美妍美妆化妆品行业环境分析报告.doc

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1、扮装品德业环境分析报告DIY 是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。扮装品 DIY 就是指消费者自己动手对扮装品原料进展调配，做出简易自然的扮装品。“秀丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家扮装品 DIY 实体店 消灭。各一线城市的繁华地段均有扮装品 DIY 实体店的身影。与传统扮装品店呈列各种扮装品不同的是，DIY 店内陈设着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋 C、纯露、纯自然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制

2、的包装瓶。消费者既可以购置由店主现场调配好的成品，也可以购置原料和器材自己制作。对于购置原料的消费者，店家会免费供给扮装品调配配方。由于只需陈设局部原料和一些包装瓶，相比于扮装品专卖店，扮装品 DIY 店面面积较小，通常只有十平方米左右。由于自制的扮装品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等本钱，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一名店主向记者透露，包括店面租金、装修等费用在内，一家扮装品 DIY 专卖店投资一般在十万元以内。几乎全部 DIY 扮装品成品都用格外简洁的塑

3、料瓶、瓷瓶包装销售，包装瓶上没有或者只有很简洁的商标和文字说明，生产批号、产品成分及使用期限都没有标注。简洁的生产工艺简化成十几分钟甚至几分钟就可以调出一瓶扮装品，存在安全隐患，但目前并没有看到针对扮装品 DIY 市场出台任何法规政策。宏观环境分析：政治法律环境一卫生监视、食品与药品监视局这两个部门对扮装品的治理均是依据同一套法例进展的，主要是国务院颁发的扮装品卫生监视条例，只是广东、上海、北京三地职责的实施放在食品与药品监视局。我国对扮装品生产企业实施审批制，有两个方面，首先是扮装品生产企业的设立需要审批，监管部门按扮装品生产企业卫生标准对工厂进展审核，审核合格后批准，并发出卫生许可证。其次

4、是对于特别用途的扮装品实施审批，审批合格后才能生产，“特别用途扮装品是指用于育发、染发、烫发、胎毛、美乳、衰弱、除臭、祛斑、防晒的扮装品”。国家还制定了假设干个标准来标准审批后企业在生产、销售环节的行为。如扮装品卫生标准用于标准扮装品的成份、卫生学等指标；：消费品使用说明扮装品通用标签用于标准扮装品的包装标注及说明书。这两个部门是扮装品德业的主管部门，它们的政策措施直接影响着行业的进展，其监管有如下几个可能的趋势：1、改审批制为备案制，即扮装品产品及其生产厂商无需审批，自愿注册，厂家对产品的安全性负责，国家规定局部禁用物质。2、生产厂家必需承受按扮装品良好生产标准 GMP治理。3、修改标签标准

5、， 强令成份公开、参与警示标识。在这些趋势中以第 3 项为最快可能实施，的标签标准已修定，正在审批程序中。 属于这些部门治理执行的还有扮装品广告治理条例，但有了广告法以后，卫生行政部门就较少在这些方面作为。二工商行政治理局该部门负责流通领域的经济秩序治理，我们较常接触应用的法律是反不正值竞争法、消费者权益保护法、广告法等。这些法律标准了经营者的一些行为，如制止假冒伪劣、地方保护、虚假宣传等。经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等做虚假宣传。经营者应当保证其供给的商品或者效劳符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和效劳，

6、应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并说明和标明正确使用商品或者承受效劳的方法以及防止危害发生的方法。制止虚假宣传、表示有成效时需有科学证明、不能使用确定化语言、要有适当的警示是工商对我们行业内的重点监管的工程，也是这几个法律的共性。三质量技术监视局DIY 护肤品如何监管？DIY 的优点是有用又廉价，可也有疑问，成品护肤品是大企业生产的，产品品质有保障，DIY 的护肤品都是小店自制，消灭问题怎么办？其实 DIY 护肤品在行业治理上属于化工原料销售。对于顾客担忧的副作用， 很多老板会先进展试用，确认没有问题才会给顾客配。假设顾客使用护肤品觉察问题，可到工商部门进展投诉。该机构是依照产品质量法

