2023咖啡西餐厅营销策划书.docx

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1、 2023咖啡西餐厅营销策划书_西餐厅营销策划方案 营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为寻常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有肯定的规章，那就是该有的内容你必需得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时消失许多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，盼望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。 市场营销筹划书撰写的根本格式市场营销筹划书的内容，格式：1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/

2、市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、治理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。4.市场营销筹划到达的目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）：（单位：万元）营销目标：销售本钱毛利率到达多少。5.

3、市场营销筹划实行的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与鼓励机制等状况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r以“绿色、环保、安康”为概念，有肯定的市场吸引力。 2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 3)局部市场形成了肯定的品牌知名度和肯定的固定消费群。 4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望剧烈，投资意识强。 劣势 1)企业整体规模相对较小。 2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部治理须进一步完善; 3)未深入了解消费者需求，为消费者供应增值效劳力

4、量弱，自然无法吸引并留住更多顾客。 4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。 时机 1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经根本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。 2)消费升级推动企业产品构造升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的根底，也为a牌啤酒消费增长供应了客观根底。 3)国家产业政策支持。大力支持产业产品构造调整、鼓舞技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信用担保体系、完善社会效劳体系、制造公正市场环境。 4)武汉市的进展“北扩南移”，就业时机的增加。都会给a牌

5、啤酒带来消费上的增长。 威逼 1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的其次阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购 2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的本钱压力。 3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮忙客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。 2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只治理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高低游每一个客户的单产，进展精耕细作，从

6、粗放到精细、精益化。 3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。 五、营销目标 1、目标市场：武汉市 2、市场占有率：x% 3、焦点掩盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。 4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。 六、营销组合策略 1.产品策略 产品特点：饮时，酒质严厉，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽

7、口苦味和杀口力。该酒含有人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。有开脾健胃、帮忙消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。 目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。 产品定位：中高端产品定位。 产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. 塑料膜热收缩包装。采纳最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 2.价格策略: 价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 3.分销策略 1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。 2)强化分销治理，提升渠道竞争力 3)强化分销人员治理，提高对分销网

8、络的掌控 4)强化分销创新治理，提高产品核心竞争力 坚持五大原则： 集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。 攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来绽开营销攻势。 稳固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，许多啤酒企业喜爱广种薄收，开拓了许多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是特别不利的，对于品牌也是一种损害。 把握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，把握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地安排给企业的大户。 未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应当存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料治理。 4.促销策略 (一)广告定位 (1)市场定位：

9、以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。渐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。 (2)产品预期定位：中档，适合已胜利或憧憬胜利的人士。 (3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求胜利，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式消失。pop则表达身份的象征和品尝的象征。 (二) 广告规划 (1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 (2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注意“临

10、门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售鼓励为主要手段。 (3)小麦王市场推广方案(战略规划) 结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案 第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月 其次阶段：市场升温期 xx年1-3月 第三阶段：市场酷热期 xx年3-4月 第四阶段：市场降温期 xx年4-6月 播送附推广规划中媒体的选择 第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 其次阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明 1)市场预热期

11、(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的留意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感。 3)市场酷热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作预备，树立完整的产品形象。 行销建议：为了协作消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展： 1)为了进一步鼓励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台

12、东芝9990元背投彩电一台。 2)在过年前，各公司一年结算之即。进行筹划大师争论会，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec治理，请史玉柱讲他从头再来的创业经受，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人讨论所进展成今日的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有肯定了解。在该次，活动中也能塑造胜利人=a啤酒的品牌形象。 3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。 4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团聚。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。 5)在武汉晚报报纸上登载小麦王有

13、奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进展渠道战。如分销商销量达1000箱嘉奖摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进展对各酒店的鼓励。 七.行动方案 首先对目标市场进展调查、分析，要进展区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销本钱的费用，渠道环节的利润，价风格整的影响，依据竞争对手的价格、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、价风格整对市场的影响等，确定详细的定价策略。 第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。 其次步：市场调查与分析。调查市场

14、的宏观面，进展人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，将来的变化趋势等。同时，还要了解竞争状况、分销商状况、终端状况等。 第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品构造、渠道构造分析等，然后来进展产品组合，同时还要通过消费者购置特征分析，终端的形态、分销的效能、治理的力度等，来确定你的渠道策略。 第四步：治理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。 第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终

15、端的执行;行政部做好行政治理，做好后勤效劳，协调产品的配送，做好销售规划的制定等。 第五步：深度分销区域市场的启动、进展和稳固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场预备，选择好适宜的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步把握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销鼓励，促销的宣传攻势是不行缺少的，所以深度分销肯定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中奇妙地设置促销策略，以及其他形式的鼓励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。 第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了适宜的区域和市场，选择了核心分销商和适宜的终端商，通过这一套深度

