芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书65494.docx

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1、芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书目录一、项目摘摘要1（一）宗旨旨及商业业模式11（二）我们们的产品品和服务务1（三）市场场定位22（四）竞争争分析22（五）管理理团队3（六）资金金需求3二、公司概概述4（一）名称称4（二）拟实实施地点点4（三）拟投投资金额额及注册册资本4（四）拟引引进股东东及股本本结构4（五）市场场定位5（六）运作作模式简简介5三、产品或或者服务务6（一）产品品及服务务介绍6（二）产品品定位7（三）产品品服务所所必需的的技术支支持7（四）产品品服务所所需要的的原辅料料、生产产体系、配配送支持持7（五）业务务流程9四、公司的的研究与与开发114（一）软件件开发14（二

2、）网上上交易平平台建设设17 五、管理团团队199（一）机构构设置119（二）主要要岗位职职责及权权限200（三）管理理体系建建设211（四）激励励机制221（五）绩效效评估机机制222六、市场与与竞争分分析222（一）市场场规模22（二）消费费者消费费行为特特征分析析23（三）产品品的市场场定位24（四）目前前市场上上存在竞竞争对手手分析25（五）本项项目产品品与竞争争对手产产品比较较26（六）本项项目运作作模式与与传统商商业模式式的优势势比较26七、生产经经营计划划27（一）生产产经营计计划277（二）技术术生产能能力300（三）生产产工艺流流程311（四）服装装品质控控制和质质量改进进3

3、2（五）生产产设备333（六）服装装生产过过程34八、财务分分析344（一）基本本财务指指标344（二）盈利利能力表表现377（三）营运运能力表表现400（四）偿债债能力表表现422九、融资需需求455（一）资金金的需求求45（二）资金金的使用用计划45（三）拟出出让股份份45（四）投资资者权利利46（五）退出出方式46十、风险分分析46（一）市场场风险分分析47（二）产品品风险分分析47（三）产品品风险分分析488（四）研发发及技术术风险448（五）财务务风险449（六）管理理风险449（七）道德德风险449（八）新进进入者的的竞争风风险500（九）质量量控制风风险分析析50（十）竞争争风险

4、分分析500（十一）、技术水水平风险险分511（一）项目目摘要 马仁仁兵 15992233013392（二）公司司概述任任飞 155105553665977 、武武岳华 15110555339970（三）公司司的研究究与开发发任飞 115100553365997 、武武岳华 15110555339970（四）产品品或者服服务 任飞 115100553365997 、武武岳华 15110555339970（五）管理理团队 罗罗晓莉 115211221112880（六）市场场与竞争争分析 马马仁兵 115922230013992（七）生产产经营计计划 靳秀 155805553444677（八）财务

5、务分析 赵赵炎 155155539666599（九）融资资分析 刘刘观杰 15995533857703（十）风险险因素 吴真真 15115533956682芜湖水流星星个性化化服装定制制有限公公司商业业计划书书一、项目摘摘要（一）宗旨旨及商业业模式本公司本着着“诚信创业业，长期期发展”的经营营宗旨,为顾客提供供可信、及及时、优优质、完完善的个个性化服服务。芜湖水水流星个个性化服服装定制制有限公公司将以优质质完善的的服务屹屹立于行行业的潮潮头，努努力做成成中国最最具鲜明明特色的的新型服服务公司司！发展目标：创一流流服务 树全国国品牌 经经营宗旨旨：诚信信创业 长期期发展企企业精神神：真诚诚服务开

6、开拓创新新 务实实发展个性化服装装设计。公公司根据据市场流流行趋势势，设计计一定数数量的最最新服饰饰款式，并并提供给给消费者者；消费费者亦可可通过公公司所提提供的在在线设计计软件或或自己的的服饰设设计软件件，进行行DIYY设计，从从而实现现服饰设设计的个个性化，由由在线确确认系统统自动确确认后生生成订单单合同；而针对对那些市市场比较较流行的的，无法法通过系系统确认认的，将将由公司司设计师师负责沟沟通，并并进行相相应的修修正确认认后，生生成订单单合同，并并提供给给生产部部，由生生产部负负责下生生产单给给外包工工厂，外外包工厂厂加工完完成后，通通过品管管部门的的严格检检验后，由由物流部部通过邮邮寄

