三角营销-面向21世纪中国家庭的营销方法(2)课件.pptx

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1、Copyright Progress StrategyProgress Strategy Consulting Co.,Ltd.三角营销三角营销-面向21世纪中国家庭的营销方法 Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy为何重视家庭成员？文化的原因文化的原因群体的归属感与认同感；在意群体其他人的意见与反馈；紧密的家庭关系；营销的原因营销的原因家用消费品；购买决策受到其他家庭成员的影响；Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strateg

2、y基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究，我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy第一组数据0.0010.0020.0030.0040.0021-2526-3031-3536-4041-4546-60%年龄年龄同意同意“购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比的比例例Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy不同年不同年

3、不同年不同年龄龄龄龄段的孩子在家庭消段的孩子在家庭消段的孩子在家庭消段的孩子在家庭消费费费费决策中的影响力决策中的影响力决策中的影响力决策中的影响力 孩子的年龄孩子的年龄影响力指数影响力指数0.120.320.440.280.000.100.200.300.400.5045-1213-1819-24第一组数据Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy 孩子孩子对对不同消不同消费费品的决策品的决策权权分布分布 房屋装修 全家出去游玩 出门打出租车家人的衣服全家看电影晚餐内容VCD/录像带中学生买自行车车个人卫生

4、用品中学生买杂志中学生买零食低低高高高高低低Relation to ChildrenHighLow第一组数据Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy意涵1孩子是小件个人用品的决策人，同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间；家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁

5、之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。第二组数据Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy不同年不同年龄龄群体群体对对家庭耐用消家庭耐用消费费品的消品的消费费决策决策权对权对比比 10.226.23114.46.815.722263.13020200.711.519.713.422.96.40510152025303520-2526-3031-4041-5051-6061-65热水器吸油烟机燃气灶(年龄)%第二组数据Progress Strategy

6、Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定；39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。第三组数据Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy丈夫和妻子对不同家用消费品的决策权对比31.534.319.49.110.86.78.271.701020304050607080日用消费品耐用消费品房子与汽车等大件消费品个人的小件物品丈夫妻子第三组数据Progress Strategy C

7、onsulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy结论家庭消费中的三角决策结构 父亲孩子孩子母亲母亲Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy孩子孩子母亲母亲父亲父亲意见参与意见参与信息把关信息把关决策主导决策主导孩子用品三角决策模式孩子用品三角决策模式耐用消费品与大件消费品三角决策模式耐用消费品与大件消费品三角决策模式 家庭日用品三角决策模式家庭日用品三角决策模式 结论Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Pro

8、gress Strategy进一步的思考 未来未来会会是是 如何呢？如何呢？Progress Strategy Consulting Co.,Ltd.Copyright Progress Strategy谢谢各位谢谢各位!GloriaS Tel:008610-84552283-2011、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:04:0615:04:0615:043/27/2023 3:04:06 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2315:04:0615:04Mar-2327-M

9、ar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:04:0615:04:0615:04Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2315:04:0615:04:06March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20233:04:06 下午15:04:063月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 233:04 下午3月-2315:04March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 15:04:0615:04:0627 March 20239、一个人

10、即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:04:06 下午3:04 下午15:04:063月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 3:04:06 PM15:04:0627-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 3:04 PM3/27/2023 3:04 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2315:04:0627 March 202315:04谢谢大家谢谢大家