二汽实习领会.docx

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1、 二汽实习领会_二汽实习报告 总结一下，重要有以下个心得领悟： 一、让我初步掌握了汽运集团的岗亭技能、营业常识. 经由短暂而体系的培训进修，使我对汽运集团的工作轨制，岗亭职责以及小我成长人生筹划等方面都有了长足的熟识与进步. 二、让我初步懂得了汽运集团的概况，成长过程,汽运集团的重要治理介绍，员工轨制，员工守则，让我找准了本身的职业定位。 安检班、调剂班、客运班、潮暇冠班、小白鸽特点班、疆场治理班组的功课流程、根本技能和营业常识,让我看到了总公司卖力的工作立场和敬业精力. 四、经由过程这四天的练习过程中让我感受感染到常德南坪总站员工是一群有义务心的人，对本身负责的人，对上级安排的工作百分之百的

2、履行的人 三、经由过程此次岗亭培训,总公司实行了手把手的方法进展培训，由老员工带新员工，让我掌握售票班、三品班、 让我充分感受感染到对赐鹱要经心全意的办事，只有付与本身剧烈的工作义务、工作热忱，才能干好客运这一份工作. 二手房实习领悟小结 通过参与这次的二手房实习，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位，在此共享体会小结。下面是小编小编为大家收集整理的二手房实习体会小结，欢送大家阅读。 二手房实习体会小结篇1 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这

3、个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习。 第1章实习目的 由于对房地产销售非常感兴趣，所以我到了致宝置业公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将

4、主要以房产销售工作来谈我的实习体会。致宝置业公司经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的

5、见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 第2章工作流程 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：户外商铺招商的业务流程： 查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。 房地产销售的业务流程： 查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 第三章实习感悟 来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简洁说来，可以用一喜、二悟、三困惑来总结。喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，领导跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应当有一种情愿与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对马上开头的实习做了许多坏的准备。可当我真正来到分公司，我感到

6、的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，相互之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼简称、昵称;吃的、住的更是可以用星级标准来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都艳羡得不行！说完了喜，再说说悟。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了许多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来的确能够理解，但这种理解确定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经受，我每一天都会对那些话有新的理解和熟悉。一个15年的企业一路走来，经受了太多，我们只有真正走近她，并专心去体会，才能真正领悟其中感慨。有了经受，有了思索，就会有所感悟。但在这一过程中，由于自身学问和

7、阅历的缺乏，也会产生许多疑问和困惑。疑问主要在于专业学问方面。由于之前在学校没有这方面的学问积存，也没有承受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到许多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹还有一些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么呵呵，固然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于工程尾盘时期，以销售为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长所以，假如在这样的形势下怎样更好地融入

8、置业参谋这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的冲突。新的一周已经开头了，虽然我们几个实习生的确能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的机 会来提升自己！盼望在我们实习完毕的那一天，我会有更多的喜，更多的悟，和较少的困惑。 第四章实习所学 在实习的这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在上海，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。上海的房价在中国全部的城市中都是很高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法掌握上海的房价一路飚升。上海的土地资源是有限的，而上海的人口却在不断

9、的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特别的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在上海有许多都是外来人员，而外来人员在上海工作都需要有住宅，而外来人员由于对上海地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而郊区一般的小套都在1000以上，一般的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在2023以上，酒店式公寓更是到达了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，

10、中原这样的在上海大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。做租赁的话要求在 房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，也是自我人格

11、魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。 二手房实习

12、体会小结篇2 实习总结步骤 第1步骤：使自己的心情到达巅峰状态要想使自己到达巅峰状态，必需先让自己的肢体到达巅峰状态，由于动作制造心情。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜爱我自己！我肯定能胜利！ 第2步骤：建立顾客信任感建立顾客的信任感，首先是透过自己的形象！也就是为胜利而穿着！为什么这么说呢？由于一个人的第一印象特别特别地重要！一旦他第一印象建立好了，那就胜利了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以肯定肯定要注意自己的穿着、举止、气质其次要学会倾听。永久站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点

