网络营销策划优秀PPT.ppt

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1、网络营销策划第7章网络营销策划财务预算与组织管理本章主要章节分析网络营销成本费用分析网络营销销售与收入网络营销策划财务预算公司组织管理课程目标理解网络营销策划财务预算、组织管理驾驭网络营销策划财务预算的方法驾驭组织管理的基本结构教学重难点成本分析基本方法组织管理机构设计教学方法与进程PPT讲解为主通过企业案例阐述网络营销策划财务预算、组织管理重点讲解并描述网络营销策划成本分析、财务预算，组织管理设计通过课堂活动，让学生做一个简洁的网络营销财务预算、组织管理主要学问点与技能点成本分析基本方法网络营销策划财务预算组织管理机构设计预算的重要性预算是行为支配的量化，这种量化有助于管理者协调、贯彻支配，

2、是一种重要的管理工具。通过业务、资金、信息、人才的整合，明确适度的分权授权，战略驱动的业绩评价等，来实现企业的资源合理配置并真实的反映出企业的实际须要，进而对作业协同、战略贯彻、经营现状与价值增长等方面的最终决策供应支持。预算优点激励员工，支配的数量化，预料，限制手段，协调，有利于完善企业基础管理，精益生产的手段，是考核工作效率、工作质量的标准预算工作对项目建设的固定成本、可变成本及相关费用分析，现金流与盈利实力等分析，对企业内部的人、财、物统一支配、调配，有效监控企业经营管理活动，帮助企业刚好发觉问题、订正偏差，最终达到实现经营目标的目的企业竞争实力的竞争，人才的竞争，产品和服务质量的竞争，

3、成本的竞争企业竞争力：竞争优势（外在），竞争实力（中间），竞争资源（核心）导入案例沃尔玛每天低价成功秘诀问题探讨：1、以沃尔玛为例说明企业为什么须要限制成本？2、沃尔玛是如何实现成本限制的？所谓成本限制，是企业依据确定时期预先建立的成本管理目标，由成本限制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本限制过程中，对各种影响成本的因素和条件实行的一系列预防和调整措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。科学地限制成本成本限制在于把钱花得恰到好处成本限制须要建立科学机制战略目标指导成本限制目标企业项目分析进行行业价值链分析竞争对手的价值链分析成本限制四步执行法成本限制四步执行法削减目标不明确的项目和任

4、务明确各部门的成本任务成本核算，精细化管理成本管理的“提前”和“延长”（加大技术投资限制选购成本；上下游整合）任务1分析网络营销成本费用案例分析花小钱办大事：10元钱为尤里卡带来商机问题探讨：1、为什么沈阳尤里卡能够花小钱办大事？它是如何成功打开市场销路的？2、分析沈阳尤里卡当时选择报纸投放广告促销失败的缘由？产品分析市场分析网络营销是一个持续活动。企业要开展网络营销，须要资金、软硬件及人员方面的投入。一、网络营销成本费用的构成成本：生产经营所费资源的货币表现及其对象化（销售后才结转成本，以确定成本计算对象为依据）营销成本：与营销活动有关的各项费用支出包括：固定成本：网站开发费用、网络设备购置

5、费用、网络服务费用、网站推广费用、员工工资费用、管理费用、办公场地与装修费用、通讯费用等可变成本：运营维护成本、销售成本、配送成本等课堂探讨建设一个网站要花多少钱问题探讨：1、为某小型网站项目进行投资预算，填写表格7-1课堂探讨总统竞选中的网络广告费用问题探讨：1、结合奥巴马竞选案例，分析其网络营销团队将多达1600多万美元的网络广告费用分摊到了哪些网站，额度分别是多少，列出一个清单，并分析投放缘由。分析广告受众，确定投放领域和投放量广告利益最大化网络广告的投放领域及投放成本，通常从以下着手平台选择（流量、流量价值、针对性、可能点击率、可能转化率等）广告费用的合理分摊（广告形式、产品特点、消费

6、者数量、利润数额、竞争者力气等）、关键环节、重点领域费用：企业生产经营过程中发生的各项耗费（当期损益费用。如每个月）。包括干脆费用：干脆为生产产品而发生的费用（干脆材料费、干脆人工费、其他干脆支出），干脆计入生产成本间接费用：组织和管理而发生的费用（多种产品共同耗材），按确定标准安排计入生产经营成本期间费用：不计入产品生产成本，干脆计入发生当期损益的费用。包括管理费用行政管理部门，组织管理销售费用销售产品、自制半成品、供应劳务财务费用筹集资金一、网络营销成本的构成要确定开展网络促销活动的方式自己网站大型网站服务质量和价格要确定网络促销的目标目标：企业形象、宣扬产品、宣扬服务投放内容：文案、图片

