汽车营销策划书汽车营销策划书前言(五篇).docx

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1、 汽车营销策划书汽车营销策划书前言(五篇)精选汽车营销筹划书(推举)一 托修方：签订时间：合同编号： 承修方：签订地点： 一、车辆型号： 车种3牌照号车型3底盘号发动 机型号编号二、车辆交接期限(事宜)： 送修接车日期3方式5日期7方式地点地点三、修理类别及工程 估计修理费总金额(大写)(其中工时费) 四、材料供应方式： 五、质量保证期： 修理车辆自出厂之日起，在正常使用状况下，天或行驶公里以内消失修理质量问题承修方负责。 六、验收标准及方式： 七、结算方式及期限： 现金转帐银行汇款期限 八、违约责任及金额： 九、如需供应担保，另立合同书，作为本合同附本。 十、解决合同纠纷的方式：本合同在履行

2、过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中商定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。 十一、双方商定的其他条款： 托修方单位：(章) 单位地址： 法定代表人： 代表人： 电话：电挂： 开户银行：帐号： 邮政编码：承修方单位：(章) 单位地址： 法定代表人： 代表人： 电话：电挂： 开户银行：帐号： 邮政编码： 说明： 1.承、托修方签订书面合同的范围：汽车大修、主要总成大修、二级维护及修理费在一千元以上的。 2.本合同正本一式二份，经承、托修方签章生效。 3.本合同修理费是概算费用。结算时凭修理工时费、材料明细表，

3、按实际发生金额结算。 4.承修方在修理过程中，发觉其他故障需增加修理工程及延长修理期限时，承修方应准时以书面形式(包括文书、电报)通知托修方，托修方必需在接到通知后天内赐予书面答复，否则视为同意。 5.承、托修方签订本合同时，应以汽车修理合同实施细则的规定为依据。 注：本合同一式份。承、托修双方一份，修理主管部门各份。 精选汽车营销筹划书(推举)二 宝马全新的bmw vision connecteddrive于上海国际车展亚洲首发，全新的bmw更迷人、更有用、更信息化，供应了更为创新的驾驶体验。 强化了宝马品牌创新、科技感、高性能的品牌形象以及共性，追求自由与品质的品牌主见。吸引目标群体参加车

4、展活动并宣传新的bmw vision connecteddrive汽车。 共性独立、张扬、喜爱追求新奇事物、高科技和享受生活，同时喜爱汽车，也有肯定经济根底的人消费群，以男士为主。 整则宝马车展推广案例的广告采纳icast浮层与icast标准视窗的广告形式，大面积的展现，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。广告创意表达了宝马品牌的品质和尊贵感。流淌的车型线条呈现新型宝马的时尚和动感，极具科技感的设计，简洁明白的广告标语也直接地起到了车展活动的宣传作用。 icast浮层与icast标准视窗 站的汽车频道和大型站 bmw之悦“今日预见，明日遇见”宝马车展推广案例通过icast浮层与ica

5、st标准视窗形式呈现，广告创意兼具时尚与科技感。此次结合车展活动的广告宣传为广告主带来了近150万频次的曝光量，对增加品牌曝光度和提升产品的知名度起到了良好的宣传作用。同时吸引了近5万名点击了相关链接，对新型宝马感兴趣的潜在用户。 精选汽车营销筹划书(推举)三 甲方(销售方)： 乙方(购置方)：_ 地址：_ _ _ 电话：_ 证件类型： 证件号码： 甲乙双方依据中华人民共和国合同法及其他相关法律法规的规定，在公平、自愿、协商全都的根底上，就乙方购置甲方商品汽车等事宜，订立本合同。 第一条：产品与价款 其次条：付款方式和时间 1、 付款时间： 签订本合同当天支付本合同总金额给甲方 在本合同签订之

6、日乙方向甲方支付人民币_ 元(人民币)作为定金，余款_元(人民币)须在_前付清。 2、 付款方式：现金 支票 电汇 银行汇票 银行转账 分期付款 乙方应在本合同商定时间内，将合同总金额支付给甲方。 3、 分期付款： 首付_元，贷款_元(人民币)。费用明细：(详见缴费清单)注：只有在金融公司批准乙方的贷款申请后，本合同方可生效 。 第三条：交车时间与地点、交付及验收方式 1、 交车时间：_年_月_日。交车地点：_ 2、 车辆交付时，甲方须同时供应随车资料。因车辆属特别消费品，乙方应对所购车辆外观和根本使用功能等进展仔细检查、确认，如有异议乙方应当场向甲方提出。 第四条：其他 1、 本合同的未尽事

7、宜及本合同在履行过程中需变更的事宜，双方应通过订立补充条款 或补充协议经行商定。本合同的补充条款、补充协议及附件均为本合同不行分割的局部。_ 2、 以上全部条款的内容双方自愿签订。甲方对本合同的条款已向乙方明确解释，乙方 表示完全理解并签字认可。 3、 本合同双方签字或盖章之日起生效，本合同一式两份，具有同等效力，其中甲、乙 双方各执一份。 甲方(盖章) 乙方(盖章) 法定代表/代理人签字： 法定代表/代理人签字： 电话： 电话： 销售代表(签字)： 电话： 日期：_年_月_日 精选汽车营销筹划书(推举)四 随着某区汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是