7、的方方式提供供给消费费者。设计成果共共享。消消费者原原创设计计的服饰饰，其设设计专有有权归消消费者个个人所有有，经审审核后，均均可挂到到公司网网站，由由公司代代为推广广销售，设设计者按按其销售售额的220%提提成，由由此可一一方面在在实现展展示自我我个性化化消费的的同时，也也达到了了在与其其他消费费者进行行创意分分享中，获获取相应应的收入入，其也也许将会会成为未未来一种种流行的的生存方方式。（二）我们们的产品品和服务务公司提供的的产品和和服务主主要为休休闲服饰饰及相应应的服务务，具体体体现为为如下几几个方面面：1、服装款款式设计计方面A、公司自自由设计计队伍设设计的服服饰B、消费者者通过公公司

8、提供供的在线线软件进进行设计计的服饰饰C、消费者者（或外外围设计计师）设设计的服服饰（三）市场场定位一个从事个个性化服服装定制制服务的的商业网网站，致致力于通通过互联联网为用用户提供供全面的的个性化化服饰体体验；消消费群体体定位在在80年年后出生生的青年年一代以以及休闲闲服饰品品牌运营营商。北京服装设设计协会会副会长长刘元风风指出：办设计计室要讲讲究切入入点，即即市场定定位，比比如是民民族式的的，是专专供演员员、社会会名流的的，还是是中式的的、西式式的等等等，定位位越细、越越个性化化越好。（四）竞争争分析目前最大的的竞争对对手是中中国秀客客王。中中国秀客客网（wwww.shoow5117.cc

9、om）是是一家从从事个性性化产品品定制服服务的商商业2.0网站站，致力力于通过过互联网网为用户户提供全全面的个个性产品品体验。中国秀客网网通过简简单易操操作的在在线DIIY工具具，吸引引更多用用户加入入到个性性化产品品电子商商务定制制中，建建立功能能多元化化、使用用简单化化、生产产互动化化的线上上个性化化产品定定制平台台；同时时将互联联网用户户需求释释放到传传统的生生产制造造业中，让让用户能能享受到到更多类类别的个个性产品品消费，成成为自我我消费的的主人。（五）管理理团队我们的管理理层是资资历比较较深厚的的专业人人士，他他们这些些人员可可以保证证我们计计划的实实施，让让跑腿业业务走上上广州的的

10、市场，让让广大广广州的人人们能接接受和享享受这种种新型的的服务，逐逐渐占领领市场并并带领这这种服务务行业的的发展。管理机构如下：股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书（六）资金金需求本项目共需需资金44000万元元。其中中自有资资金40000万万元，平平均外部部融资5500万万元。资金的使用用计划：1、2400万元用用于购买买办公用用品等；2、20000万元元用于品品牌推广广3、研发费费用2440万元元/年4、面料和和辅料存存货3000万元元5、门面管管理费用用2000万元6、其他费费用10020万万元二、公司概概述（一）

11、名称称芜湖水流星星个性化化服装定制制有限公公司（二）拟实实施地点点芜湖 （三）拟投投资金额额及注册册资本4000万万元（四）拟引引进股东东及股本本结构股东名称出资额出资形式股份比例罗晓莉500万现金1/8靳秀500万现金1/8马仁兵500万现金1/8吴真500万现金1/8任飞500万现金1/8武岳华500万现金1/8刘观杰500万现金1/8赵炎500万现金1/8（五）市场场定位一个从事个个性化服服装定制制服务的的商业网网站，致致力于通通过互联联网为用用户提供供全面的的个性化化服饰体验验；消费费群体定定位在880年后后出生的的青年一一代以及及休闲服服饰品牌牌运营商商。北京服装设设计协会会副会长长

12、刘元风风指出：办设计计室要讲讲究切入入点，即即市场定定位，比比如是民民族式的的，是专专供演员员、社会会名流的的，还是是中式的的、西式式的等等等，定位位越细、越越个性化化越好。（六）运作作模式简简介（一）个性性化服装装设计。公司根根据市场场流行趋趋势，设设计一定定数量的的最新服服饰款式式，并提提供给消消费者；消费者者亦可通通过公司司所提供供的在线线设计软软件或自自己的服服饰设计计软件，进进行DIIY设计计，从而而实现服服饰设计计的个性性化，由由在线确确认系统统自动确确认后生生成订单合合同；而而针对那那些市场场比较流流行的，无无法通过过系统确确认的，将将由公司司设计师师负责沟沟通，并并进行相相应的

