库尔勒办事处XXXX年6月经营成果汇报3.pptx

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1、恒安厦门商贸西安分公司恒安厦门商贸西安分公司新疆（库尔勒）办事处2012年6月份经营成果汇报暨 7月份工作规划20122012年年6 6月份经营成果概况月份经营成果概况v销售收入完成情况：销售收入完成情况：2012年1-6月份，库尔勒办事处共实现销售收入：899.26899.26万元(含税)（截至今天6月份未发订单55.55万元），完成年度1-6月预算数927.27万元（含税）的96.9896.98%，与去年同期累计实现的销售收入：769.57万元（含税）相比，净增加额为：129.69万元（含税），同比增长16.8516.85%，累计年度完成率49.549.5%。1-1-6 6月各品类销售完成

2、情况月各品类销售完成情况单位(万元)1-1-6 6月各品类销售完成情况月各品类销售完成情况1-6月份各品牌销售完成情况1-1-6 6月各品牌销售完成情况月各品牌销售完成情况各客户销售情况分析各客户销售情况分析（1-6月）月）客户销售比重分析（客户销售比重分析（1-6月）月）客客户销户销售分析售分析6月份月份客营客营渠道促销回顾渠道促销回顾一、促一、促销效果分析（包括：促效果分析（包括：促销实际达成与达成与预计目目标对比分析、投入比分析、投入产出分析、出分析、促促销过程存在程存在不足不足分析等）：分析等）：6月份月份客营客营渠道促销回顾渠道促销回顾一、促一、促销效果分析（包括：促效果分析（包括：

3、促销实际达成与达成与预计目目标对比分析、投入比分析、投入产出分析、出分析、促促销过程存在程存在不足不足分析等）：分析等）：6月份月份客营客营渠道促销回顾渠道促销回顾一、促一、促销效果分析（包括：促效果分析（包括：促销实际达成与达成与预计目目标对比分析、投入比分析、投入产出分析、出分析、促促销过程存在程存在不足不足分析等）：分析等）：6月份月份客营客营渠道促销回顾渠道促销回顾一、促一、促销效果分析（包括：促效果分析（包括：促销实际达成与达成与预计目目标对比分析、投入比分析、投入产出分析、出分析、促促销过程存在程存在不足不足分析等）：分析等）：费用投入情况反馈费用投入情况反馈（经营部）办事处单品销

4、售排名（前（经营部）办事处单品销售排名（前20名）名）各部办主推销售情况 2012年6月可控达标进度：1、部办可控执行情况：2012年6月可控达标进度：1、部办可控执行情况：2012年6月可控达标进度：1、部办达标执行情况：2012年6月可控达标进度：1、部办达标执行情况：20122012年年6 6月主要销售人员分析月主要销售人员分析 注：财务人员：指财务经理注：财务人员：指财务经理/主办会计主办会计/助理会计助理会计/往来会计往来会计/出纳出纳/仓管仓管 6 6月主要销售人员异动情况分析月主要销售人员异动情况分析注：新进人数：指上半年从外部招聘的人员数；晋升人数：指上半年由下一级岗位晋升至本

5、岗位人员数2012年年库尔勒库尔勒办事处办事处团队建设情况团队建设情况v我们按照：清新、简单、全面、有章、实操、我们按照：清新、简单、全面、有章、实操、可行、有用、有效的做事原则，按照岗位职可行、有用、有效的做事原则，按照岗位职责要求、计划性、时间性、机制化、客户化、责要求、计划性、时间性、机制化、客户化、简单化、和包容文化来实现办事处内部管理。简单化、和包容文化来实现办事处内部管理。.以认真学习，找出差距，不断提高水平，提以认真学习，找出差距，不断提高水平，提高业务能力和职业素养，形成在整个办事处高业务能力和职业素养，形成在整个办事处团队内踊跃学习，敢于挑战自我的气氛；团队内踊跃学习，敢于挑