7、、计量法、标准化法等法律法规行使权力。依据中华人民共和国工业产品许可条例规定，扮装品厂设立时，需要经过工厂审查，领取工业产品生产许可证方能生产。在产品的制作过程，企业必需依据确定的标准生产产品，这些标准可能是国家标准、部颁标准、行业标准、企业标准。这些标准涉及膏霜 QB/T1857-2023、乳液QB/T2286-1997、洗面奶QB/T1645-2023等 20 多个，为了统一证明产品的性状，对产品的检验还需按公允的方法进展，这里包括使用的仪器、器具合符标准、检验方法合符标准。执行的是扮装品卫生化学标准检验方法、定量包装商品净含量计量检验规章、扮装品通用试验方法，质量技术监视部门跟据需要会不

8、定期地上门抽检，在流通领域内也会进展抽检。市场行业环境：行业进展空间：据有关部门统计，改革开放 20 年来，我国扮装品市场销售额平均以每年 23。8的速度增长，今后几年扮装品市场的销售额将以年平均 12。9%左右的速度增长，估量到 2023 年，这一市场的年销售额可达 800 亿元，年递增 12。9左右。这种增长幅度明显大于经济速度，加上我国扮装品德业目前的人均消费水平远远低于兴盛国家，甚至低于国际平均水平，经济的进展，人们生活水平的不断上升， 使得中国扮装品德业布满了很大的进展空间。台湾的 DIY 护肤：目前护肤 diy 最盛行的地方在台湾。在台北上百家的化工原料行。经营着上千计的护肤品原材

9、料。从根底油、乳化剂、自然植物萃取液、维生素类到扮装品专用抗菌剂、甘油等，几乎无所不包。一件护肤品中间原料本钱比例占有大约 5-10%，90%都在各个环节的营销广告的代言。产品的包装。高档专柜的设立。员工的提成。所以在台湾经济滑坡的状况下。各个媒体都推出类似之类的节目。邀请被台湾 DIY 美容界称为美容教主的牛尔来参与节目。教观众如何利用一些原料来自制护肤品。至于平媒更加扩大专版来做些自制美容护肤的内容。 2023 年。全台湾的DIY 市场就到达了 6 亿台币的市场份额(数据来自-台湾思高化工原料行统计报告)国内的 DIY 进展空间：大陆地区美容市场约有台湾的四倍之多，每年更以惊人的速度成长，

10、大陆每年美容市场营业额在 850 亿元人民币，台湾地区每年约 200 亿人民币700 亿台币；台湾地区保养品 DIY 市场，从 2023 年起开头 5 年之间，从 80 万人民币240 万台币的营业额快速成长至 12 亿人民币(56 亿台币)，佔台湾美容整体市场需求的 12%，而于年中旬开头进入大陆市场，至今年半的时间，从最初的鲜为人知，到如今的逐步承受，自年起，将进入火爆时期，台湾的保养品市场显示大陆地区保养品 DIY 行业，每年的市场需求约在 816 亿元人民币之间，进展潜力巨大。目前国内市场主要的 DIY 品牌：大陆市场始终是主战场，DIY 以前主要以网络形式运行，现今各种实体店纷纷涌现

11、。国内在国内开 DIY 实体并且做的比较好的分别是：桔子小铺Orange shop是上海鸥臣扮装品旗下配方式护肤品 DIY专卖店品牌，创立于2023年3月，是中国大陆地区 DIY 实体店铺的先行者。在创立之初，桔子小铺将自己定位为配方式护肤品专卖店，以连锁加盟的方式进展渠道，对加盟的专卖店和直营店实行统一标准化的治理。目前，在上海、浙江、江苏、湖南、四川等地拥有30余家 DIY 直营和加盟店。AIMIX爱美士国际集团：总部位于法国，在香港设有分支机构，AIMIX 多年来长期致力于尖端扮装品原料的研发生产及销售工作，并与欧美众多顶级原料供给商建立了长期友好的合作关系，在国际化工行业内享有较高的声

12、誉。2023 年扮装品 DIY 的风潮从法国席卷入至台湾、香港等地，2023年更在台湾创下了6 亿台币的市场高份额。2023年初 AIMIX 携手“北京搜美扮装品技术争辩中心”， 领先自法国、美国、加坡、台湾等地引进先进的扮装品原料，在中国创立了“AIMIX爱美士颖保养 DIY 国际连锁机构”共同拓展大陆市场。秀丽自造：香港金捷为了锐意开发中国大陆市场，于 2023 年 5 月正式在湖南长沙设立治理总部，授权秀丽自造 DIY国际机构中国总部全权负责“秀丽自造”品牌在中国区的授权与销售、市场开发。公司承受当今最为严谨的特许连锁经营模式进展市场拓展。实现了选购中心化、电脑联网化、营运标准化、配送一

13、体化、形象统一化的高标准连锁经营，并透过连锁的力气，在中国及亚太地区打造一个超级个人保养 DIY 专卖店体系。经过四年多在中国的进展，“秀丽自造” 已渐渐为中国消费者所承受与认同，并已在全国开拓了三个物流配送中心及近两百家特许连锁主题店，特许连锁体系日渐形成，迄今为止，“秀丽自造”在中国已成为深受欢送的个人 DIY 主题店特许连锁经营模式的典范。其实真正的DIY 扮装品市场潜力和卖点并不在与此，而是在于它的可玩性， 它的自我价值表达性，这都远远高于传统的品牌扮装品，假设单从这个角度动身， 任何国际品牌的扮装品在它面前都将会被贬低的一文不值，爱美是每个人的天性，而在当今社会，每个人对美的诠释和表

14、达方式却都不尽一样，在这种心理活动流行的趋势下，敏锐的时尚界也开头越来越留意和强调另一种美共性张扬的“唯美主义”，DIY 扮装品也随之孕育而生，准确的说，这应当是的扮装品时代的产物和结晶。扮装品其本质也就是对心理价位自主提升的物品，所以，大多数扮装品是在心理作用下所衍生出来的产品，抓住了心理，根本上就抓住了市场；国内某扮装品公司已经开头进入这个领域，制作出只适合消费者个人独一无二的共性产品， 更高，更强地满足顾客的需求，功能更具有针对性，另外，他们也在外包装上进展了突破，让顾客现现场自主设计产品的外观，把自己的情感因素与外包装完善的融合到了一起，这些创颖妙的将产品本身的根本功能和女性对自我价值

15、塑造的心理享受过程结合为了一体，大大的提高了产品对“美”的表达力，利用技术革和颖的销售模式结合的方式，对整个扮装品德业进展了一次大换血和基因转突变，打破了传统的产品概念和销售思维模式，在竞争恶劣的国内扮装品市场上领先抢占了先机。本钱、经济效益分析：据上海鸥臣扮装品市场部的王由真介绍，从2023年3月起，公司间续在上海开出了5家直营的桔子小铺和很多特许加盟店。地段好一些的加盟店前期投入在15万元左右，DIY 护肤品的价格平均在40-70元之间。从各加盟店的经营效果看，大学生和女性白领对 DIY 护肤品表现出的兴趣较大，各地的经营收益是平均1000元天。依据2023年香港政府贸易进展局针对大陆地区

16、美容市场地分析资料指出， 内地美容市场的规模浩大，且增长快速。2023年，扮装品销售达850亿元人民币，下同，美容效劳需求更达2，200亿元。贸发局助理首席经济师邱丽萍说，过去14年，内地扮装品销售额有12年增长高于总体经济，最高纪录更有63%的年增长。经济学人情报单位EIU推想中国扮装品市场将来五年增长平均达10%，为全球增长最快市场之一。香港政府将打算性的帮助港人争取大陆美容市场。大陆地区美容市场约有台湾的四倍之多，每年更以惊人的速度成长，大陆每年美容市场营业额在850亿元人民币，台湾地区每年约200亿人民币700亿台币；台湾地区保养品 DIY 市场，从2023年起开头5年之间，从80万人