13、修修正确认认后，生生成订单单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。（二）设计计成果共共享。消消费者原原创设计计的服饰饰，其设设计专有有权归消消费者个个人所有有，经审审核后，均均可挂到到公司网网站，由由公司代代为推广广销售，设设计者按按其销售额的的20%提成，由此可可一方面面在实现现展示自自我个性性化消费费的同时时，也达达到了在在与其他他消费者者进行创创意分享享中，获获取相应应的收入入，其也也许将会会成为未未来一种种流行的的生存方方式。三、产品或或者服务务（一）产品品及服务务介绍公司提供的的产品和和

14、服务主主要为休休闲服饰饰及相应应的服务务，具体体体现为为如下几几个方面面：1、服装款款式设计计方面A、公司自自由设计计队伍设设计的服服饰公司拥有自自己的设设计人员员，每月月将根据据市场流流行趋势势，推出出一定数数量款式式的最新新流行服服饰，同同时还将将根据特特定的节节日或活活动（如如情人节节、圣诞诞节等）进进行有针针对性的的开发，以以供最终终消费者者更多的的选择。邮邮购方式式B、消费者者通过公公司提供供的在线线软件进进行设计计的服饰饰为实现服饰饰设计的的个性化化，从而而达到服服饰产品品与市场场的零距距离接触触，确保保产品贴贴近最终终消费者者，公司司提供在在线开发发软件，并并根据大大多消费费者没

15、有有接受专专业服饰饰设计培培训的实实际情况况，把服服饰拆分分成数个个标准化化的部件件，由此此消费者者就可通过过简单易易操作的的在线DDIY工工具，把把这些标标准部件件进行简简单的组组合，从从而加入入到相对对个性化化的产品品定制中中，通过过DIYY工具，可可以建立立品种丰丰富、风风格独特特、操作作简单、生生产互动动化的线线上个性性化服饰饰定制平平台。C、消费者者（或外外围设计计师）设设计的服服饰鉴于当前社社会上有有很多的的职业设设计室，以以及高等等院校的的服装设设计学院院等，公公司将充充分利用用这些资资源，但但为了实实现成本本的控制制，公司司将在一一定程度度范围内内，鼓励励消费者者（或外外围设计

16、计师）根根据自己己的个性性来设计计一些个个性化的的服饰，在线网络络确认系系统将对对外围人人员设计计的服饰饰进行在在线审核核；而针针对那些些市场比比较流行行的，无无法通过过系统确确认的，将将由公司司设计师师负责沟沟通，并并进行相相应的修修正，待待确认后后就可以以挂上网网上，以以便供其其他消费费者进行行选择。上述B和CC中，公公司将根根据每个个款式的的实际销销售或点点击情况况，给予予设计师师一定的的提成或或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相

17、应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）产品品定位公司提供的的产品定定位为休休闲服饰饰，其主主要包括括T恤、衬衫衫、夹克克、裤子子以及相相应的印印花和绣绣花等。（三）产品品服务所必必需的技技术支持持1、设计队队伍公司将组建建自己的的设计队队伍，同同时也将将充分利利用社会会资源，通通过在线线软件，以以及职业业的设计计室和高高等院校校的服装装学院等等进行合合作，通通过DIIY的互互动关系系，实现现公司产产品与消消费者的的零距离离接触，达达到产品品贴近市市场，从从而在最最大程度度内挖掘掘市场的的潜力。2、相应的的辅助设设备公司将花2240万元元购买电电脑和国国际上最最先进的的服饰CCA

18、D设设备、电电脑印花花和绣花花设备等等。3、在线软软件开发发。公司将组建建自己的的IT队队伍，开开发在线线设计软软件，同同时将根根据公司司发展不不同的阶阶段，以以及消费费者的不不同需求求，对软软件给予予不定时时的升级级。4、网上推推广、销销售平台台。品牌推广的的好坏将将直接决决定网站站的点击击率，为为此公司司每年将花花一定金金额20000万万元进行行品牌推推广，这这些推广广将根据据产品的的市场定定位选择择一定的的媒体，如如通过QQQ进行行在网络络推广等等，公司司IT队队伍将负负责网络络设计平平台的设设计以及及相应的的网站后台管管理等。（四）产品品服务所需要的原原辅料、生产体系系、配送支持持1、

