创业与创业.ppt

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1、创业与创业管理创业与创业管理 创业与创业管理创业与创业管理2 引导案例引导案例:美国美泰玩具公司老板娘露丝美国美泰玩具公司老板娘露丝海德（海德（Ruth Handler）有一个女儿，作为母亲和做玩具的商）有一个女儿，作为母亲和做玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个少年，有各自的职业和身份，让女儿而是一个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常着迷。非常着迷。“为什么不做个成熟一

2、些的娃娃呢为什么不做个成熟一些的娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。露丝脑中迸发出了灵感。3 虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多数是可爱的小天使，圆乎乎、胖墩墩的，具大多数是可爱的小天使，圆乎乎、胖墩墩的，类似著名童星秀兰类似著名童星秀兰邓波儿的银幕现象，这是大人邓波儿的银幕现象，这是大人对孩子们玩具的想象。但从大孩子的兴趣来看，对孩子们玩具的想象。但从大孩子的兴趣来看，这种玩具却略显这种玩具却略显“幼稚幼稚”，他们需要的是跟自己，他们需要的是跟自己年年龄相仿的玩

3、伴，而不是一个小宝宝。龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。4 到底要将自己的娃娃做成什么样子呢？露到底要将自己的娃娃做成什么样子呢？露丝苦苦思索。正好有机会到德国出差，在德国丝苦苦思索。正好有机会到德国出差，在德国她发现了一个叫她发现了一个叫“丽莉丽莉”的娃娃，十分漂亮。的娃娃，十分漂亮。“丽莉丽莉”首制于首制于1955年，是按照年，是按照西德时报比西德时报比尔德尔德中一个著名卡通形象制做的。中一个著名卡通形象制做的。“丽莉丽莉”是用硬塑料制成的，高是用硬塑料制成的，高18-30厘米。她长长的厘米。她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，

4、各种体征应有尽有，而且穿着非材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常常“暴露暴露”。5 于是，露丝买下了三个于是，露丝买下了三个“丽莉丽莉”带回美国，带回美国，她告诉公司的男同事，自己想设计出一种她告诉公司的男同事，自己想设计出一种“成成熟熟”的玩具，但他们认为的玩具，但他们认为“丽莉丽莉”的衣着太暴的衣着太暴露了，并不适合给孩子们。露了，并不适合给孩子们。露丝想为什么不将这两点结合起来呢？孩露丝想为什么不将这两点结合起来呢？孩子们需要的是一个长大的，但却不是子们需要的是一个长大的，但却不是“暴露暴露”的娃娃。小女孩不光需要与自己年龄相仿的玩的娃娃。小女孩不光需要与自己年龄相仿的玩偶，更需要

5、一个长大后的理想形象。于是，偶，更需要一个长大后的理想形象。于是，“芭比芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟。在的样子在露丝的脑子里越来越成熟。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样诞生了！诞生了！10年里，公众购买年里，公众购买“芭比芭比”的金额达的金额达到了到了5亿美元。亿美元。6思考题：思考题：从这个案例中你得到了怎样的启示？从这个案例中你得到了怎样的启示？7本讲要点：本讲要点：n创业的定义及其类型创业的定义及其类型n创业管理的内涵和本质创业管理的内涵和本质n创业者的特征和素质创业者的特征和素质n创建公司的流程创建公司的流程n中小企业的管理中小

6、企业的管理8 一、创业的定义及其类型一、创业的定义及其类型n创业创业q“创业创业”本义是本义是“创立基业创立基业”、“创建功业创建功业”。q广义的创业，泛指人类一切带有开拓意义的广义的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革社会变革活动活动。它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军。它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事和文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事事和文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，皆可称之为创业。业，皆可称之为创业。q狭义的创业，是指个人或群体开展的狭义的创业，是指个人或群体开展的以创造财富为目以创造财富为目标的社会活动标的社会活动。这种活动对于整个社会而言

7、，可能是。这种活动对于整个社会而言，可能是前有古人的，但对于创业者本身来说，则是从未经历前有古人的，但对于创业者本身来说，则是从未经历过的、从头开始的事业。过的、从头开始的事业。9n创业的类型：创业的类型：q基于价值创造的分类基于价值创造的分类 复制型创业复制型创业 模仿型创业模仿型创业 安定型创业安定型创业 冒险型创业冒险型创业2023/4/28102023/4/2811q基于创业初始条件的分类基于创业初始条件的分类边缘企业边缘企业冒险型创业冒险型创业与风险投资融合的创业与风险投资融合的创业大公司内部创业大公司内部创业革命性创业革命性创业2023/4/28122023/4/2813q基于创业

