大型超市促销活动策划方案.docx

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1、大型超市促销活动策划方案 大型超市往往离不开许多活动，才能促进大型超市盈利，那么他们活动策划是怎么样的呢?下面是我带来的有关大型超市促销活动策划方案，希望大家喜爱。 更多的大型超市促销活动方案请点击下方 超市促销方案大全 超市促销主题活动方案 超市促销活动策划案精选汇总 超市节日促销方案 大型超市策划1 超市活动策划方案范本 活动内容： 一、超市“五优”慎重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台

2、领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得帝达小礼品一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1活动。 二.、超市诚信与您互动 1、 消法询问： 3 月 15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 30 名， 3 月10日下午在帝达购物广场门前实行授权仪式，聘请他们为帝达公司的义务监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所

3、提建议的采纳价值凹凸，帝达为其供应价值20 100 元不等的'纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满180 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精致纱巾一条;满220 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 360 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) “走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 150 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 200 元获赠价值 20元的礼品一份;满 300 元获赠价值 30 元的礼品一份。

4、(多买多送，送完为止)童装展示发布：在商场内组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、 虎年有好味 养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区： 凡一次性购买生鲜满 20 元均可以实惠价(半价)购买鲜鸡蛋5斤。(多买多送) 限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ：00 10 ： 00 、下午 3 ： 00 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 9 ： 00 ;每人限买 2 斤) 四、特殊企划：情涌帝达购物淘金在帝达 来帝达，获幸运之奖： 3.1

5、5 当天，在超市内不同的地方放置 10套(可每套数张，编号，不同内容对帝达的宣扬介绍)加盖帝达印 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 章的电脑打印字(帝达诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动协作： 商品德政部支配促销活动细则 选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动 营运部实施活动安排 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 张家口广播电视报 2月下旬起先造势 2、 张家口晚报1期大版广告+数期通栏广告，2月下旬起先造势 3、 店内 pop 4、 3月10日上午开业时，于帝达购物广场门前举办大

6、型庆典活动，3月11日帝达商场和3月12日林园路店门前举办小型庆典活动 大型超市策划2 超市活动策划方案 第一部分 环境及市场简略分析 店位于市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费实力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中，超市5.1活动方案。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费实力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之旁边还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将来，

7、这一带将成为各个商家必争之场所，我们店应抓住机会抢占市场。 其次部分 活动目的 店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣扬，但目前，我们在各个方面都已经打算充分，应主动地扩大对外的企业宣扬，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣扬，我们要让旁边的老百姓知道上乘店，成为旁边一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分 活动主题 题目 生活的好芳邻 第四部分 活动时间地点 活动时间5月1日5月3日 活动地点 店 第五部分 合作

8、单位 赞助单位：选择一个或多个在店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣扬。 宣扬单位：与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣扬效果。 第六部分 媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在旁边广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。 在活动前2天向旁边的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当

9、地的主要报纸上刊登庆贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。 第七部分 组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导干脆领导，企化部或合作单位共同参加(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣扬、各活动负责、基础，联络、监督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。 人员支配： 分工 人数 所属部门 人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监督 现在询问 3 客服 主持人及演出团队 各活动负责 音控 1 宣扬 传单发送 4 宣扬 治安人员 5 平安 现场协调 2 联络 场地支配 2 基础 合作单位 2 联络 第八部分 活动阶段 (一)活动的策划打算期： 4月1

10、0日-5月1日 工作统筹支配 明细项 完成时间 责任人 方案确定 4月10日前 总负责 场地支配 4月20日前 基础 人员落实 4月10日前 总负责 宣扬筹备 4月15日前 宣扬 合作单位 4月15日前 联络 相关手续 4月25日前 联络 设备到位 4月30日前 基础 彩排 4月31日前 监督 (二)活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与的征文或向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在店门口实行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日。 4、5月3日白天