19、面料公司每季度度将选择择男女装装面料各各30种种，每种种面料各各10个个流行颜颜色，消消费者在在公司所所提供的的面料中中进行自自由的设设计和开开发。金盛集团有有两个染染厂，每每年产量量可1亿亿米，而而且金盛盛集团作作为首家家被中国国纺织产产品信息息中心认认定为“休闲面面料染整整开发基基地”企业，具具有很强强的开发发能力；与此同同时，公公司现拥有9台进口口气流染色色机，完完全可以以解决小小批量、快交货货的要求求。2、生产体体系及辅料鉴于公司刚刚刚准备备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性化，无法实现规

20、模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地有1万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备100种（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。3、物流配配送本项目产品品及服务务通过网网络平台台提供，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，在物流配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战，公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成、下单、生产、品管和邮寄等各个环节都将实行严格的条形码管理。（

21、五）业务务流程上图是传统统服装产产业链平平台架构构，生产产、销售售与管理理占区了了企业的的大部分分资源。可可以很清清楚的发发现，在在设计领领域，传传统的产产业架构构给与个个性化的的消费者者的关注注不足。为为此，我我们设计计了如下下了个性性化服饰饰定制流流程来弥弥补传统统产业平平台在设设计领域域的缺陷陷。具体体设计流流程请参参见本计计划书的的第五部部分。挑选已设计的产品通过DIY工具，进行标件组合消费者自己设计放入购物车系统确认可行提交订单进入结算系统用户注册登陆订单生成组织生产订单完成（六）设计计队伍1、设计队队伍：A、公司自自有的设设计团队队B、通过在在线软件件开发的的消费者者C、职业设设计

22、室、高高校服装装学院等等签约的的设计师师2、配套设设备： 电脑、CCAD设设备以及及印花和和绣花等等设备。3、机构设设置：下下设技术术创新部部、新产产品开发发部、产产学研联联合部和和信息部部。4、设计部部职责：设计队队伍每季季度将根根据最新新的面料料、流行行色等设设计一定定数量的的款式；同时在在特定节节日，设设计出一一定数量量符合节节日氛围围的款式式；除此此之外，公公司设计计人员还还负责与与消费者者的沟通通，根据据生产的的实际情情况，对对消费者者提供的的个性化化款式给给予审核核，从而而达到互互联网与与传统制制造的互互动关系系。（七）拟与与外围的的合作公司将充分分利用社社会上的的资源，通通过在线

23、线软件，与与职业的的设计室室和高校校服装学学院等进进行合作作，除了了日常的的设计外外，公司司将根据据特定的的节日（如如情人节节、圣诞诞节等）或或特定的的活动(如演唱唱会、运运动会等等)，开开展服饰饰设计比比赛活动动等，并并把优秀秀的产品品挂到网网上，以以便供消消费者选选择。（八）拟投投入研发发经费公司每月拟拟投入220万元元经费进进行研发发，除此此之外，将将根据实实际的销销售情况况，给予予相应的的提升。（九）设计计人员相相应激励励机制激励措施一一：目标激激励通过推行目目标责任任制，使使企业经经济指标标层层落落实，每每个员工工既有目目标又有有压力，产产生强烈烈的动力力，努力力完成任任务。激励措施

24、二二：示范激激励通过各级主主管的行行为示范范、敬业业精神来来正面影影响员工工。激励措施三三：尊重激激励尊重各级员员工的价价值取向向和独立立人格，尤尤其尊重重企业的的小人物物和普通通员工，达达到一种种知恩必必报的效效果。激励措施四四：参与激激励建立员工参参与管理理、提出出合理化化建议的的制度和和职工持持股制度度，提高高员工主主人翁参参与意识识激励措施五五：荣誉激激励对员工劳动动态度和和贡献予予以荣誉誉奖励，如如会议表表彰、发发给荣誉誉证书、光光荣榜、在在公司内内外媒体体上的宣宣传报导导、家访访慰问、流流览观光光、疗养养、外出出培训进进修、推推荐获取取社会荣荣誉、评评选星级级标兵等等。激励措施六六