13、头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想马上说的话，要听出他真正的意思，用关怀的角度跟他沟通。第三要仿照对方的谈话。仿照对方的文字、声音和肢体语言，与对方相像，引起共鸣。在仿照肢体语言的时候，要仿照对方的表情和语气，留意千万不要同步仿照。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从谈天开头，谈天就是做生意。首从前20分钟要聊FoRm，F代表家庭;o代表事业;R代表休闲;m代表财务。 第9/11页 其次聊购置的价值观。全部的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问neADS，

14、n代表现在;e代表满意;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。 第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他苦痛，然后再扩大伤口，最终再给解药。一个人还未转变，是由于苦痛不够。一个人还未挣大钱，是由于苦痛不够，一个人还未胜利，是由于苦痛不够。 第6步骤：解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假设这6条反对意见预先框视，则极易成交。全部的抗拒点，都通过发问解决。 第7步骤：成交成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交;其次个是假设成交：你不卖，

15、但假设有一天你会买，会是什么状况？然后了解顾客的真实购置缘由。第三个是二选一成交;第四个是使用比照原理成交法：从高价开头，然后往下拉。第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。 第8步骤：要求顾客转介绍 第9步骤：做好顾客效劳效劳包括售前效劳和售后效劳。做效劳要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满足的顾客，由于满足不等于忠诚。 二手房实习体会小结篇3 资深买家总结二手房购房心得 1，千万别交诚意金 诚意金交了就买家丢失了主动权，其实交了房主不接你也没方法，而且还被锁定了好几天，期间你看中别的房子也买不了。 我就一次交了5万诚意金，后来发觉真的没用。 2，看房主 房主离婚需要有离婚证或者判决书，签

16、之前最好确定。 房主结婚需要夫妻同时出席或者有一方有签字。 房主在外地需要有公证的托付书，传真一个手写托付只能给房主一个违约借口。 房主在国外需要有大使馆的托付书，假如入籍需要有改国公证书和托付书。 我看房以上状况都遇到了。最极品的是房主处于脱离国籍和入籍的中间状态，由于批贷函的有效期只有3个月，等他入籍早就作废了。 3，首付的风险 能走资金监管就走，实在不能就要看房主的人品了，真的风险很大。 我提前付了220w给房主，好在房主是中石油的一个经理，有三套房子，应当不至于。 4，网签的风险 假如只见到房产证复印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后让中介帮你偷偷网签，占坑以防房主一房多卖。

17、 网签价格和实际价格不符的，要考虑房主是否协作你签网签合同，许多胆小或者守法的房主是不情愿这样的，这里面确实有风险。 5，过户的风险 本次过户让我申报家庭成员状况，幸亏我说自己是政策前签的合同，才免于被误伤。 6，中介费 中介费一般都是3个点，但是假如和中介公司好好谈谈也可以适当削减一些，这个要依据当时的市场冷暖而定。 一汽群众实习心得体会 通过一汽群众实习，让我们发觉自己的缺乏，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。下面带来一汽群众实习心得体会，欢送阅览! 一汽群众实习心得体会【1】 一、 实习目的： 通过在一汽群众实习熟悉，使我们对汽车制造四大工艺

18、，即冲压、焊装、涂装和总装，有了一次全面的感性熟悉，加深了我们对所学课程学问的理解，使学习和实践相结合。 二、实习时间： 20xx年9月19日20xx年3月27日 三、 实习单位： 一汽-群众汽车有限公司(简称一汽-群众)于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国群众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及群众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建立的现代化乘用车工业基地。经过多年的不断进展，一汽-群众在长春和成都共有二大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。其中长春基地位于中国长春西南部，占地面积182万平

19、方米，已形成年产66万辆的生产力量;成都基地位于成都市东南的成都经济技术开发区内，占地面积81.3万平方米，2023年5月8日建立工程正式启动, 一期生产规模为年产15万辆。 一汽-群众采纳先进技术和设备制造当今世界群众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车，深受广阔消费者的宠爱。 一汽-群众积极投身以节能、安全、环保为主题的社会公益活动及奥运公益推广活动，以创立绿色工厂，制造环保汽车为己任，每年用于环保方面的投入就达数千万元。一汽-群众在自身不断进展的同时也带动了零部件企业及物流衍生效劳等企业的进展，以积极进取、富有企业社会责任感