7、、色调、投放时间、位置、更新周期、效果检测方法（质量和数量、频度、密度）要确定希望影响的对象群体/阶层、国内/国外（网站特点）要评价网络促销效果销售量、利润、促销成本的变更主页访问人数、点击次数、千人广告成本课堂探讨淘宝“全民疯抢”促销活动问题探讨：1、分析该促销活动的费用，列出一个清单（网络促销成本费用分析表）？二、网络促销策划与成本费用分析网络营销的核心工作：网络推广（宣扬推广活动。网站流量、排名、访问量、注册量等知名度与影响力）网络推广常用手段：常用网络广告收费模式：CPM千人广告成本，每展示千人支付费用（品牌塑造）CPC点击成本（品牌塑造）CPS按营销效果计费，成功交易佣金（产品销售）

8、CPA行动成本，点击并跳转到目标页，注册或填写问卷，按次数（产品销售）CPP购买成本，按销售笔数支付费用（产品销售）固定费用：按确定时间长度固定付费，包月、包天课堂探讨凡客诚品CPS推广问题探讨：1、CPS模式计费的网络广告的选择的条件？三、科学设计与选择网络营销推广方案不同推广方法的成本费用传统广告方式地铁广告报纸大型户外广告网络广告方式三大门户网站首页对联广告搜寻引擎关键词竞价推广常用软件嵌入式广告SEO优化CPA网站联盟推广三、科学设计与选择网络营销推广方案任务2分析网络营销销售与收入案例分析京东商城的利润问题探讨：1、为什么京东商城销售额很大却不盈利？1）京东有毛利2）京东亏损限制在确

9、定范围3）低利润率促进增长4）低利换用户1）降低商品的平均配送成本2）更低的进货成本和更长的结账周期3）拉高公司估值2、什么是利润、毛利、毛利率？本案例中的费用率指的是什么？任务2分析网络营销销售与收入经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格上升的时候，购买的用户就会削减，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，常常会去找寻利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。一、网络营销销售收入与利润销售收入：指确定时期内产品销售的货币收入总额，也称营业收入。（销售收入=产品销售数量*产品单价）。包括主营业务收入常常性的主要业务制造企业商品流通企业其他业务收入所

10、占比重小利润：包括毛利：商品销售收入-商品成本，差价净利：主营业务收入-主营业务成本-管理费用或营业费用-税额.；利润总额*（1-所得税税率）毛利率：毛利/销售收入，毛利/营业收入（差价水平，核算价格制定是否合理）净利润率：利润总额/营业收入净额案例分析光明电器商店的净利润为多少计算：二、网络营销财务分析财务分析：以财务报告及其他相关资料为依据，接受一系列特地的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关的筹资活动、投资活动、经营活动、安排活动的盈利实力、营运实力、偿债实力和增长实力等进行分析与评价的经济管理活动。财务分析方法1.比较分析：是为了说明财务信息之间的数量关系与数量差异，为进一步

11、的分析指明方向。实际与支配相比、本期与上期相比、与同行业的其他企业相比；2.趋势分析：是为了揭示财务状况和经营成果的变更及其缘由、性质，帮助预料将来。可以是确定值，也可以是比率或百分比数据；3.因素分析：是为了分析几个相关因素对某一财务指标的影响程度；4.比率分析：是通过对财务比率的分析，了解企业的财务状况和经营成果，往往要借助于比较分析和趋势分析方法。（应用最广）课堂探讨华新公司利润表分析问题探讨：1、编制利润水平分析表，并做相应分析？投资收益表利润水平分析表企业利润增减变动状况表利润增减变动状况评价净利润分析利润总额分析营业利润分析主营业务利润分析数据解读：增利主要缘由，减利主要缘由二、网

12、络营销财务分析企业进行营销财务分析的几个方面：利润表（损益表）分析分析、预料、考核、安排利润结构与利润质量分析收支结构分析总收入与总支出的差额及比例总收入和总支出各自的内部构成业务结构分析利润总额由营业利润、投资收益、营业外净收入构成营业利润由主营业务利润和其他业务利润构成主要项目结构分析为企业做出主要贡献的各种商品、产品或服务项目财务比率分析偿债实力：偿还到期债务的实力营运实力：利用资金的效率盈利实力：获得利润的实力现金流分析确定时期，现金和现金等价物，流入和流出现金流的数量现金流的质量企业所处的经营环境二、网络营销财务分析涉及部门涉及部门投资与资产管理部会计核算部所有部门责任部门投资与资产

13、管理部投资与资产管理部办公室工程预决算部及其他相关部门计财部、业务部门所有部门分析项目分析项目差异额重要性标准重要性标准损损益益表表收入管理费用差异额差异额、差异率差异额长期投资固定资产原价差异额差异额在建工程差异额分析方法分析方法定性分析定量/定性定性/定量定性/定量定性分析定量分析定性定量投资收益差异率、差异趋势定量/定性资资产产负负债债表表现金收入差异额现金支出差异额定量/定性定性分析现现金金预预算算所有部门差异额定性分析XX本部预算分析示例本部预算分析示例反映盈利实力的财务比率课堂探讨华新公司获利实力和成长性分析盈利实力是各方面关切的核心，也是企业成败的关键，只有长期盈利，企业才能真正