25、：物质激激励通过底薪加加抽成的的方式，对对那些有有突出贡贡献的员员工增加加工资、生生活福利利、保险险，奖金金等。（十）设计计流程在服装行业业中 ,客户的的个性化化需求愈愈加明显显 ,为为了快速速响应客客户的个个性化需需求 ,可以将将服装的的开发设设计过程程分为两两个部分分 :一一个是在在分析市市场需求求的基础础上进行行的新款款服装开开发过程程 ,周周期较长长 ,为为客户化化设计提提供条件件 ;一一个是根根据客户户需求进进行的服服装客户户化设计计过程 ,周期期较短 ,能够够满足快快速设计计的需求求. 这这两个过过程的目目的和任任务虽然然不同 ,但却却有十分分紧密的的联系. 新款款服装开开发过程程

26、所得到到的结果果 ,在在进行模模块化和和规范化化后 ,可以作作为服装装客户化化设计过过程的基基础. 与服装装的开发发设计过过程相对对应 ,服装设设计知识识库应该该同时包包括支持持新款服服装开发发的知识识和根据据客户需需求进行行客户化化设计的的知识. 款式设计的的主要任任务是把把设计师师头脑中中的服装装可视化化地表现现出来,形成一一种初步步的设计计概念,为后续续的结构构设计、样样板设计计、工艺艺设计奠奠定基础础.在款款式定制制设计过过程中,首先需需要在现现有款式式库中查查找是否否有符合合要求的的款式,若有,则直接接输出款款式设计计结果;若没有有,则可可以从部部件库中中选取部部件,组组合生成成新款

27、式式.也可可以在现现有款式式的基础础上进行行修改,这两种种方法在在设计过过程中相相互交叉叉组合,直到设设计出客客户满意意的款式式为止。服装CADD系统与与PDMM系统的的集成可可以使整整个设计计过程变变得可以以追溯,可以对对现有的的款式、部部件以及及样板等等进行管管理,能能够保证证数据的的一致性性,从而而提高整整体设计计过程的的效率和和质量,进而提提高企业业的整体体效益.在服装设计计过程中中,设计计人员的的设计知知识和结结果需要要保存到到服装设设计知识识库中,以供其其他人使使用,做做到知识识共享,将个人人的知识识转化为为企业的的财富;同时,设计结结果又需需要与PPDM系系统建立立关联,从而使使

28、PDMM系统能能够对整整个设计计知识和和过程进进行管理理,提高高设计效效率和质质量,降降低设计计成本,使得设设计师能能够更加加高效地地获取设设计知识识.在PDM系系统中的的每个款款式主记记录下,包含了了其组成成部件的的主记录录.部件件的主记记录对象象又通过过联系对对象(LL1)与与样板主主记录对对象进行行关联,样板主主记录也也通过联联系对象象(L22)与样样板对象象相关联联,样板板对象通通过接口口与CAAD系统统中的样样板基型型模型相相关联.这样就就建立了了“款式22部件22样板”之间的的关联,从而保保证整个个设计过过程快速速、高效效地进行行.样板板主记录录对象同同时又和和操作过过程主记记录对

29、象象相关联联,操作作过程主主记录对对象通过过接口与与CADD系统中中的操作作过程记记录文件件相关联联.在样样板的主主记录下下还包含含了该基基型样板板针对不不同规格格的放样样,通过过“样板22操作过过程记录录/尺寸寸规格表表”数据链链,可以以快速地地进行样样板的变变型设计计.四、公司的的研究与与开发（一）软件件开发1、技术环环境 1）硬件平平台以位于托管管或是自自建的服服务器为为硬件平平台，既既作为数数据服务务器，管管理原始始商业信信息并响响应商业业服务器器提出的的服务请请求；又又作为WWeb服服务器，以以高速率率发布信信息；服服务器还还具有定定位其它它服务器器的功能能。 电电信级的的硬件防防火

