销售8月份工作总结及9月份工作计划精选.doc

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1、销售8月份工作总结及9月份工作打算 光阴荏苒，转眼之间8月份已通过去，9月份已经到来。朋友，以下是由小编为大家精心整理的“销售8月份工作总结及9月份工作打算”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够对大家有所协助。销售8月份工作总结及9月份工作打算【一】通过8月份的销售治理工作，尽管业绩不是特别好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结特别有必要。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把9月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，通过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传材料

2、，为立即到来的“疯狂”销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运转制度，发生撞单施行方法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法仍然存在特别大的征询题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本能够说是做的十分的失败。客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的征询题，主要表如今：1.新客户的开辟不够（新增量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作打算性不强，业务才能还有待提高。2.销售工作最根本的客户访征询量太少。一个月的

3、时间，总体计算十个销售人员平均一天访征询的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访征询客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清晰晰的传达给客户，不能理解客户的真正方法和意图，对客户给出的征询题不能做出迅速的反响。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口事实上确实是给本人找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目的和详细的打算。销售人员没有养成良好地工作适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。市场分析如今xx做

4、网站的公司尽管特别多，但主要的对手也确实是那几家公司，如今我们公司的产品从产质量量，功能上都根本属于最好的。因而百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但本质上我们公司不管各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们如今差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假设我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有征询题。9月份工作打算主要几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有

5、一批特别牛的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是我如今最头疼的征询题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4.培养他们觉察征询题，总结征询题，不断自我提高的适应。 只有本人征询出来的征询题本人才能记得住记得牢，我平时再如何讲碰到征询题了一样处理不了。就得他们本人征询，我们大家一起处理才行。5.销售目的。按照下达的任务，把任

6、务按照详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。最后总结两点确实是：1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2. 有一个好的工作方式与工作适应是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。销售8月份工作总结及9月份工作打算【二】8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，关于客户流量仍然理解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。在工作中，由于本人向来性格爽朗，乐观，因而担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的小姐，小伙态度都特别好，但是业务才能需要提升，我答复确实我们需要终身学

7、习。尤其关于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。关于我们如今而言，隔行如隔山，往常没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，特别多东西从头学起，接受是需要一个过程，因而我们也在努力积极的让本人变得充实起来。总结开来8月销售方面有以下几点1. 上月的活动一下子顾客买的都特别多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般确实是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxx，xxx店品种有限，不能满足个性化的需求。2.新客户开发的少，有的还处于理解阶段，关于他们如今确实是重点的培养对产品的决心和认知度。3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4.在23号边教师来xx讲课的时候，那

8、天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘故，完成了3000多的销售，总体来说我们店里如今还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人不断崇尚的，也许我的才能如今还缺乏，因而我也不断在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度确实是选择本人喜爱的，关于本人喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，因而能够每天投入那么大的热情，如此喜爱能够保持激情和源动力。9月工作打算9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的

9、台阶，因而我们每个人也都在努力做好预备。关于这月我希望本人工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好9月4号边教师来xx进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，如此能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。以便在有客户征询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.老客户有的家里别家产品也特别多，他们关于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够特别好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，尽管不一定就每一个都抓住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人征询到的时候不会说出我们的不好，如此也算是

10、成功的一种，口碑特别重要。5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，关于我们仍然特别适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要确实是靠宝，尽管比例不是完全如此，但是大概如此。因而我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适宜做门迎，事实上我仍然特别希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，因而几次讲师不在的时候常常代讲，尽管不希望永远做别

11、人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。同时能够得到更多客户的认可。销售8月份工作总结及9月份工作打算【三】8月份已经完毕，现将本月我店所获得的成绩，所存在的征询题，作简单的总结：我店8月份人员装备不断增加，至如今已有经纪人三名，文员一名。门头、安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（

12、二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是特别好，销售的并不成功。但是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力制造价值，激情成就今后，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经历，只要我们共同努力去做就一定会有收获。9月工作打算：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因而在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。2、客户资源全面跟踪和开发。关于老客户要保持联络，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。3、8月我们的目的是最根本做

13、到xxx元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。销售8月份工作总结及9月份工作打算【四】以下是我在工作方面获得略微打破的地点，但这类打破事实上不意味着我就能够够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善本人，在失败中不断总结经历和汲取教训；在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会谅解别人。现将八月份工作情况作以下汇报：一、工作方面1、做好根本材料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，理解定单产品的消费进程，确定产品是不是能够定期发货，最后还要确定客户

14、是不是准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票材料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持常常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。二、工作中存在的征询题1、货期调和才能不够强，一些货期比拟急的货常常不能特别好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够公正，使工作的效力大大地下降；不能特别好地区分工作内容的主次性，从而阻碍了工作的整体进程

15、。2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能特别好地说服客户。这一方面我还需要接着学习往完善本身的产品知识和进步业务水平。对产质量量标题我觉得它是客观存在的，假设要求工厂消费的大货不发生质量标题，那时不现实的也是一种幼稚的方法。容忍一定限度的质量标题是每一个业务员所必须做到的，假设一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假设说有甚么能够弥补质量标题，那确实是我们的态度。一旦发生质量标题我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认本人的过失的地点，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个标题：一是急躁心理、二是责任分散。

16、我还需要进一步往调剂和改变。在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果事实上不好。心理学解释致使急躁的心理有特别多要素：工作环境、本身素养、生活适应、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从本人的生活适应和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而进步本身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，如今我能掌控确实实是调剂本人的工作方法和本人的生活适应。责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是本人的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我四周我能感遭到它是存在的。

17、我想克服这类心理的最好方法确实是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把本人摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。四、9月工作打算1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开场要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。3、对新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实本人。坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正理解客户需要甚么产品。以上是我八月份工作总结与9月份的工作打算，缺乏的地点还请领导多多指导和批判。