6、战自我的气氛；.使办事处每一位员工都能够成为：精干专业、使办事处每一位员工都能够成为：精干专业、清晰简单、快速高效、独挡一面的恒安优秀清晰简单、快速高效、独挡一面的恒安优秀人才。人才。部办部办20122012年年1-1-6 6月工作完成情况月工作完成情况一、基层团队建设方面：一、基层团队建设方面：1 1、库尔勒办事处一至六月月共招聘、库尔勒办事处一至六月月共招聘5 5次，试用业次，试用业代代3 3人次，有人次，有1 1人录用，共培训标准化和产品知识人录用，共培训标准化和产品知识和企业文化共和企业文化共2 2次。次。2 2、库尔勒办事处、库尔勒办事处20112011度获得优秀员工的人员共度获得优

7、秀员工的人员共1 1人，其中客户经理人，其中客户经理1 1人。人。3 3、库尔勒办事处、库尔勒办事处2012012 2年年1 1至至6 6月所设激励办法和分月所设激励办法和分销商联合以终端门店分销出样及可控门店和达标销商联合以终端门店分销出样及可控门店和达标门店执行进行单项奖考核，这更有利于业务团队门店执行进行单项奖考核，这更有利于业务团队的战斗力和凝聚力。的战斗力和凝聚力。4 4、在五月团队整体聚餐一次，以增加团队凝聚力。、在五月团队整体聚餐一次，以增加团队凝聚力。部办部办1至至6月月工作完成情况工作完成情况二、可控与达标门店建设方面：部办部办1至至6月月工作完成情况工作完成情况三、执行活动

8、三、执行活动 1 1、恒安、恒安“新春新春”主题活动。主题活动。2 2、恒安、恒安“今生为爱狂今生为爱狂”主题路演活动，借以加上主题上的文化吻合，为主题路演活动，借以加上主题上的文化吻合，为更多小资女人在三月创造更多女权主义环境，让更多的女性消费群体铭记恒更多小资女人在三月创造更多女权主义环境，让更多的女性消费群体铭记恒安，加深对品牌的认可度。安，加深对品牌的认可度。3 3、在四月举行汇嘉时代超市茶语专场厂商周活动。共销售、在四月举行汇嘉时代超市茶语专场厂商周活动。共销售6.96.9万元万元4、销售部三月份渠道促售部三月份渠道促销执行到位，及行到位，及时下下发至各二批商及零售至各二批商及零售终

9、端端门店手中店手中5、在五一期、在五一期间在重点在重点卖场举行五一特价行五一特价销售活售活动。共。共销售售38万元万元6、6月在批月在批发市市场结合公司渠道促合公司渠道促销活活动展开展开买赠促促销活活动开快速周开快速周转现金。金。7、做好各客、做好各客户一季度生意回一季度生意回顾，认真分析工作存在的真分析工作存在的问题，提出，提出较为合理的解决方合理的解决方案，案，对销售售计划划实施到位施到位8、外、外县经销商的商的储备问题（和静（和静县、焉耆、焉耆县）9、加大、加大对对分分销销商商二批市二批市场（宝地批（宝地批发市市场、东站批站批发市市场）拓展的引拓展的引导导及合作及合作区域市场分析区域市场

10、分析 巴音郭楞蒙古自治州地巴音郭楞蒙古自治州地处处新疆新疆维维吾吾尔尔自治区自治区东东南部，巴州下南部，巴州下辖库辖库尔尔勒市、勒市、轮轮台台县县、尉犁、尉犁县县、若羌、若羌县县、且末、且末县县、焉耆、焉耆县县、和静、和静县县、和、和硕县硕县、博湖、博湖县县共八共八县县一市，州府一市，州府设设在在库库尔尔勒市，勒市，全州有全州有63乡乡，1个民族个民族乡乡，23个个镇镇，5个街道个街道办办事事处处，3个行政管理区。个行政管理区。目前目前库库尔尔勒勒办办事事处处的一的一级级分分销销商共有三名，分商共有三名，分别别是是1：库库尔尔勒心相印商勒心相印商贸贸有限公司，下有限公司，下辖辖区区域：域：库库