30、墙加加防病毒毒软件来来实现数数据的安安全防范范等。2）软件平平台 服务器选用用WINNDOWWS20003操操作系统统或是LLINUUX等作作系统，选选用Appachhe做为为Webb服务器器。使用用关系数数据库管管理系统统（DBBMS） SQLL Seerveer或MMYSQQL，它它支持并并行查询询、动态态存储、动动态行级级锁、动动态空间间管理和和索引操操作等，具具有高性性能、高高可靠性性和高可可伸缩性性；支持持行级和和列级规规则、触触发器、存存储过程程等，可可以保证证数据的的完整性性；支持持管理向向导、日日志管理理、备份份和恢复复、事件件/报警警管理、安安全管理理等，具具有易于于管理和和

31、维护的的特点；同时SSQL Serrverr或MYYSQLL还提供供了对IInteerneet、IIntrraneet和电电子商务务的强大大支持，它它不仅可可以利用用uniix强大大的加密密、检索索等功能能，而且且与Appachhe和pphp高高度集成成，可以以远程管管理。其其特点为为：智能的后后台管理理界面，无无需安装装，培训训 安全可靠靠的操作作平台，扩扩展性更更强 网页优化化技术提提高搜索索排名 中英文多多种语言言根据访访问地区区自动智智能转换换 产品管理理/无限限级产品品分类管管理/支支持多语语种 会员卡管管理(积积分/礼礼劵/红红包设置置) 会员按级级别享受受不同折折扣率 无限级新新

32、闻分类类，智能能商业信信息采集集系统 动态购物物车设计计 订单管理理：查询询订单入入库状态态, 产产生报表表 支持多种种在线支支付方式式 代理 / 批发发 / 推荐人人提成管管理系统统 EMAIIL / 站内内短信群群发功能能 图文并茂茂发布系系统广告告 超级管理理员可设设置普通通管理员员权限 定制论坛坛、图库库、博客客 自动生成成产品RRSS和和网站地地图，更更有效地地宣传网网站，鼓鼓励搜索索引擎对对网站的的访问率率和收录录次数灵活机动动的DIIY服装装设计调调整。2、网络化化设计的的逻辑流流程图如如下所示示：网络化服装装款式图图设计系系统结构构分为服服务器端端和客户户端两部部分,处处于分布

33、布式地理理位置,通过IInteerneet进行行数据通通信。服务器端端提供信信息服务务平台,主要包包括:1) 后台数据库库1考虑虑到Orraclle数据据库的优优越性，建建立基于于Oraaclee平台的的服装款款式部件件数据库库,以保保存款式式图设计计所需丰丰富的、各各类款式式部件数数据。2) 数据库服务务器1通通过开放放数据库库互联(Opeen DDataabasse CConnnecttiviity, ODDBC)技术直直接在局局域网上上与Orraclle数据据库连接接,对数数据库信信息进行行统一管管理3) Web应用用服务器器1根据据客户端端查询请请求利用用htttp技术术为客户户端提供

34、供Webb浏览功功能把客客户端的的信息查查询请求求递交给给后台数数据库,把从后后台数据据库返回回的信息息以XMML格式式再递交交给客户户端。客户端包括括款式设设计软件件、本地地数据库库和输入入P输出出设备等等,其主主要功能能是由款款式设计计软件从从远程OOraccle数数据库中中以检索索方法调调用所需需设计信信息;接接收并解解析返回回的XMML格式式信息提提取矢量量数据;进行曲曲线拟合合、部件件自动拼拼接和款款式生成成,并将将设计结结果存入入本地数数据库。（二）网上上交易平平台建设设支付方式我我们采用用目前最最为先进进，最为为安全的的PKII技术。所所谓PKKI(PPubllic Keyy I

35、nnfraastrructturee)技术术,即公公钥基础础设施。它它是利用用公钥理理论和技技术建立立的提供供信息安安全服务务的基础础设施,是国际际公认的的互联网网电子商商务的安安全认证证机制。它它利用现现代密码码学中的的公钥密密码技术术在开放放的Innterrnett网络环环境中提提供数据据加密以以及数字字签名服服务的统统一的技技术框架架。一个个典型的的PKII系统应应由以下下部分组组成:PPKI客客户端、注注册机构构(RAA)、认认证机构构(CAA)和证证书库。(1)PPKI客客户端。PPKI客客户端的的主要功功能是使使各种网网络应用用能够以以透明、安安全、一一致、可可信的方方式与PPKI

