宣传与传播技巧研究.ppt

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1、第十六章第十六章宣传与传播技巧研究宣传与传播技巧研究第十六章第十六章宣传与传播技巧研究宣传与传播技巧研究第一节第一节宣传与宣传研究宣传与宣传研究一、宣传要使人信服一、宣传要使人信服一天看电视，突然听到主持人说，干什么事情都得想到一天看电视，突然听到主持人说，干什么事情都得想到我国有我国有13亿人口，再小的事情乘以亿人口，再小的事情乘以13亿就是大事情，再大的亿就是大事情，再大的事情除以事情除以13亿也会变得很小。亿也会变得很小。希特勒德国的戈培尔曾经说，谎言重复一百遍，就会变希特勒德国的戈培尔曾经说，谎言重复一百遍，就会变成真理。中国的著名主持人白岩松说，一条普通的狗，让它每成真理。中国的著名

2、主持人白岩松说，一条普通的狗，让它每天到央视出来遛一圈，也会成为名狗。其讲的都是宣传技巧，天到央视出来遛一圈，也会成为名狗。其讲的都是宣传技巧，但宣传要使人信服，是不能只靠重复的。但宣传要使人信服，是不能只靠重复的。谎言就是谎言，不会变成真理。一条普通的狗遛，到哪谎言就是谎言，不会变成真理。一条普通的狗遛，到哪里都是普通的狗。天天重复那些造谣、无中生有的里都是普通的狗。天天重复那些造谣、无中生有的“事实事实”，这样的宣传方法只能得逞一时，却会失信于永远。这样的宣传方法只能得逞一时，却会失信于永远。二、宣传与宣传工作二、宣传与宣传工作 （一）找到需要确凿的事实（一）找到需要确凿的事实为了说明该观

3、点，我们就要学会采访、为了说明该观点，我们就要学会采访、学会集纳、学会从学会集纳、学会从13亿人口中，找到我们需亿人口中，找到我们需要的确凿的事实，就等于学会了宣传。要的确凿的事实，就等于学会了宣传。因为我们要说的是事实，其本身就应该因为我们要说的是事实，其本身就应该经得住检验的，于是人们对这个观点，就不经得住检验的，于是人们对这个观点，就不会轻易怀疑了。会轻易怀疑了。（二）宣传工作的最难点（二）宣传工作的最难点确立正确的思想，才是宣传工作的最难点。确立正确的思想，才是宣传工作的最难点。世界上需要政治家、需要思想家、需要军事家、需要世界上需要政治家、需要思想家、需要军事家、需要经济学家，需要他

4、们给这个世界现存的一切、未来的一切，经济学家，需要他们给这个世界现存的一切、未来的一切，予以科学的令人信服的说明。这是宣传工作能够取得最大予以科学的令人信服的说明。这是宣传工作能够取得最大效益的根本保证。效益的根本保证。不管什么人什么家，他说的一句话被一个人相信，不不管什么人什么家，他说的一句话被一个人相信，不难。难。他说的一句话被大多数人相信，不难。他说的一句话被大多数人相信，不难。他说的一句话在几年的时间里被大多数人相信也不难。他说的一句话在几年的时间里被大多数人相信也不难。军事家的最高境界是军事家的最高境界是“运筹帷幄之中，决胜千运筹帷幄之中，决胜千里之外里之外”。政治家、思想家、经济学

5、家呢？当然是政治家、思想家、经济学家呢？当然是“运筹运筹帷幄一时，决胜百年之后帷幄一时，决胜百年之后”，其建立在非常自信，其建立在非常自信的基础上。的基础上。如果我们要确立和宣传的思想，一时不被人如果我们要确立和宣传的思想，一时不被人信服；可是，随着时间的推移，却逐渐被人接受信服；可是，随着时间的推移，却逐渐被人接受了，并在以后很长的时间里，被后人认为是颠扑了，并在以后很长的时间里，被后人认为是颠扑不破的真理，这才是最难最难的。不破的真理，这才是最难最难的。第二节第二节宣传与传播技巧述要宣传与传播技巧述要一、七大宣传策略一、七大宣传策略（一）辱骂法（一）辱骂法（二）光辉泛化法（二）光辉泛化法（

6、三）转移法（三）转移法（四）证词法（四）证词法（五）平民百姓法（五）平民百姓法（六）洗牌作弊法（六）洗牌作弊法（七）乐队花车法（七）乐队花车法二、卡特赖特的劝服原则研究二、卡特赖特的劝服原则研究（一）态度的内在结构（一）态度的内在结构卡特赖特认为，态度是主体对客体的一种有内在结构卡特赖特认为，态度是主体对客体的一种有内在结构的稳定的心理准备状态。的稳定的心理准备状态。这里的内在结构，指态度由认知因素、情感因素和行这里的内在结构，指态度由认知因素、情感因素和行为倾向三种成分组成。为倾向三种成分组成。改变态度就是从认知、情感、行为倾向的结合上进行改变态度就是从认知、情感、行为倾向的结合上进行改变。

7、要改变人们的态度，就要讲究技巧和方法。改变。要改变人们的态度，就要讲究技巧和方法。多温多温卡特赖特曾参与美国二战期间的战争公债推销卡特赖特曾参与美国二战期间的战争公债推销活动，在战争公债推广活动中，卡特赖特总结了一整套劝活动，在战争公债推广活动中，卡特赖特总结了一整套劝服公众的技巧和方法，后人将其称为为卡特赖特原则。服公众的技巧和方法，后人将其称为为卡特赖特原则。（二）卡特赖特原则主要内容（二）卡特赖特原则主要内容这一原则被称为有效沟通的利益原则。这一原则被称为有效沟通的利益原则。1.信息到达对方感官信息到达对方感官“要影响人们，你的信息必须进入他们的器官要影响人们，你的信息必须进入他们的器官

8、”。这。这就要求信息具有一定的刺激度，方能引起人们的注意。卡就要求信息具有一定的刺激度，方能引起人们的注意。卡特赖特认为信息到达对方的感官是劝服传播的第一步。特赖特认为信息到达对方的感官是劝服传播的第一步。2.信息必须被接受信息必须被接受“信息到达对方的感官之后，必须使之被接受，成为他信息到达对方的感官之后，必须使之被接受，成为他认知结构的一部分认知结构的一部分”。3.行动是达到目标的途径行动是达到目标的途径“要一个人在群众劝服运动中采取某一行动，必须让要一个人在群众劝服运动中采取某一行动，必须让他看到：这个行动就是达到他原有某一目标的途径。他看到：这个行动就是达到他原有某一目标的途径。”三、

9、莱平格尔的五种劝服性设计三、莱平格尔的五种劝服性设计美国学者奥托美国学者奥托莱平格尔在说服性传播设计莱平格尔在说服性传播设计（1968）一书中，总结前人成果，提出了关于说服的五种设）一书中，总结前人成果，提出了关于说服的五种设计模式计模式:（一）刺激（一）刺激-反应设计反应设计（二）激发动机设计（二）激发动机设计（三）认知性设计（三）认知性设计（四）社会性设计（四）社会性设计（五）性格性设计（五）性格性设计,从而在态度改变的有关说服理论与说服的实际问题之间，从而在态度改变的有关说服理论与说服的实际问题之间，在传播的理论研究者与专业工作者之间，架起了一座桥梁，在传播的理论研究者与专业工作者之间，架起了一座桥梁，使理论研究的成果，适用于实际传播活动中成了可能。使理论研究的成果，适用于实际传播活动中成了可能。