新媒体营销推广方案.docx

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1、开 盛 购 物 中 心一个完整的媒体营销推广方案随着时代的进展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个浩大企业的进展需求 ,而兴网络媒介的涌现为企业的进展供给了的契机,也为媒体营销手段提出更高的要求。媒体营销扮演什么角色？如何做订目标 ,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何治理媒体团队？下面就会结合这些点争论媒体运营如何写推广筹划案 ,这里分为几局部,抛砖引玉,期望对媒体从业人员有思路上的一些启发。一、媒体运营是什么？这里普及下运营的一些概念 ,整合了其他人的一些观点 ,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营：页脚内容1开 盛 购 物 中 心媒体运营就是

2、利用微信、微博、贴吧等兴媒体平台进展品牌推广、产品营销的运营方式。通过筹划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动 ,向客户广泛或者精准推送消息 ,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,到达相应营销目的。微博,微信,贴吧等平台运营只是媒体运营中其中一个子集 , 而媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集 ,明白这个关系更好的理解媒体运营到底扮演什么角色。依据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。初级运营负责流程中三个环节一个子工程,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动筹划等。页脚内容2开 盛 购 物 中 心中级运营力量掩盖到三个环节中整个环节。高级运营三个环节贯穿,视野更大,资源

3、更多,布局更长。依据运营流程划分：拉找到用户在哪,低本钱猎取用户,留存让用户持续用你的产品,促活唤醒不用产品用户。COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR 等公司层面资源调配 依据运营内容划分：用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。二、定目标接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则：1、假设能直接从第三方平台上猎取数据作为目标 ,就直接以后台目标数据值为参考,比方微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避开对数据定义理解偏差而产生的误会。2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导 ,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手

4、,再延长到周,月,季,年去做统计。比方效劳号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。页脚内容33、团队需要有一个终极目标比方对于 O2O 的工程来讲,团队的终极目标就是日订单量。比方对于一个工具型 APP,团队的终极目标是日活泼率。4、各部门对目标进展分解： 目标可以分为两种：事务目标：每周X 篇内容,其中 X 篇做原创。结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例早期基数低,可以设定每月 50%-100%增长的目标 ,后期可以适当削减到10%-20%；微信的文章翻开率15%,转发率 5%这是大局部公号的平均高值。5、目标设置不能太范范,要具体数字,比方：当月目标为日均增激活从 8000 到

5、12023,注册转化率 40%建议略高于原本的期望值,效果会更好,那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度百度指数上升多少？ 增加用户粘性产品活泼度提高多少？页脚内容4这里以一个 O2O 生活效劳号为案例制定推广目标：注册用户：日增注册用户,总注册用户活泼用户：日活泼率=当天活动用户/总用户日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户保底 8%日客单价=日总成交价格/总成交单数三、做预算依据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。页脚内容5开 盛 购 物 中 心另外,趣营销网认为媒体运营是为

6、到达目标 /目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。四、写方案页脚内容6开 盛 购 物 中 心本文以本地生活效劳号为案例开放描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。1、推广整体策略方法+执行力团队以总目标为主线,分解到各部门。测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。目标消费者集中消灭在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。2、种子用户期1000 名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。页脚内容7种子用户特征：常

7、常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在 QQ 群, 微信群推广公众号 ,种子用户会跟常常对你的公众号供给有效意见和建议。推广方法：行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供给商导入, 商圈,小区,学校,写字楼发广告；行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴参加体验。活动邀请：筹划“大家来找茬”活动玩耍 ,设计产品体验调查问卷融入玩耍中,注册就送 10 元优待劵,推举也送 10 元优待券,评选出最正确粉丝,粉丝截止到 1000 名为止,为期 1 个月H5 文案设计要好玩,社交化。微信群治理：建立 2 个 500 个人微信群,治理种子用户,收集产品用户意见。3、初始用户期页脚内容85 万名种

8、子粉丝,为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进 500 粉丝,再过 3 天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作：A、微博引流由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全全部热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作, 活动期间可转发引流。页脚内容9由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,固然前期已经有肯定粉丝根底的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B、加群引流每个号加 500 个本

9、地微信群,群内不直接广告,加强互动。广告时候,发群内红包。活动时候,群内群发,并加红包。技巧一：如何猎取群？发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。技巧二：换群当积存了肯定的微信群后,可以与本地运营商互换群。页脚内容10技巧三：置顶活泼群筛选出活泼度较高群,置顶,下沉广告群,群内常常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。C、小号引流注册 10 个小号共可加 5 万私人粉丝,针对本地区域加粉丝, 每天每个小号加粉丝 50 个,3 个月内完成,团队分三组,每个人负责3 个。技巧一：如何养号？赐予小号肯定的标签：如你是 92 年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪

10、里等。技巧二：不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。技巧三：朋友圈定时共享生活趣事。必要时候插入效劳号广告活动,每周定时朋友圈互动沟通页脚内容11技巧四：对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。技巧五：从 B 步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动沟通,找主题,特别是活泼度高的群,加粉成功率更高。D、自建官方微信群每个号自建 100 个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群, 活动群,产品试用群等。步骤一：明确建群的目的,建立群规章制度。步骤二：配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。步骤三：进展一些意见首领做帮手,共同进展群,必要时给与物质上鼓励。E、活动筹划页脚内容12活

11、动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播共享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及 H5 效果设计。活动礼品：优待券,大礼包消费券+帆布袋+记事本+广告衫等,活动奖品,微信红包。定期活动一：派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开头发红包。定期活动二：注册就送 10 元优待券,推举就送 10 元优待券, 充值 100 送 20 元。定期活动三：关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣。活动四：微信答题：提出的问题最好和效劳号相关 ,让用户在你网站上找相关答案,加深对效劳号的印象,加强效劳号品牌的生疏度。这个可以参考一号店的一些微信活动。页脚内容13活动五：转发

12、有奖：可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。如厦门地方社区小鱼网,活动开头时,我们 BD 会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。4、品牌推广期10 万名种子粉丝,为期三个月。A、连续”初始用户期”推广方法稳定猎取每天流量。B、本地 O2O 效劳号或 APP 合作,经过初期推广后,已经积存了肯定粉丝量,可以与本地 O2O 一起合作推广。页脚内容14C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进展线下活动筹划推广。D、参与行业性会议展览,可以通过参与一些行业性会

13、议展览, 带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴沟通,推举微信公众号。E、参加联盟,参加本地电商企业联盟,行业联盟,O2O 联盟等, 进展产品共享,推广效劳号在本地品牌知名度。5、PR公共关系把 PR 独立出来,是由于工程从立项开头,PR 就开头已经在预热了,在推广的每个阶段都需要 PR 的渗透。在初创公司,作为 PR 需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之 ,而是抛出一个话题让大家对你的故事所页脚内容15感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来 ,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略

14、：（1） 、用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表,每个月要依据公司和产品的变化来打算该向外界传递什么声音 ,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度渐渐提高。（2） 、维护好已有的媒体资源,乐观扩展资源对于自己原来生疏的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和沟通, 告知他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通, 才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为 PR 也更能准时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分预备。在创业公司对 PR 的经费并不是格外充分的状况下,我们需要认真去分析,在什么样的进展阶段和进度 ,需要利用的什么样的途页脚内容16径和资

15、源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有打算的去拓展一些的媒体资源 ,这样能为之后做大事输出时能有适宜的渠道的进展支撑。（3） 、选择的渠道打算了传播的效果说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最正确,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比方对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒 ,有利于大面积的带动传播；对于产品的发声,我们更倾向于科技类的媒体,在行业内能引起更快速的关注力；而对于大事话题性的闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是本钱对创业公司来说,并不是性页脚内容

16、17价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目, 是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。（4） 、要记得做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的掩盖率、点击量、阅读量 ,点赞量等。每一次的数据,都会告知你下一次的内容应当怎样做得更赞。而 PR 作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的共性。五、团队搭建及岗位描述关于招人,这里有个方法：从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的力量及人力 ,描绘出这些岗位的职业画像 ,依据阶段目标倒推团队成员进入时间。页脚内容18举个例子,比方公司微信效劳号要在半年内到达 5 万粉丝,要到达这个目标需要活动筹划

17、,渠道推广,PR 等任务,完成这些任务都需要什么力量的人？什么时间到位？其实现在很多互联网公司的 HR 是不专业的,他们没方法生疏到各部门具体的工作任务。所以常常招人的时候常常会闹笑话,比方应聘者问你们媒体的团队绩效怎么考核 ,销售团队工资体系, 很多 HR 是很模糊的,不知道边界在哪里？所以,部门负责人应当跟 HR 亲热沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人？成立媒体推广小组,负责媒体推广,媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可依据工程的指标做人数上微调,初期工程可以承受1+1+2+1+1原则。1、媒体推广经理(1 名)页脚内容19初始用户期引入（1） 、岗位职责：负责公

18、司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度；依据制定的内容方向公布各种符合要求的优质、有传播性的内容；提高粉丝活泼度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进展分析与总结；挖掘和分析微信用户需求,收集用户反响,分析用户行为及需求, 即时把握当下热门话题；依据运营需求,独立筹划与组织各类线上 /线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性；页脚内容20监控推广效果和数据分析,对推广效果进展评估改进。（2） 、任职要求：有互联网信仰,最好是重度使用者 ,制定媒体推广打算 ,执行力强。生疏媒体,对微博、微信如数家珍,生疏大号,运营过微博草根号、微信公众号更好！有推断力,对热点大事能分析,知道