11、尔尔勒市区、尉犁勒市区、尉犁县县、若羌、若羌县县、且末、且末县县、焉、焉暨县暨县、和静、和静县县、和、和硕县硕县和博湖和博湖县县。2：库车库车县谢县谢仰知，下仰知，下辖辖区域：区域：库车县库车县及周及周边团场乡镇边团场乡镇。3：轮轮台台县县众信商行，下众信商行，下辖辖区域：区域：轮轮台台县县及及周周边边油田和油田和团场团场。目前。目前这这三个分三个分销销商的区域划分商的区域划分较为较为有效的提升了有效的提升了办办事事处处的的总总体体销销售，促售，促进进了当地的城区和外了当地的城区和外围围市市场场的的维护维护；目前；目前库库尔尔勒所勒所辖辖的且末的且末县县、若羌、若羌县县因路途遥因路途遥远远，交

12、通不是，交通不是很便利，仍是市很便利，仍是市场经济较场经济较落后且欠开落后且欠开发发地区。地区。在目前的在目前的库库尔尔勒勒这这个市个市场场中，属于公司中，属于公司产产品的市品的市场场分布和分布和竞竞争格局争格局为为，心相印品牌仍，心相印品牌仍然在然在纸纸品品类类市市场场中是一枝独秀，主要的中是一枝独秀，主要的竞竞争争对对手是清手是清风风、维维达、紫金花等三个品牌，其中紫达、紫金花等三个品牌，其中紫金花仍是我金花仍是我们们主要的的主要的的竞竞争争对对手。手。在在库库尔尔勒的勒的卫卫生巾品生巾品类销类销售方面，售方面，虽虽然我司的七度空然我司的七度空间间今年今年销销售得到了大幅度的增售得到了大幅

13、度的增长长，但宝但宝洁洁公司的公司的护护舒宝品牌在舒宝品牌在终终端端A类卖场类卖场大量投入行大量投入行销费销费用，用，抢抢占了占了终终端端陈陈列列销销售售资资源，以源，以后在重点后在重点终终端的促端的促销销力度仍需加力度仍需加强强。在尿在尿裤裤市市场销场销售中，我公司的售中，我公司的纸纸尿尿裤虽裤虽然在去年的然在去年的业绩业绩有了大幅增有了大幅增长长，但是帮宝适和，但是帮宝适和妈妈咪宝咪宝贝贝仍然通仍然通过买过买断断陈陈列成列成为为我我们们的的强强劲对劲对手，在未来的工作需通手，在未来的工作需通过买过买断断陈陈列，列，强强化形象，化形象，增加促增加促销销来提高和来提高和稳稳定我定我们们的市的市

14、场场地位。地位。区域市场分析区域市场分析v1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日）v3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日）v4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动v5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日）区域市场分析区域市场分析v1月份：协调春节期间的销售：集团下达的主题

15、为“缤纷好礼贺新春”的春节促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、库车县亿家超市，档期为：1月1日-1月20日）v3月份：协调“三八妇女节”期间的销售：集团下达的主题为“今生为爱狂”的促销活动（执行门店为：库尔勒民家超市、汇嘉时代超市，档期为：3月5日-3月20日）v4月份：开展汇嘉时代茶语系列专场厂商周活动v5月份：协调“五一劳动节”期间的销售：（执行门店为：库尔勒民家超市、库尔勒亿家领先汇好超市、汇嘉时代超市，档期为：4月25日-5月10日）区域市场分析区域市场分析v6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠道买赠海报，已全部分解下放到批发市场及终端小店，以便快速周转现金。实际工作中遇

16、到的障碍和问题实际工作中遇到的障碍和问题 v列出问题：列出问题：v一、一、业务业务人员人员不稳定不稳定问题。问题。v二、人员招聘储备问题。二、人员招聘储备问题。v三、销售单品货源问题。三、销售单品货源问题。v四、重点门店销售促销推广费用问题。四、重点门店销售促销推广费用问题。v五、部分竞品有针对性抢购门店资源，导致局部资源丢失问题。五、部分竞品有针对性抢购门店资源，导致局部资源丢失问题。v六、对标准化六、对标准化“一图三表一图三表”工作人员对于务实不够。工作人员对于务实不够。v七、分销商资金不足，有时出现备货不足。七、分销商资金不足，有时出现备货不足。v八、市场价格问题；八、市场价格问题；v九

