2023年市场营销个人工作总结市场营销个人发展规划总结(9篇).docx

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1、 2023年市场营销个人工作总结市场营销个人发展规划总结(9篇)2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇一 2022年马上过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的照顾与同事们的帮忙下，也有了一点收获;_是我职场人生的一个转折点，接近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、提高自己，有信念也有决心把明年的工作做的更好。 我于2022年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有参加天一公司工作前，我是没有led产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏led行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到

2、销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事，以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历，渐渐对led市场有了一个初步的熟悉和了解。 自身还存在的缺点： 对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业学问非常匮乏，不能准时地给客户专业指导与帮忙。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 2022年这两个月的销售工作总体上是不满足的，可以说是销售工作做的非常自我绝望。led产品价格混乱，这对于开展

3、市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。2022年11月初开头进展市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，访问约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是根本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反响。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和承受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多

4、请教领导和同事。 二、市场分析 现在led灯具市场品牌许多，市场混乱且杂，依据led将来进展趋势并结合公司目前进展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与工程工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊重要的问题，但面对选购数量比拟多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开

5、拓销售渠道。 led将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术进展飞速地今日以及国家对led产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，假设不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些时机，再次进入市场将会是困难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 三、工作规划 2022年的工作规划(重点销售工作规化) 1：适时制定出月规划和周规划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与工程工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额; 3：目标区域市场定位与规划，准时把握区域市场内

6、的行业状况、产品架构等，反应信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场) 4：与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 5：不断学习并加强行业学问，为客户带来有用的资讯，以便更好地为客户效劳;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品供应商，以备工程商及经销商需要时能准时作好工程协作与帮忙，培育及增加客户忠诚度与依靠度。 四、 近期工程 1：徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主)

7、 桥洞照明(隧道灯)工程跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认; 2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及led产品零售、批发) 楼体亮化工程：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采纳我们的产品，以到达初期合作目的。(客户规划春节前后来我司访问考察) 3：连云港幻想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企业)户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程工程上还是比拟有规模和实力的，经过访问与屡次沟通，原则上有合作意向，对于亮化工程及产品展厅再行具体商谈沟通。(客户规划春节后来我司进展考察) 4：徐州布嘉泽广告有限公司 (

8、户外广告及亮化为主) 护栏管及投光灯等户外亮化产品，反响价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。准时跟踪沟通，期盼查找其他合作空间。 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇二 我于年月有幸成为公司的有员，从事助代工作。半年来在邵所的领导下，恪尽职守;兢兢业业。截至年月底，完成公司下达的各项销售指标。现将半年来市场状况及工作心得和感受总结如下。 一切实落实岗卫职责，仔细履行本职工作。下面我就工作中的状况谈谈几点规划。 一、作为一名助代，明白自己职责。 1】协作业代完成公司下达的各项销售指标。 2】定期的访问零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，准时合理订货，以做好产品的生动

9、陈设。 3】开发空白市场，提高市场的占有率。 4】积极推广新品，提高市场铺货率。 5】积极收集竟品信息并准时整理上报 6】做好校园点cp和集兑活动。 二、执行公司的各项促销规划 在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯洁水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销规划，准时把我所掌控各项竟品面的促销动态。 三、市场状况反应及建议 我由10月份治理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不非常熟识，但我会努力把市场做好，对破损面准时下架，度绝过期或临期面的发

10、生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映特别好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反响量少，盼望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特殊是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面 1】进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。 2】准时与客户沟通，进一步增加客情。 3】加强学习，运用到实际工作中。 4】自己的缺乏就是工作起来不是很仔细，盼望领导准时批判与指正，以得在以后工作中加以改正。 最终我们将坚决不移地连续品牌道路，准时了解市场

11、，加强与市场互动合理进展，我信任在我的”共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大成功。 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇三 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒

12、，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的

13、失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终_年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 在公司领导和各位同事关怀和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 二、工作中的失误

14、和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至

15、后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 三、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和

16、费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以和谐进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 四、办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开头就提倡的办事

