就业指导课件：创业教育.ppt

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1、创业教育创业教育主要内容主要内容n在校应做的创业准备在校应做的创业准备n学生创业的五大难关学生创业的五大难关n创业应注意的问题创业应注意的问题n创业计划书的撰写创业计划书的撰写何谓创业？创业创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机是指承担风险的创业者，通过寻找和把握商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价业，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。值和财富的过程。广义指开拓，开创业绩和成就（岗位上的广义指开拓，开创业绩和成就（岗位上的建树、建树、职业经理、老总）；职业

2、经理、老总）；狭义指自己开办公司（当老板）。狭义指自己开办公司（当老板）。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业的准备创业的准备一、创业观念一、创业观念二、创业知识二、创业知识三、创业能力三、创业能力一、创业观念一、创业观念n创业观念创业观念是指人们在创业方面的思想意识，也就是指人们在创业方面的思想意识，也就是指人们对创业的意义、目的和行为的看法。是指人们对创业的意义、目的和行为的看法。n大学生在自主创业时应正确树立以下几种观念：大学生在自主创业时应正确树立以下几种观念：创新观念、赚钱观念、服务观念创新观念、赚钱观念、服务观念 创新观念就是要求创业者对创业有一种新的认识。创业对大学生来说是一种全

3、新的活动，需要以新的方式、新的思想、新的工作思路去对待一种新的事物。这种观念的思路要开阔，计划要周密，市场意识要强，还要有经营头脑，对自己有充分的认识。创新观念赚钱观念 在市场经济条件下，每个人都有发财的愿望。通过创业赚钱是创业者的一种实际追求，但我们应该有一个正确的赚钱观念：不要将赚钱作为创业的唯一目标 赚钱多少没有统一的标准 赚钱要努力回报社会 服务观念 作为创业者要想获得创业成功，必须通过自己的创业活动，依靠自己的智慧、技能、经验和辛勤的劳动，为他人和社会创造或提供符合需要的产品与服务，从而既获得丰厚的报酬，又为社会作出了贡献，最后成为成功的创业者。专业知识 专业知识是指与创业目标直接联

4、系和发挥作用的知识体系。专业知识是人们长期的社会实践及社会分工的产物，在形式上表现为某种性质和类别的学科知识。财务管理知识 财务管理简单说是如何理财，即如何合理、有效地运用和调配资金来源来获得更多的利润。二、创业知识二、创业知识经济管理知识 在市场经济条件下。公司成败的关键在于经营。创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。商业知识 商品交换与商业 商品需求 商品流通金融知识 金融即资金的融通，它涉及到如何获得发展所需资金等各个方面的问题。获得资金主要有以下几种途径：利用自己的储蓄或向亲友借款 与他人合伙，由合伙人出资，获取资金 向银行贷款 租赁融

5、资 在资本市场通过股票、债券来融资 风险投资税收知识 税收是国家凭借政治权力参与社会分配、取得物质财富的一种手段。我国的税种主要有以下几种：增殖税 消费税 营业税 企业所得税 城市维护建设税 印花税 车船使用税 关税法律知识 创业者一般应具备公司法、合同法、劳动法、反不正当竞争法、产品质量法、商标法、消费者权益保护法等相关法律知识。方法能力是创业的基础能力方法能力是创业的基础能力 方法能力是指创业者在创业过程中所需要的方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：的方法能力主要体现在以下九

6、个方面：三、创业能力三、创业能力1 1信信息息的的接接受受和和处处理理能能力力。搜搜集集信信息息、加加工工信信息息、运运用用信信息息的的能能力力是是创创业业者者不不可可缺缺少少的的能能力力。创创业业者者不不但但应应具具备备从从一一般般媒媒体体中中搜搜集集信信息息的的能能力力，随随着着科科技技进进步步和和网网络络技技术术的的普普及及，还还应应该该具备从网络中获取信息的能力。具备从网络中获取信息的能力。2 2捕捕捉捉市市场场机机遇遇的的能能力力。发发现现机机会会、把把握握机机会会、利利用用机机会会、创创造造机机会会，是是成成功功的的企企业业家家的的主主要要特征。特征。3 3分析与决策能力。分析与决

7、策能力。通过消费者需求分析、市通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自最适合自己的市场机会是最好的市场机会己的市场机会是最好的市场机会”的原则，做的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。出正确决策，才能实现自己的创业目标。4 4联想、迁移和创造能力。联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，业别具特色。并通过这种特色使自己的企业

8、，在同业市场中占有理想的份额。在同业市场中占有理想的份额。5 5申申办办企企业业的的能能力力。创创办办一一个个企企业业，需需要要做做好好哪哪些些物物质质准准备备，需需要要提提供供什什么么证证明明材材料料，到到哪哪些些部部门门办办哪哪些些手手续续，怎怎样样办办等等等等，均均为为创创业业者者应应具备的能力。具备的能力。6 6确确定定企企业业布布局局的的能能力力。怎怎样样选选择择企企业业地地理理位位置置，怎怎样样安安排排企企业业内内部部布布局局，怎怎样样考考虑虑企企业业性性质质等等，都是创业过程中不可回避的问题。都是创业过程中不可回避的问题。7 7发发现现和和使使用用人人才才的的能能力力。一一个个成

