关于营销策划方案范文9篇(营销策划方案范文营销活动策划方案).docx

《关于营销策划方案范文9篇(营销策划方案范文营销活动策划方案).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于营销策划方案范文9篇(营销策划方案范文营销活动策划方案).docx（51页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于营销策划方案范文9篇(营销策划方案范文营销活动策划方案) 目 录 一、工程根本概况 （）市场分析 二、工程的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威逼点 （四）时机点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、工程整体定位 （一）工程的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 (二) 工程形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 一、工程根本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总

2、面积约1944.35平方米，商铺目前根本上空置。 二、工程的SWOT分析 虽然本工程地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响工程形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分熟悉到该工程的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本工程在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、 工程当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、 工程地处龙岗中心城一级黄金旺地，进展前景看好； 3、 本工程目前为现楼，满意局部自用型商家即买即用的需求，降低购置者的置业风险； 4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、 工程开发商母公司城建集团在深圳具有肯定

3、的知名度，对工程的推广具有肯定的优势； 发挥优势： A、在工程裙楼的运作过程中，充分渲染工程的区位优势、交通的便利； B、在工程裙楼的运作过程中，强调该区域的进展前景和由此带来的商机； C、在工程的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信念； （二）局限性（W） 1、 工程所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、 本工程周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒芜，对进展商业略为缺乏； 3、 该工程以建成多时，但裙楼商铺始终滞销，造成肯定的负面影响； 4、 工程裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜亮； 5、 工程裙楼商铺规模不大，不利于整体推广； 解决方法：

4、（1） 重新对裙楼商铺进展市场定位，明确目标客户； （2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （4） 设立局部“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市； （三）时机点（O） 1、 区位优势的发挥，辐射周边地区； 2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售； 3、 中国的入世，推动经济的进展，商业物业前景看好； （四）威逼点（T） 1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力； 2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞

5、争； 三、商业模式分析： 就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。 （一）综合性商业模式 这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙效劳。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满意任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进展饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式好像能够以全面网络住宅有的消费者，而且聚人气、提消费，应当是抱负的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭受了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济兴旺地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临

6、的危机就越大。 究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向共性化进展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化时机。不仅仅是由于不情愿，而是由于以目前的商业品种、品牌进展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一局部客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、群众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开头，深圳各大出名望的商场，均只有食品超市仍旧维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积

7、存的财力与知名度，实行了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的进展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的缘由，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。 这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本工程的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合进展综合商场。 （二）主题性商业模式 主题确实定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规章，绽开经营。比方女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进展筛选

8、、过滤，进展有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满意需求上的区分。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占肯定优势的市场平台，但它的目标客户群却是肯定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满意他们的异质化需求和共性化心理诉求，针对性强。 但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，将来进展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求： 规模化，主题经营独占面积浩大，与本工程规模不匹配； 标准化，主题经营从治理到经营行为都比拟标准，甚至进展网络运作，所涉及本钱昂扬、费用巨大。 租金低廉，主

9、题商场通常以较低租金吸纳商家聚拢入场的经营，这对投资者说是最不情愿看到的状况，于本工程销售也不利。 所以，这种商业模式也不适合本工程的群楼商铺。 （三）专业性商业模式 这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力气满意全体消费者的某一种特定需求，尤其是共性化、异质化的心理诉求。如深圳出名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比方顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。 这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。

10、某一行业的进展将直接影响到该行业专业市场的经营力量与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃进展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃进展，如建材业、装饰材料业等的进展。因此，对于城龙花园的商铺，进展装饰材料专业性商业模式较为可行。 四、工程整体定位 （一）工程的经营业态定位装饰材料专业商业模式 基于上面对本工程的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘阅历，我司建议对该工程重新进展市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。 本工程位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，工

11、程裙楼商铺规模不够大，结合商铺胜利运作模式的分析，我司建议将本工程裙楼商场定位为装饰材料一条街。 A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。 B、这样定位的优势 a. 为客户躲避市场风险，坚决投资信念，增加销售热度。由于这样定位，可以削减与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满意消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，假如本工程的群楼商铺雷同于周边其他工程，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本工程明显处于不利地位； b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前

12、状况，龙岗的房地产蓬勃进展将带动装饰业的进展，并且本工程周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大； c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的进展空间； d. 工程周边虽人气不旺，但交通条件较为抱负，且商铺前面步行道空间较大，满意进展装饰材料业的硬件需要； e. 良好的市场操作性：我们的这肯定位，是基于具体的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，渐渐给予和加深了它所包涵的内涵，并预备一套有规律、有秩序的销售、促销预备活动。 （二）价格定位 房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线

13、是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实表达，以收益价格对商业价格进展评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个根本的心理预期价格。 依据调查区域内商业物业的租金状况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。 a、确定年收益：60元/M2月1 M212=720元； b、确定复原利率：我们采纳中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取复原利率为8% c、使用年限：70年 d、收益价格确定 运用公式： V a/r1-1/(1+r)n 式中V：房地产的价格 a：房地产年纯收益 r：复原利

14、率 n：将来可取得收益的年限 可测算出本工程裙楼商铺的平均售价为8000元/M2 从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在80008200元/M2。 （三）客户定位 购置本工程商铺的客户主要有以下几类： (1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者； (2) 看好本区域装饰材料业进展前景的其他投资者或经营者； (3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店； (4) 一些为设立办事处的装饰公司； 接城龙花园裙楼商铺营销筹划案1 五、营销推广策略 （一）推广主题 基于以上的分析及本工程的定位，并结合目前商业物业市场的实际状况，在工程的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进

15、展： 1、 宣传本工程裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的进展前景及投资价值； 2、 宣传该区域房地产的蓬勃进展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足进展，从而带出投资该商铺的的进展前景与潜力； 3、 交通便捷：本工程位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对进展装饰材料业极具潜力； 4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。 (二) 工程形象包装 1、主题广告主导语： 工程目前无主题广告主导语，广告知求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进展广告知求； 2、工程导视

16、系统 目前工程的导视系统表现手法不抱负，未能将本工程的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面对龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠大路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌； 3、 现场包装 1） 条幅： 目前工程现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是工程最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠大路与龙城大道交汇处及工程群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街盛大出售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优待招租”及租售热线等内容的条幅， 2） 道旗： 为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠大路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以公布城龙花

17、园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街城龙花园裙楼商 铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。 （三） 总体宣传策略 依据本工程所在区域的现状及工程自身的特点，我司在掌握广告宣传费用的同时，将采纳有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略严密协作，从而到达热销的效果，详细规划如下： 1）“造势”策略 针对本工程目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本工程的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣传介绍该工程地理位置及专业装饰材料街的

18、进展前景，从而引出本工程裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信念。 2) 常规宣传策略 广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于电视广告的本钱较高，而本工程裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进展广告宣传，主要进展必要的报纸广告与软性文章炒作，从而严密协作销售策略采纳，令常规宣传效果发挥至最大并掌握广告费的投入量。广告宣传安排如下： 报纸广告： 主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为1015或1520的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进展），诉求工程地理位置及专业装饰材料街的进展前景，从而引

19、出本工程巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能到达我们的预期效果。 软性文章： 报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的进展前景。 宣传单张： （1） 由于宣传单张的制作本钱只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本工程目前的单张在内容、颜色上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本工程商铺的销售宣传单张，制作要求能表达本工程的优越的地理位置、工程的定位及专业装饰材料街的经营进展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例 售价：8000元/ M2 面积

20、：29.75 M2 总价：800029.75=238000元 首期5成：23800050%=11900元 贷款：23800050%=11900元 10年期月供款：119000.010892311(月供系数)=1296.2元/月 按目前该阶段租金保守估量为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为： 29.7560=1785元/月 结论:月租金月供款 单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。 四）销售策略 1）“以租金代首期”销售策略 这是针对一些对将来商铺价格走势把握不定的商家所实行的销售策略，租用本工程商铺的客户在一年或两年内打算购置的，采纳已缴付的肯定期限内的租金可作为购置

21、单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一局部面积。 2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案 为降低置业门槛，建议在付款方式上，供应十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而到达促销。 关于营销筹划方案范文2 一性别对洗发水消费市场的影响 (1)性别对洗发水品牌选择的影响 男性消费者选择洗发水品牌多数选的海飞丝，其次是飘柔，再次是潘婷；而女性消费者最多的是选择潘婷，其次是海飞丝，再次是飘柔。总体的来看，消费者对飘柔、潘婷和海飞丝三个品牌情有独钟，绝大局部男性消费者宠爱飘

22、严厉海飞丝两个品牌，女性消费者多数首选的是潘婷。在图表中最终一项为哪一项其他，男性消费者选择其他这一项的7个人中有3个是选择霸王，其他有清扬和百年润发；女性消费者选择其他这一项的17个人中有6个是选择清扬，其他有雨洁、多芬、夏士莲、欧莱雅等。考虑到问卷设计时的疏漏，霸王这个洗发水品牌也是男性消费者宠爱的品牌之一，而清扬这一品牌在女性消费者中也有很大的消费市场。 (2)性别对选择洗发水时优先考虑的因素的影响 消费者选择洗发水时，绝大局部消费者优先考虑的是洗发水的成效，其次是价格，然后是品牌，最终是味道和包装。在优先考虑因素上，从图表中可以看出，性别对此根本无影响，也就是说无论男性消费者还是 女性

23、消费者，在选择洗发水时最看重的还是洗发水的成效。这一调查结果充分说明消费者对产品质量越来越注意，在洗发水这一日用品的消费中，产品成效是关键，针对不同发质类型的消费者设计出不同成效且效果显著的产品是赢得市场的最好方法。 (3)性别对购置洗发水时包装选择的影响 82%的消费者选择中等瓶装，4%选择小包装袋，14%选择大瓶装。经分析显示，女性消费者中没有选择小袋包装的，54个女性调查中，44个选择的是中等瓶装，10个选择的是大瓶装；46个男性消费者中，选择小袋包装的有4个，中等瓶装的有38个，大瓶装的有4个。可见，小袋包装在女性消费者中没有市场，针对男性消费者，小袋包装的洗发水批量生产时，海飞丝和飘

24、柔这两个品牌应多生产一些，而潘婷应少生产，由于选择潘婷的多数为女性，而女性消费者却不愿购置小袋包装的洗发水。中等瓶装无论什么品牌的洗发水在生产时都应是主力军，大瓶装在大学生这个消费群体中市场很小。 (4)性别与洗发水香型的关系 大局部男性消费者和女性消费者都喜爱芳香味的洗发水，但男性消费者还有不小的一局部喜爱水果味的洗发水，因此，联系前面性别对洗发水品牌选择的影 响，潘婷的香型应多为芳香型，而海飞丝和飘柔应多为芳香型和水果味型，这样才能有针对的面对不同性别消费者的不同爱好，从而获得更好的消费市场。 二消费者发质类型对洗发水消费市场的影响 (1)发质类型对洗头频率的影响 绝大局部的洗头频率为2天

25、1次，通过对发质类型的细分发觉：干性发质的人多数为2天洗一次和3天洗一次；油性发质的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性发质的人根本都是2天洗一次；混合型发质的人洗头频率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同发质类型消费者的洗头频率就可以大致的推算出洗发水的使用时间，从而合理的安排好生产周期，更加适应市场的需求。 (2)发质类型对洗发水品牌选择的影响 各个发质类型的消费者选择各种洗发水品牌的人数，可以看出，干性发质的消费者多项选择择飘柔、潘婷和海飞丝，还有清扬；油性发质的消费者选择海飞丝的居多；中性发质的消费者选择潘婷的居多；混合型发质的消费者也是选择潘婷的居多。

26、从这些数据分析，海飞丝对于油性发质最为相宜，而潘婷和飘柔相宜于各种发质类型，这与前面分析的消费者选 择洗发水品牌时优先考虑成效也是吻合的，消费者以油性发质居多，而海飞丝的去油性促进了油性消费者对其的购置。可见，有针对性的设计出对各种发质类型有效果的洗发水产品，也是赢得消费市场的一个好的举措。 中国洗护发产品是化装品德业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步标准，将有更多的灰色市场显化。推动市场进展。 （1）显性市场容量中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，依据相关机构推断，20xx年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞

27、调查说明，全国主要城市家庭洗发水年平均购置量由1999年1.4升上升为20xx年1.5升，年平均购置次数照旧为3.9次，平均购置量1999年为370毫升，20xx年381毫升。中国洗发水成品产量到达25万吨 （2）隐性市场容量中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与兴旺国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大进展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方兴旺国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人 每周

28、只有2.5次。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的进展和人民生活水平不断提高，洗发水的市场还有很大的进展空间。 三、竞争特点分析 （1）市场集中度高，呈垄断竞争态势洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场进展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。 （2）竞争区域、层面不断扩展延长由于企业广泛实行采纳多元化、多品类、多品牌进展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同成效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争特

29、别严峻。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优待促销等各个营销层面，广告大战日渐剧烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市集中到城镇农 关于营销筹划方案范文3 一、筹划目的 简洁说明筹划目的。 二、市场现状分析 1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。

30、3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消

31、费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场时机分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上，确定公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产

32、品生命周期阶段）采纳目标市场掩盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等安排、复附差更）。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法（本钱、竞争、需求）。 渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建立长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独

33、家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。 六、营销规划掌握。 说明对规划的执行进度、过程如何进展治理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 关于营销筹划方案范文4 一、营销目标 我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。 二、营销环境分析 1、微观

34、环境 在现今社会，越来越多的旅游社进展了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优待以及各种各样的新奇规划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改良动力。 不过，在旅游社竞争剧烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将留意力放在了旅游上，平价旅游也非常的受到顾客们的欢送。现在越来越多的外国友人喜爱中国文化，宠爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有很多中国人情愿出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。 2、宏观环境 中国交通的进展日益成熟，各种团队优待政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优

35、待合同，纵横各个旅游景点。 随着中国交通的日益成熟，中国经济的进展更是日新月异，中国人民的”腰包渐渐饱满，使得许多人都情愿去各地旅游，享受各地不同的风情。 三、SWOT分析 1、优势 (1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最正确时间，西藏除了宏伟壮美的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人赞叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史进展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神奇的诱惑。 (2)发与游客简洁的藏语的中文读音，满意游客能够自主和当地群众简洁沟通的心理。 (3)加强效劳态度，对导游进展培训，力使每一位游客对我们的

36、效劳感到满足。 2、劣势 (1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏局部交通不便利的地区旅游 并不是很抱负。 (2)局部游客不喜爱到语言不能自主沟通的地方旅游。 (3)已经有旅游社开发了西藏旅游。 3、时机 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应当在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的进展，渐渐占到西藏旅游的龙头。 4、威逼 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司留意到了这其中的利益，也对其进展了规划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。 四、市场调研 为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进展对数据分析、整理。 五、S

37、TP分析 1、市场细分 因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的承受，也可以依据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。 2、确定目标市场 市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，固然我们也不行以放过高价旅游。 3、市场定位 由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应当脚踏实步的来，供应的效劳必需是最好的，我们公司应先进展导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满足，成为旅游市场上效劳最好的旅游公司。 六、营销战略与策略 (1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。 (2)将本公司的效劳提升到

38、完善，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。 (3)时刻关注同行的动向，时刻做到改良。 (4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。 (5)做一些合理的假期优待政策，在各个假期都能汲取大量的游客。 (6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间把握市场动向，并在第一时间改良营销策略。 关于营销筹划方案范文5 一、【营销活动背景】： 中秋是传统的佳节，国庆更是举国庆祝的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给

39、消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】： 中秋.十一双节同欢、XXX刺眼XXXX 四、【广告词】： 赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX 中秋国庆喜连连、XX商品好又全 中秋国庆双联欢超低折扣大惠战 五、活动时间： 中秋节主题活动9月17日（周五）23日（周日）7天 甜美婚庆购物周9月24日（周五）30日（周日）6天 十一国庆主题活动10月1日（周五）7日（周日）7天 第一局部：中秋节主题活动 六、活动内容： 1.中秋美味汇展 请XX超市中心店及各超市门店全力联系供给商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等闻名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条

40、街的陈设气氛。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进展强力推举，可于各品类中找出23款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜亮比照，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，局部商品再降12折的适度折扣。针纺业种为马上到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华美转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元

41、的立减金额。每日限前100名）同时各业种最终库存夏季商品开头1-2折的超低价折扣。 营销部将在DM广告重点宣传。 3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化装、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20230等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开头宣传，2430日开展最大力度） 4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5

42、）会员持会员卡购物在原有折扣上再优待0.51折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 5、特殊活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 其次局部：甜美婚庆购物周主题活动花嫁喜事、缘起xx 1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰修理加工只收本钱费。钟表卖区推出情

43、侣表；化装卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。 本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。 2、携XXX，同贺婚庆周 婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。 3、特殊活动：婚庆在XX，每天送大奖 （1）活动期间，24日30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。 奖品为：10元或100元的红包 （2）办理xxx满10000元、20230元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报局部商品换购最低价。（参与活动的商品减免相应商场扣点） 4、会员活动： 1、好事成双持结婚证购物可享受双倍积分。 2、新人免费办理睬员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张