17、民币240万台币 的营业额快速成长至 12亿人民币 (56亿台币 )，佔台湾美容整体市场需求的12%，显示大陆地区保养品 DIY 行业，每年的市场需求约在816亿元人民币之间。一本牛尔的爱美书 .在台湾到达30万册的销量.在台湾区区2023多万人口里面.这个销量是惊人的.可见岛内 DIY 护肤的趋势.-2023年.全台湾的 DIY 市场就到达了6亿台币的市场份额(数据来自-台湾思高化工原料行统计报告)。近年来，大陆地区已有美容相关人士，开头留意到大陆的保养品DIY 市场， 已间续开头向台湾蒐集相关资讯，以及选购相关原料，以小规模的方式经营，香港地区美容相关人士，也透过向台湾取经方式，开头留意到

18、保养品 DIY 市场进展潜力，纷纷向台湾採购相关原料，以供给当地相关的市场需求。相对传统扮装品的优势：1，传统护肤品的制作A 本钱低廉、有效成分含量低下传统护肤品工厂，在制作乳液、乳霜，乃至任何一种形式的护肤品时候，承受的是大批量定制的方法。将一个适合于大多数人群的安全配方，经过扮装品工程师的调配。在保证安全的前提下，尽量降低本钱。由于自然原料价格的昂扬， 而且含量高的状况下，过敏率会相应增加。所以大多承受价格低廉的化合原料以及矿物油。而为了一些护肤品的性状最正确，使用很多悬浮剂，增稠剂，分散剂等， 来增加外观。这些成分的使用其实对肌肤没有好处。而是仅仅为了外观的最正确。这是缺乏取的。B 抗菌

19、剂、色素、香精经过油、水的分别调配、加温乳化、无菌分装。就做成我们在专柜上能选购到的成品护肤品。由于有着仓储，物流及销售时间的差异。所以相对来说抗菌剂含量比较高。而且不行避开的使用到对护肤品外观和气味起到打算性作用的香精和色料。而这三样是扮装品业界公认的对皮肤过敏产生影响的三大源头。虽然扮装品工程师们尽量会选用比较成熟的无害的安全添加剂，但是照旧无法避开添加剂对皮肤的小范围内影响。C 配方单一任何一个品牌都无法针对每个人的肤质作出完全适合的配方。这是由于肤质分类太过简洁等缘由造成的。所以成品扮装品就只能以类似面面兼顾来做一款产品。但是我们知道，有些成分是我们不需要的，而这个配方也未必适合我。传

20、统护肤品不行能做到兼顾全部的肤质来设计产品。2，DIY 护肤品和厂内制作的区分A 试验室模式可以说 DIY 护肤品就是扮装品工厂试验室内的缩小。在扮装品公司试验室内，扮装品工程师也是以烧杯、搅拌(均质器)等工具完成对一个产品的试验。而我们的护肤品 DIY 其实也是一种专业的护肤品制作流程，只是并非用于大批量的制造上。在一个成熟配方的指导下，我们完全可以制作一款媲美专业的个人护肤品。B 有益成分的最大化举例来说，为了避开过敏和把握产品本钱一瓶乳液内，哪怕标识着含有某种有效的添加剂，但是往往不写明含量。这是由于含量才是代表这款产品是否真正有效的标示。这就是为什么同样含有胶原蛋白、透亮质酸、神经酰胺

21、的一些产品，在售价上竟然会相差十倍以上的缘由。这些原料价格是不菲的，而添加最高量会对产品的本钱和过敏率影响很大。举例来说同样是吃饭，吃一粒米和一碗饭的差异，成效可想而知。C 屏弃了抗菌剂，香精，色料。由于厂制扮装品的一些无法避开的弊端，他们必需添加相当含量的抗菌剂、香精、色料来使得产品能符合群众的感官需求。而 DIY 护肤品通常是针对个人自制，属于最颖的护肤品。一般在三个月内都建议用完，而且可以储存在冰箱内。故此抗菌剂的添加量可以说是微乎其微的，而且我们完全不需要添加人造香精来取悦眼睛的色料。真正做到全自然配方.D 完全适合个人肤质DIY 一款个人护肤产品时候，可以依据每个人的肌肤状况来做配方