17、处加经销商合作方式运用好，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方酒太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，业务人员外乡化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的状况下肯定要表达出产品力; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观

18、能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点; 4、注意品牌形象的塑造。 总之2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2022年，站在10年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇四 20xx年度年终工作总结不知不觉中，我已参加团队已经近一年了。我特别荣幸和庆幸自己能够成为一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上赐予的确定，同时也特别感谢各位同事对我工作的支持和帮忙。了我一个发觉自我、熟悉自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的时机。 在这一年的工作过程中，对我自身的转变和影响很

19、大，从中也让我学到了很多，懂得了很多。下面我对这一年的工作状况作一总结。 内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个效劳于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必需做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，仔细积极的完成了以下本职工作： 1、负责公司内部销售人员的效劳工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。 2、负责公司整车订单治理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。 3、负责公司内部文件的传达、执行。 4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。 5、在销售淡季协作销售部外出做车

20、展，为销售旺季打好根底。 简述工作状况： 1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开头工作的我，始终保持虚心、慎重的工作态度，虚心向同事学习，积存阅历，努力把工作做到。 2、在工作期间，丰富业务学问、提高工作力量，不断的给自己充电，积存产品业务文化学问。在做好本职工作的根底上，附带销售车辆x台，于x年xx月参与全国人力资源治理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简局部工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好效劳保障。 结合上述一年的内勤工作经受，我也深刻熟悉到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应当有剧烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态

21、度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应当以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应当发扬仆人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。 总结一年来的工作，尽管对自身和公司进展都有了肯定的进步和取得了肯定的成绩，但自身在很多方面还存在着缺乏。对于刚刚步入社会参与工作的我，由于工作阅历的缺乏，导致很多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏制造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的进展奉献自己的微薄之力。 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人

22、进展规划总结篇五 20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务连接、客户效劳、处理客户埋怨、客

23、户询问电话的接听及电话记录。 2、对客户进展销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案治理工作，建立客户信息档案(涉及用户根本状况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等帮助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 二、存在的缺点及 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出

24、一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的根底之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多把握一些技术上面的学问，尽量做到应对自如，沉着得体。不断增加自己的区分力量，在更好的与客户沟通的根底之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团

25、队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依

26、据详细状况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就肯定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些阅历，或是由着自己的推断来处理事情不够认真，所以消失了不少的问题，也犯了不少错误，事后才

27、知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与疗养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步! 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇六 “自然居”麻辣烫市场营销报告 产品名称： “自然居”麻辣烫 产品功能介绍： 古语道：民以食为天。我国饮食文化千年不息，以其深厚的文化底蕴及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣烫则深受广阔消费者的宠爱。麻辣烫是起源于四川、流传多年的地方特色小吃，也叫串串香。其最主要的特点就是其自身无可不烫，无味不有。在气候阴湿多雾的川蜀地区，常年劳作的船工和纤夫，垒成灶台，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，

28、放入花椒、辣椒等调料，涮烫食之。既可果腹，又可驱寒、祛湿。众多不同种类的麻辣烫流入宁夏后，结合宁夏人民的口味成为不行或缺的一道美食。“自然居”麻辣烫在两者兼具的状况下，针对大学生这以特别群体，以“家的味道”为遵旨，效劳于在校大学生，满意大学生饮食需求。 “自然居”麻辣烫是用七日以上之陈汤，当日先做调料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸腾，依蛋，丸，及各种菜肴下锅烫熟之快慢，依次放入，作七八成熟即捞起，再取调羹将蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一点熟芝麻，看上去柔嫩欲滴，尝之却是微辣，不由得连续食之以解馋，却是辣气愈演愈烈，直至不得已弃之，而意犹未尽，不得不望辣兴叹矣。 让大学生的饮食更合理。本产品

