新品上市管理课件.pptx

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1、新品上市管理新品上市管理华北统一华北统一 张瑛璇张瑛璇l张瑛璇，服务单位：张瑛璇，服务单位：华南饮料事业部：华南饮料事业部：PMPM、茶课课长、茶课课长华南食品事业部：统一华南食品事业部：统一100/100/好劲道产品课课长好劲道产品课课长上海总部食品群：总经理助理上海总部食品群：总经理助理汇源果汁市场部：经理汇源果汁市场部：经理现任：华北食品市场部，经理现任：华北食品市场部，经理自我介绍自我介绍 区域如何承接事业本部的产品，区域如何承接事业本部的产品，使之落地？使之落地？解题解题M健康的心态健康的心态MPDCA的良性循环的良性循环壹：健康的心态壹：健康的心态正面思考正面思考绝对的责任感绝对的

2、责任感确定确定“做对的事情做对的事情”克服克服“后妈后妈”心理心理贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环计划计划执行执行检查检查行动及改进行动及改进计划计划执行执行检查检查行动及改进行动及改进计划计划执行执行检查检查行动及改进行动及改进戴明环：戴明环：PlanDoCheckAction每完成一次每完成一次PDCA，管理就实现了一定的管理就实现了一定的 升级升级4P4P检视是准则检视是准则A产品检视：产品检视：产品概念、口味、包装别、克重、产品概念、口味、包装别、克重、毛利（成本预估的再确认）、毛利（成本预估的再确认）、包装（设计、尺寸）包装（设计、尺寸）A价格检视价格检视 ：终端零售价的确认终端

3、零售价的确认 各阶价格合理设置各阶价格合理设置贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-P4P4P检视是准则检视是准则A渠道检视：渠道检视：有效销售平台有效销售平台 渠道开拓的有序性渠道开拓的有序性A促销促销/推广检视：推广检视：沟通的语言沟通的语言 推广促销方案的设置推广促销方案的设置（预算的确认、资源的配置、方案的有效性、（预算的确认、资源的配置、方案的有效性、可行性、创意）可行性、创意）贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-P重视新品的产销协调：重视新品的产销协调：p新品前三月的产销预估应由新品前三月的产销预估应由PM主导主导p预估的工具参考预估的工具参考p滚动预估的重要性滚动预估的重要性新

4、品设置前端的参与：新品设置前端的参与：p与本部的合作与本部的合作新品推动计划应有波段性、持续性新品推动计划应有波段性、持续性贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-P良好的项目时间管理良好的项目时间管理费用的有效控管：费用的有效控管：滚动预算的概念滚动预算的概念预算与实际支出的管理预算与实际支出的管理备用金的预留：防火墙备用金的预留：防火墙贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-P案例分享案例分享统一早餐面上市企划统一早餐面上市企划上市营运计划上市营运计划大陆食品本部2007年1月早餐面开发动机与策略早餐面开发动机与策略早餐面开发动机早餐面开发动机*满足消费者需求，抢占市场满足消费者需求，抢占市场

5、先机先机*挑战袋面挑战袋面中高价中高价位市场位市场以产品以产品以产品以产品食用时机食用时机食用时机食用时机切入市场，命名切入市场，命名切入市场，命名切入市场，命名“早餐面早餐面早餐面早餐面”，直直直直接告知消费者接告知消费者接告知消费者接告知消费者产品的特性产品的特性产品的特性产品的特性05050505年思维特消费者年思维特消费者年思维特消费者年思维特消费者U&AU&AU&AU&A调查显示，北方消费者在早餐调查显示，北方消费者在早餐调查显示，北方消费者在早餐调查显示，北方消费者在早餐/早早早早中餐食用方便面的比率相当高，占中餐食用方便面的比率相当高，占中餐食用方便面的比率相当高，占中餐食用方便

6、面的比率相当高，占44 44 44 44。消费者在家。消费者在家。消费者在家。消费者在家中准备方便面时，中准备方便面时，中准备方便面时，中准备方便面时，90909090以上是用锅里煮的方法，而非开以上是用锅里煮的方法，而非开以上是用锅里煮的方法，而非开以上是用锅里煮的方法，而非开水泡。水泡。水泡。水泡。以消费者需求为导向，开发切实满足消费者需以消费者需求为导向，开发切实满足消费者需以消费者需求为导向，开发切实满足消费者需以消费者需求为导向，开发切实满足消费者需求的产品求的产品求的产品求的产品早餐面开发动机早餐面开发动机 满足消费者需求，抢占市场先机满足消费者需求，抢占市场先机将早餐面定价为将早

7、餐面定价为将早餐面定价为将早餐面定价为1.51.51.51.5元，切入元，切入元，切入元，切入1.41.41.41.41.81.81.81.8中高价位中高价位中高价位中高价位市市市市场场场场无论是东北还是华北，中高价位袋面市场稳步成长，占无论是东北还是华北，中高价位袋面市场稳步成长，占无论是东北还是华北，中高价位袋面市场稳步成长，占无论是东北还是华北，中高价位袋面市场稳步成长，占比逐步提高。竞争者相对较少，康师傅独霸一方，老二比逐步提高。竞争者相对较少，康师傅独霸一方，老二比逐步提高。竞争者相对较少，康师傅独霸一方，老二比逐步提高。竞争者相对较少，康师傅独霸一方，老二今麦郎成长势头受阻。统一今

8、麦郎成长势头受阻。统一今麦郎成长势头受阻。统一今麦郎成长势头受阻。统一100100100100在东北成长趋势不容乐在东北成长趋势不容乐在东北成长趋势不容乐在东北成长趋势不容乐观。观。观。观。在在在在1.41.41.41.41.81.81.81.8元中高价位这个充满机会的市场，元中高价位这个充满机会的市场，元中高价位这个充满机会的市场，元中高价位这个充满机会的市场，统一必须占领一席之地统一必须占领一席之地统一必须占领一席之地统一必须占领一席之地早餐面开发动机早餐面开发动机 挑战中高价位市场挑战中高价位市场目标市场分析与目标市场分析与产品策略产品策略目标消费者与购买决策者目标消费者：816青少年购

9、买决策者：比较注重生活品质的的妈妈产品利益与支持点面身筋斗、耐煮面身中添加青少年最需要营养素：钙含量为160毫克，是一般方便面钙含量的6倍；蛋白质含量为11.8克，比一般方便面高出25。口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味。配料丰富早餐有营养，活力又健康 产品定位产品定位口 味：蔬菜玉米、西红柿牛腩、木耳鸡汤售 价：1.8元包装形态:袋面，尺寸205mm355mm，镀铝膜材质包装设计：给人阳光，充满活力的感受（见图）面 饼：克重90g，添加钙、大豆蛋白调 味 包：3包料，特设早餐包（见图）产品组合产品组合 包装包装 料包料包早餐面行销策略早餐面行销策略经销商价：36元/件（搭赠10

10、02）二批价：37元/件末端价：38元/件终端售价1.8/袋 价格策略价格策略1.全国连锁KA卖场进店（有选择性进店）2.地方性传统商场3.开架超市，凡是有统一100销售的有效点均要铺货 通路策略通路策略卖场形象化陈列电台广告/平面报纸广告 消费者SP送赠品小区推介会/小点促销通路奖励店头/业务员早餐面早餐面上市发布会 推广策略推广策略目的：快速传播早餐面上市信息与产品特性，增加消费者记忆度，并通过这种温馨服务提升产品形象媒体组合：n （1）广播栏目软性合作：节目内DJ口播+互动（45-60秒）n 口播：DJ以小孩成长需要很多营养来吸引妈妈的关注,引入“早餐面”营养、n 快捷来展开话题，同时突

11、出产品特性,或加入早餐营养小贴士。互动:主持人提出一些关于营养早餐的知识问题，听众短信回答 （2）广播硬广告：选择高收听率的早晨时段的节目,强化产品与早餐时间段的联结度 （3）站台广告 媒体配合媒体配合第一波 上市宣传期理想早餐面，营养早早送A案：通过与城市早报合作，借用他们送早报的渠道将我们的早餐面宣传册送到用户手中。B案：借助早晨送牛奶“新鲜”“营养”的联想，借用牛奶公司送奶渠道将我们的早餐面宣传册指定的社区的订户。促销活动促销活动(一一)第二波 上市推广期统一早餐面，美味又营养*在卖场、菜市场、小区，针对小区内2850岁的妈妈进行试吃推广，让她们了解早餐面的特性。*购买3包可获得早餐袋一

12、个。促销活动（二）促销活动（二）促销活动（二）促销活动（二）试吃台赠品：早餐袋 附：制作物设计（一）附：制作物设计（一）吊旗海报货架卡 附：制作物设计（二）附：制作物设计（二）卖场生动化陈列以上报告，谢谢！以上报告，谢谢！华北上市行销规划华北上市行销规划（6-12月月)华北食品市场部华北食品市场部 目目 录录 统一早餐面产品定位统一早餐面产品定位上市目标说明上市目标说明预估损益表预估损益表华北早餐面上市行销规划华北早餐面上市行销规划上市行销活动进度表上市行销活动进度表呈报本部协助事项呈报本部协助事项统一早统一早餐面产品定位餐面产品定位 目标消费者：目标消费者：8 81616青少年青少年购买决策

13、者购买决策者:30-45:30-45岁的妈妈们岁的妈妈们产品定位：煮食的营养早餐面产品定位：煮食的营养早餐面产品诉求：早餐好营养，活力又健康产品诉求：早餐好营养，活力又健康产品支持点：面身添加营养素，料包设置早餐包产品支持点：面身添加营养素，料包设置早餐包通路价格：终端售价通路价格：终端售价2.02.0元元上市目标说明上市目标说明 市场细分市场细分:打造早餐面第一品牌打造早餐面第一品牌高价位：塑造早餐面营养价值形象高价位：塑造早餐面营养价值形象试点上市城市：北京试点上市城市：北京目标销量：目标销量：6-86-8月月均月月均8 8千箱；千箱；9-129-12月月均月月均2.82.8万箱万箱预估损

14、益表预估损益表BTLBTL费用费用:60.9:60.9万万(含含OESOES费费用用)6-86-8月月均月月均8 8千箱；千箱；9-129-12月月均月月均2.82.8万万箱箱华北早餐面行销策略华北早餐面行销策略 产品策略：产品策略：面身添加营养素、早餐包支持营养早餐概念，凸显利益点与差面身添加营养素、早餐包支持营养早餐概念，凸显利益点与差异化异化利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合

15、家庭购买以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合家庭购买价格策略：价格策略：经销商价格经销商价格3636元元/箱，分销价箱，分销价36.536.5元元/箱，批发价格箱，批发价格37.537.5元元/箱，箱，终端进货价终端进货价38.538.5元元/箱箱KAKA报价报价41.2841.28元元/件，件，KAKA自创毛利自创毛利1414，预留，预留KAKA活动费用空间活动费用空间零售价零售价2.02.0元元/袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低维持通路利润不低于维持通路利润不低于1 1元元/件，以提升客户销售意愿件，以提升客户销售意愿通路策略：通路策略：思考：紧跟

16、目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广K A：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销华北早餐面行销策略华北早餐面行销策略 推广策略：推广策略：目标：目标：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买推广策略：推广

17、策略：围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广借助新颖的包装借助新颖的包装+布置物布置物+创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买结合奥运结合奥运+早餐面早餐面+KA+KA门店，规划门店，规划“为奥运加餐为奥运加餐”营养早餐系列活动营养早餐系列活动推广通路：推广通路：首批进店的量贩、综超、便利店、社区中小超市首批进店的量贩、综超、便利店、社区中小超市华北早餐面行销规划华北早餐面行销规划-KAKAKA上架方式上架方式VIPVIP会员会员优先期优先期+客户奖励客户奖励+促销案促销案(陈列、试吃、

18、买赠、派发）陈列、试吃、买赠、派发）+媒体宣传媒体宣传(媒体媒体车车)市场部：市场部：负责产品介绍负责产品介绍+活动介绍活动介绍KA主管：负责进店费用主管：负责进店费用+促销活动费用谈判促销活动费用谈判 目目 的：集中资源让部分体系先卖起来，吸引其他客户主动要的：集中资源让部分体系先卖起来，吸引其他客户主动要货货KA谈判进度表谈判进度表通路上架资料表通路上架资料表注：注：6 6月月1 1日开始谈判动作日开始谈判动作客户上市优先期客户上市优先期 对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合，对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合，时间为一个档期时间为一个档期1515天（从上架日算起）天（从上架日算

19、起）,规划先启动沃尔玛规划先启动沃尔玛 客户奖励客户奖励评比资格评比资格:系统内销售排名，量贩取第一名，综超系统内销售排名，量贩取第一名，综超+便利取前三名便利取前三名;单月销量不得低于最低销量（当月进货单月销量不得低于最低销量（当月进货-当期库存）当期库存）评比时间评比时间:7-12:7-12月，双月评选一次月，双月评选一次奖金发放奖金发放:由市场部派专人发放由市场部派专人发放规规 划划:先启动量贩先启动量贩-沃尔玛、综超沃尔玛、综超-美廉美，便利美廉美，便利-7-11-7-11再再COPYCOPY到其他到其他系统系统;制定系统内各店出货进度表制定系统内各店出货进度表,由业务员负责提醒；由业

20、务员负责提醒；单位：元、一般箱单位：元、一般箱费用预估费用预估:8:8万万客户奖励客户奖励MIT活动时间：活动时间：6 6月月1515日日-7-7月月1515日、日、9 9月月1515日日-10-10月月1515日日面包区陈列突出本品早餐概念面包区陈列突出本品早餐概念 （先在沃尔玛系统启动）（先在沃尔玛系统启动）方便面专区方便面专区效果图效果图单位：元、一般箱单位：元、一般箱悬挂宣传悬挂宣传DMDM册册悬挂式悬挂式DMDM地点选择：沃尔玛（地点选择：沃尔玛（3 3家）家）布布 置置 物：悬挂物：悬挂DMDM单宣传册单宣传册活动时间活动时间:6:6月月1515日日-7-7月月1515日日 费用预

21、估：费用预估：30003000元元 时间：时间：6 6月月15-715-7月月1515日、日、9 9月月1515日日-10-10月月1515日（周六、日）日（周六、日）2020天天 方式：方式：地点选择：早餐面品项齐全，有堆头或端架陈列的店（地点选择：早餐面品项齐全，有堆头或端架陈列的店（2727家）；家）；布布 置置 物：试吃台一个，手写海报一张；物：试吃台一个，手写海报一张；人人 员：员：PTPT人员人员2 2名，名，1 1名负责试吃名负责试吃,一名驾驶媒体车负责派发一名驾驶媒体车负责派发 DM DM单；单；试吃内容：西红柿牛腩、蔬菜玉米、木耳鸡汤试吃内容：西红柿牛腩、蔬菜玉米、木耳鸡汤

22、每口味试吃每口味试吃1010袋袋/天天 要求：要求：促销员要一边试吃，一边介绍新产品特点，促销员要一边试吃，一边介绍新产品特点，并做早餐包的实物展示；并做早餐包的实物展示；要负责把货架、堆头、端架上陈列的产品摆放整齐；要负责把货架、堆头、端架上陈列的产品摆放整齐；试吃台试吃台试吃试吃费用预估费用预估：15.415.4万万试试 吃吃媒体车媒体车+DM+DM单派发单派发主主 题：早餐好营养，活力又健康题：早餐好营养，活力又健康目目 的：引起消费者关注，传播产品利益点，吸引消费者尝试购买的：引起消费者关注，传播产品利益点，吸引消费者尝试购买时时 间：间：6 6月月1515日日-7-7月月1515日、

23、日、9 9月月1 1日日-9-9月月3030日，周六日日，周六日派发通路：派发通路：沃尔玛（沃尔玛（3 3家）家）+欧尚（欧尚（2 2家）家）+物美（物美（5 5家）家）+美廉美（美廉美（8 8家）家）+超市发（超市发（5 5家）家）+京客隆（京客隆（5 5家）家）派发要求：派发要求：此点必须有形象布置此点必须有形象布置+试吃活动试吃活动活动内容：活动内容：巡游广告展示巡游广告展示DMDM派发派发与受众沟通传递活动信息及早餐面信息与受众沟通传递活动信息及早餐面信息协助完成消费者互动试驾游戏协助完成消费者互动试驾游戏引导消费者去试吃引导消费者去试吃DMDM单费用：单费用：2.72.7万万 卖场店

24、名及排期卖场店名及排期工作要求：工作要求：100 100场合计接触人流量：场合计接触人流量：500000500000人人 平均单场派发平均单场派发DMDM数量：数量：500500份份 平均单场试吃数量：平均单场试吃数量：720720份（平均份（平均1010分钟派发出分钟派发出2020份，需份，需6 6个小时）个小时）平均单场试驾游戏数量：平均单场试驾游戏数量：6060人人主主 题：早餐好营养，活力又健康题：早餐好营养，活力又健康目目 的：刺激消费者购买产品的：刺激消费者购买产品时时 间：间：8 8月月1 1日日-8-8月月3131日、日、9 9月月1515日日-10-10月月1515日日活动体

25、系：活动体系：沃尔玛（沃尔玛（2 2家）家）+欧尚（欧尚（2 2家）、物美家）、物美+美廉美美廉美+超市发超市发+京客隆（京客隆（2727家）家）买赠方式：买赠方式：买买5 5包送早餐袋一个包送早餐袋一个费用预估：费用预估：买赠买赠目目 的：单设新品业绩目标与业务销售奖励，的：单设新品业绩目标与业务销售奖励，提升执行力与业务销售积极性提升执行力与业务销售积极性时时 间：间：7 7月月1212月，双月评选一次月，双月评选一次人人 员：量贩员：量贩+综超业务综超业务费用预估费用预估:0.9:0.9万万核算方式：标准箱核算方式：标准箱业务员奖励业务员奖励 奖励办法：奖励办法：达成目标业绩达成目标业绩

26、100100奖励奖励400400元元达成目标业绩达成目标业绩110110奖励奖励500500元元达成目标业绩达成目标业绩120120奖励奖励600600元元便利店上架方式便利店上架方式 优先期优先期+优惠期优惠期+客户奖励客户奖励+业务员奖励业务员奖励系系 统：统：7-117-11（3030家）家）第一步：第一步：优先期优先期-优于其他便利系统先上架优于其他便利系统先上架1515天天 要要 求求-店员负责叫卖店员负责叫卖 时时 间间66月月1-61-6月月1010日日第二步：第二步：优惠期优惠期系统内销量排名前系统内销量排名前1010名，赠煮面机一台名，赠煮面机一台 要要 求求-在早餐时间在早

27、餐时间店员负责煮卖店员负责煮卖 时时 间间-7-7月月-8-8月月费用预估：费用预估：20002000元元华北早餐面行销规划华北早餐面行销规划-便利店便利店 KA费用总计费用总计单位单位:元、一般箱元、一般箱节省节省1414万费用万费用中小超上架方式中小超上架方式 铺货铺货+派发派发+形象化布置形象化布置+业务员奖励业务员奖励铺铺 货货目目 的：迅速将产品铺到末端，提升产品能见度的：迅速将产品铺到末端，提升产品能见度时时 间：间：6/1-6/156/1-6/15重点通路：重点通路：A A级客户部分级客户部分B B级客户（级客户（80080010001000家）家）铺货政策：铺货政策：价格：价格

28、：3838元元/箱箱政策：每箱赠政策：每箱赠1 1袋西红柿牛腩面袋西红柿牛腩面铺货要求：铺货要求：每点至少铺货一箱每点至少铺货一箱每点张贴海报每点张贴海报1 1张张费用预估：费用预估：5 5万元万元华北早餐面行销规划华北早餐面行销规划-中小超中小超 派派 发发主主 题：早餐好营养，活力又健康题：早餐好营养，活力又健康目目 的：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引消费者尝试的：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引消费者尝试购买购买时时 间：间：6 6月月-7-7月月派发产品：早餐面派发产品：早餐面DMDM单宣传册单宣传册派发通路：中小超附近的居民区派发通路：中小超附近的居民区派发要求：派

29、发要求：附近的中小超必须有形象布置及产品陈列附近的中小超必须有形象布置及产品陈列点数选择：精选点数选择：精选100100点点活动内容：活动内容：每点在活动时间内，选择周六、周日做两场派发；每点在活动时间内，选择周六、周日做两场派发；选择目标消费群出入的黄金时段，在社区门口派发一个小时选择目标消费群出入的黄金时段，在社区门口派发一个小时（1717点点1818点）；点）；每天派发每天派发150150张发完为止；张发完为止；每人限产品每人限产品DMDM一张；一张；费用预估：费用预估：2.252.25万万效果预估：接触人群约效果预估：接触人群约13.513.5万，成本万，成本1717元元/人人形象化布

30、置形象化布置时时 间：间：6 6月月1515日日-8-8月月1515日日通路选择：中小超附近的居民区通路选择：中小超附近的居民区点点 数：数：A A级客户部分级客户部分B B级客户（级客户（80080010001000家）家）布置要求：布置要求：张贴货架卡张贴货架卡1 1张张+悬挂悬挂DMDM宣传册宣传册1 1个个+张贴海报张贴海报1 1张张费用预估：费用预估：货架卡货架卡目目 的：单设新品业绩目标与业务销售奖励，的：单设新品业绩目标与业务销售奖励，提升执行力与业务销售积极性提升执行力与业务销售积极性时时 间：间：7 7月月1212月，双月评选一次月，双月评选一次人人 员：中小超业务员：中小超