8、者的创业动机分类基于创业者的创业动机分类 生存型创业：生存型创业：指指没有没有其他更好的选择，而不得不其他更好的选择，而不得不参与创业活动来解决所面临的困难的创业。参与创业活动来解决所面临的困难的创业。机会型创业：机会型创业：指出于个人指出于个人抓住抓住现有机会并实现价现有机会并实现价值的强烈愿望而进行的创业。值的强烈愿望而进行的创业。2023/4/2814q基于创业活动的主体差异分类基于创业活动的主体差异分类 个体创业：个体创业：指不依托某一特定组织而开展的创指不依托某一特定组织而开展的创业活动。业活动。公司创业：公司创业：指由在组织中工作的个体或团队发指由在组织中工作的个体或团队发起的组织

9、的创造、更新与创新活动。起的组织的创造、更新与创新活动。2023/4/2815 二、创业管理的内涵和特征二、创业管理的内涵和特征 n创业管理创业管理：指依靠自有资金或风险投资等，使新指依靠自有资金或风险投资等，使新事业获利并进入良性循环的管理方式。事业获利并进入良性循环的管理方式。创业管理包括创业管理包括：对新创办公司的管理对新创办公司的管理 已成熟组织中创新活动的管理已成熟组织中创新活动的管理2023/4/2816n创业管理的内涵创业管理的内涵 1）创业管理是以）创业管理是以生存生存为目标的管理为目标的管理 2）创业管理是主要依靠）创业管理是主要依靠自有资金自有资金创造利润创造利润的管理的管

10、理 3）创业管理是充分调动）创业管理是充分调动所有人做所有事所有人做所有事的的团队管理团队管理 2023/4/28174）创业管理是创业者）创业管理是创业者深耕细作深耕细作的管理的管理5）创业管理是奉行）创业管理是奉行顾客至上，诚信为本顾客至上，诚信为本的的管理管理6）创业管理是一种）创业管理是一种综合性的、不确定性综合性的、不确定性的的动态管理动态管理 2023/4/2818n创业管理的特征创业管理的特征 1）把握机会）把握机会 2）整合资源）整合资源 3）价值创造）价值创造 4）顾客导向）顾客导向 5）超前行动）超前行动 6）变革和创新）变革和创新2023/4/2819 三、创业者的特征和

11、素质三、创业者的特征和素质n 创业者创业者：愿意把自己的时间、金钱、事业发展愿意把自己的时间、金钱、事业发展投入到有风险的创业机会中，并且愿意为此组投入到有风险的创业机会中，并且愿意为此组织资源、执行策略，为市场提供新的价值的织资源、执行策略，为市场提供新的价值的个个人或团队。人或团队。2023/4/2820 熊彼特谈企业家的创业精神熊彼特谈企业家的创业精神n建立私人王国。建立私人王国。企业家经常企业家经常“存在一种梦想和存在一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是一个王意志，要去找到一个私人王国，常常也是一个王朝。朝。”对于没有其他机会获得社会地位的人来说，对于没有其他机会获得社会地位

12、的人来说，这样的梦想动力是巨大的。这样的梦想动力是巨大的。n对胜利的热情。对胜利的热情。企业家企业家“存在征服的意志、战存在征服的意志、战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，也是为了成功本身。成功不仅是为了成功的果实，也是为了成功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而利润和金钱是次要的考虑，而“作为成功的指作为成功的指标和胜利的象征才受到重视。标和胜利的象征才受到重视。”2023/4/2821n创造的喜悦。创造的喜悦。企业家企业家“存在创造的快乐，把事存在创造的快乐，把事情做成的快乐，或者只是施展个人能力和智谋的情做成的快乐

13、，或者只是施展个人能力和智谋的快乐。这类似于一个无所不在的动机。快乐。这类似于一个无所不在的动机。”企业家企业家是典型的反享乐主义者。是典型的反享乐主义者。n坚强的意志。坚强的意志。企业家企业家“在自己熟悉的循环流转在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如果他想要改变这种循环流中是顺着潮流游泳，如果他想要改变这种循环流转的渠道，就是逆潮流游泳。以前的助力现在变转的渠道，就是逆潮流游泳。以前的助力现在变成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。”“需要有新的和另一种意志上的努力需要有新的和另一种意志上的努力去为去为设想和拟定出新的组合而搏斗，并设法使