36、交交互,从从而使用用户能够够方便地地使用加加密、数数字签名名等安全全服务。(2)注注册机构构(RAA)。RRA是用用户与认认证中心心的接口口,其主主要功能能是核实实证书申申请者的的身份,它所获获证书的的申请者者身份的的准确性性是CAA颁发证证书的基基础。(3)认认证机构构(CAA)。作作为PKKI核心心的认证证中心是是证书颁颁发机构构,由CCA签发发的证书书是网上上用户的的电子身身份标识识。PKI技术术利用认认证机构构CA来来实现对对用户的的身份认认证,即即真实性性。认证证机构CCA是双双方共同同信任的的一个第第三方证证书签发发机构。CCA对用用户的基基本信息息和公钥钥用CAA自己的的私钥进进

37、行数字字签名,来确认认该用户户的身份份真实性性。PKKI技术术采用非非对称加加密(RRSA算算法)和和文摘(HASSH算法法)来实实现信息息的完整整性与不不可否认认性。在在此体系系中,加加密密钥钥与解密密密钥各各不相同同,发送送信息的的人利用用接收者者的公钥钥发送加加密信息息,接收收者再利利用自己己专有的的私钥进进行解密密。这种种方式既既保证了了信息的的机密性性,又能能保证信信息具有有不可抵抵赖性。在本系统中中,主要要牵涉到到以下几几个要素素:CAA:认证证机构。在在此系统统中即国国际清算算组织,作为交交易双方方都信任任的中立立机构,负责向向双方发发放数字字证书,并记录录所有经经过发卡卡银行处

38、处理过的的持卡人人验证交交易。持持卡人:信用卡卡的合法法拥有者者。最终终消费并并获得商商品的个个人或组组织。商商户:直直接面对对客户进进行交易易并且出出售商品品的组织织。发卡卡行:发发卡银行行。持卡卡人消费费时候使使用的信信用卡的的发行方方。收单单行:收收单银行行。持卡卡人和商商户之间间进行交交易时,后台的的账务实实际上是是由发卡卡行将账账目转入入商户的的银行账账户。商商户的银银行账户户所在行行就是收收单行。在基于PKKI的网网上交易易系统中中,PKKI技术术是信息息安全技技术的核核心。因因此,建建立规范范的、基基于PKKI技术术的安全全认证系系统是满满足网上上交易安安全系统统需求的的安全认认

39、证的关关键。在在本系统统的构建建中,CCA认证证是关键键的一点点。另外外值得指指出的是是,在商商户端必必须安装装有商店店嵌入模模块MPPI,才才能将商商户交易易平台连连接到网网上交易易系统认认证的机机制上88。五、管理团团队（一）机构构设置股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书（二）主要要岗位职职责及权权限1、总经理理决定公司的的发展战战略、经经营方针针、年度度计划、财财务预算算、投资资及日常常经营工工作的重重大事项项；保持持公司最最高执行行权、决决策权、审审核权。2、财务总总监对公司所有有财务进进出进行行统计，并并定期上

40、上报董事事长。3、行政总总监对公司总经经理和高高层人的的聘任、薪薪酬和解解聘。4、采购部部根据生产需需求量，负负责产品品原材料料采购。5、生产总总监负责监督保保证产品品保质保保量地生生产。6、设计总总监负责新产品品的创意意、设计计，产品品的定位位、档次次、生命命周期的的设定，主主持产品品的开发发、制作作，对产产品开发发的速度度、质量量及售后后服务负负责。7、企划部部总监内外部信息息调研及及情报分分析；策策划文案案的撰稿稿，主导导企业文文化和企企业品牌牌管理；协助总总经理完完成策略略性分析析。8、销售部部总监在总经理的的领导下下,全面面负责公公司一切切服装销销售工作作,努力力完成公公司销售售任务

41、和和销售利利润指标标。9、市场部部总监参与制定销销售预算算，拟定定销售计计划、营营销策略略；负责责与重要要客户洽洽谈业务务，签订订合同，接接待与访访问重要要客户；同销售售部总监监和企划划部总监监研究制制定公关关活动计计划、广广告与宣宣传促销销计划，与与新闻机机构建立立良好关关系，督督导内外外公关活活动的开开展，树树立良好好形象和和市场声声誉；员员的工作作进行考考核和监监控；制制定规章章制度；根据总总经理的的提议，审审核员工工。（三）管理理体系建建设 按IS0090001和IIS01140001体系系进行运运营（四）激励励机制激励措施一一：目标激激励通过推行目目标责任任制，使使企业经经济指标标层