31、业务费用预估费用预估:1.2:1.2万万业务员奖励业务员奖励 费用总计费用总计单位：万单位：万华北早餐面行销策略华北早餐面行销策略 广告策略：广告策略：目标：针对目标：针对TATA，快速告知早餐面上市，吸引消费者尝试性购买，快速告知早餐面上市，吸引消费者尝试性购买传播核心内容：早餐好营养，活力又健康传播核心内容：早餐好营养，活力又健康传播策略：低成本精准打击，空中话题营造，差异化地面宣传补传播策略：低成本精准打击，空中话题营造，差异化地面宣传补强强考量传播方式：电台、报纸软文硬广、早餐摊点或早报摊点考量传播方式：电台、报纸软文硬广、早餐摊点或早报摊点电电 台台频频 道：北京交通台道：北京交通台

32、FM103.9 FM103.9 周周 期：期：7 7月月1 1日日-7-7月月310310日、日、9 9月月1 1日日-9-9月月3030日、日、9 9月月1 1日日-9-9月月3030日日目目 的：的：在地面有一定铺货率的前提下，播放在地面有一定铺货率的前提下，播放RADIORADIO，用声音的传播宣传，用声音的传播宣传营养早餐的概念，引导消费群尝试购买营养早餐的概念，引导消费群尝试购买共计：共计：58.558.5万万报报 纸纸 报纸选择：新京报报纸选择：新京报方方 式：软文式：软文+硬广宣传硬广宣传+产品宣传页派发产品宣传页派发时时 间：间：7 7月月1515日日7 7月月1818日（三天

33、）日（三天）目目 的：的：让消费者进一步了解早餐面的产品利益点，灌输早餐让消费者进一步了解早餐面的产品利益点，灌输早餐面的产品概念，激发消费者的共鸣面的产品概念，激发消费者的共鸣派发目标：派发目标：1212万份万份费用预估：费用预估：1515万元万元早餐点宣传早餐点宣传择择 点：点：位于市内居民区附近，中小超已经销售产品的点位于市内居民区附近，中小超已经销售产品的点时时 间：间：7 7、8 8月月目目 标：标：200200点点标标 准：如图准：如图费费 用：万用：万早餐点早餐点悬挂吊旗悬挂吊旗海报粘贴海报粘贴效果图效果图上市行销活动进度表上市行销活动进度表单位单位:一般箱一般箱评估点评估点 目

34、的：追踪销售回转与活动效果；目的：追踪销售回转与活动效果；检视新品上市动作，以便拟定持续推广案检视新品上市动作，以便拟定持续推广案呈报协助事项呈报协助事项p产品包装别延伸准备产品包装别延伸准备p产品口味延伸准备产品口味延伸准备p布置物设计支持：布置物设计支持：布置物设计可以更优化，与奥运结合布置物设计可以更优化，与奥运结合宣传派发宣传派发DMDM及宣传册，内容设计及宣传册，内容设计早餐点早餐点/早报点布置、报纸夹页宣传创意与设计协助完成早报点布置、报纸夹页宣传创意与设计协助完成p媒体支持：媒体支持：电台电台移动媒体车移动媒体车楼宇广告投入楼宇广告投入以上报告，请多指正！l企划书的完成只是万里长

35、征的第一步企划书的完成只是万里长征的第一步l内部行销：让业务团队内部行销：让业务团队“一见钟情一见钟情”信心的建立是关键：信心的建立是关键：l造势、新品发布会、口味试吃、激励造势、新品发布会、口味试吃、激励站在业务的立场思考，并给予有力的支持站在业务的立场思考，并给予有力的支持注重输出的质量简报注重输出的质量简报有效的跟催有效的跟催l表格追踪、排行榜、晨会参与表格追踪、排行榜、晨会参与言出必行，勿打白条言出必行，勿打白条贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-DCAl站到一线，倾听客户、消费者的声音：站到一线，倾听客户、消费者的声音：列入例行工作：市场走访列入例行工作：市场走访亲身参与：新品推广

36、亲身参与：新品推广销售监测点设置销售监测点设置推广日记推广日记贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-DCAl善用激励的手法：善用激励的手法：角度要调整，不要只是指责角度要调整，不要只是指责强化业务参与感强化业务参与感不吝赞美不吝赞美共同面对共同面对l阶段性检视是必要的：阶段性检视是必要的：时间：时间：12个月个月行销业务行销业务机会点的挖掘机会点的挖掘待优化之处要有行动计划表，并阶段性告知业务待优化之处要有行动计划表，并阶段性告知业务贰：贰：PDCA的良性循环的良性循环-DCA共勉共勉“我们没有我们没有magicmagic，只有，只有basicbasic。”-宏基总经理宏基总经理 兰奇兰奇谢谢大家！谢谢大家！