销售8月份工作总结及9月份工作计划【四】.docx

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1、 销售8月份工作总结及9月份工作计划【四】 销售8月份工作总结及9月份工作规划【四】 本文简介： 以下是我在工作方面获得略微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。现将八月份工作状况作以下汇报：一、工作方面1、做好根本资料 销售8月份工作总结及9月份工作规划【四】 本文内容： 以下是我在工作方面获得略微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作

2、工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。 现将八月份工作状况作以下汇报： 一、工作方面 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息； 2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。 二、工作

3、中存在的问题 1、货期调和力量不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类状况致使了部份客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会消失一些错误；对时间的安排和利用不够公正，使工作的效力大大地下降；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于本身产品学问的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习往完善本身的产品学问和进步业务水平。 对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假设要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍肯定限度的质量题目是

4、每一个业务员所必需做到的，假设一味地往埋怨工厂，只会让事情变得更加糟。假设说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当准时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并成认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和转变。 在紧急的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有许多因素：工作环境、本身素养、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，

5、而进步本身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克制这类心理的最好方法就是培育和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。 四、9月工作规划 1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。 3、对新客户，肯定要完全依照合同上的标准行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出往走走，保持经常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。 以上是我八月份工作总结与9月份的工作规划，缺乏的地方还请领导多多指导和批判。 销售8月份工作总结及9月份工作规划【四】 本文