分红宣导材料.pptx

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1、2003年分红年分红(fn hng)宣导宣导个人个人(grn)业务部业务部第一页，共27页。目录目录(ml)一、分红一、分红(fn hng)(fn hng)报告报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红(fn hng)(fn hng)第二页，共27页。市场经济市场经济(sh chn(sh chn jn j)jn j)谁是赢家？谁是赢家？故事：草原上兄弟二人被老虎追赶，跑着跑着哥哥故事：草原上兄弟二人被老虎追赶，跑着跑着哥哥(g ge)说，说，我实在跑不动了，这样跑我们是跑不过老虎的，弟弟说：我也许跑我实在跑不动了，这样跑我们是跑不过老虎的，弟弟说：我也许跑不过

2、老虎，但只要我跑赢了你，我就不会被老虎吃掉。不过老虎，但只要我跑赢了你，我就不会被老虎吃掉。在市场经济中，只要你领在市场经济中，只要你领先于别人先于别人(birn)(birn)，你就是，你就是赢家！赢家！第三页，共27页。分红分红(fn hng)(fn hng)高好不好高好不好？分红低更不好分红低更不好(b ho)，分红低客户的利益得不到增长，会让客，分红低客户的利益得不到增长，会让客户对公司，对行业失去信心。户对公司，对行业失去信心。分红分红(fn hng)(fn hng)低好不低好不好？好？众所周知，众所周知，2003年度中国整个投资市场处于低迷状态，如果分红年度中国整个投资市场处于低迷状

3、态，如果分红过高，明显不切合实际，分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击过高，明显不切合实际，分红过高还特别容易产生让别人对我们攻击的把柄，也会让我们的客户产生疑问。的把柄，也会让我们的客户产生疑问。第四页，共27页。怎样怎样(znyng)(znyng)的分红的分红才叫好？才叫好？比同业其他比同业其他(qt)(qt)公公司好，就叫真正的好！司好，就叫真正的好！第五页，共27页。0303年度行业部分险种分红年度行业部分险种分红(fn(fn hng)hng)情况情况 吉庆有余03年年度的分红，高于预测演算中假定投资收益水平中等(zhngdng)时的分红，说明公司在面对低迷的投资市场，仍然保持了好的

4、投资收益水平！第六页，共27页。目录目录(ml)一、分红报告一、分红报告(bogo)(bogo)二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红第七页，共27页。采用先进采用先进(xinjn)的的英式分红英式分红 采用增加保额的形式进采用增加保额的形式进行分红，客户在上一年度行分红，客户在上一年度有效保额基础上复利分红，有效保额基础上复利分红，并特设终了并特设终了(zhnglio)(zhnglio)红利红利 。第八页，共27页。分红增加保额分红增加保额给客户一个增加保单利益的机会给客户一个增加保单利益的机会明确增额分红的设计思路对投资明确增额分红的设计思路对投资收益的影

5、响，提出增额分红三大收益的影响，提出增额分红三大核心优势核心优势自动提高保险保障、回归保险本自动提高保险保障、回归保险本质质有效降低费用成本、扩大利源有效降低费用成本、扩大利源长期投资优势，扛过低谷长期投资优势，扛过低谷(d)迎来高峰迎来高峰第九页，共27页。多差分红、客户多差分红、客户(k h)利益最利益最大化大化 市场上一般采用三差分红（利差、市场上一般采用三差分红（利差、费差、死差），而我们采用多差分红费差、死差），而我们采用多差分红（全部盈余），体现了公平、公正地对（全部盈余），体现了公平、公正地对待客户待客户(k h)(k h)，体现股东与客户，体现股东与客户(k h)(k h)利利

6、益一致的原则，让我们的客户益一致的原则，让我们的客户(k h)(k h)享享受利益最大化。受利益最大化。第十页，共27页。费用控制费用控制(kngzh)、准备上、准备上市市 新华人寿作为保监会首家确认国内上新华人寿作为保监会首家确认国内上市的寿险公司，是率先将产品形态与国际市的寿险公司，是率先将产品形态与国际接轨的国内寿险公司，公司全面实施费用接轨的国内寿险公司，公司全面实施费用(fi yong)(fi yong)管控，力争为客户提供物美价廉管控，力争为客户提供物美价廉的商品和最大的投资收益。的商品和最大的投资收益。第十一页，共27页。健康健康(jinkng)稳健的财务状况稳健的财务状况不良资

