个性化服装定制有限公司商业计划书.doc

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1、芜湖水流星个性化服装定制有限公司芜湖水流星个性化服装定制有限公司商商业业计计划划书书目目 录录一、项目摘要一、项目摘要 .1 1（一）宗旨及商业模式（一）宗旨及商业模式 .1 1（二）我们的产品和服务（二）我们的产品和服务 .1 1（三）市场定位（三）市场定位 .2 2（四）竞争分析（四）竞争分析 .2 2（五）管理团队（五）管理团队 .3 3（六）资金需求（六）资金需求 .3 3二、公司概述二、公司概述 .4 4（一）名称（一）名称 .4 4（二）拟实施地点（二）拟实施地点 .4 4（三）拟投资金额及注册资本（三）拟投资金额及注册资本 .4 4（四）拟引进股东及股本结构（四）拟引进股东及股本

2、结构 .4 4（五）市场定位（五）市场定位 .5 5（六）运作模式简介（六）运作模式简介 .5 5三、产品或者服务三、产品或者服务 .6 6（一）产品及服务介绍（一）产品及服务介绍 .6 6（二）产品定位（二）产品定位 .7 7（三）产品服务所必需的技术支持（三）产品服务所必需的技术支持 .7 7（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 .7 7（五）业务流程（五）业务流程 .9 9四、公司的研究与开发四、公司的研究与开发 .1414（一）软件开发（一）软件开发 .1414（二）网上交易平台建设（二）网上交易平台建设 .1717 五、管理

3、团队五、管理团队 .1919（一）机构设置（一）机构设置 .1919（二）主要岗位职责及权限（二）主要岗位职责及权限 .2020（三）管理体系建设（三）管理体系建设 .2121（四）激励机制（四）激励机制 .21212（五）绩效评估机制（五）绩效评估机制 .2222六、市场与竞争分析六、市场与竞争分析 .2222（一）市场规模（一）市场规模 .2222（二）消费者消费行为特征分析（二）消费者消费行为特征分析 .2323（三）产品的市场定位（三）产品的市场定位 .2424（四）目前市场上存在竞争对手分析（四）目前市场上存在竞争对手分析 .2525（五）本项目产品与竞争对手产品比较（五）本项目产品

4、与竞争对手产品比较 .2626（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 .2626七、生产经营计划七、生产经营计划 .2727（一）生产经营计划（一）生产经营计划 .2727（二）技术生产能力（二）技术生产能力 .3030（三）生产工艺流程（三）生产工艺流程 .3131（四）服装品质控制和质量改进（四）服装品质控制和质量改进 .3232（五）生产设备（五）生产设备 .3333（六）服装生产过程（六）服装生产过程 .3434八、财务分析八、财务分析 .3434（一）基本财务指标（一）基本财务指标 .3434（二）盈利能力表现（二）盈利能力表现 .3

5、737（三）营运能力表现（三）营运能力表现 .4040（四）偿债能力表现（四）偿债能力表现 .4242九、融资需求九、融资需求 .4545（一）资金的需求（一）资金的需求 .4545（二）资金的使用计划（二）资金的使用计划 .4545（三）拟出让股份（三）拟出让股份 .4545（四）投资者权利（四）投资者权利 .4646（五）退出方式（五）退出方式 .4646十、风险分析十、风险分析 .4646（一）市场风险分析（一）市场风险分析 .4747（二）产品风险分析（二）产品风险分析 .47473（三）产品风险分析（三）产品风险分析 .4848（四）研发及技术风险（四）研发及技术风险 .4848（五