9、成功功的的创创业业者者，肯肯定定是是一一位位会会用用人人的的企企业业家家，他他不不但但能能对对雇雇员员进进行行选选择择、使使用用和和优优化化组组合合，而而且且能能运运用用群群体体目目标标建建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8 8理理财财能能力力。这这不不仅仅包包括括创创业业实实践践中中的的奖奖金金筹筹措措、分分配配、使使用用、流流动动、增增值值等等环环节节，还还涉涉及及采采购购能能力、推销能力等。力、推销能力等。9 9控控制制和和调调节节能能力力。成成功功的的创创业业者者，要要对对规规划划、决决策策、实实施施、管管理理、评评估估、反反馈馈所所组组成成

10、的的企企业业管管理理的全过程，具有控制和运筹能力。的全过程，具有控制和运筹能力。社会能力是创业的核心能力社会能力是创业的核心能力 社会能力是指创业过程中所需要社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，创业者具备的是创业的核心能力，创业者具备的社会能力主要体现在以下六个方面：社会能力主要体现在以下六个方面：1 1人际交往能力。人际交往能力。创业者不但要与消费者、本创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构

11、、本行业同仁打交道，更要与各种管理部机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。交往能力。2 2谈判能力。谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用对手的心理和实质需求，运用“双胜原则双胜原则”即即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。的企业获利。3

12、 3企企业业形形象象策策划划能能力力。在在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中，在在公公众众中中树树立立良良好好的的企企业业形形象象，是是创创业业成成功功的的主主要要条条件件。创创业业者者应应善善于于借借助助各各种种新新闻闻媒媒体体和和各各种种渠渠道道，宣宣传传自自己己的的企企业业，提提高高企企业业知名度。知名度。4 4合合作作能能力力。创创业业者者不不但但要要与与自自己己的的合合作作者者、雇雇员员合合作作，也也要要与与各各种种与与企企业业发发展展有有关关的的机机构构合合作作，还还要要与与同同行行的的竞竞争争者者合合作作。创创业业者者要要善善于于站站在在对对方方的的角角度度，理理解解对对方方，体体

13、谅谅对对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。方，要善于与他人合作共事，和睦相处。5 5自自我我约约束束能能力力。创创业业者者要要善善于于根根据据本本行行业业的的行行为为规规范范，来来判判断断、控控制制和和评评价价自自己己和和别别人人的的行行为为；要要善善于于根根据据自自己己的的创创业业目目标标，约约束束和和控控制制自自己己与与目目标标相悖的行为和冲动。相悖的行为和冲动。6 6适适应应变变化化和和承承受受挫挫折折的的能能力力。一一个个企企业业要要想想在在竞竞争争激激烈烈、变变化化多多端端的的市市场场中中立立足足并并发发展展，企企业业家家就就必必须须具具有有适适应应变变化化、利利用用变变化化、驾驾

14、驭驭变变化化的的能能力力；在在经经营营过过程程中中，有有赔赔有有赚赚、有有成成有有败败，企企业业家家必必须须具具有有承承受受失失败败和和挫挫折折的的能能力力，具具有有能能忍忍受受局局部部、暂暂时时的的损损失失，而而获获取取全全局局、长长期期收收益益的的战战略略胸胸怀怀。创创业业能能力力是是由由专专业业能能力力、方方法法能能力力、社社会会能能力力相相互互作作用而成的综合能力。用而成的综合能力。四、创业准备流程四、创业准备流程 1、明明确确定定位位：即即我我是是什什么么，我我能能做做什什么么，我我要做什么要做什么（创业动机形成）（创业动机形成）2、自自我我检检查查：即即按按标标准准创创业业计计划划

15、书书进进行行编编写写本本项项目目商商业业计计划划书书，将将企企业业人人、财财、物物，供供、产、销产、销所有要素都规划进行。所有要素都规划进行。3 3、找找人人挑挑刺刺：即即对对你你想想做做的的行行业业较较熟熟悉悉且且能能为为你你保保持持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。4 4、适适当当选选择择合合伙伙人人：组组建建合合作作团团队队、合合作作伙伙伴伴，确确定定合作原则。合作原则。5 5、创业形式的选择、创业形式的选择：开办新企业开办新企业 加盟特许经营加盟特许经营 风险投资创业风险投资创业 购买现有企业购买现有企业(转让转让)自由职业者自由职业者n选项关

16、选项关n创新关创新关n资金关资金关n经验关经验关n心态关心态关大学生创业五大难关大学生创业五大难关n第一关：选项关（第一关：选项关（conceptconcept）选择创业项目是创业能否成功的关键。创选择创业项目是创业能否成功的关键。创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。必须过好的第一关。大学生创业者既要客观地分析自身的创业大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程中切忌盲目跟风，对