16、分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进展推广、复制。 八.营销预算 工程 时间 金额(万元) 广告 电视广告 xx.4xx.9 250 电台广告 xx.4xx.9 150 报纸广告 xx.4xx.9 30 杂志广告 xx.4xx.9 20 街头广告派 xx.4xx.9 80 店堂广告 xx.4xx.9 10 营业推广 礼品 5月初 10 邮寄 4月底 5 其他 4月末 2 人员推销 推销人员工资 月底 350 推销人员培训 月底 60 推销人员嘉奖 月底 20 以上是最近的营销预算的明细表。 统计分析进销存数据，协调各环节货物流向规划功能。监控目

17、标治理过程，掌握现(文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。 九.风险掌握 本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必需加强风险掌握，提高经营效益。 1、营销人员治理。营销的简单性和风险性要求营销人员必需有过硬的专业素养，啤酒企业应当建立特地负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调力量，胆大心细，能够应付突发大事的营销人员特地开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素养，待遇的，并进展特地培训，专职做 2、货款账龄治理。全部现金交易在营销中是极不行能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了很多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄治理，经

18、销商要加强终端的账龄治理，实行月结、上打下等方式要尽量削减赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于访问准时发觉并预防风险。 3、终端库存治理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监视，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄治理工作，要少送勤送，降低库存，发觉过期产品准时更换，防止产品口味新奇度和包装质量下降。 4、渠道稳定性治理。要加强价格治理，要求经销商和严格根据公司的指导价格进展销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通仔细听取他们的合理建议和意见，准时发觉并解决问题，不断改良工作质量，准时兑现效劳员的提成，建立良好的关系

19、。 5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。 十.完毕语 天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本筹划书难免有许多缺乏之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已降临，啤酒界，在啤酒重地武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带肯定可以胜利。 十一.附录 调查问卷 敬重的客户： 您好! 我想了解一下您武汉啤酒市场的有关问题和看法，你的答复非常重要，将有助于我们改进产品，为您供应更优质的产品。本调查只作为讨论参考之用，不会对外公开，请您安心

20、答复。 感谢您的合作! 1、您的性别是?* a男 b女 2、您的年龄?* a18岁以下 b 18-24岁 c 25-30岁 d31-40岁 e 40-50岁 f50岁以上 3、您对啤酒的依靠程度?* a间或才喝 b想喝就喝 c每日必喝 4、您的啤酒史?* a一年以内 b2-5年 c 6-10年 d10年以上 5、您是否有特殊偏爱的啤酒品牌?* a有 b没有 6、您在购置啤酒时，是否指定品牌?* a肯定要指定品牌 b指定品牌，但不坚持非要这种品牌不行 c不指定品牌 d只有肯定不会购置的品牌 7、您喜爱购置哪种规格的啤酒?* a瓶装(700ml) b小瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购置 8、

21、您月收入是多少呢?* a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上 9、您一个月在喝啤酒上的消费?* a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上 10、以下哪种牌子的啤酒是您常常喝的呢?* a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带 11、为什么选择这种或这些品牌?* a 口感好 b 品牌，品质保证 c 个人偏好，没有缘由 d 包装精致，比拟有档次 e 四周的人都喜爱这个品牌 f 市场上常见，购置便利 g 其他缘由

22、12、您会对什么样的品牌印象深刻?* a 口感极佳 b 价格适中 c 有抽奖活动 d 广告宣传到位 e 品牌保证 f 常常搞促销活动 g 活动赞助商 h 其它缘由 13、以下哪种口味的啤酒是您常常喝的?* a 清爽 b 醇和 c 纯生 d 小麦 e 全麦 f 果啤 g 特啤 h 其它， 14、您一般会在何处购置啤酒?* a 大型超市 b 商场 c 四周小商店 d 酒吧 e 便利店 15、您一般会在什么心情下喝啤酒?* a 快乐时 b 烦心时 c 无聊时 d 难过时 e 郁闷时 f 其他 筹划书:如何撰写营销筹划书 一、营销筹划书编制的原则。 为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制

23、的几个主要原则；一）、规律思维原则。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出；其次进展详细筹划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单、显效低。四）

24、、创意新奇原则。要求筹划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。二、营销筹划书的根本内容。筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于营销筹划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。筹划书的正文局部主要包括：一）、筹划目的。要对本营

25、销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如长城计算机市场营

26、销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。二）、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目

27、前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析。主要是对影响产品的不行控因素进展分析

28、：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。三）、市场时机与问题分析。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，

29、消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五）、营销战略（详细行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为

30、产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。5）产品效劳。筹划中要留意产品

31、效劳方式、效劳质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣传。1）原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传

32、。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。6、详细行动方案。依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住

33、旺季营销优势。六）、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。七）、方案调整。这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。农夫山泉营销筹划书 第一章 产品及公司简介 （一）、然饮用水定义 新的生活饮用水卫生标准马上于7月1日实施。该标准明确