19、如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑。有战斗阅历,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了,不管明骚闷骚,永不放弃！2、文案筹划初始用户期引入页脚内容21（1） 、岗位职责清楚工程目标,快速了解客户需求,并亲热与相关协同部门合作, 供给快速、精准、精彩的案头支持；负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；沉淀创意产出和内容撰写的阅历,形成学问治理,供其他工程借鉴。（2） 、岗位点评文案筹划岗位是文字输出岗位 ,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在大事营销传播方面有成功案例。3、媒体运营专员2 名页脚内容22初始用户期引入

20、（1） 、岗位职责：负责微信公众号的日常运营工作；负责文案内容的编写及公布、粉丝治理及互动； 收集用户意见及建议；分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受 ,准时把握闻热点,能够完成专题筹划、活动筹划,并对筹划案的执行效果进展跟踪；定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度； 思维活泼,有市场企划力量及执行力。（2） 、任职要求：页脚内容23有微信推广及运营阅历；具备较好的文案写作力量,学习力量强,擅长创；有创精神,敢于创,对媒体营销工作有极大的热忱和投入；生疏网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭；对微媒体有较强的洞察力； 自媒体运营阅历优先。4、渠道经理(BD 拓展1 名

21、可在品牌推广期引入（1） 、岗位职责：页脚内容24参与制定渠道策略和拓展目标打算；依据公司业务进展需求,查找、挖掘有利于公司的合作资源； 负责公司微信效劳号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系。对推广数据进展分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活泼度等。（2） 、任职要求：较强的商务谈判和独立的市场开拓力量,有渠道开发治理阅历者优先考虑；具有较强的沟通、交际力量、组织协调力量； 娴熟使用 Office 办公软件,以及互联网扫瞄；页脚内容25两年以上商务合作和渠道拓展阅历。有 APP 渠道推广或效劳号合作推广阅历优先。5、PR(媒介经理媒介经理是指负责媒体资源整合、选

22、购、优化、媒体关系 ,客户投放指导等工作的专业人员。（1） 、岗位职责：负责平台媒体投放资源的拓展；线上推广渠道的建立、过程的掌握及协调；整合市场各项资源、制定合作实施打算、开展深度合作； 负责工程的危机公关、媒体资源公关等相关工作；（2） 、任职要求：页脚内容26专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业； 3 年以上广告媒体工作阅历；沟通力量强,具有较好的商务谈判力量,擅长与合作伙伴保持良好合作关系；有较好文字表达力量；有互联网金融行业背景优先；六、绩效考核创业工程启动前期可能杂事会比较多,比方产品研发、产品测试、市场推广资源和物料预备等。所以趣营销网的建议是等产品过了试运营期来定目标和K

23、PI,我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据,所以不设置目标和 KPI 总觉得不舒适。页脚内容27创业初期各个部门的 KPI 考核尽量简洁点,别搞一大堆薪酬鼓励的事情,实在点,完成多少给多少现金。比方媒体运营的 KPI,月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标能拿多少？以下以微博和微信为例：微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。微博信息数：每日公布的微博数量条/天。平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数次/条,平均回复数原理类似。平均转发数评论数与粉丝总数和微博内容质量相关 ,粉丝总数越

24、高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所页脚内容28以这个数据可以反响粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。以 A 公司品牌微博为例,4 月 1 日只有 1.4 万左右,5 月完毕有2.6 万！从这个表中可以看到 4、5 月的增长状况,两个月的粉丝增量差不多,微博信息数量 5 月增加 36%,但是转发总数增长近 100%倍, 评论增长了 64%,搜寻结果数也是增加了。应当说针对 4 月的微博内容分析之后,5 月份作了一些调整,更加留意用户需求,所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升

25、了,可以说明该微博5 月份比4 月份是有进步的,而且搜寻结果数直接增加曝光率,说明白营销效果。七、治理套路页脚内容29假设你问我有没有一套治理套路,我就简洁总结几点阅历：1、周一早会,周三培训,周五总结周一早会：每周固定 9 点-10 点,争论上周问题及本周部署。周三培训：依据培训表抽出 2 个时间的团队培训。周五总结：每周各部门问题反响,汇总成表格。2、量化目标工程立项后就开头要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。依据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。3、预备三张表财务预算表：整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。页脚内容30绩效考核表：怎么跟薪酬鼓励挂钩在一起对团队成员进展

26、考核。岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要依据工程现阶段需求来描述,切忌大而空。4、布置任务辅导检查任务我比较宠爱依据这条线来让下属操作自己的工程 ,这有利于其成长,不要限制条条框框。比方说一次活动,我会设定一个预期目标,比方关注粉丝量要到达多少,订单要转化多少,活动筹划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源, 找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最终只负责检查任务。页脚内容31开 盛 购 物 中 心我再把整条思路再捋一遍,就是组建媒体团队前,你要依据你的目标去做预算 ,制定执行方案 ,聘请适宜的人选 ,给以相应的考核。页脚内容32