29、以其纯绿色食材及搭协作理的养分满意学生对饮食安康的要求。 赐予离家学子家的感觉。本产品以其口味的可调性满意各种学生的风俗习惯和口味，使学生感觉在学校犹如在家 以一样的价格吃到不同的菜。由于麻辣烫中包含许多不同的菜，因此可给学生供应不同的菜，从而不会因单调的饭菜影响胃口甚至安康 以最低的价格吃到最好 产品市场营销调研分析报告： 一、市场需求调研分析 (一)市场环境分析 1、市场概况 (1)市场的规模：主要针对的是宁夏各高校。现有市场为宁夏理工学院。宁夏理工学院现有教师约300名，全日制在校生4921人。每天麻辣烫主要在中午、下午出售，每次出售时间为两小时。(然后分别写中午卖出多少份每份大约平均多

30、少钱，下午卖出多少份每份大约平均多少钱，算出麻辣烫在宁夏理工食堂所占份额)。将来的目标是宁夏各高校，主要是：宁夏大学、宁夏医学院、北方民族大学、宁夏师范学院、宁夏民族职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、宁夏大学新华学院七所。 (2)市场的构成：(介绍一下你们学校食堂的构成，包括几个食堂，都买什么，与麻辣烫直接产生竞争的是什么)，随着“自然居”麻辣烫的宣传，其所占市场份额会有所上升。 (3)市场构成的特性：具有季节性。首先是学生假期，法定假日市场销售额会有所降低，寒暑假销售暂停。其次是四季有别，春秋冬皆相宜吃麻辣烫。夏季酷热，鉴于麻辣烫的特点，销售量相对会削减。(算一下你们学校每年的寒暑假大约多

31、少天，最终算出每年产品的正常销售的时间)。 2、市场营销环境中的微观制约因素 (1)“自然居”麻辣烫是全手工制作，包括食材的加工、汤料调料的制作、成品的制作等，降低了产品出产率，加大了产品制作难度，进而影响产品的销售以及盈利。 (2)单一的食堂销售模式，包括宣传、食堂环境、销售方式等 (3)学校食堂的其他竞争者 (4)消费者的需求 3、市场营销环境中的时机与威逼 (1)学生离家很难吃到有家里饭菜的味道，本产品恰好可满意学生此需求。 (2)学生在学校食堂无法在饮食中的养分自我搭配，本产品养分合理搭配 可弥补此缺陷 (二)顾客需求及购置力分析 1、顾客需求分析 (1)产品质量 产品质量是食品的根底

32、，顾客主要注意色、香、味、形感受来享用。因此，本产品选用纯绿色食材，经人工筛选、加工，由厨师炒制汤底料。各食材合理搭配，适用各种顾客的风俗习惯和口味 (2)产品卫生 食品首先要保证卫生，包括制作过程中制作人员的衣着、个人卫生、菜肴卫生、环境卫生等。 (3)产品价格 本产品主要的消费对象是学生，学生属于特别的消费群体。大局部学生消费所用来源于父母给的生活费，对产品价格要求相对较高。 2、购置力分析 与食堂其他种类的食物想比拟，“自然居”麻辣烫的性价比拟高，顾客可依据自己的饮食习惯购置到自己满足的麻辣烫。 二、产品设计功能 首先它赐予大学生的是一种世界观。制作一碗麻辣烫，很简洁，无非是把一些看似不

33、相干的东西，细细地穿在了签子上，放在一起，然后一股脑儿地往高温里推，真正是赴汤蹈火。就如这个世界，美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、坏的、红的、绿的、蓝的、紫的、黑的、白的、帝王将相、贩夫走卒、三教九流、五花八门地凑在了一块儿，便会渐渐融合，相互渗透，相互沾染了彼此的味道，最终都变成又麻、又辣、又鲜、又爽的美味，由此麻辣烫构成一个和谐的整体，再也不能分开。它的文化引人深思，教人以简易深刻的道理。在吃中学，不亦乐乎。 其次它以“绿色、安康、美味”为理念，为大学生供应放心的饮食。并且食用麻辣烫对人身体的好处一般如下：1、在吃麻辣烫的时候放芝麻酱，芝麻酱是特别安康的一种调料，富含钙和维生素e