14、做到持续经营。无论是投资者还是债权人，都对反映企业盈利实力的比率特别重视。一般用下面几个指标衡量企业的盈利实力：毛利率=（销售收入成本）/销售收入营业利润率=营业利润/销售收入=（净利润所得税利息费用）/销售收入主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入净利润率=净利润/销售收入每股利润=净利润/流通股总股份销售收入增长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售收入营业利润增长率=（本期销售利润-上期销售利润）/上期销售利润净利润增长率=（本期净利润-上期净利润）/上期净利润总资产酬劳率=净利润/总资产平均值权益酬劳率=净利润/权益平均值课堂探讨大明公司资产负债表（财务状况表）分析问题探讨：

15、1、试用水平分析法分析资产负债表的变动状况并做出评价？资产负债表资产负债变动状况分析表资产=负债+全部者权益原理表左：各项财产、物资、债权、权利表右：负债、业主权益二、网络营销财务分析任务3网络营销策划财务预算案例分析企业B2B营销预算转向网络营销问题探讨：1、为什么多数企业希望提高广告预算？2、企业如何进行财务预算？一、财务预算与营销预算财务预算：反映企业某一方面财务活动的预算（现金预算、营销预算、销售预算、生产费用预算、期间费用预算）主要编制方法零基预算法：不考虑以往，以全部的预算支出为零作为动身点滚动预算法：连续预算或永续预算。随着预算的执行不断补充预算，逐期向后滚动课堂探讨飞越公司销售

16、预算问题探讨：1、飞越公司销售预算实行的是什么编制方法？一、财务预算与营销预算营销预算：一种为获得预期的营销目标而安排资源并监控实际目标达成及费用支出状况的营利性的营销财务支配是公司运营的重要限制工具，可以看出该年度的预期盈利，评价营销部门工作绩效的标准和依据包括销售收入预算销售成本预算营销费用预算经营预算包括营销预算行政管理费用预算探讨开发费用预算税务预算营销费用预算分为2类市场费用预算（广告、推销、促销、市场探讨费用）行政后勤费用预算（订单处理、运输、仓储、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等）营销预算编制方法量力而行法销售百分比法竞争对等法目标任务法二、网络营销预算网络推广支配编制营销预算课

17、堂探讨大江公司网络推广预算问题探讨：1、如何编制网络推广预算表？任务4公司组织管理案例分析小和尚撞钟被撤职的困惑问题探讨为什么小和尚会遭撤职？画出公司组织结构图一、组织结构设计与岗位、职责确定企业组织：为实现企业目标，以工作流程（或业务流程）、信息流为基础，通过分工与协调，使担当确定权责角色的人整合起来的有机体。组织结构优化和调整组织结构设计：是将企业组织形式以结构图的形式表示出来，形象地体现企业各成员间的层次关系、分工协作关系。任务4公司组织管理组织结构类型：直线型、职能型、矩阵形、事业部型、扁平化管理组织结构设计原则：任务目标原则，责权对等原则，分工协作原则，集权与分权原则，统一指挥原则，

18、执行部门跟监督部分分设原则，合理设置管理幅度原则，协调有效原则课堂探讨LG公司组织结构调整问题探讨：1、为什么LG电子的组织结构须要调整？2、企业组织机构应当怎样设置或调整？任务4公司组织管理任务4公司组织管理任务4公司组织管理任务4公司组织管理任务4公司组织管理任务4公司组织管理岗位、职责确定岗位：是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级内容组成。职务：是职务与责任的统一，则授权范围和相应的责任两部分组成。确定原则：依据工作任务的须要确定工作岗位及其数量，依据岗位工种确定岗位职务范围，依据工种性质确定岗位运用的设备、工具、工作质量和效率，明确岗位环境和确定岗位任职资格，确定各个

19、岗位间的相互关系，依据岗位的性质明的确现岗位目标的责任任务4公司组织管理二、人员配备的含义、流程和程序企业管理的首要工作：分工明确、科学合理人员配备：依据组织目标和任务须要正确选择、合理运用、科学考评和培训人员，以合适的人员去完成组织中的各项任务，从而保证整个组织目标实现和各项任务完成的职能活动。人员配备的流程人员配备的程序课堂探讨大炮下的士兵问题探讨：1、分析人力资源奢侈的缘由？任务4公司组织管理企业十大人力资源奢侈缘由没有将合适的人放在合适的岗位上不懂得培育员工员工工作技能得不到有效改善，工作任务不能有效、快速完成增加了很多犯错的机会，尤其是犯同样的错误扼杀了组织的创新意识和创新实力，事实上很多创新行为是在不断地培训和学习中产生导致消极心态，影响团队氛围，影响执行力管理的各个模块没有有效整合没有绩效管理工作没有方向、没有目标各项工作的开展，是在失控状态下进行增加沟通次数，影响工作效率只依靠加班解决人员紧缺问题只有惩处没有嘉奖职责不够明确稀里糊涂聘请不留意文化建设不懂得利用业务外包任务4公司组织管理人员配备的流程人员配备的程序课堂探讨目标管理和绩效考核问题探讨：1、为什么棕熊花的成本氏，却能够获得比黑熊多一倍以上的蜂蜜？2、探讨企业为什么须要目标管理与绩效考核？营销部经理岗位职责说明（图示、主要职责说明）