商家双十一活动策划书简短双十一商家活动方案(4篇).docx

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1、 商家双十一活动策划书简短双十一商家活动方案(4篇)如何写商家双十一活动筹划书简短一 大促方案：营造抢购气氛刺激购置转化提升客单价为后续持续销售铺垫 产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点 当前客单价为基准 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 衡量大促的打折力度 选择爆款珍宝，定位目标人群 可以拿出一局部的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购置

2、和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购置力量比拟强，大多是20-35之间的成年女性，通过肯定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进展共性化营销，是比拟适宜的选择。 衡量大促的满就送力度 巧设优待门槛，实现更高转化。 设置店铺满减门槛及优待券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进展设计优待的门槛。 参考打款大促当天售价 接近大促，网店的促销气氛是最让人产生购置冲动的。特殊是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事

3、，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。 双十一的历史最低价的确不是全部卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能猎取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优待价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进展满减、满赠等优待。 双十一大促前，卖家们确定是要备好充分货物的，特殊是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的状况消失。 总结 一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购置欲望有多强。而双十一期间，如何做一份胜利的活动筹划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事

4、了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优待券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺进展成为消费者必逛的店铺。 11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个气氛，提高进店保藏加购的数量，把店铺进展成为买家最期盼的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进展一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 作为

5、卖家，我们需要设置多重的优待，组合优待，购物抽奖，以额外的优待刺激买家下单。除此之外，主动去比照自己的产品，依据之前卖家的反应，证明自己的产品，的确比别人的要好，从而消除一局部人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购置的。作为卖家，我们需要给买家展现一个热卖珍宝人气销量展现，激发买家的一个从众的心理，促进下单。有条件的卖家，可以适当的搞一些整点免单。这种营销手段从肯定程度上也可以刺激买家的购置欲望。 如何写商家双十一活动筹划书简短二 双十一成为了电商平台上一年一度不行缺少的一环，在双十一前后，不仅要实现店铺流量大量转化，更要通过视觉传递产品信息，通过设计让消费者对店铺和品牌有肯

6、定的认知，所以，双十一店铺节日气氛的营造不行缺少。 但是，很多商家仍存在思维误区，把视觉设计当作单纯的美工，好像大促视觉就是依据文案ps出若干红红火火的图片。实际上，真正优秀的视觉设计往往不是独立成环，而是与店铺运营、文案、产品、品牌、消费者心理等各个因素严密结合，如此才能发挥最大效用，为提高点击量和转化率发力。 目前，距离2023年双十一只有十多天时间，卖家应当抓紧时间做好预备，从视觉设计的角度优化店铺，让用户可以在店内“流连忘返”，并加快速度买买买呢? 蓄水期：9.110.31 重点：要将一切有利于提高转化率的因素全盘优化 该时期内，店铺的重点是推产品，积存销量和人气。同时要拓展新会员，强

7、化品牌认知。针对这几个目标，蓄水期的视觉重点是“转化优化”，包括双十一专供款上新、优化主推款潜力款、调整现有页面、全店关联、品牌强化等。 其中，页面调整是指依据大促期间的消费者心理，对页面展现规律和展现挨次进展优化。要突出消费者的购置需求，比方服饰类目要尽量把尺码表调前，便利查看。其次，要将产品卖点进展轻重处理，把核心卖点提取出来，避开无重点地长篇幅介绍，这样简单造成跳失。再者，要注意图片质量，优化店铺内全部呈现的图片。 另一方面，要强调品牌。页面可以引导消费者关注品牌过往成绩或实力，也可以强调品牌故事、品牌风格。同时，还可以强调品牌简介及其进展历程。拥有线下实体店的店铺可以适当呈现门店图片。

8、品牌优化可以增加消费者对店铺的认知，提高好感度，有利于沉淀大促时的主动访问流量。 预热期：11.111.10 重点：关注三大内容，包括预热素材、公告模块及大促推广图 预热素材包括预热海报、预热专题页面、营销活动板块和营销元素等。其中，预热海报的作用是营造大促气氛，因此要强调“提前预定”、“提前保藏”，也可以通过“双十一同价位”、“比双十一更廉价”等主题，吸引保藏关注，为大促的引爆预热。 另外，预热专题可以展现双十一商品清单。一来便利买家提前保藏，二来可以结合保藏状况，猜测商品热度，为双十一页面商品排序作参考。 公告模块的作用是统一告知和宣导，为消费者供应清楚便捷的购物指引。如大促购物攻略、自助

9、购物流程、倒计时等。不过，在设计表达时，要留意规律清楚和简洁美观。 冲刺期：11.11 重点：细化促销节点，预备不同素材 大促当天可以分成三个时间段：疯抢期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、扫尾期(20:00-24:00)。 疯抢期可能消失局部限量商品及主推商品快速售罄的状况，也有可能是次推商品销售状况超过主推商品。此时，需要视觉小组做好预案，准时查看数据并将热门珍宝上移，尽量曝光货量大的款式。 大促当天，店铺要实时检查商品库存，一旦售罄要马上更换或打上售罄的水印，避开消失无效链接铺张uv。在消费者理性购置期和扫尾期，不管整体销售状况如何，都不要自我放弃，要准时做好页面调