34、。2、麻辣烫的原料包含多种绿叶蔬菜、豆制品、海带等藻类、蘑菇等菌类、薯类、鱼类、蛋类等，从而使养分合理搭配， 第4 / 6页 各种养分都会摄入。3、麻辣烫的做法加热温度不高，不会产生油烟和脂肪高温氧化问题，这是麻辣烫比油炸食品有益安康的一个重要缘由。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亚硝酸盐和农药，削减了人对有害物质的摄入。 “自然居”麻辣烫除上述功能外，还以其亲切的口味带给大学生家的感觉。大多数学生远离亲人到异地求学，饮食习惯的不同给许多学生造成不必要的苦恼。“自然居”麻辣烫口味的可变性，满意了众多学生的口味需求，可以说真正解决了众口难调的问题。 三、产品用途 1、转变学校单一的饮食构造 2、均衡

35、学生的饮食养分 3、增加校园特色 四、产品特色或优点 1、“自然居”麻辣烫底料中参加的中药具有保健成效。甘菘具有理气止痛、开郁醒脾的作用，是被用作治疗胸腹胀痛、胃痛呕吐、食欲不振、消化不良的一味中药;丁香有暖胃、止嗝逆、驱风、镇痛的作用;八角八角;小茴香有行气 止痛、健胃、散寒的作用这些中药所具有的成效正适合于宁夏人。 2、“自然居”麻辣烫比一般煎炸食品要安康得多，也环保得多。首先，麻辣烫并不辣，假如不要求多放辣椒的话。可以放芝麻酱，它是特别安康的一种调料，富含钙和维生素e。经常参加蒜汁，还有杀菌作用。其次，麻辣烫通常有多种绿叶蔬菜，有多种豆制品原料，有海带等藻类，有蘑菇等菌类，有薯类，有鱼类

36、，有蛋类等等，相比之下，植物性原料品种占优势。只要合理搭配，它比一般的快餐菜肴更简单到达酸碱平衡的要求，也符合食物多样化的原则。第三，麻辣烫的加热温度并不高，也不会产生油烟和脂肪高温氧化问题。和高温烹炒相比，对空气环境污染较小。第四，涮菜的过程中可以去除蔬菜中的局部草酸、亚硝酸盐和农药，虽然损失一局部维生素c，但也削减了抗养分因素和有毒物质。只要留意定期更换涮菜水，涮的过程中少加盐，就是特别好的烹调方式。最终，麻辣烫的调料可以做到安康低脂。涮菜的时候没有放油，调拌的时候也可以根据顾客的要求削减放油量，总体来说，原料含脂肪少，热量比拟低。相比之下，炒菜的时候，往往要经过滑油、烹炒、淋明油三个加油

37、过程，而且顾客无法选择菜肴的放油量。 五、产品的局限性 主要受季节气候法定节假日市场销售量会有所降低，寒暑假销售暂停。春秋冬皆相宜吃麻辣烫。宁夏夏季酷热枯燥，吃麻辣烫简单上火。 六、产品的适用范围(目标市场与市场定位分析) 以宁夏理工学院为试点，逐步入住宁夏各高校，效劳于宁夏各高校大学生。 七、产品价格 素食每串1元 肉类、蛋类每串1.5元 八、产品销售渠道 1、入住各高校食堂，通过食堂窗口对该校大学生进展销售 2、在高校内或外经营实体餐厅，对该校学生以及其他顾客销售，或通过电话、网络外卖效劳 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇七 回首2022年的销售历程，我经受很多没

38、有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇;好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。 总体观看，这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 1、非洲片区： 单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2022年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能

39、在北非市场有更大份额; 2、南非片区： 目前南非市场客户共计5家，由代理_公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计2022年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战; 3、中东市场： 2022年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;客户关系治理的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们! 2023年市场营销个人工作总结 市场营销个人进展规划总结篇八

40、一、实习目的和意义 1、运用所学的市场营销理论学问，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增加分析和解决问题的力量。 2、在调研中注意与调查对象的沟通和沟通，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交往力量和应变力量。 3、通过实习，对不同企业在营销中所采纳的策略组合有更多的熟悉和了解，以进一步加强对书本学问的了解和熟悉，培育力量。 二、实习时间： 20xx年x月x日20xx年x月x日 三、实习内容 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日对采纳哪些市场营销策略与手段。 2、从某行业中查找某一家或数家企