8、我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 至20xx年12月31日，某区汽车销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售规划表附后）。 1、年初拟定年度销售总体规划。 2、年终拟定年度销售总结。 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表。 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。 依据汽车某年度销售额度，对市场

9、进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 1、技术沟通： （1）本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会。 （2）参与相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会。 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次。对一级客户每两月访问一次。对于二级客户依据实际状况另行安排

10、访问时间。 （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我某年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的熟悉，把握每一次与用户接触的时机，供应热度具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努

11、力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 精选汽车营销筹划书(推举)五 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的效劳，成了_汽车的抱负与理想。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全

12、性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评

13、估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参加，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的_汽车“我心中宠爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉

14、丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享_品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”_完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了_的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是_玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类_大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电_的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看

15、的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了_品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，

16、秉承着_的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖_元代金券，购车时可抵现金使用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理_折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。 精选汽车营销筹划方案2 一、汽车营销筹划书之前言 在不久的将来

17、，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。 河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践时机，本次我校结合校内条件，打算联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，熬炼学生是实践力量。 二、汽车营销筹划书之市场分析 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛进展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着

18、汽车家庭化、群众化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、共性、新颖又成为有车族的追赶目标。 2、竞争分析 汽车售后效劳市场，外表上形态各异，百花齐放，特别活泼，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车效劳行业小店处处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的效劳企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力缺乏，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 汽车后续效劳市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段

19、：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;治理落后，经营模式落后，局部企业不正值竞争，汽车修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不标准、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学治理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的积极性。 3、消费者分析 目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头积极地探究行业新的进展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营标准、效劳意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。由于，随着人们消费观念的转

20、变，消费意识和自我爱护意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满意直接消费的需求，还需要最大限度的满意心理消费的需求。 (二)、swot分析 优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，治理人员主要是自己学校的教师，这样的话，有利于治理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进展宣传和推广。 劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;治理和效劳团队的成员主要都是没有阅历的教师和学生组成，缺乏发治理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。 时机：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大进展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进展沟通，沟通和业务往

21、来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。 威逼:原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的进展是很大挑战。 三、汽车营销筹划书之市场定位 美容店的名字： 汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，由于开设的一家汽车美容店，假如进展的好的话我们还可以参加汽车检测、修理等业务，所以我们盼望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店” 中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求。这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化

22、，需求也会越来越理性，从简洁的美化渐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重效劳、重特色、行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。 安行汽车美容店通过对汽车市场效劳业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容效劳路线。 安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对效

23、劳和产品的精细度和完善度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容效劳定价的因素主要有本钱、需求和竞争三方面，本钱是美容效劳价值的根底局部，它打算着美容效劳价格的最低界限，假如价格低于本钱，便无利可图;市场需求影响顾客对美容效劳价值的熟悉，进而打算美容效劳价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容效劳的市场价格。不过，在讨论美容效劳本钱、市场供求和竞争状况时，必需同效劳的根本特征联系起来。 但是随着事业的成长和收入的积存，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。 四、汽车营销筹划书之营销目标 有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美

24、容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，盼望经过初期的经营治理后，可以有更好的进展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。 在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此根底上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。 精选汽车营销筹划方案3 一、 目的： 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过_年度“315”消费者权益保障日。 二、 活动内容： (一) 重点用户的排查及处理： 定义 1) 用户的背景特别性 2) 用户直接致函、电至新闻媒体 3) 用户因同一性故障投诉80

25、0热线两次以上且问题未处理完毕。 4) 重大责任大事，但迟迟未完全处理完毕。 5) 效劳网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8) 用户将车放置效劳站内拒绝修理的。 级别分类 1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天; 2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天; 3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天; 排查 销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进展审核后，报大区经理和协理，同时于2

26、月25日前统报一次，25日之后消失的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入效劳站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。 (三)售后效劳活动的实施 必需催促效劳商依据上海_汽车“3.15”效劳活动进展认真作业，(详细操作根据效劳活动通知执行)，到达以下目的： 1) 作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。 2) 提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。 3) 筛选出忠有用户，进展正面宣传。 4) 为效劳商增加客户保有量，防止用户流失。 精选汽车营销筹划方案4 一、概述 名称：_大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专

27、业化、品牌化、国际化、群众化 目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，说明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：_政府、_ 承办单位：_公司 协办单位：_单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌公布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车公布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分表达了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着_地区汽车销售市场状况。 三、详细内容 展览时间：2022年_月_日至2022年_

28、月_日 地点：_ 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、详细会展活动安排 1、展前安排 1)、活动开头前要先进展内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进展专业讲解。 2)、提前安排爱护措施，保证展览车辆的安全，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。 3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中安排 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，局部汽车展现(试车道进展) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售

29、统计汇报及庆贺 _日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开头安排展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置安排。 3)、车辆安全离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日进行。确认参与人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参加车展的宣传和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进展跟进负责。 六、营销筹划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进展大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展现活动进展报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的炽热气息。