10、整，把转化效益最大化。 余热期：11.11以后 双十一完毕不代表大促完毕。一般来说，后期还会有流量间续进店，因此，店铺可以预备“答谢场”依据前一天珍宝销售状况及活动余温，重新筹划主题，并对大促商品进展重新排版。同时，要制作新的促销海报和温馨公告，告知买家双十一销售数据、库存状况、发货状况，打造良好的售后体验。 双十一后还有双十二，此后还有春季上新。店铺要抓住时机，在大促完毕后的10天里，连续提升店铺日销力量，保住甚至提高双十一之前的搜寻坑位。 流量大时，询问量会增多，客服可能无法招架。此时，设计可以迎合消费者心理，通过优化页面宣传文案减轻售前客服压力。如制作“15分钟内付款有效，超时库存不再预

11、留”等推广元素，强化抢购气氛，让消费者加速下单。此外，可以实时公布销售数据，激化疯抢气氛。对一些询问量较多的问题，可以设计公告统一答疑。 知道不同阶段的工作重点后，还需要进一步了解操作方法。一般来说，提及大促视觉，人们第一印象就是各类红红火火的图片。但其实，这类风格不肯定适用于全部店铺，真正的视觉设计往往要考虑品牌风格与页面规律。 色调气氛：依据促销目的有所区分 色调主要受促销、季节、品牌三个属性影响。假如店铺参加大促的目的是单纯为了盈利，那么可以侧重表达促销气氛，服饰鞋履等季节性较强的商品，还要结合相应的季节颜色。假如店铺强调品牌感，除了盈利外还盼望提高品牌认知度，那视觉就要尽量使用品牌原v

12、i颜色，再搭配促销元素。假如想让促销气氛更浓，可以考虑使用gif动态图。 布局排版：逐步分解，先品类再款式 店铺商品在陈设时要留意规律与层次，可以对大促商品进展分解，从品类带款式一一细化。要放弃“以风格进展区域划分”的思维， 尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”为区分维度，对首页进展分类。 店铺分类导航的设计要尽量精简，要让买家可以一步到达;详情页展现要清楚明确，要对重点内容进展特殊处理;商品陈设区的设计要拒绝花俏，避开不规章的展现形式。商品可按热销、主推和折扣进展分类，并采纳框架式豆腐块进展展现。总而言之，要让页面比平常更“扁平化”，便利消费者在短时间内扫瞄点击更多商品。 做价格标签时

13、，可以奇妙利用数据，如保藏数、关注数、销量等，表达热度。同时添加相应引导按钮，刺激下单，如“马上抢购”。 消耗一个多月进展筹备，目的无非是销售更多商品。此时，“引导买家扫瞄更多”应成为页面设计的主要动身点。其中，卖家可以参考一个策略，即在设计上尽量供应多个入口，同时削减出口。在驱动买家奇怪心的同时，让他“流连忘返”。 常见的入口有商品入口、活动入口、说明入口、分类入口、页头导航、页尾导航、详情页关联、左侧栏分类/关联等。 在肯定程度上可以说淘宝等同于淘图片，这并不是没有肯定的道理，好的图片设计不仅能吸引买家留意，提高点击率，为店铺或同店商品带来更多流量，更能直击消费者心理，刺激其购置欲望，促成

14、店铺转化。双十一这场年度盛宴中，成千上百万的卖家将会极尽全力博取买家关注，此时店铺想要突围，务必得在视觉上苦下功夫。假如掉以轻心，最终效果只能是千篇一律、聊胜于无。 1、活动前需做好页面细节检查，包括价格、链接、细节属性等，避开出错; 2、提前装修双11页面，但不公布，避开当天系统瘫痪或出错导致无法编辑; 3、提前预备多个版本，包括售前、售中、售后、售罄、效果一般、滞销等，可以准时替换。 以上便是此次双十一活动，出国留学网小编给大家供应的一些设计思路畅想，盼望助你们大卖! 如何写商家双十一活动筹划书简短三 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后

15、勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量根本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积存，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种铺张，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。 下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个工程安排。整体筹划分为五步，我们用十个字来简洁的

16、概括：目标、预热、升温、爆发、后手。 1、目标 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标转化率客单价 有一句话说得很好“没有规划就是，规划着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好规划，再根据规划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广规划。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广

17、时间多久等。制定出具体的推广规划，再根据规划一步步执行推广。 2、预热 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11降临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品公布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开头进展了。 3、升温 升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需连续，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导参加购物车、购物送优待券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客

18、户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。 有数据显示，11.1-10日参加购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮忙。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段开头，拿出局部商品用来公布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进展商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮忙保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的时机，商

19、家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优待券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品参加购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购物车进展营销，增加11.11店铺销量。 在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。 4、爆发 当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优待只在11.11当天可以享用，优待券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天到达峰值。 当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进

20、展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 肯定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让这次活动的流量，连续转化为持续的流量。比方，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户连续好评和连续选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。 11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的筹划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期盼大家能发表更多的看法和观点。 如何写商家双十

21、一活动筹划书简短四 活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?) 活动时间：20xx年11月9日20xx年11月11日 活动内容： 活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日) 20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以到达集群效应。) 活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日) 凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。 一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元 二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元 三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 四等奖20名 心相印卷纸

22、一提 价值 30 元 参加奖2023名 精致礼品一份 价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三 一个人的节日 双倍的甜美(20xx年11月11日) 购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份) 购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜美有限，礼品送完为止。) 活动费用估计: 1、抽奖刮刮卡估计本钱1000元，奖品本钱8000元，总计9000元。 2、双倍甜美活动，活动估计本钱1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动估计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。) 活动宣传： 1、广告投放，采纳报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、实行地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。