终端薪酬管理制.pptx

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1、一、目的 为有效的调动员工的积极性，规范直营店铺薪酬福利管理第1页/共16页二、薪资结构A、导购导购/资深导购资深导购/相当于导购的店助：相当于导购的店助：基本工资补贴工资（基本补贴/特殊职能补贴）其他工资项（加班费/工龄奖/全勤奖）提成奖金（个人+团队）综合绩效奖金+其他激励奖B、相当于店长的店助相当于店长的店助/店长店长/资深店长资深店长/店经理店经理：基本工资补贴工资（基本补贴/特殊职能补贴）其他工资项（加班费/工龄奖/全勤奖）提成奖金（导平倍数）综合绩效奖金+其他激励奖第2页/共16页三、基本工资制度A、基本工资基准、基本工资基准B、基本工资调整系数、基本工资调整系数职级调薪前基本工资

2、基准调薪后基本工资基准导购1,200元/月1,100元/月资深导购1,300元/月1,320元/月店助1,450元/月1,485元/月店长1,600元/月1,980元/月资深店长1,800元/月2,200元/月城市类别二线城市三线城市四线城市系数1.11.00.8第3页/共16页四、补贴制度职级餐费补贴化妆补贴话费补贴收银补贴全能工津贴仓管补贴导购100元/月50元/月20元/月300元/月200元/月150元/月资深导购100元/月50元/月20元/月300元/月200元/月150元/月店助100元/月50元/月20元/月300元/月200元/月150元/月店长100元/月50元/月20元/

3、月300元/月200元/月150元/月资深店长100元/月50元/月20元/月300元/月200元/月150元/月店经理100元/月50元/月20元/月300元/月200元/月150元/月第4页/共16页五、季度绩效考评标准职级考核项目绩效等级排名绩效奖金标准占比最后一名中间名次第一名导购个人销售指标完成率100%培训考核平均成绩0%8001,1001,400服务态度/执行规章0%资深导购个人销售指标完成率100%培训考核平均成绩0%8001,1001,400指定任务执行0%店助(相当于导购的)个人销售指标完成率100%培训考核平均成绩0%8001,1001,400指定任务执行0%店助(相当于

4、店长的)店铺销售指标完成率70%店铺形象维护10%1,1001,1001,100人员培养/培训计划完成率10%店务管理10%店长店铺销售指标完成率70%店铺人员培养10%1,4001,4001,400店铺形象维护10%店务管理10%资深店长店铺销售指标完成率70%店铺人员培养10%1,4001,4001,400店铺形象维护10%店务管理10%店经理店铺销售指标完成率70%店铺人员培养10%1,4001,4001,400店铺形象维护10%店务管理10%第5页/共16页绩效排名绩效排名:（据此排名确认导购的绩效奖金适用的档次）（据此排名确认导购的绩效奖金适用的档次）店铺导购为2人的店铺，则没有绩效

5、得分中间名次的奖金标准，只设定第一名与最后一名。各店铺内，根据绩效考核得分排名确定“绩效奖金标准”，限定排名：第一名的（1人）、中间名次（多人）、最后一名（1人）。绩效惩罚绩效惩罚:（不影响绩效排名）（不影响绩效排名）季度内任何一个月任何一人任务完成率低于70%，该个人绩效得分下调10%，直至绩效得分减至0%；季度内任何一个人，任务平均完成率低于60%，该个人绩效得分为0。绩效保护绩效保护:新入职员工：不参加入职当季度绩效考核周期的绩效考核，绩效奖金按照“绩效得分最后一名”的“80%”发放。新入职导购综合绩效奖金=绩效得分最后一名奖金标准*80%/应出勤天数*当季度实际常规出勤天数新开店铺：不

6、参加开店日所属季度的绩效考核，绩效奖金按照“绩效得分最后一名”的“80%”发放。新开店铺导购综合绩效奖金=绩效得分最后一名奖金标准*80%/应出勤天数*当季度实际常规出勤天数。公司发放季度绩效奖金，不发年终奖第6页/共16页六、提成奖金 制度 1、区分正价专卖店、折扣专卖店、商场专厅、临时特卖场；正价专卖店、折扣专卖店、商场专厅再区分销售提货卡、提货卡取货、高管介绍团购销售；2、提成比例及计算规则（除临时特卖）提成比例及计算规则（除临时特卖）：导购/资深导购提成奖金=个人业绩*单人个提比例+总体业绩*总体统提比例*个人出勤占比（=个人实际出勤天数/导购总出勤天数）店长提成奖金=导购平均提成奖金

7、*提成倍数*出勤率（出勤率=实际常规出勤天数/排班天数）第7页/共16页3、提成倍数（除临时特卖）：、提成倍数（除临时特卖）：提成人员提成周期提成类型提成基数提成倍数月度总体任务完成率070%70%80%80%90%90%100%100%+店助(相当于店长的)每月单人个提导平倍数0.81.01.11.21.3店长每月单人个提导平倍数0.81.01.11.21.3资深店长每月单人个提导平倍数0.81.01.11.21.3店经理每月单人个提导平倍数0.81.01.11.21.3第8页/共16页正价专卖店：正价专卖店：提成人员提成人员提成基数提成类型提成周期提成比例级段1级段2级段3级段4级段5个人