20、的形象得到了社会各界的广泛认可，成为中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。 四、实习内容： 捷达右侧防撞梁：右侧前门防撞梁，用双手同时在货架上快速拿取3个六角法兰面螺钉，1六角法兰面螺母和1个密封盖板，再到货箱里拿取前门防撞梁2根(1根自用，一个给左侧伙伴)，将防撞梁放在车门里固定的位子，用左手托住防撞梁一端，右手同时将1个六角法兰面螺钉扭进防撞梁上的螺孔，在盖上密封盖板，在用气枪将另1个六角法兰面螺钉轻轻的打入防撞梁的另1个螺孔里，在用气枪将两个六角法兰面螺钉打紧。然后在装后门防撞梁，先将后门防撞梁放入后门固定位子，先用1个六角法兰面螺钉将防撞梁右下侧紧固，再带将六角法兰面螺母打入防撞梁上的螺

21、杆中。最终分别对3个六角法兰面螺钉，1六角法兰面螺母校力矩。 宝莱可调式胶堵和前车门卸钉：先将可调式胶堵沾上少量(过多的润滑剂会使胶堵太滑，不易扭紧)润滑剂(肥皂水)，在用右手将可调式胶堵扭紧。然后到前门用力 矩将车门的2个螺钉卸松(卸少了，车门不能取下。卸多了，螺钉简单从螺孔脱落)。 五、实习总结： 通过在一汽群众实习熟悉，使我们对汽车制造四大工艺，即冲压、焊装、涂装和总装，有了一次全面的感性熟悉，进一步理解承受课堂上的学问。六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进展了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对汽车制造

22、这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的进展奠定了根底。经过这几个月实习下来，使我受益良多，详细的实践体会如下： 1、是要有坚决的信念。在一汽群众工作量大，环境不适应，便产生离开的想法。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。 2、要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。 4、要学会怎样严厉仔细地工作。在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、

23、大声谈笑。在这里是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错。所以我们肯定要严厉、仔细、努力地工作。 5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好。 6、要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。 一汽群众实习心得体会【2】 来到长春实习已经有一个月了，实习的一些感受已在心头荡漾，回到宿舍后又看了些关于汽车金融方面的书，有些东西真的感觉要一吐为快。 我们是7月4号

24、到长春的，一汽有特地习之旅为学生实习预备的实习公寓，条件倒是不错。经过一天的休整，5号我们便开头了一汽实习。上午安排的是进厂安全培训。一汽公司教育科的科长首先给我们介绍了一汽的创业历史。长春一汽于1953年7月15日建厂，毛主席参加了奠基并题词，改革开放后进展了换型改造的其次次创业和进展轻型轿车的第三次创业。现在一汽拥有解放，红旗，夏利等自主品牌和与德国群众合资的捷达、宝莱、奥迪，以及与日本丰田，马自达等合资的一些品牌。之后保卫科的一位教师傅讲解了许多的留意事项，如不能靠近机械手，制止触摸高温，带电设备等。虽然都是些平常不用说也知道的事，但大家每个人都很仔细的对待，究竟在人家的地盘，自身安全自

25、己得把着点。 当天下午开头正式的参观，挨次依次是：7月5日下午，变速器厂，各档齿轮生产线;7月6号上午变速器厂变速轴生产线，下午换档连杆及套筒;7月7号上午发动机厂，曲轴连杆线，下午还在发动机厂参观曲轴线;7月8日上午去发动机机体毛坯厂，下午看解放卡车装配线;7月9号上午车桥厂，下午看车桥装配;10号11号休息，12号上午冲压厂，下午铸造车间和锻造厂;最终13号上午到一汽群众厂里参观奥迪，宝莱、捷达、高尔夫等车的装配线。 除去休息的两天，总共六天半的时间，我们都在一汽里面转来转去，最终也只是把我们想看的局部看了个也许。一汽的规模之大，可见不是一般。 第一天看的变速器厂，我们去的时候上班的工人许