17、、市场竞争品牌问题；九、市场竞争品牌问题；实际工作中遇到的障碍和问题实际工作中遇到的障碍和问题v分析原因：分析原因：v一、人员方面一部分是不适应公司的企业文化和管理，另一部分是文一、人员方面一部分是不适应公司的企业文化和管理，另一部分是文化素质的影响，使其不能胜任公司的工作，就自动淘汰了。化素质的影响，使其不能胜任公司的工作，就自动淘汰了。v二、人员招聘难是各行业都较为头疼的问题，我们遇到招聘难的原因二、人员招聘难是各行业都较为头疼的问题，我们遇到招聘难的原因总结起来无非是一下几点：总结起来无非是一下几点：v1、工资不能让招聘者满意；、工资不能让招聘者满意；v2、员工素质不能让我们公司招聘部门

18、满意；、员工素质不能让我们公司招聘部门满意；v3、工作性质不能接受或者胜任；、工作性质不能接受或者胜任；v4、主要用工人员大多走到一线城市打工，导致地州城市人员匮乏。、主要用工人员大多走到一线城市打工，导致地州城市人员匮乏。v三、由于某些竞品恶意买断终端资源，导致终端门店促销资源费用价三、由于某些竞品恶意买断终端资源，导致终端门店促销资源费用价格暴涨，是现在做促销活动陈列资源的主要问题障碍。格暴涨，是现在做促销活动陈列资源的主要问题障碍。v四、四、对标准化对标准化“一图三表一图三表”的业务的业务工作人员对于务实不够，不能有效的工作人员对于务实不够，不能有效的运用一图三表的工具来进行工作。运用一

19、图三表的工具来进行工作。v五、分销商资金是目前较为头疼的一个问题，五、分销商资金是目前较为头疼的一个问题，没钱什么都做不成。没钱什么都做不成。实际工作中遇到的障碍和问题实际工作中遇到的障碍和问题v分析原因：分析原因：v六、市场中冲货情况，由于六、市场中冲货情况，由于市场的特殊性市场的特殊性，经常有，经常有库尔勒库尔勒以外的以外的我公司产品我公司产品进入进入库尔勒市场库尔勒市场，导致价格混乱，现在，导致价格混乱，现在的纸品和七度空间等产品在的纸品和七度空间等产品在库尔勒库尔勒发货基本上都是在一级发货基本上都是在一级分销价基础上分销价基础上5个点甚至是零利润出货，有的产品甚至是个点甚至是零利润出货

20、，有的产品甚至是平进平出，这些人目的是带动更多的自有毛利点高的产品平进平出，这些人目的是带动更多的自有毛利点高的产品出售。这种情况久而久之，让出售。这种情况久而久之，让我们的我们的经销商经销商降低降低了销售的了销售的积极性。积极性。v七、现在市场清风经过前一段时间的市场低迷后，最近又七、现在市场清风经过前一段时间的市场低迷后，最近又重新活跃起来，势头较为强劲，在市场上的一系列市场运重新活跃起来，势头较为强劲，在市场上的一系列市场运作，对我司产品造成一些影响，象去年以前的大额度买陈作，对我司产品造成一些影响，象去年以前的大额度买陈列资源，系列买赠厂商周活动等等又开始进行运作，在目列资源，系列买赠

21、厂商周活动等等又开始进行运作，在目前来看，这些政策对纸品销售来说产生了一定影响。前来看，这些政策对纸品销售来说产生了一定影响。实际工作中遇到的障碍和问题实际工作中遇到的障碍和问题 解决措施及建议：1 1、对于愿意做好我公司工作并且能够融入公司企业文化和有上进心的、对于愿意做好我公司工作并且能够融入公司企业文化和有上进心的员工，积极培养，和客户联合创造条件提高业务人员的薪资待遇和工员工，积极培养，和客户联合创造条件提高业务人员的薪资待遇和工作环境，努力留住优秀人才。作环境，努力留住优秀人才。2 2、采取报纸、派送广告、校园、生活社区和人才市场多网络和渠道招聘、采取报纸、派送广告、校园、生活社区和

