竞价推广完全攻略.pptx

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1、百度竞价推广完全攻略百度竞价推广完全攻略兰州军康前言前言随着网络的普及，民众从网络上获取信息的行为已日渐成熟。搜索引擎网络营销（SEM），成为当下大多数医疗投资公司其业务广告发展的趋势。而竞价推广（PPC）是按效果付费、最直接、最有效的网络营销手段。百度作为全球最大的中文搜索引擎，占领中国市场份额高达90%以上，故此，做好百度竞价推广产品，至关重要！几个最常见的问题几个最常见的问题一、什么是百度竞价推广？有什么特点？二、竞价哪些关键词？怎么收集这些关键词？三、如何开通、制作竞价账户？四、质量度、匹配模式、通配符的概念及特点？五、如何制定关键词的推广排名策略？六、操作账户和日常工作时还有哪些要注

2、意的？七、竞价专员平时要关心的数据有哪些？八、竞价专员部门间工作流程需要做哪些？一、百度推广的特点一、百度推广的特点左侧（推广位）：1、一般4个排位，或因关键词竞争激烈程度、对手质量度变化、出价而出现少于4个或更多排位；2、关键词置左必为3星，3星也必能置左，整个行业中质量度下降，排位置顶可能性大；3、竞价排位优势突出，用户体验感一般高于其下的自然排名，而引起患者更多的关注；4、对创意描述的用户体验要求更高，以吸引患者关注，争取得到用户点击；5、关键词飘红比自然排名更为灵活、普遍。备注：近期百度对质量度评判有迟缓 一、百度推广的特点一、百度推广的特点 一、百度推广的特点一、百度推广的特点右侧（

3、推广连接）：1、最多8个排位，视行业竞争对手数则排位数不同。2、在此只例举左侧没有推广位及推广连接时，则关键词质量为1星、优化至2星低价即可置顶，难度较大；3、右侧竞价排位优势差，但只要把用户体验做好，右侧的排位也不可忽视。着重从创意标题下手，可引用数字及一些可用的特殊符号；4、右侧展现的是广告创意标题前26个字符及描述1；5、关键词飘红比自然排名更为灵活、普遍。备注：近期百度对质量度评判有迟缓一、百度推广的特点一、百度推广的特点1、百度竞价账户工具箱中，通过关键词推荐工具收集竞价关键词：对病种关键词的各种相关扩展词分别进行检索，下载所有关键词，去掉重复项，筛选出最后的关键词；如：分别通过检索

4、前列腺、前列腺症状、前列腺治疗、治疗前列腺、前列腺原因、前列腺危害、前列腺专家、前列腺咨询、前列腺医院、前列腺价格、前列腺费用、前列腺多少钱、前列腺怎么、前列腺如何、北京前列腺等。2、本医院各种别名、口碑、评价、路线、地址等等相关的扩展；3、公立医院名及其口碑词，如妇幼保健院、人民医院、省市中医院等；4、百度下拉大范围类词：如北京医院、北京医院排名、医院、医院排名等；5、百度相关底部相关搜索词；6、定期收集商务通、站长统计重复出现的关键词。二、关键词的搜集二、关键词的搜集1、账户的开通：百度推广登陆后台可直接申请账户，审核通过须提供资质证明等相关证件；百度竞价账户与域名是一一对应关系，审核生效

5、后的账户信息也被确认，禁止擅自改动账户信息内的资料，避免账户重审或被拒，造成损失。三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建2、账户的制作：一个完整的账户如同一棵大树，每个关键词如同树叶，每个单元如同树枝，每个计划如同树干；关键词-单元-计划，就如同存在于这种象形关系。而创意则是在每个单元内，关键词“共享”单元内的创意。1）账户结构 对收集的关键词按病种分计划，同病种关键词过多可分多计划；按关键词词性、同义词、长短、陈述或疑问句等分单元。2）创意 针对不同的病种、撰写创意；针对症状、治疗、咨询、医院等类词，撰写针对性强、引导性强的创意描述；同一病种可适当添加通用创意。创意需突出医院品牌、地域、口碑、

6、核心优势等元素；适当运用数字、特殊符号、网络用语等。上传创意步骤：长创意短创意标题全通配长创意标题全通配短创意 三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建 三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建 三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建地域投放设置广告投放时段设置单元出价及关键词出价设置关键词访问URL设置预算设置关键词匹配初步设置账户否定设置三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建三、账户开通及搭建不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配广泛+否定短语匹配短语+否定精确匹配四、匹配、质量度、通配符四、匹配、质量度、通配符精确匹配：精确匹配：是在搜索关键词与

7、账户关键词二者字面完全一致时才触发广告，搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高；劣势：会降低创意的展示次数，质量度不稳定。适合用于：高价词、高搜索低转化词、咨询类词、图片视频类词等四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符广泛匹配：广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。适合用于：低价词

8、、长尾词、医院名等优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符质量度：质量度：3个星级别（15个评级）是反应关键词在同等出价情况下，从右置左的难度，以及排位推前的难易；四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符关关键词飘红创意通意通顺度度四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符创意意形式形式 相关性相关性创意吸意吸引力引力四四、匹配、

9、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符如目标关键词：大三阳能治好吗又如 中国最好的治肝硬化专科医院：四四、匹配、质量度、通配符、匹配、质量度、通配符五、关键词的排序策略五、关键词的排序策略1、本院词2、地区科室品牌词3、兰州军康妇科医院地区病种品牌词4、地区公立医院词5、高就诊病种词6、其他病种治疗词7、其他病种症状、病因等8、相关疾病症状扩展词等。五、关键词的排序策略五、关键词的排序策略关键排位的几大准则：合理出价、合理排位人工出价、工具辅助杜绝虚高、灵活变动用户体验、关注对手分清主次、逐步跟进五、

10、关键词的排序策略五、关键词的排序策略1、预算：消费情况合理把控，尽量避免预算不足提前下线；2、账户优化建议：搜索无效、不宜推广及时处理；3、质量度优化建议只做参考，切勿盲目耗时间于优化低质量度词；3、关键词URL链接务必链接竞价着陆页：6-8篇竞价着陆页文章加专题形式；4、显示URL放上QQ或电话，同时重视显示URL的用户体验；5、坚持分析每日搜索词报告，添加和否定关键词；6、每时刻关注消费、预约情况；商务通流量及访问关键词路径；六、六、日常工作所须注意事项日常工作所须注意事项7、跟踪每日消费点击关键词的转换情况，兰州军康医院及时做排位、匹配与着陆页调整；8、分析几个主要竞争对手的情况，跟踪其

11、排名每日当中的变化；分析其创意对比我们的优势与劣势；跟踪竞争对手网站内容的变化对我们的影响等；9、跟踪竞价辅助工具的准确性；10、账户黑名单词。六、六、日常工作所须注意事项日常工作所须注意事项账户点击、消费关键词点击、消费搜索词点击、消费搜索词转化率关键词转化率咨询量本地咨询量、外地咨询量有效对话量本地有效对话量、外地有效对话量有效对话率预约率就诊率病种消费、预约情况七、关注的数据七、关注的数据数据来源：百度账户CNZZ或百度统计商务通派单系统七、关注的数据七、关注的数据1、文案编辑：竞价文章质量的持续更新、兰州人流医院哪家好网站内容修改的提议等；2、咨询组长（助理）：流量、聊天等问题，禁止直接与咨询员对接此类问题；3、项目主管：项目业绩直接责任人；4、竞价推广主管：账户信息、工作计划变动、人事等工作的报备。八、部门工作对接八、部门工作对接附：推广效果转化漏斗附：推广效果转化漏斗案例分析案例分析（转）（转）7500/2.8%=267857267854次展次展现量量7500/100%=75007500次点次点击量量750/10%=75007500次次访问量量30/4%=750750个咨个咨询电话30个个订单成单转换率 4%咨询转换率10%访问转换率100%点击率转换率2.8%谢谢！谢谢！