大型超市促销活动方案精品.docx

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1、大型超市促销活动方案大型超市促销活动方案1 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广阔消费者。 三、活动主题 蒙牛送健康，周末总动员! 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活

2、动的入场券。 3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。) 五、嬉戏 1.嬉戏主题 搬牛奶，拿大奖! 2.嬉戏规则 A.各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。 B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.嬉戏奖项 第一名可获得3

3、00元奖金 高钙奶一箱 其次名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、活动时间和地点 时间 20_-10-0120_-10-05 16:00-18：00 地点 各大超市前 七、前期打算 1.在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。 2.在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名搬运工。 3.物资打算：在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，避开在活动绽开时出现短缺现 大型超市促销活动方案2 一、活动背景 “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、

4、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。 二、活动主题

5、迎接新年，畅饮牛奶蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在 三、活动目的 新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家密切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。 1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量 2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，赐予各业主信念 四、活动时间 20_年12月30日20_年1月5日 五、活动产品 特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶 六、活动地点 _各大商场及各大超市卖场 七、活动规划 (一)活动内容 1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内

6、)，即可参与幸运大转盘拿奖活动一次 2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次 3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本(价值25元)和参与幸运大抽奖活动两次 4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参与幸运大抽奖活动三次 5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。 (二)活动形式 1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶

7、;消费者通过视察、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯自然、好口感。 2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的依次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。 3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样。 4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元

8、旦”、“好运”字样。 5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。 (三)奖项设计 1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。 2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。 3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。 4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。 (四)其他补充说明 1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们打算的回馈消费者礼品一份，奖品为

9、蒙牛系列产品。 2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。 八、促销价格策略 1、经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。 2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客! 九、活动现场的要求 1、依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： (1)现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈设。 (2)促销员的足够人数。 2

10、、现场的布置设计： (1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。 (2)在活动现场直立广告牌，宣扬蒙牛特仑苏的品牌文化。 (3)在超市门口要有活动的告知。 (4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。 3、在活动期间，需在目标终端旁边的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。 十、宣扬物料 1、活动宣扬单页 2、活动海报 3、悬挂横幅 十一、关键限制点 1、产品进场 2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训 3、活动现场的秩序 4、活动宣扬单的发放 十二、效果预估 1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售

11、量 2、提升了产品70%的知名度 3、提高了产品60%的竞争力 4、增加了消费者100%的信任度 结束语 促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购买压力的状况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常实惠购买到产品，也能让商家企业借此来推动产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在相宜期间进行产品促销活动。 大型超市促销活动方案3 一、促销活动时间 2021年X月X日-2021年X月X日(共X天) 二、活动主题 _迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：_迎新半价返还 1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购

12、物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票返还金额不超过5000元。 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 4、X月X日(初一)起先，至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 5、购物券必需在X月X日之前消费，逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 协助活动 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告

13、。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。 五、费用预算 (略) 大型超市促销活动方案4 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20_年x月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(20_年)，力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番(达到_x万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，

14、外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养

15、护型产品。 10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，在_中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在_、_等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理 (一)、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

16、1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用

17、供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息

18、量太低是目前公司网站的通病。 (2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果。 (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心。 (5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广安排应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围。 (2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。 (3)我们应当主要向谁做推广。 (4)我们以怎样的方式向其推广

19、效果更佳。 (5)是否需借助传统媒体，如何借助。 (6)我们竞争对手的推广手段如何。 (7)如何保持较低的宣扬成本。 大型超市促销活动方案5 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买_糖可养分片，帮助和拉动销售。 二、活动地点 首场为_各个已经铺货的新品分销点，次场为_个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国_全部营销网络。 三、活动时间2021年 1、首场_月_日一_月_日，全部的周x周x 2、次场_月_日一_月_日，全部的周x周x 3、后场_月_日一_月_日，全部的周x周x 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个

20、分销点，填卡领取_集团_糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_ 2、凡参与本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与_集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%) 返还购物款，超过_x元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(x名);三等奖，10%返还购物款，(x名);四等奖，5%返还购物款，(x名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的

21、全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。 7、出现断货现象促销员的说明和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员细致检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。 6、当长

22、发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。 8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(x名，100%) 返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(x名);三等奖，10%返还购物款，(x名);四等奖，5%返还购物款，(x名);无空奖(_糖可养分片纪念圆珠笔)。 9、留意事项 (1)活动时间为_糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，打算好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料。 (3)限制人流量，避开出现混乱无序的局面。 大型超市促销活动方案