14、自己把设想和拟定出新的组合而搏斗，并设法使自己把它看做是一种真正的可能性，而不只是一场白日它看做是一种真正的可能性，而不只是一场白日梦。梦。”2023/4/2822 创业者的性格特征创业者的性格特征 性格特征是性格特征是先天因素先天因素和和后天因素后天因素共同影响的结果。共同影响的结果。因此，成功的创业者的性格特征，既有先天的特定因素，因此，成功的创业者的性格特征，既有先天的特定因素，也有后天环境影响而成的。也有后天环境影响而成的。影响创业者的影响创业者的后天环境因素后天环境因素总的来说有三大类：总的来说有三大类：1）家庭背景）家庭背景 2）教育和年龄）教育和年龄 3）工作经历）工作经历 20

15、23/4/2823n创业者应具备的性格特征创业者应具备的性格特征 1）愿意承担风险）愿意承担风险 2）有组织能力）有组织能力 3）有创新能力）有创新能力 4）有领导能力）有领导能力2023/4/2824 史玉柱的史玉柱的赌性赌性大家都知道。当年在深圳大家都知道。当年在深圳开发开发M6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了上只剩下了4000元钱，他却向元钱，他却向计算机世界计算机世界定下了一个定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就是元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前天，前12天天他都分文未进，第他都分

16、文未进，第13天他收到了天他收到了3笔汇款，总笔汇款，总共是共是15820元，两个月以后，他赚到了元，两个月以后，他赚到了10万元。万元。史玉柱将史玉柱将10万元又全部投入做广告，万元又全部投入做广告，4个月后，个月后，史玉柱成为了百万富翁。史玉柱成为了百万富翁。2023/4/2825 王传福王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应

17、的大国，原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用使用人力人力代替代替机器机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人的一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人的40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年

18、之内，积累了巨量的财富，进入了积累了巨量的财富，进入了福布斯福布斯中国富豪榜，中国富豪榜，2002年排名第年排名第41位，位，2010年排名快速上升到第年排名快速上升到第8位。位。2023/4/2826n可以学习、可以被训练的创业者素质归纳为以可以学习、可以被训练的创业者素质归纳为以下下18项：项：(1)承诺、决心、坚持承诺、决心、坚持 (2)长期的投入长期的投入 (3)成就的驱动力成就的驱动力 (4)机会以及目标导向机会以及目标导向 (5)自信自信 (6)积极主动、勇于负责积极主动、勇于负责 (7)果断、耐心果断、耐心 (8)资源的使用效率资源的使用效率2023/4/2827 (9)面对现实

19、但乐观面对现实但乐观 (10)幽默幽默 (11)对不确定性和压力的容忍力对不确定性和压力的容忍力 (12)风险管理的能力风险管理的能力 (13)正直、可靠正直、可靠 (14)自我控制自我控制 (15)能听取意见能听取意见 (16)处理失败的能力处理失败的能力 (17)建立团队的能力建立团队的能力 (18)金钱敏锐度金钱敏锐度2023/4/2828 四、创建公司的流程四、创建公司的流程1 1、确认市场机会、确认市场机会2 2、组建创业团队、组建创业团队3 3、筹划新创公司的股权、筹划新创公司的股权 结构和组织结构结构和组织结构4 4、编制创业计划书、编制创业计划书5 5、筹措创业资金、筹措创业资

20、金6 6、选择经营场所、选择经营场所7 7、选购设备和设施、选购设备和设施8 8、注册公司、注册公司 9 9、招聘和培训员工、招聘和培训员工1010、投入生产运营、投入生产运营2023/4/2829 1 1、确认市场机会、确认市场机会 市场机会市场机会指一种有吸引力的、较为持久的、适时指一种有吸引力的、较为持久的、适时的的商务活动空间商务活动空间，并且最终表现在能够为客户或消，并且最终表现在能够为客户或消费者提供有价值的产品或服务。费者提供有价值的产品或服务。2023/4/2830 市场机会的主要来源有如下四个：市场机会的主要来源有如下四个：对现有的产品和服务进行重新设计和改良对现有的产品和服

21、务进行重新设计和改良 追随新趋势新潮流追随新趋势新潮流 机缘巧合机缘巧合 透过有系统的研究，发现创业机会透过有系统的研究，发现创业机会2023/4/2831 张维仰张维仰和北大名教授张维迎就差一个字，和北大名教授张维迎就差一个字，现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长。这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。企业。1987年以前，张只是深圳市城管部门的年以前，张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨业找到深圳市城管部

