分红宣导材料5092.pptx

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1、2003年分红宣导年分红宣导个人业务部个人业务部目录目录一、分红报告一、分红报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红市场经济谁是赢家？市场经济谁是赢家？故事：草原上兄弟二人被老虎追赶，跑着跑着哥哥说，故事：草原上兄弟二人被老虎追赶，跑着跑着哥哥说，我实在跑不动了，这样跑我们是跑不过老虎的，弟弟说：我实在跑不动了，这样跑我们是跑不过老虎的，弟弟说：我也许跑不过老虎，但只要我跑赢了你，我就不会被老虎我也许跑不过老虎，但只要我跑赢了你，我就不会被老虎吃掉。吃掉。在市场经济中，只要你在市场经济中，只要你领先于别人，你就是赢家！领先于别人，你就是赢家！分红高好不好？分

2、红高好不好？分红低更不好，分红低客户的利益得不到增长，会让客分红低更不好，分红低客户的利益得不到增长，会让客户对公司，对行业失去信心。户对公司，对行业失去信心。分红低好不好？分红低好不好？众所周知，众所周知，2003年度中国整个投资市场处于低迷状态，如年度中国整个投资市场处于低迷状态，如果分红过高，明显不切合实际，分红过高还特别容易产生让果分红过高，明显不切合实际，分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击的把柄，也会让我们的客户产生疑问。别人对我们攻击的把柄，也会让我们的客户产生疑问。怎样的分红才叫好？怎样的分红才叫好？比同业其他公司好，比同业其他公司好，就叫真正的好！就叫真正的好！0303年度

3、行业部分险种分红情况年度行业部分险种分红情况 吉庆有余03年年度的分红，高于预测演算中假定投资收益水平中等时的分红，说明公司在面对低迷的投资市场，仍然保持了好的投资收益水平！目录目录一、分红报告一、分红报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红采用先进的英式分红采用先进的英式分红 采用增加保额的形式进采用增加保额的形式进行分红，客户在上一年度行分红，客户在上一年度有效保额基础上复利分红，有效保额基础上复利分红，并特设终了红利并特设终了红利 。分红增加保额分红增加保额给客户一个增加保单利益的机会给客户一个增加保单利益的机会明确增额分红的设计思路对投资收益的影响，

4、明确增额分红的设计思路对投资收益的影响，提出增额分红三大核心优势提出增额分红三大核心优势自动提高保险保障、回归保险本质自动提高保险保障、回归保险本质有效降低费用成本、扩大利源有效降低费用成本、扩大利源长期投资优势，扛过低谷迎来高峰长期投资优势，扛过低谷迎来高峰多差分红、客户利益最大化多差分红、客户利益最大化 市场上一般采用三差分红（利差、市场上一般采用三差分红（利差、费差、死差），而我们采用多差分红费差、死差），而我们采用多差分红（全部盈余），体现了公平、公正地对（全部盈余），体现了公平、公正地对待客户，体现股东与客户利益一致的原待客户，体现股东与客户利益一致的原则，让我们的客户享受利益最大化

5、。则，让我们的客户享受利益最大化。费用控制、准备上市费用控制、准备上市 新华人寿作为保监会首家确认国内新华人寿作为保监会首家确认国内上市的寿险公司，是率先将产品形态与上市的寿险公司，是率先将产品形态与国际接轨的国内寿险公司，公司全面实国际接轨的国内寿险公司，公司全面实施费用管控，力争为客户提供物美价廉施费用管控，力争为客户提供物美价廉的商品和最大的投资收益。的商品和最大的投资收益。健康稳健的财务状况健康稳健的财务状况不良资产率不良资产率0%0%不良资产风险率不良资产风险率0%0%没有任何负担没有任何负担持续增强的盈利能力持续增强的盈利能力0.04250.0425亿元亿元2.192.19亿元亿元

6、19961997199819992000200120022003单位：百万元4.254.251121128 8181818183 327273 3595920207575161.77161.77219219税前税前利润利润骄人的经营业绩骄人的经营业绩人民日报人民日报（2004.4.23）新华人寿在新华人寿在20042004年一季度，公司业务品年一季度，公司业务品质持续提升，反映管理效率的保单继续质持续提升，反映管理效率的保单继续率、短险赔付率等指标均为良好。率、短险赔付率等指标均为良好。投资投资收益取得较好的成绩，投资收益额同比收益取得较好的成绩，投资收益额同比增长增长187%187%，高于市

7、场平均水平。，高于市场平均水平。目录目录一、分红报告一、分红报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红分红保险的起源分红保险的起源 世界上最早的分红保险起源于世界上最早的分红保险起源于17761776年，英国公正生命保险社进行年，英国公正生命保险社进行决算时，发现实际责任准备金比将决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的多，于是将已收保费的10%10%还给保还给保单持有人。单持有人。分红保险的含义分红保险的含义 分红保险是指保险公司将其实分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余

8、，际经营成果优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。配的人寿保险产品。分红保险的特点分红保险的特点 分红不分亏分红不分亏（00）以吉庆为例：以吉庆为例：3030岁男士购买岁男士购买1010万元保额的吉庆，每年交费万元保额的吉庆，每年交费50005000元，交费元，交费2020年。当投保的第二天起，该男士就在年。当投保的第二天起，该男士就在2020年中拥年中拥有了最低的有了最低的1010万元保障，满期时公司一次性给付最低万元保障，满期时公司一次性给付最低1010万元的万元的满期生存金，在不受损失的情况下，公司还要通过满期生存金，在不受损失