26、多，由于，许多工人都是要到时到点才能走的，师傅们说，要是都了月末只要完成了当月的生产任务就可以不来了。厂子里的车床大局部是数控机床，输入程式，给定各个参数，刀具一次性进给就能加工出所需的零件尺寸，其公差都严格掌握在规定的范围之内。由于变速齿轮是变速箱加工的一个重点，所以汤尊成教师要求我们认真看变速齿轮的加工过程。在参观中，见到了许多在课堂上只是介绍的刀具，如拉刀，一层 层的刀刃匀称布置在瘦长的刀柄上，远看有点像竹子一节一节的;另外见识到了各种加工工艺，珩齿，铣齿，滚齿，剃齿，插齿，研齿等。在变速器厂最大的感受就是我们在学校搞的金工实习实在不上档次，那些老式的手动机床，效率又低，做出的工件精度也

27、不能得到有效保证。在这里，数控机床都有些显落后，加工中心更加先进，一台全封闭的机器，把毛坯送进去，电脑根据程式一步步加工，全自动化，精度能够完全得到保证，同时生产效率也得到了极大的提高，生产本钱得到降低。 在看变速器装配时，长长的装配线又让我们有所感慨。在此不得不赞美一声当年创造流水线作业的泰勒博士，在学校里进展实车拆装实习时，我们一堆人围着变速器，花了一个上午才牵强装好，而在厂里，一条流水线上始终保持几十台变速器放在上面，装配工艺分为十九步，工人各司其职，平均五分钟下一台，流水线的效率之高可见一斑，由此说汽车生产流水线的产生，一举把汽车从少数富翁的浪费品变成了群众化的交通工具一点也不过分。

28、在参观发动机厂时，有件事对大家触动很大。一汽发动机厂生产的发动机及各部件要供应本厂生产的各种车型使用，因此有德国来的专家在里面工作。工人师傅们对专家的称呼可不客气，大家很奇怪，问为什么，师傅们说，老外编程使用自带的笔记本，假如加工中心需要修改程式，老外很少告知负责维护的工人师傅怎么修改，而是自己改，只告知工人们怎么操作，对于核心技术爱护得很到位。大家听了都没怎么说话，技术是人家的，人家产然要爱护，只是什么时候，我们能把这口气给争过来。 发动机厂里的机床都是最先进的加工中心，教师介绍时说连这里的工人工资都要比变速器厂里操作数控机床的工人们的工资高。我们记录了发动机曲轴的加工线。虽然有加工中心，曲

29、轴的加工过程仍旧分为了24步，从车法兰面到打标，到淬火，到精磨，到探伤，到最终清洗等等等等，工人的劳动强度很低，只是负责将加工好的工件从一台机床转到另一台机床。 其他几个分厂状况大同小异，也有比拟陈旧的厂子。如车桥分厂，里面的机器大局部是我们在学校里金工实习时操纵的那类，人工进给，人工装卡，人工运输等等，锻造分厂情 况也差不多，里面空气锻还要靠工人踩着来进展锻造。铸造厂和锻造厂目前已经可以说是嫁出去的媳妇了，由于经营不善，铸锻车间连年亏损，于是一汽公司与印度巴勒特锻造公司合资，印度巴勒特锻造公司占股52%，这多出来的百分之四就意味着以后拿办法得听人家的，年终分红也是人家说了算。其实咱们铸造厂的

30、机器在世界上来说还是很先进的，最起码咱们一条线下毛坯的速度跟人家印度公司的速度只差一秒。以前说落后就要挨打，现在落后不是挨打了，现在落后是没有饭吃。以前是技术落后，现在技术勉牵强强在跟着世界跑，治理体制却没有抓牢而吃了亏，这好比狗熊掰玉米，走一路，丢一路。 实习时，满厂子跑，的确挺累的，但工人师傅更累，流水线作业虽然效率高，但工人的劳动强度也跟着高了，始终在那里重复做一件事情，久了总会令人倦怠的。假如在恶劣的工作环境下，那苦就更难吃了。比方在锻造厂的环境上千度甚至几千度的高温、充满满车间的粉尘，但是就是这样的条件，工人们的工资却只有一千八百块钱一个月。 由此看来，想偷懒，怎么说都轮不到我们这些