22、门，提出以每吨500港币港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。业的化工原料硫酸铜。2023/4/2832 这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张这件事当时也没有谁留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。不久，张维仰

23、辞职创业，维仰默默记在了心里。不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。了起来。应该说，当时这个机会摆在张维仰的应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。最后只每一个同事面前，大家机会是均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够，

24、所以，他能够最后胜出毫不奇怪。最后胜出毫不奇怪。2023/4/2833 “在深大读书时，从师兄身上看到创业的在深大读书时，从师兄身上看到创业的念头。念头。”马化腾马化腾说起鲜跟媒体提及的早期创说起鲜跟媒体提及的早期创业故事，毕业时凭借着自己对计算机领域的了业故事，毕业时凭借着自己对计算机领域的了解和技术，就想投身电脑行业。后来，发现当解和技术，就想投身电脑行业。后来，发现当时计算机组装行业有很多人去做，而自己在这时计算机组装行业有很多人去做，而自己在这方面也没有竞争力，因此就放弃了，同学也分方面也没有竞争力，因此就放弃了，同学也分头去找工作。一次偶然的机会，马化腾遇到了头去找工作。一次偶然的机

25、会，马化腾遇到了一位在网络通讯企业上班的同学。经同学介绍，一位在网络通讯企业上班的同学。经同学介绍，他入职同家公司。工作下来，他发现了在这个他入职同家公司。工作下来，他发现了在这个行业他能发挥自己兴趣所长行业他能发挥自己兴趣所长用用C语言编软语言编软件程序也很有用，件程序也很有用，“那时最大的成就感是写一那时最大的成就感是写一个软件有人用个软件有人用”，所以也很快乐，虽然那时每，所以也很快乐，虽然那时每月工资只有月工资只有1100元。元。2023/4/2834 马化腾说，第一份工作的五年里，他发现马化腾说，第一份工作的五年里，他发现了了传统通讯方式与网络结合传统通讯方式与网络结合存有存有潜在的

26、市场潜在的市场，而他自己恰恰是掌握了这个领域上的接口协议而他自己恰恰是掌握了这个领域上的接口协议技术，于是又一次萌发了创业的念头。碰巧的技术，于是又一次萌发了创业的念头。碰巧的是，研究生毕业、在一所民营企业工作的张志是，研究生毕业、在一所民营企业工作的张志东也正为其所学的技术无法为客户真正创造服东也正为其所学的技术无法为客户真正创造服务价值而困惑。于是，务价值而困惑。于是，1998年，一次偶然相遇，年，一次偶然相遇，两位大学同学一拍即合，下海创业，开始研究两位大学同学一拍即合，下海创业，开始研究创造这方面的项目产品。随后，同为深大毕业创造这方面的项目产品。随后，同为深大毕业生的陈一丹和许晨晔也

27、加入生的陈一丹和许晨晔也加入创业团队创业团队。2023/4/2835 一场改变以数亿计的年轻人生活方式的网一场改变以数亿计的年轻人生活方式的网络络“革命革命”在此酝酿着，它的名字叫做腾讯在此酝酿着，它的名字叫做腾讯QQ。截至。截至2008年年6月月30日，腾讯即时通讯工日，腾讯即时通讯工具具QQ的注册帐户已超过的注册帐户已超过8.222亿，活跃帐户超亿，活跃帐户超过过3.419亿，以超过亿，以超过80%的市场占有率成为全的市场占有率成为全球最大的单一文化社区。球最大的单一文化社区。2023/4/2836 5 5、筹措创业资金、筹措创业资金 1 1）创业者本人的积蓄）创业者本人的积蓄 2 2）创

28、业者的亲属和朋友的资金）创业者的亲属和朋友的资金 3 3）创业投资公司投资）创业投资公司投资 4 4）中小企业投资公司投资）中小企业投资公司投资 2023/4/2837 5 5）大公司附属的分公司的创业投资）大公司附属的分公司的创业投资 6 6）政府投入）政府投入 7 7）民间资本）民间资本 8 8）融资租赁）融资租赁 9 9）商业银行贷款）商业银行贷款2023/4/2838 福布斯福布斯中国富豪中国富豪陈金义陈金义在没有发迹前，在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要需要30万元，但当时陈金义手头仅有万元，但当时陈金义手头仅有3万元。