34、规定生活饮用水的pH范围为6.58.5。pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。自然水，源头来自自然水库。，制作过程都是无添加。（二）、自然饮用水生产流程采纳自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从其次次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成！(三)、农夫山泉简介水质水源纯自然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的自然饮用

35、水源浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。（四）、公司进展历程、荣誉及经营宗旨进展历程浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源爱护区千岛湖畔。1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。1997年底，“农夫山泉”饮用自然水550ml运动装上市。1998年，公司赞助世界杯足球赛中心五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而快速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。2023年4月22日，公司宣布全部生产自然水，停顿生产纯洁水。同年，公司被授予“中

36、国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京20xx年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。“农夫山泉”饮用自然水被中国奥委会选定为“2023年奥运会中国体育代表团竞赛训练专用水”。中国跨世纪十大筹划经典个案评比揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。20xx年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。全球最大市场讨论机构AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢送的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。1997年至20xx年，公司相继在国家一级水资源爱护区千岛湖、吉林长白山矿泉水爱护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。20xx年春季，公司推出“农夫果园”混合果

37、汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。20xx年9月，“农夫山泉”瓶装饮用自然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”20xx年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用自然水成为中国航天员专用饮用水。 公司推出全新功能性饮料“尖叫”。 20xx年初，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。公司在广东河源市万绿湖投资建立中国最大的饮用水基地、华南最大的景点式旅游工厂。20xx年10月17日

38、，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国著名商标。20xx年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，依据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（20xx-20xx）荣列同类产品市场销量第一位。20xx年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。20xx年5月12日，四川汶川大地震发生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间参加抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。地震期间还组织成立“母亲

39、”抢救队到当地医院，陪护受灾的孤儿、残疾儿童。被授予“慈善突出奉献奖”。因公司在抗震救灾中的突出表现，公司被小康财智（求是杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受敬重十大企业”。（20xx年5月12日，四川汶川大地震发生后，农夫山泉连同养生堂第一时间参加抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。”）20xx年继“水溶C100”柠檬汁饮料畅销之后，公司推出“水溶C100”西柚汁饮料。经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国治理科学讨论院的综合评定，公司入选20xx年度“中国民营500强”企业。依据20xx年第1号综合信用等级评估公告

40、，公司再次被评定为AAA综合信用等级企业，该项评定是对企业的经营力量、获利力量、履约状况以及企业素养、进展前景等方面的综合评估。该项评定由杭州市人民政府授权、杭州市信用治理协会颁发。公司技术中心于20xx年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。农夫山泉企业荣誉2023年，农夫山泉被中国奥委会选定为2023年奥运会中国体育代表团竞赛训练专用水。20xx年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。20xx年，全球最大市场讨论机构AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢送的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。20xx年，农夫山泉瓶装饮用自然水被评为“中国名牌产品”（20xx年通过复评

41、），并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。20xx年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。20xx年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。20xx年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。20xx年， “农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国著名商标”。20xx年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。20xx年5月，公司被小康财智（求是杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受敬重十大企业”。20xx年，“农夫山泉”被美国读者文摘评比为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。

42、20xx年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国治理科学讨论院的综合评定，公司入选20xx年度“中国民营500强”企业。20xx年，公司被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天事业赞助商”，同时，农夫山泉自然饮用水被授予“中国航天专用饮用水”。 公司核心价值观 三大理念环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头自然理念坚持水源地建厂，水源地生产。安康理念农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。 神龙酒营销筹划书 中国的酒文化源远流长，白酒比起其他的酒更适合聚会上仆人用来招呼客人，凸显气氛。在中国，礼尚往来的时候经常需要白酒

43、来点缀，白酒就是一种文化的传承。随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们的消费观念也随之转变。现在人们对食品消费时更看重安全性和养生作用。所以一般的白酒远不能满意消费者追求保健的心理，但纯粹的药酒又不适合招呼客人。在竟争越来越剧烈,考验越来越强大的酒类行业环境下,我们将坚持创新,走争取中低端市场份额战略路线,强化企业品牌,提高消费者忠诚度,最大程度增加市场份额,增加企业利润。二、环境分析 以五粮液、茅台等为代表的20的强势品牌占据了全国80以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不管是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，

44、都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面-这是整体竞争的优势所在。 （2）.社会文化环境 我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。白酒业是我国的传统行业,历史悠久。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高和安康意识的增加，消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的消费状态进展到重视安康的消费状态。 在盲目消费被理性消费所取代的今日，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。开发低度、养分、保健的白酒新品种是我国白酒进展的一个重要趋势。 2.微观环境分析 1、行业内竞争 2、潜在新竞争者的进入 由于白酒行业的规模经济程度比拟低，不能对行业进入构成障碍。 白酒行