31、只在厂子里呆一个星期的学生。假如说要发奋学习，唯恐又有一些人要不屑一顾了，但是好歹要在心里留一口努力的气，不为别的，只由于德国洋鬼子能趾高气扬的守着他们的核心技术，只由于世界上最先进的机器却只能听别人的办法办事。 接下来的时间就是安排岗位啦，我被分到奥迪C6焊装车间，在车间里进展了前盖的焊接。刚开头学岗看到那沉重的机械装置就生畏，耳边仿佛还飘这带队教师曾对我们说过的话：一进厂就是上刀山下火海，必需得做好全面的防范。天下没有翻不过的坎，我一天一天一件一件的由生疏、拘谨变成了娴熟、活泼的实习生，并得到了大家的确定，这让我感到无比的欣慰。经过这段时间的实习，我也获益良多，感悟不少：一要有吃苦耐劳的精

32、神，二、要虚心学习，不耻下问，三、调整心态，确立目标。 许多时候，不是我们没有遇到机遇，而是机遇已经消失了而我们不懂得去把握。我觉得现在在一汽群众里实习，想学的东西太多了，在这个资源这么丰富的地方，我们还不主动去了解，去学习，那么唯恐以后也只能是原地踏步啦。 一汽群众实习心得体会【3】 到一汽群众实习，来了不懊悔，但若在来之前知道这一切状况，我也会选择不来。究竟学业为重，一汽是好企业，这次不来可能以后都没时机在进入这门槛，值得珍惜。但这只是可能，不表示肯定没时机。而大学时间才是真正值得我们去把握，去珍惜的，时间匆忙，过了就过了，不能再回到大一刚开头。 虽然是如此，但是我还是珍惜这次实习的时机。

33、既来之则安之。不要懊悔做出的选择!以下是我这段时间以来的一些体会。 在实习中了解社会把握了一些与人交往的技能。在此期间，我留意观看了前辈们是怎样与上级交往，怎样处理同事之间的关系。利用至此难得的时机开拓了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。根据中国目前这种境况我意识到要在社会立足，你必需要有肯定的人脉关系。没有关系网，你至少要奋斗多十年或者你根本没时机胜利。所以关系对我们以后的胜利有着关键的作用。 从开头上班到现在已经有两个多月了，期间我勤奋好学，虚心慎重，仔细听取前辈们的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。师傅的教育给我们打下根底，要拓展要进步，必需要自己一步一个脚印、

34、踏踏实实地实践。做到认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，并通过比拟前辈们的方法及自己的方法，结合实际更变创新，形成使其成为自己的独特作风。固然，一切都在不违反安全生产的前提下进展。此外，较为重要的是要做到仅把自己该做的工作做好，不许越岗工作，否则很简单消失事故。 该学的学问都学了，接下来就是培育急躁和素养的过程。但凡在流水线上工作，一旦是娴熟了之后就开头觉得该工作是枯燥乏味的，日复一日都是做同样的活。而且我这工作不只是算产量的，假如单纯按产量的，大家工作是就有劲多了!一鼓作气，抓紧时间，尽早做完提前下班。然而，我这必需又按产量又算时间，你只能在规定的时间前后把适当的产量做完，不行以提前得太

35、早，也不行以推得太后，究竟后面还有接班人。在此状况之下只有无奈地适应。工作虽然没什么新奇感，但有时赶上进度快时连喝水或厕所的时间都没有，举目四望，大家都在忙着各自的，找一个顶替的人都没有，心里真有不一般的味道。但是想到以后出来 工作想必也有这种孤军奋战，四下无人的境况，心里也定了，究竟人还是要独立的，不能老是想着别人拉你一把，有时候还得要学会自己拉自己一把。 这段时间以来学到的这些学问，让我受益匪浅。不说工作上的技巧，只说与人交往就让我受益终生，这些是学校里根本学不到的。工作是一项需要你倾之一热忱的事业，并且要有持之以恒的品质及吃苦耐劳的精神。想必这次实习我不会白白度过 毕业实习心得领悟毕业实

36、习心得领悟 我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的时机，珍惜与教师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及心得体会。下面是小编end#这里是中国移动定海分公司那人很惊异的说它也是移动公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很惊奇，直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前，我才发觉自己犯了严峻的错误。还好这次只是打错了电话，要是常常不留意自己的工作，可能会造成更严峻的损失。 大学毕业实习心得体会5篇大学毕业实习心得体会5篇第三：在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改良工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比拟繁琐，而且几天下来也会比拟枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改良自己的工作方