9、的情况下，公司还要通过年度红利和年度红利和终了红利形式终了红利形式给客户一个红包，稳赚不赔。给客户一个红包，稳赚不赔。浮动利率的金浮动利率的金融产品融产品通货膨胀通货膨胀回报率随通货回报率随通货膨胀率变动，膨胀率变动，抵御贬值风险抵御贬值风险通货膨胀通货膨胀固定利率的金固定利率的金融产品融产品回报率下降，回报率下降，甚至损失本金甚至损失本金分红险可有效抵御通货膨胀分红险可有效抵御通货膨胀有效抵御通货膨胀有效抵御通货膨胀 适度的通货膨胀能促进经济的发展，从适度的通货膨胀能促进经济的发展，从而刺激资本市场的高涨，投资于资本市场的而刺激资本市场的高涨，投资于资本市场的投资型产品的收益自然水涨船高，因

10、而有效投资型产品的收益自然水涨船高，因而有效地抵御了通货膨胀。地抵御了通货膨胀。适度通适度通货膨胀货膨胀经济经济发展发展资本市资本市场高涨场高涨投资收投资收益提高益提高有效抵御有效抵御 会不会没有红利？会不会没有红利？有可能，但很小。因为，保险有可能，但很小。因为，保险公司是专家理财，机构投资。公司是专家理财，机构投资。一般在股市中赚钱的都是机构和大户，保险公司以分红一般在股市中赚钱的都是机构和大户，保险公司以分红保险形式把众多散户的钱集中起来，在让客户拥有保障的前保险形式把众多散户的钱集中起来，在让客户拥有保障的前提下，通过专家理财，机构投资，获取收益，让客户与保险提下，通过专家理财，机构投

11、资，获取收益，让客户与保险公司股东一样，参与保险公司投资收益的分配。公司股东一样，参与保险公司投资收益的分配。专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？与商业银行的大额协议存单与商业银行的大额协议存单保险公司超过保险公司超过5050万的存款利率比个人高出万的存款利率比个人高出20%20%保险公司若与存款单位有存贷关系。利率可以根据双方协商保险公司若与存款单位有存贷关系。利率可以根据双方协商达到更高水平（达到更高水平（10%10%以内）以内）银行间同业资金拆借市场银行间同业资金拆借市场信用拆借：信用拆借：由于存在资金头寸的不平衡性，银行间同业拆借由于存在资金头寸

12、的不平衡性，银行间同业拆借可以获得远比一般水平高的利率，分别按不同天数获得不同可以获得远比一般水平高的利率，分别按不同天数获得不同的高额利率的高额利率国债套利交易国债套利交易国债回购交易国债回购交易国债、金融债券、国债、金融债券、AA+AA+级的中央企业债券级的中央企业债券国债现券交易国债现券交易赚取买卖差价，能大规模成批购入，并可以低于发行价最赚取买卖差价，能大规模成批购入，并可以低于发行价最少少5%5%的价格购入的价格购入根据将来利率的变化做投机根据将来利率的变化做投机国债回购交易国债回购交易可提前以抵押方式（给银行）获取本息再进行更有利的投可提前以抵押方式（给银行）获取本息再进行更有利的

13、投资，例如：资金拆借资，例如：资金拆借国债套利交易国债套利交易没有风险，不需要投入资本，根据市场价格不平衡进行交没有风险，不需要投入资本，根据市场价格不平衡进行交易，赚取好处易，赚取好处专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢？投资于证券投资基金投资于证券投资基金占保险公司总资产占保险公司总资产10%10%至至15%15%的保险资金可投资于证券投资基的保险资金可投资于证券投资基金金投资连接商品保费的投资连接商品保费的30%30%可投资于资本市场可投资于资本市场大规模投入大规模投入100%100%中签率中签率每年可投入相当份额的定向基金，获利不低于每年可投入相当

14、份额的定向基金，获利不低于10%10%交易方式：交易方式：一级市场一级市场二级市场二级市场专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢专业的投资渠道，保险公司可以，客户呢分红保险首先是其保障功能分红保险首先是其保障功能首先销售保障功能（一定要加附险）首先销售保障功能（一定要加附险）缴缴50005000元吉庆保费，最低就可以拥有元吉庆保费，最低就可以拥有1010万元的保障，附加住万元的保障，附加住院医疗、意外伤害医疗，解决医疗费用问题，让客户保障更院医疗、意外伤害医疗，解决医疗费用问题，让客户保障更全面、更安心。全面、更安心。再销售理财理念和分红介绍再销售理财理念和分红介绍通过保险，可以强制自己合理安排

15、收入，有效地进行理财。通过保险，可以强制自己合理安排收入，有效地进行理财。有事时它会给你保障，无事时它默默无闻地守护在你身旁，有事时它会给你保障，无事时它默默无闻地守护在你身旁，而且还有红利可赚！而且还有红利可赚！储蓄：储蓄：每年每年5000+5000+少量的利息，犹如爬楼梯。少量的利息，犹如爬楼梯。保险：保险：每年每年50005000分红，购买的第二分红，购买的第二天起就拥有最低天起就拥有最低1010万的保障，犹如做万的保障，犹如做电梯！电梯！谢谢大家谢谢大家谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH