中型促销流程bsej.pptx

《中型促销流程bsej.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中型促销流程bsej.pptx（23页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Bio-essence新加坡新加坡 凯伊秀凯伊秀Singapore LD.WAXSON(S)PTE LTD GroupShanghai Meidian Business Develop Co.,Ltd新加坡 LD.WAXSON(S)PTE LTD 集团上海美典贸易发展有限公司凯伊秀独家促销武器凯伊秀独家促销武器 体验式挑战流程大公开体验式挑战流程大公开您需要明确：您需要明确：一、挑战期限及人数要求一、挑战期限及人数要求 活动为期活动为期1 1周周 每场挑战人数（每场挑战人数（8 81010人）人）二、回款协议及出货要求二、回款协议及出货要求 签订体验式挑战协议：加盟店回款出货签订体验式挑战协议

2、：加盟店回款出货5 5万以上万以上挑战前挑战前1 1个月要求完成协议中全部回款和个月要求完成协议中全部回款和60%60%以上的出货；以上的出货；挑战结束后挑战结束后1 1周内完成另外周内完成另外40%40%的出货。的出货。Are you sure？Lets start！成功活动最关键的步骤成功活动最关键的步骤一、活动前期准备工作打前战一、活动前期准备工作打前战二、活动过程中细节决定成败二、活动过程中细节决定成败三、活动后期服务完美收尾三、活动后期服务完美收尾挑战前的准备工作挑战前的准备工作代理商、终端店申请及配合代理商、终端店申请及配合活动排期时间的选择活动排期时间的选择 活动前期的有效宣传活

3、动前期的有效宣传邀约挑战者（会员邀约及大众报名）邀约挑战者（会员邀约及大众报名）培训工作及人员支持（动员大会及人员分工）培训工作及人员支持（动员大会及人员分工）场地的选择场地的选择代理商、终端店的库存梳理代理商、终端店的库存梳理物料及厂方支持物品到位物料及厂方支持物品到位精细的会场布置精细的会场布置挑战前的准备工作挑战前的准备工作代理商、终端店的申请及配合代理商、终端店的申请及配合代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商及终端店自行投入须百分百到

4、位代理商及终端店自行投入须百分百到位要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动以凯伊秀专场活动为主（避免与别的厂家同时做活动）以凯伊秀专场活动为主（避免与别的厂家同时做活动）当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等）当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等）挑战前的准备工作挑战前的准备工作活动排期时间的选择活动排期时间的选择国定假期（黄金周，小

5、长假）国定假期（黄金周，小长假）当地发薪日当地发薪日当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会）当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会）提前提前1515天在当地派发活动宣传天在当地派发活动宣传DMDM单单在店铺内外张贴活动海报、吊旗在店铺内外张贴活动海报、吊旗挑战前的准备工作挑战前的准备工作活动前期的有效宣传活动前期的有效宣传第一次邀约第一次邀约 提前提前1 1个月：个月：DMDM下发到店铺，邀约店铺会员，做好挑战者资料登记下发到店铺，邀约店铺会员，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）提前提前2 2周：在当地媒体刊登挑战广告，有兴趣的顾客可以到柜台周：在当

6、地媒体刊登挑战广告，有兴趣的顾客可以到柜台/店店铺铺/代理商公司登记，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、代理商公司登记，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）使用的产品）第二次邀约第二次邀约 挑战前挑战前1-21-2周：电话所有挑战者，确认到会名单周：电话所有挑战者，确认到会名单第三次邀约第三次邀约 挑战前挑战前1 1天：电话所有挑战者，通知挑战时间、地点、到达方式，并天：电话所有挑战者，通知挑战时间、地点、到达方式，并发送短信，确保挑战者准时到会，提醒挑战当天不要化妆发送短信，确保挑战者准时到会，提醒挑战当天不要化妆特别提醒：为确保挑战现场人员到位不冷场，需按挑战人数

7、的特别提醒：为确保挑战现场人员到位不冷场，需按挑战人数的120%120%邀请，例如邀请，例如挑战人数为挑战人数为100100人，必须邀请人，必须邀请120120人人挑战前的准备工作挑战前的准备工作邀约挑战者邀约挑战者公司支持公司支持1 1名培训部讲师名培训部讲师u提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训u对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排u明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策u宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势，给所有

8、宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势，给所有人员建立信心！人员建立信心！u挑战现场由挑战现场由1 1名培训讲师担任现场指导及主持人工作（代理商安名培训讲师担任现场指导及主持人工作（代理商安排一名人员配合）排一名人员配合）挑战前的准备工作挑战前的准备工作培训工作及人员支持（动员大会）培训工作及人员支持（动员大会）外场挑战区域要求：场地面积：外场挑战区域要求：场地面积：1010人挑战时，挑战区的面积人挑战时，挑战区的面积 30 m30 m2 2挑战前的准备工作挑战前的准备工作场地的选择场地的选择挑战区特别提醒：场地设计及特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品布置是体验式挑战展现品牌形