6、）财务风险（五）财务风险 .4949（六）管理风险（六）管理风险 .4949（七）道德风险（七）道德风险 .4949（八）新进入者的竞争风险（八）新进入者的竞争风险 .5050（九）质量控制风险分析（九）质量控制风险分析 .5050（十）竞争风险分析（十）竞争风险分析 .5050（十一）（十一） 、技术水平风险分、技术水平风险分 .5151（一）项目摘要（一）项目摘要 马仁兵马仁兵 1592230139215922301392（二）公司概述（二）公司概述 任飞任飞 1510553659715105536597 、武岳华、武岳华 1510553397015105533970（三）公司的研究与开发

7、（三）公司的研究与开发 任飞任飞 1510553659715105536597 、武岳华、武岳华 1510553397015105533970（四）产品或者服务（四）产品或者服务 任飞任飞 1510553659715105536597 、武岳华、武岳华 1510553397015105533970（五）管理团队（五）管理团队 罗晓莉罗晓莉 1521221128015212211280（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析 马仁兵马仁兵 1592230139215922301392（七）生产经营计划（七）生产经营计划 靳秀靳秀 1580553446715805534467（八）财务分析（八）财

8、务分析 赵炎赵炎 1515539665915155396659（九）融资分析（九）融资分析 刘观杰刘观杰 1595538570315955385703（十）风险因素（十）风险因素 吴真吴真 1515539568215155395682芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书一、项目摘要一、项目摘要（一）（一） 宗旨及商业模式宗旨及商业模式本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。芜湖水流星个性化服装定制有限公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司！发展目标：创一流服

9、务 树全国品牌经营宗旨：诚信创业 长期发展企业精神：真诚服务 开拓创新 务实发展个性化服装设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行 DIY 设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者

10、个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）我们的产品和服务（二）我们的产品和服务公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面- 2 -2A、公司自由设计队伍设计的服饰B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰C、消费者（或外围设计师）设计的服饰（三）市场定位（三）市场定位一个从事个性化服装定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消

11、费群体定位在 80 年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。（四）竞争分析（四）竞争分析目前最大的竞争对手是中国秀客王。中国秀客网（）是一家从事个性化产品定制服务的商业 2.0 网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性产品体验。中国秀客网通过简单易操作的在线 DIY 工具，吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中，建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个性化产品定制平台；同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造业中，让用户能享受

12、到更多类别的个性产品消费，成为自我消费的主人。- 3 -3（五）管理团队（五）管理团队我们的管理层是资历比较深厚的专业人士，他们这些人员可以保证我们计划的实施，让跑腿业务走上广州的市场，让广大广州的人们能接受和享受这种新型的服务，逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。管理机构如下：（六）资金需求（六）资金需求本项目共需资金 4000 万元。其中自有资金 4000 万元，平均外部融资 500 万元。资金的使用计划：1、240 万元用于购买办公用品等；2、2000 万元用于品牌推广3、研发费用 240 万元/年4、面料和辅料存货 300 万元5、门面管理费用 200 万元6、其他费用 1020 万

13、元股东大会股东大会董董 事事 会会总总 经经 理理监监 事事 会会审审 计计 部部设设计计部部销销售售部部生生产产部部采采 购购 部部企企划划部部市市场场部部人人 力力 资资 源源 部部财财务务部部董事会秘书董事会秘书- 4 -4二、二、公司概述公司概述（一）名称（一）名称芜湖水流星个性化服装定制有限公司（二）拟实施地点（二）拟实施地点芜湖 （三）拟投资金额及注册资本（三）拟投资金额及注册资本4000 万元（四）拟引进股东及股本结构（四）拟引进股东及股本结构股东名称出资额出资形式股份比例罗晓莉500 万现金1/8靳秀500 万现金1/8马仁兵500 万现金1/8吴真500 万现金1/8任飞50

14、0 万现金1/8武岳华500 万现金1/8- 5 -5刘观杰500 万现金1/8赵炎500 万现金1/8（五）市场定位（五）市场定位一个从事个性化服装定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在 80 年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。（六）运作模式简介（六）运作模式简介（一）个性化服装设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件

15、或自己的服饰设计软件，进行 DIY 设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。（二）设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的 20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许