37、法，查找或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间。实际上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的学问，把握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。 我个人是一个比拟喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，由于原来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比方我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进展邮箱账号的激活，原来是项内容重复的任务，

38、就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活。刚开头我采纳的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探究后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送流程进展了优化，提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍。在最终，我选用了一种最快捷又最精确的方法，顺当地完成了任务。 教学实习领悟 这短短的两个月的教学实习，让我成长，让我知道何为一个教师，让我学会如何当一个好教师。下面是小编搜寻了内容，想去打印，但已经关门了，其次天早上我早早起来去把那些古诗词打印出来拿到了课室给她们，明显她们都很感动，我只

39、是想，盼望她们能考好吧。考完试后，她们就放国庆假了，放完国庆她们又去军训，军训我们实习教师是不能跟去的，所以足足有两个星期我没有跟我的学生见面。她们军训回来后，我明显感觉她们对我亲切了许多，会主动拉着我说话了，我去宿舍看她们，她们也不会像之前那样各做各的事情了，我知道，我胜利地迈出第一步了。 接下来，我去班里的次数更频繁了，我坚持每天去看她们早读、晚修，有时课间的时候也会去班里找她们玩，她们有什么事也会主动找我帮助了。有一次，班里有个女生遇到了不快乐的事，写了张小纸条给我，我想，这是一个很好的沟通的时机，我就很仔细地回了信，从今，这个女生有什么都会主动跟我说，我觉得我这件事情做得比拟好，假如我

40、当时不回信，可能就失去一个跟学生沟通的时机了。 由于班干部要换届，原班主任就叫我去找班干部谈天、了解状况。我就很仔细地一个一个去找，跟他们聊得也许多，发觉他们有什么问题，会帮他们分析，会跟他们说我的经受跟一些阅历，这次谈天，不仅仅是一次班干部的了解状况，我还把它当做跟学生沟通的时机，事实证明这次谈天收获挺大的，它让我了解了学生根本上的一些想法和他们存在的一些问题，假如不是这次谈天，我根本不会知道现在的学生有这些想法和这些问题，所以真的是调研才有说话权，许多事情不能想固然的，要了解学生，就要真正地走近他们的内心。 我做的也就这些了，我只给她们上过一次班会课，就是给她们总结军训跟月考，上的并不是很

41、胜利，由于在预备阶段出了许多故障，所以预备很不充分，不过学生还是很协作的，这更让我信任，只要跟学生相处融洽，工作开展就很简单。最终做的，就是帮他们做一些有关校运会的预备工作，然后实习就完毕了。走的时候，每个学生都给我写了一封信，看完她们的信，我才知道，虽然我做得并不多，可是，学生都记住了我做过的每一件小事，这些小事都对她们产生了很大的影响，她们觉得这是难能珍贵的，有个学生跟我说盼望你以后也可以像现在一样，当一个好教师，只要你真正走进学生的生活，他们就会喜爱你的，原来，现在学生最渴望的，是教师的理解，她们渴望的是教师能走进她们的生活。这给了我很大的信念，虽然我不是最精彩的一个，也不是最能干的一个

42、，但只要我专心去做，我可以做到最受学生欢送的一个，而作为一个教师，我觉得让学生喜爱上自己是最必要和最重要的事情，即使你才华横溢，假如学生不喜爱你，也会是巧妇难为无米之炊，开展工作是相当困难的，由于学生都不协作。我想，我知道我以后要如何当好一个班主任了，首先要做的，是跟学生感同身受，真正地走进他们的内心，赐予他们更多的理解和关怀。这才是学生真正想要的。 二、怎样上好一节历史课 对于教学工作，我也学到了不少，也同样体会到，实践出真知，实习前，对于许多教学理念是很纠结的，真正接触学生，真正上课后，才渐渐地领悟到，真正历史课堂应当怎样操作，应当怎样上好一节历史课，新理念该如何恰当地处理。现在，我根本能