11、举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。 5、5月3日晚上实行“杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等刚好食品的促销活动。 7、评比店工作之星。 8、开展找寻不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。 第九部分 活动策划方案略解 1、的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们之间发生的一些故事，目的在于让走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广阔消费者心理，从

12、他们的须要动身，为企业的进一步发展做好打算。 嘉奖： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位供应并发送会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发觉有利于解决我们店目前所面临的问题，可特别嘉奖。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们可以以此发展中老年消费者，终归次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(也许60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助 大型超市策划3 春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决

13、策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆

14、绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与

15、消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购

16、买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、

17、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 大型超市策划4 活动内容： (一)穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。 (超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折) (二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱” 时间：10月1日7日 凡当日单店购物满3

18、00元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。 操作细则： 各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。 (三)国庆同快乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7.18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附

19、加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： a系列：加5元赠送保额为2元的意外损害保险(成本15元)。 b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。 b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。 c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意 大型超市策划5 超市清仓活动策划方案参考 超市即超级市场，一般是指商品开放陈设、顾客自我选购、排队收银结算,以经营

20、生鲜食品、日杂用品为主的商店。我整理的超市清仓活动策划方案，供参考! 方案要点： 1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。 2、对外宣扬： A、对外宣扬联华已控股原解百生鲜超市 B、江城超市更名为世纪联华 主题： 清仓大甩卖 告辞解百生鲜迎接世纪联华 时间：20.10.15-10.18 促销思路： 针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。 促销活动 一、“一、二元”搞定-均一价 利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。 建议： 1、一元区选择30个单品： 百货：15个食品：15个

21、2、二元区选择50只： 百货：25个食品：25个 3、五元区商品：30个 4、10元区商品：30个 作价建议： 特价 原价 一元区 1-2.5元商品 二元区 2.6-3.5元商品 三元区 3.6-6元商品 五元区 6.1-12元商品 10元区 12.1-20元商品 此部份商品共计140个，详细清单见附件(一)。 二、敏感商品-牺牲特价 思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品实行特价形式，对部分非 集商品采纳保本销售的形式销售。 商品选择建议：15个单品 生鲜45个 油、米23个 护肤、洗化34个 非交集商品：23个 宣扬： 都市快报10.14日整版 商品作价清单请见附件(二) 三、特

22、价销售 针对非交集商品中20100元之间的商品，利用肯定的商品折扣作现场干脆销售，消化此商品的库存。 作价建议： 20-50元(进价)：作价折扣为7折 50-80元(进价)：作价折扣为6.5折 80100元(进价)：作价折扣为5.5折 商品作价清单请见附件(三) 四、拍卖活动 活动时间：10.1518 每天17：00-18：0019：00-20：00 拍卖商品：(1)1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品 (2)抵债商品(以家电为主) 拍卖作价：(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成 (2)抵债商品起拍价为进价的1.5成 拍卖商品数量： (每天每时间段) 品种数：15个单品，每个单品

23、一件 商品安排(建议)：(1)非交集商品5个 (2)抵债商品10个 详细视拍卖状况而定，每日拍卖的单品应有区分. 五、清仓大放送 结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。 活动时间：10.1518 活动规则： 一次性购全场商品(除拍卖商品)50元，送赠品一份，送完为止。 操作： (1)门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。 (2)专设赠品兑换区，由专人负责。 (3)消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。 (4)赠品是非交集商品中13元的商品，详细请见附件(四)。 1、小区宣扬： 采纳20条横幅在旁边小区进行宣扬，小区名

24、单由门店供应。 2、整体对外宣扬(牺牲商品) 20.10.14都市快报整版宣扬 3、卖场宣扬 (1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报. (2)门店POP海报 陈设 1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。 2、特价专区 主要针对20100元特价商品 3、门店拍卖专区 建议：在现招商区 装饰 1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌 2、一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子、主通道等 3、货架：特价指示插卡 大型超市促销活动策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页