17、挑选出来的创业项目要多中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者只有学会了只有学会了“鸡蛋里挑骨头鸡蛋里挑骨头”，对自己的创业，对自己的创业项目才更有把握。此外，还要切记一点，项目才更有把握。此外，还要切记一点，“做做熟不做生熟不做生”，一定要选择自己最熟悉、最擅长、，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。最有经验、资源最丰富的行业来做。n第二关：创新关第二关：创新关 大学生创业一般都立足于技术项目，因此，大学生创

18、业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。

19、化的工作。n 第三关：资金关（第三关：资金关（CapitalCapital）没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生在吸引创业投资上存在以下误区：在吸引创业投资上存在以下误区：筹钱心切，常筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。从而失去主动权。随意违约，对投资协议稍有不随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单黑名单”。过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不

20、懂得及时掉头。与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。不负责任，不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。暂时放弃一些眼前利益。n第四关：经验关第四关：经验关 经经验验不不足足，缺缺乏乏从从职职业业角角度度整整合合资资源源、实实施施管管理理的的能能力力，这这是是大大学学生生创创业业失失败败的的另另一一个个重要原因。重要原因。大大学学生生创创业业不不能能

21、“纸纸上上谈谈兵兵”，而而应应具具备备一一定定的的企企业业管管理理及及市市场场营营运运知知识识和和经经验验。即即使使是是两两三三人人的的“办办公公室室式式”小小企企业业，也也必必须须有有明明确确的的财财务务、人人事事制制度度。有有条条件件的的话话，可可聘聘请请有有管理经验的财务师把关。管理经验的财务师把关。n第五关：心态关第五关：心态关 盲盲目目创创业业，是是大大学学生生创创业业的的“通通病病”。在在许许多多大大学学生生看看来来，创创业业是是一一场场比比尔尔盖盖茨茨式式的的“运运动动”：有有了了创创意意就就能能开开公公司司，开开了了公公司司就就会会财财源源滚滚滚滚，而而对对行行业业缺缺乏乏深深

22、度度审审视视，对对市市场场缺缺乏乏深深刻刻了了解解。其其实实，创创业业需需要要理理智智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大大学学生生创创业业除除了了要要有有好好的的技技术术，更更要要有有好好的的心心态态，千千万万不不能能视视野野狭狭窄窄、过过于于自自负负，而而应应虚虚心心接接受受别别人人的的意意见见，并并敢敢于于直直面面挫挫折折和失败。和失败。n撰写创业计划书的步骤撰写创业计划书的步骤n创业计划书的主要内容创业计划书的主要内容如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书三、创业计划书之撰写步骤三、创业计划书之撰写步骤 n 步骤一 产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区在哪

23、里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？n 步骤二 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字n 步骤三步骤三 研拟生产成本，包括直接人工，直接材研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？料、工厂费用之估算是否合理？n步骤四步骤四 研拟销售及管理人员之人事费用。研拟销售及管理人员之人事费用。n 步骤五步骤五 编出未来编出未来5年预计损益表及股东权益变年预计损益表及股东权益变动表，未来动表，未来5年预计资产负债表。年预计资产负债表。n 步骤六步骤六 提出可行的营销方案及其

24、投资计划。提出可行的营销方案及其投资计划。n 步骤七步骤七 分析创业过程中可能的风险及风险防范分析创业过程中可能的风险及风险防范对策。对策。四、创业计划书的主要内容四、创业计划书的主要内容n1.1.项目概要项目概要n 概述创业项目、计划目标、企业使命、成功的关键因素分析等。n 2.2.企业概况企业概况n 介绍企业名称、企业的所有人、企业性质等。n 3.3.产品或服务产品或服务n 创业者必须将自己的产品或服务创意作详细介绍，包括经营范围（产品或服务描述）、主营业务、兼营业务、涉及行业、产品竟争优势、采购和供应渠道、未来发展设想等。n4.市场分析市场分析n 详细说明创业项目所涉及的行业发展程度如何

25、、总销售额、总收入、发展趋势怎样；经济发展对该待业的影响程度如何；政府是如何影响该行业的；进入该行业的障碍是什么，如何克服等。n5.竞争者分析竞争者分析n 详细说明主要竞争对手，包括竞争对手所占的市场份额和市场策略、可能出现什么样的新发展；自身的产品的价格、性能、质量在商场竟争中所具备的优势等。n6.营销计划实施营销计划实施n 详细说明营销计划，包括营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略等。n 7.组织与管理概述组织与管理概述n 全面介绍管理团队情况，主要包括组织结构和岗位责任、人事计划、培训计划等，以此来展示公司管理战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。n 8.财务预测财务预测n 包括融资计划、经营成本分析预测、利润率预测、现金流量预测、资产负债预测、盈亏平衡点分析等。n9.风险分析及对策风险分析及对策n 详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务，风险及其他不可预见的风险。Thank you