42、层落落实，每每个员工工既有目目标又有有压力，产产生强烈烈的动力力，努力力完成任任务。激励措施二二：示范激激励通过各级主主管的行行为示范范、敬业业精神来来正面影影响员工工。激励措施三三：尊重激激励尊重各级员员工的价价值取向向和独立立人格，尤尤其尊重重企业的的小人物物和普通通员工，达达到一种种知恩必必报的效效果。激励措施四四：参与激激励建立员工参参与管理理、提出出合理化化建议的的制度和和职工持持股制度度，提高高员工主主人翁参参与意识识激励措施五五：荣誉激激励对员工劳动动态度和和贡献予予以荣誉誉奖励，如如会议表表彰、发发给荣誉誉证书、光光荣榜、在在公司内内外媒体体上的宣宣传报导导、家访访慰问、浏浏览

43、观光光、疗养养、外出出培训进进修、推推荐获取取社会荣荣誉、评评选星级级标兵等等。激励措施六六：物质激激励增加员工的的工资、生生活福利利、保险险，发放放奖金、奖奖励住房房、生活活用品、工工资晋级级。（五）绩效效评估机机制1、绩效考考评的主主要目标标（1）战略略目的首要的也是是最重要要的目的的之一，为为了实现现目标你你必须最最大限度度地展现现这一目目标所必必须的一一些特征征、一些些行为以以及创造造出一些些结果。即即将你的的工作活活动与目目标联系系起来。（2）管理理目的绩效评价信信息是管管理决策策中都要要使用到到的并作作为一项项管理决决策的重重要依据据，比如如薪酬管管理、晋晋升、合合同续订订、对员员

44、工个人人绩效的的承认等等等。因因此你你你需要不不断提高高个人的的绩效水水平，以以适应公公司对个个人日益益提高的的要求，在在公司内内充分展展示个人人价值，并并获得职职业发展展的基本本保障。三、市场与与竞争分分析（一）市场场规模根据巴黎百百富勤在在20005年111月发发布的研研究报告告，该报报告认为为中国将将进入历历史上第第三个消消费高峰峰，依据据是“自19978年年开始实实施的计计划生育育政策，119822年到220055年出生生的独生生子女，总总人数已已经接近近了3.3亿，他他们生长长的环境境比19977年年至19981年年的独生生子女更更好，更更加不喜喜欢储蓄蓄，追求求消费行行为带来来的舒

45、适适便利和和品牌形形象，预预计到220088年左右右将成为为中国消消费市场场上的主主力军”，中国国的消费费结构将将可能随随着800后新生生一代的的消费能能力的提提升而发发生历史史性的改改变。 而与此同时时，根据据CNNNIC数数据，至至20006年底底，中国国互联网网用户已已达1.37亿亿，有支支付习惯惯的互联联网用户户达30000万万，并仍仍在不断断增长中中。而据据艾瑞调调查统计计数据显显示，具具有支付付习惯的的互联网网用户平平均每年年消费5500元元/人，则则每年通通过网上上支付消消费的就就达到1150亿亿元人民民币。（二）消费费者消费费行为特特征分析析1、感性消消费新一代的青青年，由由于从小小处于家家庭的核核心，在在成长中中备受关关注，形形成了他他们多以以自我为为中心的的价值观观理念，并并有很强强的敏感感性，因因此，在在消费中中崇尚属属于自我我的消费费选择“我我的选择择我喜欢欢”。 2、个性性消费有专家预测测：新世世纪，我我们正进进入一个个个性消消费的时时代。而而CMMMS（新新生代中中国市场场与媒体体研究）220055的调查查也显示示：577.3%的大学学生宣称称“我喜欢欢购买具具有独特特风格的的产品”“800后”一代的的青年，是是社会时时尚经济济的主流流消费者者，这一一代的独独生子女女，有独独立的思思考方式式和价值值观，有有自己的的见解和和