29、万元。他将这他将这3万元存入银行，随后又利用这万元存入银行，随后又利用这3万元做万元做抵押，从银行贷出抵押，从银行贷出6万元，又用万元，又用6万元做抵押，万元做抵押，贷出贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需万元，如此一直到贷出办工厂所需30万万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。走上正道。2023/4/2839 8、注册公司、注册公司 开办开办有限责任公司有限责任公司应具备的基本条件：应具备的基本条件：1）股东符合法定人数（）股东符合法定人数（50人以下）人以下）2）股东出资达到法定资本最低限额）股东出资达到法定资本最低限额3）股东共同制

30、定的公司章程）股东共同制定的公司章程4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构5）有公司住所）有公司住所2023/4/2840 注册公司的流程注册公司的流程 1）向工商行政管理机关申请名称预先核准）向工商行政管理机关申请名称预先核准 2）持盖好章的）持盖好章的银行询证函银行询证函到会计师事务所办理验资到会计师事务所办理验资报告报告 3）按设立公司的经营性质到相关管理部门办理）按设立公司的经营性质到相关管理部门办理前置前置审批审批手续手续 4）到公司所在地工商登记部门去办理登记）到公司所在地工商登记部门去办理登记 2023/4/2841 5

31、）对申请人）对申请人亲自亲自到工商行政管理机关提出的申请，到工商行政管理机关提出的申请，予以受理的，工商行政管理机关会予以受理的，工商行政管理机关会当场当场做出准予做出准予登记的决定；对申请人通过邮寄、传真和电子邮登记的决定；对申请人通过邮寄、传真和电子邮件等形式提出申请的，则需要等待管理部门的审件等形式提出申请的，则需要等待管理部门的审核和批准，一般不会超过核和批准，一般不会超过15天天。在拿到了。在拿到了企业企业法人营业执照法人营业执照后，公司就算正式成立了。后，公司就算正式成立了。6）根据法律的规定，在规定的期限内办理其他一）根据法律的规定，在规定的期限内办理其他一些相关的手续，如到税务

32、部门办理税务登记等。些相关的手续，如到税务部门办理税务登记等。2023/4/2842 五、中小企业的管理五、中小企业的管理1 1、中小企业的特点、中小企业的特点 按照企业按照企业生命周期理论生命周期理论 中小企业大都处于中小企业大都处于初创期初创期和和成长期成长期 2023/4/2843 初创期企业的特点：初创期企业的特点：企业人员少企业人员少 规模小规模小 管理制度不健全管理制度不健全 缺乏必要的资金缺乏必要的资金 市场占有率小市场占有率小 产品无知名度产品无知名度 企业的市场形象没有树立起来企业的市场形象没有树立起来 承受风险的能力较弱承受风险的能力较弱 成长期企业的特点：成长期企业的特点

33、：产品逐渐得到市场认可产品逐渐得到市场认可 销售规模快速增加销售规模快速增加 企业可依赖其创新产品或技术在市场上立企业可依赖其创新产品或技术在市场上立 足生存并基本自食其力足生存并基本自食其力 管理制度也在逐步完善管理制度也在逐步完善 融资渠道也逐渐增加融资渠道也逐渐增加2023/4/2845 2 2、中小企业成长期各阶段的特点及其管理重点、中小企业成长期各阶段的特点及其管理重点 企业婴儿期情况企业婴儿期情况 2023/4/2846 企业学步期情况企业学步期情况 2023/4/2847 企业青春期情况企业青春期情况 2023/4/2848 企业壮年期情况企业壮年期情况 2023/4/2849

34、3 3、中小企业的管理策略、中小企业的管理策略 在初创期阶段，主要应采取在初创期阶段，主要应采取创新策略创新策略。在企业的成长期，主要应采取以下策略：在企业的成长期，主要应采取以下策略：产品差异化策略产品差异化策略 “小而专、小而精小而专、小而精”策略策略 优势互补联合竞争策略优势互补联合竞争策略 寻找市场空白策略寻找市场空白策略2023/4/2850 作业：作业：1、以小组为单位，实际调查一家公司的创办流程，比如，当初市场机会是如何确认的、创业资金是如何筹措的-，并在此基础上撰写一篇3000字以上的调查报告；2、每个小组成员不得超过5人；3、提交报告的时间是4周后本次上课时间；4、调查报告以书面形式提交。