22、人才市场多网络和渠道招聘机制，尽可能多的在乌鲁木齐人才市场进行招聘，现场招聘，现场面机制，尽可能多的在乌鲁木齐人才市场进行招聘，现场招聘，现场面试。试。3 3、对于终端资源价格问题，尽可能多的在做销售促销活动的同时捆绑资、对于终端资源价格问题，尽可能多的在做销售促销活动的同时捆绑资源并尽力长期买断（至少一年）源并尽力长期买断（至少一年）4 4、对于目前业务人员对一图三表务实不够的问题，必须强化此方面的管、对于目前业务人员对一图三表务实不够的问题，必须强化此方面的管理，要求达到了奖励，否则处罚。必要的时候对不合格的方面，亲自理，要求达到了奖励，否则处罚。必要的时候对不合格的方面，亲自督促进行反工

23、作业。督促进行反工作业。实际工作中遇到的障碍和问题实际工作中遇到的障碍和问题 v解决措施及建议：5 5、对于分销商资金问题，只有整合库房及物对于分销商资金问题，只有整合库房及物流，尽量最大限度的做到科学的安全库存，提高效率，协助客户加快流，尽量最大限度的做到科学的安全库存，提高效率，协助客户加快资金周转率，并且和客户沟通想办法融资加大客户的资金投入资金周转率，并且和客户沟通想办法融资加大客户的资金投入，协调，协调客户和公司共同努力想办客户和公司共同努力想办法增人增车，快速消化库存，对于业务人员增人增车，快速消化库存，对于业务人员待遇，无论是公司业务人员还是客户业务，必须做到客户支付一部分待遇，

24、无论是公司业务人员还是客户业务，必须做到客户支付一部分激励工资，尽最大努力提高员工待遇，留住优秀员工。激励工资，尽最大努力提高员工待遇，留住优秀员工。6、关于价格问题，是影响经销商积极性的重要环节，现在经销商已经、关于价格问题，是影响经销商积极性的重要环节，现在经销商已经流露出了对价格不满的情绪，流露出了对价格不满的情绪，关键就是库尔勒以外的区域低价扰乱市关键就是库尔勒以外的区域低价扰乱市场，场，如果现在不调整，有可能如果现在不调整，有可能我们的经销商越来越没有销售的积极性我们的经销商越来越没有销售的积极性，建议解决此问题的方案是（具体详细方案如果公司同意此建议，后面建议解决此问题的方案是（具

25、体详细方案如果公司同意此建议，后面传送）传送）：三点：三点A A：整合市场，一个地市县一个分销商；：整合市场，一个地市县一个分销商；B B：整合价格，建意调高集团分销商厂价，把调高部分价格作为考核分销：整合价格，建意调高集团分销商厂价，把调高部分价格作为考核分销商价格体系执行的工具，来调控市场价格。商价格体系执行的工具，来调控市场价格。C C：分渠道、分地市的举行重点门店促销活动，传统的终端促销采取先执：分渠道、分地市的举行重点门店促销活动，传统的终端促销采取先执行后用买赠促销流向表方式检核核销传统终端行后用买赠促销流向表方式检核核销传统终端CDCD类终端买赠活动类终端买赠活动2012年年7月

26、工作计划要点月工作计划要点销售目标：销售目标：计划2012年6月要确保实现销售收入：145.454万元（不含税），完成年度预算销售任务：1818.18万元的8%，同比增长：67.19%。具体如下：2012年年7月工作计划要点月工作计划要点三季度主推品项的推进：2012年年7月工作计划要点（续）月工作计划要点（续）行动计划及方案：行动计划及方案：一、人员配置：一、人员配置：行动计划及方案：行动计划及方案：一、人员配置：一、人员配置：为了更好的落实一图三表工作的执行，对于为了更好的落实一图三表工作的执行，对于库尔勒办事处库尔勒办事处终端资终端资料进行更为详细的维护和更新，对于人员方面料进行更为详细

27、的维护和更新，对于人员方面库尔勒库尔勒将进行如将进行如下配置：下配置：1 1、库尔勒库尔勒市区：市区：现有一人为经销商配置，还有一名现有一人为经销商配置，还有一名业务代表配置业务代表配置一一人待招人待招2 2、外县除轮台县外县除轮台县：由：由杨冠军杨冠军负责，每负责，每个县每个月不少于两次个县每个月不少于两次的集的集中中送送货，做好可控与达标门店的维护；货，做好可控与达标门店的维护；3 3、中超中超：熊梅熊梅负责；负责；4 4、KAKA：赵春霞负责赵春霞负责5 5、轮台：陈瑞负责、轮台：陈瑞负责6 6、库车县：谢仰知负责、库车县：谢仰知负责合计合计库尔勒库尔勒办事处办事处7 7月目前月目前配置

