生活，盼望自己有时机也可以留在直营系统进展。实习就要完毕，立刻就要回学校了，感谢的话许多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营治理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个时机来学习和提升的平台。很快乐能在这段日子里熟悉到公司各个部门的许多同事，让我感受到了暖和。特别感谢他们! 2、本月实习内容的感受和体会是什么? 营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思索，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应当足够聪慧;假如你不够聪慧，应

44、当足够虚心;假如你不够虚心，应当足够勤奋;假如连勤奋也不够，就不要干营销。 所以，我虽然不是最聪慧最专业的，但我肯定会以最虚心和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销! 既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到，我信任自己可以胜利。 3、本月实习期间存在的问题及建议? 建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和进展规划。 在此根底上实习生可以很好的明确自己的方向和规划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。 2023营销专业实习报告范文 这篇13年营销专业实习报告范文是小编为大家整理的，盼望对大家有所帮忙。以下信息仅供参考！ 一、商业企业的实习过程 (一)

45、实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。 (二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄;8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日

46、，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉;8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、 7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 (三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客

47、时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 (一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力