营销策划方案及策划方案营销策划和营销方案(3篇).docx

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1、 营销策划方案及策划方案营销策划和营销方案(3篇)营销筹划方案及筹划方案 营销筹划和营销方案篇一 前言的作用在于引起阅读者的留意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应掌握在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面: 首先，可以简洁提一下承受营销筹划托付的状况。如:公司承受公司的托付，就年度的营业推广规划进展详细筹划。 接下来要重点表达为什么要进展这样一个筹划，即把此筹划的重要性和必要性表达清晰，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。假如这个目的到达了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最终局部可以就筹划的概略状况，即筹划的过程，以及筹划实施后要到达的抱负状态作简要的说明。 名目

2、的作用是使营销筹划书的构造一目了然，同时也使阅读者能便利地查寻营销筹划书的内容。因此，筹划书中的名目不宜省略。 假如营销筹划书的内容篇幅不是许多的话，名目可以和前言同列一页。列名目时要留意的是:名目中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。 因此，尽管名目位于筹划书中的前列，但实际的操作往往是等筹划书全部完成后，再依据筹划书的内容与页码来编写名目的。 为了使阅读者对营销筹划内容有一个特别清楚的概念，使阅读者立即对筹划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不行少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解筹划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长

3、，可以掌握在一页以为。另外，概要提示不是简洁地把筹划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要认真斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销筹划书正文前事先确定和在营销筹划书正文完毕后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使筹划内容的正文撰写有条不紊地进展，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简洁易行，只要把筹划书内容归纳提炼就行。采纳哪一种方法可由撰写者依据自己的状况来定。 这是营销筹划的依据与根底，全部营销筹划都是以环境分析为动身点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

4、 环境分析的整理要点是明白性和精确性。所谓明白性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在详细做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不肯定都要放到筹划书的环境分析中去，由于过于浩大简单的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。假如确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最终的附录里。因此，做到分析的明白性是筹划者必需牢记的一个原则。 所谓精确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必需建立在客观事实根底上，这也是衡量筹划者水平凹凸的标准之一。 这一局部可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在许多场合，一些营销筹划书也的确是如此

5、处理的。 在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的时机与威逼、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下根底。企业的时机与威逼一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了时机与威逼、优势与劣势之后，再依据对市场运动轨迹的猜测，就可以大致找到企业问题所在了。 这是筹划书中的最主要局部。在撰写这局部内容时，必需特别清晰地提出营销目标、营销战略与详细行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进展环境分析和时机分析)，必需对病人提出治疗的方案。医生要依据病人的详细状况为其

6、设定抱负的安康目标(犹如营销目标)、依据安康目标制定详细的治疗方案(犹如营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的根本原则。所谓“因人制宜”是指要依据病人的安康状况即承受力量下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。 在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个根本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特殊要留意的是避开人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此局部内容的主要标准。 在制定营销方案的同时，还必需制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高筹划的可信度。 营销费用的测算不能马虎，要有依据。像电台广告、报纸广告的费

7、用等最好列出详细价目表，以示精确。如价目表过细，可作为附录列在最终。在列本钱时要区分不同的工程费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是常常被运用的，其优点是醒目。 此局部的内容不用写得太具体，只要写清晰对方案的实施过程的治理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案掌握的设计要有利于决策的组织与施行。 完毕语主要起到与前言的照应作用，使筹划书有一个圆满的完毕，而不致使人感到太突然。完毕语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 营销筹划方案及筹划方案 营销筹划和营销方案篇二 营销筹划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出

8、来所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。筹划书八大要件: (1)何事企业筹划的目的与内容。 (2)何人筹划团队与相关人员。 (3)何时筹划操作起止时间。 (4)何处筹划实施环境场所。 (5)何因筹划的缘由与背景。 (6)何法筹划的方法与措施。 (7)预算人财物与进度的预算。 (8)猜测筹划实施效果的猜测。 营销筹划书中何法、预算以及猜测是营销筹划书筹划书区分于营销规划书和其他报告的三个最显著的特征。营销筹划书不易与营销规划书混为一谈。 营销筹划方案及筹划方案 营销筹划和营销方案篇三 营销筹划文案或称营销筹划书，是营销筹划的文字报告形式。营销筹划文案从形式上要标准、鲜亮、详细，具有形象性和可操作

9、性。文案的篇幅要与筹划内容的繁简相全都，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的构造要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照顾。 一般状况下，一个完整的营销筹划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个局部组成。 又可称为导言，是筹划案的开头局部。其内容包括:筹划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确筹划的理论依据、行为动力、根本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指筹划操作中需解决的主要问题;难点是指筹划过程中可能消失的困难与障碍;关键是指对筹划最为紧要并起打算作用的因素。总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。) 正文是筹划案的主体，其内容

10、主要有: 起止时间。说明本方案规划从何年何月何日起开头实施，到何年何月何日止完毕。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 地点环境。说明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 内容对象。指明本专题开发工程、详细任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的详细措施。方法手段的选择要依据筹划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 程序步骤。安排本专题筹划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目标，以保证筹划案得以井然有序地贯彻执行。 统计分析。分析筹划实施过程中所需人力、物力、财力的根本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节省，精打细算，充分利用，少投高效。 人员责任安排。将本专题筹划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人等详细安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展现。 结尾是对筹划案的总结、猜测和建议。其内容主要有: 对筹划案全文作出简要总结; 对筹划案实施过程中可能消失的问题和最终效果进展猜测，并提出应对的措施; 对筹划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。