8、业绩0万2万2万0万4万 4万0万6万 6万0万10万100万+总体业绩0万10万100万25万 250万40万 400万70万700万+导购个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%常规资深导购个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%销售总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.4

9、0%0.50%0.60%导购个人业绩单人个提按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%总体业绩总体统提平分按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%销售资深导购个人业绩单人个提按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%提货卡总体业绩总体统提平分按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%80%80%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%导购个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%总

10、体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%提货卡资深导购个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%取货总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%20%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%高管介绍的团购销售导购个人业绩单人个提按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体统提平分按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%资深导购个人业绩

11、单人个提按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体统提平分按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%第9页/共16页折扣专卖店：折扣专卖店：提成人员提成人员提成基数提成类型提成周期提成比例级段1级段2级段3级段4级段5个人业绩0万2万2万0万4万 4万0万6万 6万0万10万100万+总体业绩0万10万100万25万 250万40万 400万70万700万+导购个人业绩单人个提按月0

12、.85%0.94%1.11%1.53%1.96%总体业绩总体统提平分按月0.17%0.26%0.34%0.43%0.51%常规资深导购个人业绩单人个提按月0.85%0.94%1.11%1.53%1.96%销售总体业绩总体统提平分按月0.17%0.26%0.34%0.43%0.51%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.85%0.94%1.11%1.53%1.96%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.17%0.26%0.34%0.43%0.51%导购个人业绩单人个提按月0.68%0.75%0.88%1.22%1.56%总体业绩总体统提平分按月0.14%0.20%0.27%0.34%0

13、.41%销售资深导购个人业绩单人个提按月0.68%0.75%0.88%1.22%1.56%提货卡总体业绩总体统提平分按月0.14%0.20%0.27%0.34%0.41%80%80%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.68%0.75%0.88%1.22%1.56%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.14%0.20%0.27%0.34%0.41%导购个人业绩单人个提按月0.17%0.19%0.22%0.31%0.39%总体业绩总体统提平分按月0.03%0.05%0.07%0.09%0.10%提货卡资深导购个人业绩单人个提按月0.17%0.19%0.22%0.31%0.39%取货总体

14、业绩总体统提平分按月0.03%0.05%0.07%0.09%0.10%20%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.17%0.19%0.22%0.31%0.39%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.03%0.05%0.07%0.09%0.10%高管介绍的团购销售85%85%导购个人业绩单人个提按月0.04%0.03%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体统提平分按月0.43%0.34%0.26%0.17%0.09%资深导购个人业绩单人个提按月0.04%0.03%0.03%0.02%0.01%总体业绩总体统提平分按月0.43%0.34%0.26%0.17%0.09%店助(相当于导购

15、的)个人业绩单人个提按月0.04%0.03%0.03%0.02%0.01%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.43%0.34%0.26%0.17%0.09%第10页/共16页商场专厅：商场专厅：提成人员提成人员提成基数提成类型提成周期提成比例级段1级段2级段3级段4级段5个人业绩0万2万2万0万4万 4万0万6万 6万0万10万100万+总体业绩0万10万100万25万 250万40万 400万70万700万+导购个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%常规资深导购个人业绩单人个提按月

16、1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%销售总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%100%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月1.00%1.10%1.30%1.80%2.30%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%导购个人业绩单人个提按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%总体业绩总体统提平分按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%销售资深导购个人业绩单人个提按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%提货卡总体业绩总体统提平分按月0.16%0.24%0.3

17、2%0.40%0.48%80%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.80%0.88%1.04%1.44%1.84%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.16%0.24%0.32%0.40%0.48%导购个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%提货卡资深导购个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.36%0.46%取货总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%20%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.20%0.22%0.26%0.3

18、6%0.46%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.04%0.06%0.08%0.10%0.12%高管导购个人业绩单人个提按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%介绍的总体业绩总体统提平分按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%团购资深导购个人业绩单人个提按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%销售总体业绩总体统提平分按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%100%店助(相当于导购的)个人业绩单人个提按月0.05%0.04%0.03%0.02%0.01%视同资深导购 总体业绩总体统提平分按月0.50%0.40%0.30%0.20%0.

19、10%第11页/共16页临时特卖场：临时特卖场：内部员工提成奖金=每天每人定额提成*每人实际出勤天数+总体业绩*总体统提比例/全体特卖人员总出勤天数*每名特卖人员个人实际出勤天数 定额提成：10元/天；总体统提比例：0.5%第12页/共16页1、加班需要事前申请并得到批准；2、加班时间上限管控：职级加班时数上限导购50小时/月资深导购50小时/月店助30小时/月店长20小时/月资深店长20小时/月店经理20小时/月七、加班制度第13页/共16页3、加班费计算加班费计算：法定假日加班工资=月基本工资/月排班小时数*3倍*加班小时数 非法定假日加班工资=加班工资率/每天排班小时数*加班小时数职级加班工资率法定假日加班工作日加班周末加班导购3倍基本工资50元/天50元/天资深导购3倍基本工资50元/天50元/天店助3倍基本工资50元/天50元/天店长3倍基本工资60元/天60元/天资深店长3倍基本工资60元/天60元/天第14页/共16页第15页/共16页感谢您的观看！第16页/共16页