28、配置5 5个业务名额。个业务名额。7月月工作计划要点（续）工作计划要点（续）7月月工作计划要点（续）工作计划要点（续）v行动计划及方案：行动计划及方案：1价格体系与冲货管理价格体系与冲货管理 尽最大努力控制办事处内部各个渠道的价格，做到办事处内部尽最大努力控制办事处内部各个渠道的价格，做到办事处内部市场同一渠道内价格统一，防止冲货行为的发生，努力控制经销商的市场同一渠道内价格统一，防止冲货行为的发生，努力控制经销商的货物流向，做到监控到位货物流向，做到监控到位，同时加大打击假货力度。，同时加大打击假货力度。2.客户内部建设客户内部建设 加强业务团队的培训与管理，做到传、帮、带，辖区内网点进行加

29、强业务团队的培训与管理，做到传、帮、带，辖区内网点进行精细化管理，强化分销率，做深度分销和广度分销，扫除盲点，强化精细化管理，强化分销率，做深度分销和广度分销，扫除盲点，强化团队的凝聚力与战斗力，在任何强大的对手和困难面前绝不低头。团队的凝聚力与战斗力，在任何强大的对手和困难面前绝不低头。3经销商车辆及业务人员增长计划经销商车辆及业务人员增长计划 辖区内客户：需要改进车辆配置条件的客户必须在辖区内客户：需要改进车辆配置条件的客户必须在7月底更新到位，月底更新到位，在在8月底以前月底以前努力使库尔勒努力使库尔勒市区业务员配置到位市区业务员配置到位.下半年工作计划要点（续）下半年工作计划要点（续）

30、v行动计划及方案：行动计划及方案：4、品类发展规划：、品类发展规划：在大力提升七度空间、心相印的同时也要提高安乐、安儿乐、安尔乐等在大力提升七度空间、心相印的同时也要提高安乐、安儿乐、安尔乐等产品的销量，使各个品类都得到均衡发展。做到最优化的品类管理，特别是产品的销量，使各个品类都得到均衡发展。做到最优化的品类管理，特别是安尔乐和安儿乐在安尔乐和安儿乐在2012年年7月起的下半年月起的下半年需加大力度，增大分销覆盖率，抢需加大力度，增大分销覆盖率，抢占市场份额，做出应有的贡献。占市场份额，做出应有的贡献。5、持续打造基础，全面领先竞争对手、持续打造基础，全面领先竞争对手 帮扶辖区内客户：现场培

31、训和辅导，持续进行集中铺货行动和标准化门帮扶辖区内客户：现场培训和辅导，持续进行集中铺货行动和标准化门店打造，让经销商老板和业务明确方向和学会方法并进行复制，长期不断的店打造，让经销商老板和业务明确方向和学会方法并进行复制，长期不断的坚持下去，帮扶每个客户每月不少于坚持下去，帮扶每个客户每月不少于1次。次。6、例会制度的坚持和完善、例会制度的坚持和完善 办事处每月必须办事处每月必须25次例会（次例会（早晚会、早晚会、周例会、月例会），办事处人员全周例会、月例会），办事处人员全员参加，总结上阶段工作，共同解决市场出现的一些实际问题，落地执行，员参加，总结上阶段工作，共同解决市场出现的一些实际问题，落地执行，并部署下阶段重点工作并部署下阶段重点工作。7、竞品关注情况、竞品关注情况 要求办事处内每个业务员和每个客户按时提交（每月中旬、月底）两份要求办事处内每个业务员和每个客户按时提交（每月中旬、月底）两份竞品市场动态调查表，及时快速的应对，做到知己知彼，百战不殆。竞品市场动态调查表，及时快速的应对，做到知己知彼，百战不殆。需要支持事项说明需要支持事项说明七月库尔勒民家超市厂商周活动费用七月库尔勒民家超市厂商周活动费用库库尔尔勒市区一名零售勒市区一名零售终终端端门门店店业务业务代表代表（千店百店、可控（千店百店、可控门门店）店）谢谢！谢谢！谢谢大家！