三角营销--面向21世纪中国家庭的营销方法.ppt

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1、三角营销- 面向21世纪中国家庭的营销方法,为何重视家庭成员？,文化的原因 群体的归属感与认同感； 在意群体其他人的意见与反馈； 紧密的家庭关系； 营销的原因 家用消费品； 购买决策受到其他家庭成员的影响；,基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究，我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。,第一组数据,同意“购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比例,不同年龄段的孩子在家庭消费决策中的影响力,第一组数据,孩子对不同消费品的决策权分布,第一组数据,意涵1,孩子是小件个人用品的决策人，同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。,在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，

2、年龄通常是在31-50岁之间； 家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。,第二组数据,不同年龄群体对家庭耐用消费品的消费决策权对比,第二组数据,世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心,无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定； 39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。,第三组数据,丈夫和妻子对不同家用消费品的决策权对比,31.5,34.3,19.4,9.1,10.8,6.7,8.2,71.7,0,10,20,30,40,50,60,70,80,日用消费品,耐用消费品,房子与汽车等大件消费品,个人的小件物品,丈夫,妻子,第三组数据,结论,家庭消费中的三角决策结构,意见参与,信息把关,决策主导,结论,进一步的思考 ,未来 会 是 如何呢？,问题与讨论,谢谢各位!,GloriaS Tel:008610-84552283-201,