16、将会成为未来一种流行的生存方式。- 6 -6三、产品三、产品或者服务或者服务（一）产品及服务介绍（一）产品及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面A、公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专

17、业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线 DIY 工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过 DIY 工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。C、消费者（或外围设计师）设计的服饰鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由

18、公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，以便供其他消费者进行选择。上述 B 和 C 中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师一定的- 7 -7提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）产品定位（二）产品定位公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括 T 恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。（三）产品服务所必需的技术支持（三）产品服务所必需的技术

19、支持1、设计队伍公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过 DIY 的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备公司将花 240 万元购买电脑和国际上最先进的服饰 CAD 设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开发。公司将组建自己的 IT 队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。4、网上推广、销售平台。品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花一定金额 2000 万元进行品牌推

20、广，这些推广将根据产品的市场定位选择一定的媒体，如通过 QQ 进行在网络推广等，公司 IT 队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。- 8 -8（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持1、面料公司每季度将选择男女装面料各 30 种，每种面料各 10 个流行颜色，消费者在公司所提供的面料中进行自由的设计和开发。金盛集团有两个染厂，每年产量可 1 亿米，而且金盛集团作为首家被中国纺织产品信息中心认定为“休闲面料染整开发基地”企业，具有很强的开发能力；与此同时，公司现拥有 9 台进口气流染色机，完全可以解决小批量、快交货的要求。2

21、、生产体系及辅料鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地有 1 万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100 种（如口袋、袖子、扣子、拉链等） 。3、物流配送本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产

22、品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。- 9 -9（五）业务流程（五）业务流程上图是传统服装产业链平台架构，生产、销售与管理占区了企业的大部分资源。可以很清楚的发现，在设计领域，传统的产业架构给与个性化的消费者的关注不足。为此，我们设计了如下了个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷。具体设计流程请参见本计划书的第五部分。挑选已设计的产品通过DIY工具，进行标件组合消费者自己设计放入购物车系统 确认可行提交 订单进入结 算系统用户注册登陆订单 生成

23、组织 生产订单 完成- 10 -10（六）设计队伍（六）设计队伍1、设计队伍：A、公司自有的设计团队B、通过在线软件开发的消费者C、职业设计室、高校服装学院等签约的设计师2、配套设备： 电脑、CAD 设备以及印花和绣花等设备。3、机构设置：下设技术创新部、新产品开发部、产学研联合部和信息部。4、设计部职责：设计队伍每季度将根据最新的面料、流行色等设计一定数量的款式；同时在特定节日，设计出一定数量符合节日氛围的款式；除此之外，公司设计人员还负责与消费者的沟通，根据生产的实际情况，对消费者提供的个性化款式给予审核，从而达到互联网与传统制造的互动关系。（七）拟与外围的合作（七）拟与外围的合作公司将充

24、分利用社会上的资源，通过在线软件，与职业的设计室和高校服装学院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日（如情人节、圣诞节等）或特定的活动(如演唱会、运动会等)，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网上，以便供消费者选择。（八）拟投入研发经费（八）拟投入研发经费公司每月拟投入 20 万元经费进行研发，除此之外，将根据实际的销售情况，给予相应的提升。（九）设计人员相应激励机制（九）设计人员相应激励机制激励措施一： 目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，- 11 -11产生强烈的动力，努力完成任务。激励措施二： 示范激励通过各级主管的行为示范、

25、敬业精神来正面影响员工。激励措施三： 尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。激励措施四： 参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识激励措施五： 荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。激励措施六： 物质激励通过底薪加抽成的方式，对那些有突出贡献的员工增加工资、生活福利、保险，奖金等。- 12 -12（十）设计流程（十）设计流程在服装行业中 ,客户的个性化需求愈加明显 ,为了快速响应客户的个性化需求 ,可以将服装的开发设计过程分为两个部分 :一个是在分析市场需求的基础