7、产率不良资产率0%0%不良资产风险率不良资产风险率0%0%没有没有(mi yu)任何负任何负担担第十二页，共27页。持续增强持续增强(zngqing)的盈利能力的盈利能力19961997199819992000200120022003单位：百万元4.254.251121128 8181818183 327273 3595920207575161.77161.77219219税前税前利润利润(lrn)(lrn)骄人骄人(jio rn)的经营业绩的经营业绩第十三页，共27页。人民日报人民日报(rn mn r bo)（2004.4.23）新华人寿在新华人寿在20042004年一季度，公司业务品质年一

8、季度，公司业务品质持续提升，反映管理效率的保单继续率、持续提升，反映管理效率的保单继续率、短险赔付率等指标均为良好。投资收益取短险赔付率等指标均为良好。投资收益取得较好的成绩得较好的成绩(chngj)(chngj)，投资收益额同比，投资收益额同比增长增长187%187%，高于市场平均水平。，高于市场平均水平。第十四页，共27页。目录目录(ml)一、分红一、分红(fn hng)(fn hng)报告报告二、为什么新华又是领跑者二、为什么新华又是领跑者三、认识分红三、认识分红(fn hng)(fn hng)第十五页，共27页。分红保险分红保险(boxin)的起源的起源 世界上最早的分红保险起源于世界

9、上最早的分红保险起源于17761776年，英国公正生命保险社进行年，英国公正生命保险社进行决算时，发现实际责任准备金比将决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付来保险金支付(zhf)(zhf)所需的准备所需的准备金多出许多，于是将已收保费的金多出许多，于是将已收保费的10%10%还给保单持有人。还给保单持有人。第十六页，共27页。分红分红(fn hng)保险保险的含义的含义 分红保险是指保险公司将其实际分红保险是指保险公司将其实际经营成果经营成果(chnggu)(chnggu)优于定价假设的优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。行

10、分配的人寿保险产品。第十七页，共27页。分红分红(fn hng)保险保险的特点的特点 分红分红(fn hng)(fn hng)不分亏（不分亏（00）以吉庆为例：以吉庆为例：3030岁男士购买岁男士购买(gumi)10(gumi)10万元保额的吉庆，万元保额的吉庆，每年交费每年交费50005000元，交费元，交费2020年。当投保的第二天起，该男士就在年。当投保的第二天起，该男士就在2020年中拥有了最低的年中拥有了最低的1010万元保障，满期时公司一次性给付最低万元保障，满期时公司一次性给付最低1010万元的满期生存金，在不受损失的情况下，公司还要通过年万元的满期生存金，在不受损失的情况下，公

11、司还要通过年度红利和终了红利形式给客户一个红包，稳赚不赔。度红利和终了红利形式给客户一个红包，稳赚不赔。第十八页，共27页。浮动利率的金浮动利率的金融融(jnrng)产产品品通货膨胀通货膨胀(tnghu pngzhng)回报率随通货回报率随通货膨胀率变动膨胀率变动(bindng)，抵御贬值风险抵御贬值风险通货膨胀通货膨胀固定利率的金固定利率的金融产品融产品回报率下降，回报率下降，甚至损失本金甚至损失本金分红险可有效抵御通货膨胀分红险可有效抵御通货膨胀第十九页，共27页。有效抵御有效抵御(dy)通货膨胀通货膨胀 适度的通货膨胀能促进经济的发展，从而刺适度的通货膨胀能促进经济的发展，从而刺激资本市

12、场的高涨，投资于资本市场的投资型产激资本市场的高涨，投资于资本市场的投资型产品的收益自然水涨船高品的收益自然水涨船高(shu zhng chun go)(shu zhng chun go)，因而有效地抵御了通货膨胀。，因而有效地抵御了通货膨胀。适度适度(shd)(shd)通货膨通货膨胀胀经济经济发展发展资本市资本市场高涨场高涨投资收投资收益提高益提高有效抵御有效抵御 第二十页，共27页。会不会没有会不会没有(mi yu)红利？红利？有可能，但很小。因为，保险公有可能，但很小。因为，保险公司是专家理财，机构司是专家理财，机构(jgu)(jgu)投资。投资。一般在股市中赚钱一般在股市中赚钱(zun

