360竞价推广.pptx

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1、360竞价推广竞价推广360广告简介广告简介360广告建立广告建立360广告实施投放广告实施投放效果监控效果监控360搜索推广位置图示特点特点首页左侧展示不超过首页左侧展示不超过3条的优质条的优质推广结果推广结果其余推广信息依次展示在右侧以其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧及翻页后的右侧怎样能出现在这里怎样能出现在这里和网民的搜索意图最相关和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强推广信息的竞争力最强出价领先出价领先特点特点首页左上方展示最多首页左上方展示最多3条最优质条最优质的推广结果的推广结果,其余推广信息依次展其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧示在右侧以及翻页后的右侧怎样

2、能出现在这里怎样能出现在这里和网民的搜索意图最相关和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强推广信息的竞争力最强出价领先出价领先特点特点首页以及翻页后的右首页以及翻页后的右侧依次展示推广结果侧依次展示推广结果怎样能出现在这里怎样能出现在这里和网民的搜索意图相和网民的搜索意图相关关建立账户结构包含包含100个推广计划个推广计划包含包含1000个推广单元个推广单元包含包含5000个关键词和个关键词和50个创意个创意推广单元应尽可能细化，保证同推广单元应尽可能细化，保证同一产品或服务的关键词分类准确一产品或服务的关键词分类准确360搜索推广操作流程推广计划创建推广组设置关键词的选择选取原则及范围选取

3、原则及范围1、选取原则、选取原则选择能代表您产品或服务的独特优势的关键词。站在潜在受众的角度考虑问题，设想你的潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。关键词的选择2、选取范围、选取范围产品产品/服务词服务词：这些词能够直接体现您的产品或服务，它们可以是产品/服务的大类，也可以是产品/服务细类，更可能具体到产品的种类、型号等。如：汽车、英语培训、机票预定等。通俗词通俗词：潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈

4、述句式出现，如“我想开干洗店”、“怎样学英语”等。将这些长尾词作为搜索词的网民，通常处于信息获知的阶段，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。地域词地域词：即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。如果您的产品或服务提供范围具有明显的地域局限，建议您可以增加此类关键词，或在创意中突出产品/服务的地域便利性。品牌通用词品牌通用词：即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。品牌限定词品牌

5、限定词：即品牌名称与产品型号或服务名称的组合，如“戴尔1420”、“英孚iLAB”等。这类词通常目标性更强，需求更明确。扩展关键词对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮您打开思路，找到很多关键词。1、根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮您轻松扩展大量关键词：您可根据核心词的别称、简称扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车;简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机;别字：瑜伽=瑜珈;英文缩写：企业资源管理系统=ERP;地方俗称：搬家=搬场您可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋;按材质：羊皮皮鞋;按价格：便宜皮鞋;按颜色：黑色皮鞋;按用途：运动皮鞋。可根据关键

6、字的8种组合技巧进行扩展。关键字匹配方式概念匹配方式概念广泛匹配：广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。广泛匹配广泛匹配实例：在广泛匹配情况下，推广关键词“网络营销”可能触发推广结果的搜索词包括：同义近义词：网络营销培训、互联网营销培训相关词：营销培训市场营销培训变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：营销培训、北京培训营销完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：北京网络营销培训班、哪里有网络营销培训匹配方式概念短语

7、匹配：短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精确的匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。短语匹配短语匹配=（精确匹配+完全包含该关键词的短语）例如：在短语匹配情况下，推广关键词“网络营销”与用户搜索“网络营销课程”、“北京网络营销”、“网络营销培训”匹配，而与“网络整合营销”不匹配。匹配方式概念精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词

8、语顺序不同，均不会展现对应的创意。例如：精确匹配时，推广关键词“网络营销”与“网络营销价格”或“北京网络营销”不匹配，仅在有人搜索“网络营销”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制。如何选择适合的匹配方式如何选择适合的匹配方式推广黄金组合：广泛推广黄金组合：广泛(词组词组)匹配匹配+搜索词报告搜索词报告+否定关键词否定关键词=覆盖更覆盖更广泛广泛+定位更精确定位更精确关键词的状态有效有效：表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，您可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。不宜推广不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具

9、体原因，您需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。暂停推广暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到您取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。审核中审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。创意设置显示网址搜索页面显示网址链接创意样式创意撰写原则与技巧基本原则：创意需要简明精练，言简意赅，突出产品突出产品/服务特点，并与关键字的相关性强服务特点，并与关键字的相关性强最好能够包括价格、促销或是承诺的内容能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，避

10、免无实质意义的形容语句，如：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。适当添加一些号召性的词语或诉求点，如“欢迎抢购”。但不要过多，以免占用字符位置。创意撰写原则与技巧避免让过长公司（网站）全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很强的吸引力。注意标点符号的使用注意标点符号的使用，有时一个叹号或问号会起到意想不到的效果。标题、描述类似箭型的句式一般效果较好箭型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长。撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)创意优化技巧一个广告单元需要设置设置2个或以上创意个或以上创意。至少1周观测各个

11、创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。可尝试使用疑问句，进行观测（不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加）。创意包含关键词方法：创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“默认关键词”，使系统自动将关键词添加在创意当中。关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题网页描述标题网页描述不出现关键词。创意优化的技巧吸引不同阶段受众，

12、可考虑的技巧：受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买阶段受众关注点和行为注意信息，产生需求收集信息，对比评估决定购买，关注评价可考虑加入的词查找、搜索便宜、打折购买、订购添加关键字设置出价推广管理时间段设置投放地域限制关键词的质量度影响质量度的因素首先，如果您能比其他推广商户吸引更多点击，即点击率（CTR）更高，您就能获得更高质量度。这包括两个部分：一，历史历史CTR比较高比较高；二，创意与关键词之间相关性比较强，比如使用了关键词嵌入等手段。其次，访问者体验好也能提高质量度访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为，如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。最后，推广商户的信用积累推广商户的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。帐户数据监控与分析报告生成