41、业，分析它们在市场中如何运用销售组合的。如房地产企业、家政效劳业、中介机构等。 3、选择一个品牌的商品，讨论它的定价策略。 4、讨论某个品牌的口香糖的目标市场。 (一)易初莲花的营销策略与手段 (1)企业背景 易初莲花的简介及进展 易初莲花购物中心(lotus super center)是泰国正大集团在中国投资的大型零售企业，始创于泰国。1997年6月23日正大集团与上海中商投资有限公司及上海蔬菜集团公司合作组建了上海易初莲花购物中心。从20xx年开头，易初莲花不断在华北和华南地区开设新店，启动了稳步扩张进程。此后，易初莲花连续其稳定的进展形势，保持每年约20%-30%的销售增长和超过5000

42、万人的顾客数量。经过多年的进展，依靠最先进的现代购物理念，易初莲花目前已经胜利地成为中国大陆地区最有影响力的大型零售企业品牌之一，尤其在上海地区，易初莲花零售品牌的区域知名度和影响力是其它同行难以比较的。其雄心勃勃的“百店规划”也正在紧锣密鼓的实施中，目前在中国已胜利开张了75家大型连锁购物中心，届时将胜利跻身于中国零售市场领军巨头的一线队伍。易初莲花贯彻“edlp”-“每天低价，每天都省钱”的经营理念，秉承“一次性购足”原则，为中国每一个家庭供应“一站式”购物。 易初莲花的竞争优势 易初莲花面对的是竞争性的市场，既有沃尔玛、家乐福等跨国商业巨头的围追堵截，又有各种业态的侵吞蚕食，它只有具备某

43、种或某些竞争优势，才能在猎取市场份额和实现利润方面比对手做得更好。 (2)营销策略 1、超级市场的会员制促销 会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采纳会员制促销方法。当消费者向商店缴纳肯定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购置商品时能够享受肯定的价格优待或折扣。详细形式包括： 1.公司会员制(corporation membership) 2.终身会员制 3.一般会员制 4.内部信用卡会员制 2、超级市场的折扣促销 折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客实行肯定程度的价格优待或贷款折扣来招徕生意，主要包括： 1. 供给商折扣 2. 优

44、待券 3.附赠商品 3、超级市场的节日促销 每当节日到来之前，超级市场的促销活动进入高潮，各种促销方法应运而生。其主要节日促销策略有(以香港超市为例)： 1.细心布置“陷阱” 国外消费者杂志有关超级市场各种促销手法的报道显示，除了大量登载广告及广设分店吸引顾客之外，店铺内还非常留意货品的包装摆设，绽开特价告示牌以及给顾客送礼品。 大型超级市场广设分店，可以造成轰炸式的宣传效果。每当你想购物时，脑海里就会消失这些超级市场的名称。 步入超级市场，更是“草木皆兵”，店铺内贴满不同颜色的告示，显示某种货品以特价出售，刺激消费者的购置欲。即使你原来并不想购置某种物品，但基于人皆有之的“贪廉价”心态，也会

45、认为是天赐良机，于是便可能大量购置。 同时，超级市场货品价格每每渗入二、七、八、九等所谓“奇妙数字”，使消费者对货品的售价产生一种错觉。 此外，店铺推出特惠包装、散装食品，以迎合消费者预期物价上涨的心理。奉送赠品、代用品或抽奖等，虽是常有的陈年“招式，但效果依旧良好。 此外，超级市场还有很多增加顾客对货品购置欲的招法。比方，有的将最能吸引顾客的特价商品置于远离入口处或收款处的地方;以延长顾客在市场逗留的时间，待顾客找到特价商品时，可能已“顺道”购置了许多并非特价的商品。又如，将一些利润较高的商品放在与视线平行高度的货架上，借以引起消费者的留意。甚至在收款机前摆放零食，以刺激消费者购置。 2.以特价为“诱饵” 目前，香港两大超级市场于每星期六都在