43、形成了自己的教学风格，我秉持的是以学生为中心的理念，坚持论丛史出，史论结合，课堂设计遵守三步骤感悟-探究-体验，让学生体会到，学历史并不是死记硬背的，许多结论是可以推导和分析得出来的，为了到达这个目的，在备课的时候，我会在结论的得出下功夫，想方法设计环节让学生思索、探究，从而推出相关的结论，另一方面，我会在连接、过渡的时候下功夫，让整节课的思路清楚，内容形成体系，并不时地培育他们学习历史的方法跟素养，这就是我目前设计历史课的一个风格跟追求，而能形成自己的风格，也是经过两个月的磨练的。 刚刚去到实习的时候，对于历史课堂，还没有自己的概念，只是在大学上课时和平常看书，了解了一些新理念的理论学问，看

44、过一些公开课的实录，但我觉得，看到和了解到的这些都是很难操作的，很不现实的，但我又不认同传统的满堂灌，所以刚开头时我还是很纠结的，不知道该从何下手。所以一开头的时候，我并不急着备课，而是去听课，三个历史教师的课都去听，听的时候仔细地去体会他们的教学风格，渐渐地，我摸索出了三个历史教师的教学风格了，一个是刚从高三调下高一的，所以教学更倾向于考试，线索清楚，学问透彻，但缺少学生活动;一个很注意学生学习过程，很注意推导;还有一个就是注意培育学生的兴趣，上课语言幽默幽默，课堂气氛很活泼，但不注意学问体系，笔记较凌乱。摸清他们的风格后，我也许对历史课堂有了一个概念，我想我可以综合他们的优点，取长补短，但

45、我还是存在着一些疑问的，于是我就主动找教师谈天，向他们请教，他们也很愿意给我解答，这让我渐渐地消退了一些疑问，可以开头尝试备课了。虽然有这些想法，但刚开头备课时也不是那么顺当的，经过了许多次的修改，第一次我还特意写了教案，把要说的每句话都写下来。真正上第一节课的时候，学生很协作，但指导教师说我上课一点激情都没有，假如学生不协作，他们已经在下面睡着了，刚开头我没留意这个问题，由于我不知道该如何有激情，另一方面也是我不够自信、放不开的缘由。但我还是有依据指导教师的意见不断地调整我的教学，渐渐地发觉上课会越来越顺，但还是存在着问题，声音太平了，没有抑扬顿挫，可我找不到抑扬顿挫的感觉。到了备其次节新课

46、的时候，问题来了，由于我预备得不是很充分，自己都搞不清那些学问点，又忽视了我之前的那些教学策略，所以其次节新课刚上的时候就很不顺，课堂气氛也没有之前那么活泼，更重要的是由于紧急，整堂课变成了自问自答。课后，指导教师给了我意见，我也意识到了在教学上我还很不成熟，还没能够形成自己的思路跟风格。于是，我静下心来思索，和连续去听教师的课，突然我就豁然开朗，知道自己要怎样做了，我立刻调整状态，重新备课，我意识到，无论那节课的内容怎么变，其实还是可以遵守我的风格的，只要我花心思思索，我肯定可以设计出好的教学环节的，我之前只是被困难吓到，所以放弃了思索。我英勇地迎难而上，在遇到困难的时候多想几个方法，还很仔

47、细地写了教案，重新备课后，上得胜利多了，这给了我信念和启发，我找到了解决问题的方法，思想渐渐开头成熟起来了，在接下去的备课和上课中，我就变得得心应手了，然后我发觉，只要我仔细预备，就会有信念，只要有信念，上课就会有激情了。所以，这让我学会了，无论遇到什么困难，都不行以抛弃自己的理念，肯定要秉持自己的理念迎难而上，只要自己不畏缩，就肯定会找到更好的方法，设计出更好的教学理念，对于一个新教师来说，预备充分是最最重要的，肯定不行以由于偷懒而任凭应付，要上好一节历史课，除了要关注学生，更重要的是花心思预备。 三、存在的缺乏 虽然收获挺大，但我知道我还是存在着许多的缺乏的。对于班主任工作，我还没有很成熟的想法跟规划，假如让我接手一个新的班级，我该如何把这个班级建立起来跟如何治理，我还完全没规划过，这是不行的，知道怎样对待学生跟怎样治理好一个班级是不同的，所以我更迫切要做的是想好一个规划，规划好要如何建立一个新的班级，这需要一份规划表，但我从未着手预备，