13、 qin)(zun qin)的都是机构和大户，保险公的都是机构和大户，保险公司以分红保险形式把众多散户的钱集中起来，在让客户拥有保障司以分红保险形式把众多散户的钱集中起来，在让客户拥有保障的前提下，通过专家理财，机构投资，获取收益，让客户与保险的前提下，通过专家理财，机构投资，获取收益，让客户与保险公司股东一样，参与保险公司投资收益的分配。公司股东一样，参与保险公司投资收益的分配。第二十一页，共27页。专业的投资渠道专业的投资渠道(qdo)，保险公司可以，客户，保险公司可以，客户呢？呢？与商业银行的大额协议存单与商业银行的大额协议存单保险公司超过保险公司超过50万的存款利率比个人高出万的存款利

14、率比个人高出20%保险公司若与存款单位有存贷关系。利率可以根据双方协保险公司若与存款单位有存贷关系。利率可以根据双方协商达到更高水平商达到更高水平(shupng)（10%以内）以内）银行间同业资金拆借市场银行间同业资金拆借市场信用拆借：由于存在资金头寸的不平衡性，银行间同业拆信用拆借：由于存在资金头寸的不平衡性，银行间同业拆借可以获得远比一般水平借可以获得远比一般水平(shupng)高的利率，分别按不高的利率，分别按不同天数获得不同的高额利率同天数获得不同的高额利率国债套利交易国债套利交易国债回购交易国债回购交易第二十二页，共27页。国债国债(guzhi)(guzhi)、金融债券、金融债券、A

15、A+AA+级的中央企业债级的中央企业债券券国债国债(guzhi)(guzhi)现券交易现券交易赚取买卖差价，能大规模成批购入，并可以低于赚取买卖差价，能大规模成批购入，并可以低于发行价最少发行价最少5%5%的价格购入的价格购入根据将来利率的变化做投机根据将来利率的变化做投机国债国债(guzhi)(guzhi)回购交易回购交易可提前以抵押方式（给银行）获取本息再进行更可提前以抵押方式（给银行）获取本息再进行更有利的投资，例如：资金拆借有利的投资，例如：资金拆借国债国债(guzhi)(guzhi)套利交易套利交易没有风险，不需要投入资本，根据市场价格不平没有风险，不需要投入资本，根据市场价格不平衡

16、进行交易，赚取好处衡进行交易，赚取好处专业专业(zhuny)的投资渠道，保险公司可以，的投资渠道，保险公司可以，客户呢？客户呢？第二十三页，共27页。投资于证券投资基金投资于证券投资基金占保险公司总资产占保险公司总资产10%10%至至15%15%的保险资金可投资于证券投资基金的保险资金可投资于证券投资基金投资连接商品保费的投资连接商品保费的30%30%可投资于资本市场可投资于资本市场大规模投入大规模投入100%100%中签率中签率每年可投入相当份额每年可投入相当份额(fn)(fn)的定向基金，获利不低于的定向基金，获利不低于10%10%交易方式：交易方式：一级市场一级市场二级市场二级市场专业的

17、投资渠道专业的投资渠道(qdo)，保险公司可以，保险公司可以，客户呢客户呢第二十四页，共27页。分红保险首先分红保险首先(shuxin)是其是其保障功能保障功能首先销售保障功能（一定要加附险）首先销售保障功能（一定要加附险）缴缴50005000元吉庆保费，最低就可以拥有元吉庆保费，最低就可以拥有1010万元的万元的保障，附加住院医疗、意外伤害医疗，解决医疗保障，附加住院医疗、意外伤害医疗，解决医疗费用问题，让客户保障更全面、更安心。费用问题，让客户保障更全面、更安心。再销售理财理念和分红介绍再销售理财理念和分红介绍通过通过(tnggu)(tnggu)保险，可以强制自己合理安排收保险，可以强制自己合理安排收入，有效地进行理财。有事时它会给你保障，无入，有效地进行理财。有事时它会给你保障，无事时它默默无闻地守护在你身旁，而且还有红利事时它默默无闻地守护在你身旁，而且还有红利可赚！可赚！第二十五页，共27页。储蓄：每年储蓄：每年5000+5000+少量的利息，犹如少量的利息，犹如爬楼梯。爬楼梯。保险：每年保险：每年50005000分红，购买的第二分红，购买的第二天起就拥有最低天起就拥有最低1010万的保障万的保障(bozhng)(bozhng)，犹如做电梯！，犹如做电梯！第二十六页，共27页。谢谢谢谢(xi xie)大家大家第二十七页，共27页。