大学创业项目计划书（10篇）.docx

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1、大学创业工程计划书（精选10篇）大学创业工程计划书1一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的开展，人们生活节奏的加快，人们的生活 环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学 生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄 然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会开展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及 到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的 消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和

2、品牌忠诚度非常高，学 生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最正确消费方式。打造高校团体 消费终端市场，其商业市场开展潜力不可估量！二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商 业平台，服务学生，服务高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实 践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目标占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业 的品牌联合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要3、学生

3、个性消费，品牌消费。实惠消费。平安消费的需要。4、高校提高学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要6、商家要求翻开校园市场的需要7、社会经济开展趋势的需要 等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的 款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!（三）长期开展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档 次）。1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标

4、准化，以备日后开展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣 服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度, 也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜。与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户 数据库）。（2）增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费 送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。购适量女士手

5、袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出 来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费 x元既获得一张x折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。（4）不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八 折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做几次

6、短期促销，售价定为xx元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一 起处理！如x等最正确时间。八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的 时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、 不睡觉，打起精神赚钞票！大学创业工程计划书4一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人 民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。二、工程介绍1、本筹划的目的。为有意投资本工程者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准那么。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以“

7、传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求 和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环 境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提 供贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速开展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高, 同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难 寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时 候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化

8、的同时，为 顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以 和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里, 放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的 代沟在我们的周围消失，创立一个温暖和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同朋友一起，品 茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这 样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提 供一系列的方便一一音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生 活有滋有味，让城

9、市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜 在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为 导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。公司开展初期，在结构简单、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线 制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应 流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。，如果能取得足够的投资，这一项 目

10、将为投资者带来丰厚的回报。三、经营管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。2、业务模式。(1)、产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且 具历史品牌的类别。产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立 战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过。em的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化:新芳茶楼的服务员

11、不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类, 还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部 茶艺表演活动，增加收入结构。(2)、价格组合。茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商 合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。(3)、促销组合。茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人 气和气氛。(4)、渠道组合。供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质 厂家本钱优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。四、竞

12、争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶 楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充 分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。五、管理模式1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、 背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构 等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制 和每个服务员都有自己客户管理档

13、案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶 叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩 的激励机制能够为他们创造效益。3、服务管理。服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体 现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重耍客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。六、开展战略1、塑造个性。茗雅堂茶文化个性名片解说。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3、

14、抓住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。大学创业工程计划书5一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不 足5%,而兴旺国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家预计，我国女 性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的开展对饰品的需 求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的比照。就目前而言， 可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰 品行业的市场开展空间是很大的。二、工程概述个性饰品店起源

15、于XX,流行于xx,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比照拟 大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家 居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的开展，人们对生活的要求也越来越高，特 别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，廉价，更要 求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大 方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大

16、多数女孩都 喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%,这是个很好 的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个 性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到开展，因此，我们提供学习自己做各种各样 饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势:(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少 说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只 要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网

17、站)您就可开店营业！网上商 店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为 延长营业时间而增加额外的费用。(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少那么几千元，多那么数万元，而网上商店那么 不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。五、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网 站为平台，留意客户反应信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新 速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利 多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这

18、就是我们的经营之道。相信依靠公司 成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨 舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介(1)公司名称：霓裳饰品(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷 画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长, 同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业 再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下

19、设产品服务总监，市场营销总监、网站技术 主管，财务主管，饰品设计师等。(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关 事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经 理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单 元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的 紧急情况。六、市场与竞争根据社会的开展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家 的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以 本公司会推出最新玩具以

20、求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美 的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比拟高更能表达她们的追求，因此本公司将会有极 大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达 获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商 品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比拟价格就可以决定是否值的在网 上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！从网络开展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购 物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去

21、挑选自己 喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。 除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放 心在本公司选购产品，而不必担忧会被欺骗。七、市场营销诚信，时尚，忠诚，精美。一一霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分 为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精 美，美观，大方”为主题进行宣传和筹划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的 品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品 牌

22、的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注 入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌, 继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾 客在饱眼福的同时“饱”手福。同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传;第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基 本已经建立，人们对产品也相比照拟了解.，在

23、这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传, 以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走 品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关 键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。八、风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。一一霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场 调研和科学的数据分析可以帮助我们降

24、低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化 的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的 对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式, 将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当 可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比拟多，网络系 统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风 险的策

25、略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常 运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决 方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。大学创业工程计划书650万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业工程，可 以说是资金充分，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的 做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把 这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。A. 30万用于投资素食餐饮工

26、程（后文介绍）B. 10万做为流动资金机及其意外资金。C. 6万用于金融投资、炒股、期贷等。D. 4万用于日常所需。素食餐饮工程一、素食餐饮工程的提出想法很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道 人类餐桌的必备食品肉类,也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的开展上。 到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今 天，世界上的牲畜数目是20_年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这 使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应

27、运而生了。二、市场分析L客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。2 .竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。三、素食餐饮店的详细计划L食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。3 .食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类 为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。3,面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广4 .午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。六、工程商业潜力此工程的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终 端消费市场，其商业前景不可估量！大学创业工