22、的相应调整，在配比上尽量贴近个人需要，每一瓶产品都是属于个人的。固然这对于销售人员对顾客皮肤的生疏和顾客对自身皮肤的主诉有着重要的联系。E 配方的简化厂制护肤品在制作时会添加很多种类的乳化剂、增稠剂、保湿剂、滑顺剂、分散剂、稳定剂、粘度调整剂等等，这些成分往往并非必需，而是为了保持护肤品性状的稳定或者为了使得使用感觉能尽量完善。但是这些绝非是护肤品成效的打算因素。故此DIY 就能依据原料的有效性加以入手，屏弃很多无益的添加剂。不过有些小剂量的成效型添加剂，由于添加量很少。所以在 DIY 中很难剂量。故此也是 DIY 的一个缺点。F 配方的多样化。DIY 配方可以说是数之不尽。各个原料供给商都在

23、供给各自的产品配方。虽然在确定程度上给消费者建议，但是也使得初学者不得要领，只能依靠对原料的了解来自行摸索。虽然使用自然原料在比例把握上比化合原料来的宽松，没有很强性约束比例。但是自然原料效果的发挥照旧需要完善的君臣配伍，这就如同中药在实际中的运用。一个优秀的中医不会盲目给一个病人用人参、鹿茸等听上去贵重的药材的，而是按需配药。庸医和良医的差异也在于此。创意点：1、共性消费。我们正处在一个共性化消费时代。有人说，曾几何时人们追求名牌是为了显示共性，但当众多人漂移在同一品牌中时，便觉察自己的共性已成了共性，于是就有人另辟蹊径。自己设计制作扮装品，追求的就是那份独特感和成就感。每一款都是都是独一无

24、二、最具共性化的产品，这便是共性消费的充分表达。2、理智消费。什么样的产品适合你？你留意过扮装品的原料组成、对其中的原料了解多少？你对护肤品概念有何独到见解？凡此种种，通过自己制作扮装品，人们可以多方了解护肤品的组成、价格构成，体验一种属于自己的护肤品。凡此种种，DIY 让人们学会理智消费，把握全的护肤理念。3、明白消费。有人说，DIY 卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，它提倡一种全消费理念，明明白白透亮消费，因此颇为吸引人，这也是它的生命力所在。4、感情消费：消费者在整个购物流程中都充分的表达了自主性，DIY 的风行其实是反映了消费者更留意的是对消费过程的体验，而不是商品购置的结果， 在

25、随即采访了几位消费者后，都对diy 保养品持很高的评价，其中很重要的一局部缘由就是在使用这个产品的过程中，能把自己的情感搀入其中！所面临的问题：目前，正是对“护肤品DIY”这个概念炒作的如火如荼的时候，甚至有特地的书和电视节目来介绍和指导护肤品 DIY 的调配。在潮、前卫的大旗下，聚拢了一批护肤品 DIY 的忠实粉丝。但是由于其作为初始的进展期，品牌效应还 没有形成。对于护肤品 DIY 的认知程度受到规模效应的影响，最主要的症结在于对其产品的安全性的不信任和责任负责人的不明确，如何保证所出售的护肤品 的安全性、如何使其拥有合法的身份却是一个不管是护肤品 DIY 网店还是实体店都无法回避的问题。虽然品牌护肤品的价格相对较高，但是其质量有保证，消灭问题也可以找到相关负责人索赔，但在护肤品 DIY 中，还很难确定。国家虽然明文规定：生产护肤品所用的原料必需在符合国家卫生条件的环境下进展分装， 但是在护肤品 DIY 专卖店中是没有方法做到的，护肤品配制后都要经过质量检查，这和护肤品 DIY 专卖店所宣传的依据个人需要配制明显也是冲突的。任何事物只要有其存在的价值又会有无限的市场，而护肤品 DIY 由于复原了护肤品的最终价值，而且它过程中的某些特点例如可玩性是无法在工厂的环境中取得的。