9、象及是否成功非常重牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具执行及订制相关道具 产 品/赠 品陈列区+促销区+付款区外场挑战区域要求：场地面积：外场挑战区域要求：场地面积：1010人挑战时，挑战区的面积人挑战时，挑战区的面积 30 m30 m2 2挑战前的准备工作挑战前的准备工作场地的平面图场地的平面图特别提醒：场地设特别提醒：场地设计及布置是体验式挑计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是战展现品牌形象及是否成功非常重要的因否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战素，

10、虽然可根据挑战场地实际情况灵活设场地实际情况灵活设计，但必须严格按照计，但必须严格按照总部要求执行及订制总部要求执行及订制相关道具相关道具 挑挑战战区区产产品品/赠赠品品陈陈列区列区+促促销销区区+付款区付款区挑战场地外场图挑战场地外场图挑战前的准备工作挑战前的准备工作代理商、终端店的库存梳理代理商、终端店的库存梳理代理商的库存整理代理商的库存整理零售店的库存整理零售店的库存整理产品与赠品的品类、数量的补货产品与赠品的品类、数量的补货预计预计A A 活动前活动前 b b 活动中活动中c c 活动后活动后所有物料需在活动前所有物料需在活动前2-72-7天内到零售店天内到零售店挑战前的准备工作挑战

11、前的准备工作 物料及厂方支持物品到位物料及厂方支持物品到位代理商自备代理商自备美典提供美典提供现场体验用品请详见文档现场体验用品请详见文档挑战扇子100把挑战贴纸100张60ml祛角质青春素含ATP5支100ml紧致柔滑洁面乳 含ATP5支100ml保湿活肤水 含ATP5支40ml靓肤精华 含ATP5支50g青春紧肤霜 含APT5支80ml生机修护水晶乳 含ATP5支24K金眼周提升精华（加燕窝）20G5支24K金抗黑眼圈莹亮精华（加燕窝）20G5支多效亮丽无瑕BB霜30ml5支产品样品包2000包挑战者礼品（V脸6件套）100套冠军奖品（60ml祛角质青春素含ATP+40ml靓肤精华 含AT

12、P+50g青春紧肤霜 含APT）6套凯伊秀小礼袋100个1 1）.特价特价 A.A.特价品是消费者心里的特价，而不是零售特价品是消费者心里的特价，而不是零售商认为的特价商认为的特价B.B.标出原价，再标特价或惊爆价标出原价，再标特价或惊爆价C.C.品类要丰富，从洗衣粉、牙膏、牙刷、洗发水、品类要丰富，从洗衣粉、牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露、护肤品、彩妆、香水沐浴露、护肤品、彩妆、香水 （加盟店出这（加盟店出这部分特价品配合活动）部分特价品配合活动）特价品特价品挑战当天工作流程挑战当天工作流程 挑战当天的人员分工安排（按每场挑战当天的人员分工安排（按每场1010人参人参加挑战）加挑战）挑战当天的工

13、作安排：（为参考的时间表，挑战当天的工作安排：（为参考的时间表，可根据具体挑战内容而调整）可根据具体挑战内容而调整）挑战当天工作流程挑战当天工作流程 挑战当天的人员分工安排（按每场挑战当天的人员分工安排（按每场1010人参加挑战）人参加挑战）组别组别人数人数职责职责备注备注总指挥1主要负责会议前期的组织、会议的顺利进行、会后的积极跟进主要是大方向的把握，重大问题的解决会务组采购员1采购挑战所需所有物料必须严格按照总部要求采购事务员1与会场联系，处理与会场之间的事务提前沟通好会场需提供的设备和仪器、会场使用时间确定会场组会场摄影1负责会场摄影，挑战后为每一位挑战者拍照美典公司销售人员现场布置2按

14、照公司标准模板布置促销现场；挑战当天上午需要布置完成美容师5帮挑战者试用产品，现场销售挑战前/后引导顾客购买接待员1登记前来挑战者信息，接待、指引挑战者至会场，安排就坐热情、大方主持人1在现场主持，带动现场气氛台上、台下互相配合财务组收付款1负责会场、物料等费用的结算；挑战现场订货款的收取收取货款时需备有验钞机挑战当天工作流程挑战当天工作流程挑战当天的工作安排：（为参考的时间表，可根据具体挑战内容挑战当天的工作安排：（为参考的时间表，可根据具体挑战内容而调整）而调整）挑战后的工作挑战后的工作跟进挑战者购买、使用产品的情况，增加后跟进挑战者购买、使用产品的情况，增加后续销售续销售 务必总结挑战活动做得好的地方和不足的地务必总结挑战活动做得好的地方和不足的地方，利于下一次挑战更成功方，利于下一次挑战更成功美典销售必须在活动现场跟进整场活动，活美典销售必须在活动现场跟进整场活动，活动结束后一周内必须将所拍摄的活动现场的照动结束后一周内必须将所拍摄的活动现场的照片和活动总结报告给到公司。片和活动总结报告给到公司。体验式挑战完美落幕体验式挑战完美落幕