28、程计划书2一企业介绍创意广告媒体是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，筹划，创意，调查和 咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公 司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广 告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以 及材料采购部门和办公室。二、行业分析在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和 朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地 显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体

29、，大多数企业越来越重视 校园市场的开展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中 都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做 的就是这种“月老”。三、产品或服务创意广告传媒有限责任公司的目标是创立“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的 服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子, 服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传 单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现

30、主动的产品促销。 我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家防止在类似 宣传中可能遇到的困难和风险。四、管理团队及组织结构自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等 一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。5 .随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。四、素食餐饮店的营销手段1 .推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺 垫2 .素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广（在店面中 摆出小知识贴，或者A型架海报）。瘦身大赛，招揽瘦身一族（会员）参与，奖品可提供在店 内消费的代

31、金卷等。3 .每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名 度以及一定的销售额。主营30万资金的素食餐饮工程。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资金 又使得素食餐饮工程的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能 专心于素食餐饮工程。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。大学创业工程计划书71、背景互联网金融行也仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入 到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一局部出来 跟大家提供。行

32、业经过近两年的飞速开展，催生了很多P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步构成 全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客 本钱也被推到极高，目前行业获取一个投资用户本钱已经超过3000,而人均投资金额可是 三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成 本超过3000万，这是在不研究人员本钱，租金以及一些其它额外的支出的情景下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切 入点，给旅行社授信，定位80, 90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期, 一方面为他们理财，做旅游基金。为

33、他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入 旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。2、行业分析目前整个p2P行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨 询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有 互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争 逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖 富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚*旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母 热爱孩子的

34、情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有 过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病*营销，而在他们迅速积累用户的时候，以 后将能够切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70% 以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以 上，超过50%以上的80, 90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比拟 良好的信用环境，也有必须的还款本领和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做 互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一 些比

35、拟大的。ta公司合作，给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%,远低于欧美等国水平，而此刻很多的地 产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的 消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比拟大的市场比例。3、我们的开展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一局部互联网理财 用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行业，为很多的旅行社增加额外 营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们*升值，能够 方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为

36、游客定制服务, 其中包括酒店，机票，导游，路线，活动工程，为Vip用户供给高端服务。平台后期将开发app,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方 式，时间的提供，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使 用频率，同时产生沉淀很多的资料。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前群众已经到达必须层次的富裕程度，所以更 多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的 旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔 以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了

37、旅游消费分期产品，还能够 针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅游行业，4、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团 队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端 微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行 社连接在一齐。初期团队计划810个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营, 客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。5、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发 app,其中将有旅游社交

38、，社群提供功能，经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度, 而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅 游日记的提供来使得平台里面有很多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和 营销计划在年内做到10个亿的成交量，同时有1020条自我设计的专属旅行路线，旅游次 数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场， 其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作, 设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持 续的盈利的本领。6、盈利本领分析按照我们计划

39、的10亿的成交量来计算，以蜴的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够 到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%,。毛利润将近 90万。保守预估一年内能够到达5001000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司 估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入开展，进行业务的扩张，异常是打通全国内的旅行社, 有别于途牛,我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供给增值服务, 按照预估，一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的 盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地

40、产，度假等工程合作，为用户创造额外的价 值，可是暂时只是预期，对于其创收本领此刻还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%,而在欧美国家早已经 超过了 50%,所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端 个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市 场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。大学创业工程计划书8一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业 后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的开展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生 活品质的追求也就

41、高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“XX下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提 供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步开展成为像安 德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万元。三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想 要翻开市场，必须要在服务质量和产品质量上卜功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消 费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成 为一家经济实力雄厚并有一定

42、市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天 地，并成蛋糕市场的知名品牌。四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的 学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多 如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各 类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人 少时，偷偷跑过

43、去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重 考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可 能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略： “降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾 客留住”。4、蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心， 坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争

44、等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关 联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举 措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮 料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx折。一方面,这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者 和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为一生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从

45、店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。 蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。六、财务估算启动资产：大约需XX万元设备投资：1.房租XX元。2.门面装修约XX元（包括店面装修和灯箱）。3,货架和卖台投 入约xx元。4.员工（x名）统一服装需xx元。5.机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全 套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正 轨以后，每月销售额可达XX元。每月支出：XX元。房租：选址在居民较密集

46、的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地 段（如幼儿园或者游乐场附近），约XX无。货品本钱：30%左右，约XX元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务 员1名，工资共计XX元。水电等杂费：XX元设备折旧费：按5年计算，每月XX元月利润：XX元左右按此估算, 一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花 费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学创业工程计划书9一、背景简介当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到 前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力

47、大、同事之间关系 的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路，那就是 创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从此刻开 始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。二、公司的成立与简介1、公司名称明眸眼镜超市2、公司的成立明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重 开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜 片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、隐形镜盒等。3、公司的优势与特点明眸眼镜为您供给一

48、流的服务，优质的产品。服务工程有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业 验光。服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜; 在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我 们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配 同厂牌同品质的镜片。价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，本钱降低, 价格当然合理。满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。三、公司开展前景1、开展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计证明，我 国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需