新媒体营销推广策划方案_1.docx

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1、新媒体营销推广策划方案新媒体营销推广策划方案随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法知足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。新媒体营销扮演什么角色？怎样做订目的，做预算，写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？怎样管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营怎样写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。1、新媒体运营是什么？这里普及下运营的一些概念，整合了其别人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家能够参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴

2、媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高介入度，提高知名度，进而充分利用粉丝经济，到达相应营销目的。微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。初级运营负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等。中级运营能力覆盖到三个环节中整个环节。高级运营三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长。根据运营流程划分：拉新找到用户在哪，低成本获

3、取用户，留存让用户持续用你的产品，促活唤醒不用产品用户。COO考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。2、定目的接下来，我们要做的就是定目的，一般来讲，制定目的参考几个原则：1假如能直接从第三方平台上获取数据作为目的，就直接以后台目的数据值为参考，比方微信，微博。别搞过多数据定义或计算公式，省事又直观，可以以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。2第三方平台无法给你呈现数据做为目的引导，能够交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比方服务号的注册用户，订单量，订单转化

4、率，客单价等。3团队需要有一个终极目的比方对于O2O的项目来讲，团队的终极目的就是日订单量。比方对于一个工具型APP，团队的终极目的是日活跃率。4各部门对目的进行分解：目的能够分为两种：事务目的：每周X篇内容，其中X篇做原创。结果目的：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例早期基数低，能够设定每月50%-100%增长的目的，后期能够适当减少到10%-20%；微信的文章打开率15%，转发率5%这是大部分公号的平均高值。5、目的设置不能太范范，要详细数字，比方：当月目的为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%建议略高于本来的期望值，效果会更好，那种“提高了品牌曝光度、“增加了用户粘性这种陈

5、述性语句统统封杀。提高品牌曝光度百度指数上升多少？增加用户粘性产品活跃度提高多少？这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目的：注册用户：日新增注册用户，总注册用户活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户保底8%日客单价=日总成交价格/总成交单数3、做预算根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。另外，趣营销网以为新媒体运营是为到达目的/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设本人的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心

6、的问题上。4、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描绘，其中涉及到一些详细的实操手段，其他类型应用能够借鉴参考。1推广整体策略方法+执行力团队以总目的为主线，分解到各部门。测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。目的消费者集中出如今哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。2种子用户期1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供给商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事

7、，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴参加体验。活动邀请：策划“大家来找茬活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月H5文案设计要有趣，社交化。微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，采集产品用户意见。3初始用户期5万名种子粉丝，为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅于的渠道，让粉丝自然天天增长，最终完成你的目的。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。下面方法是个人团队实战的一些总结，能够借鉴操作：A、微博引流由

8、于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候采集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。由于微博的媒体属性比拟强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比拟弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B、加群引流每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动。广告时候，发群内红包。活动时候，群内群发，并加红包。技巧一：怎样获取群？发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。技巧二：换群当积累了一定的微信群后，能够与本地运营商互换群。技巧三：置顶活跃群挑选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主

9、搞好关系，质量高的微信群能够考虑商务合作。C、小号引流注册10个小号共可加5万私人粉丝，针对本地区域加粉丝，天天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个。技巧一：怎样养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，寓居地厦门哪里等。技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。技巧三：朋友圈定时共享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动沟通技巧四：对于传播力比拟强粉丝，能够单独多私聊互动。技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动沟通，找主题，十分是活跃度高的群，加粉成功率更高。D、自建官方微信群每个号自建1

10、00个官方群，对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上鼓励。E、活动策划活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播共享，下面活动作为备选，执行时候，团队介入进来，死磕文案及H5效果设计。活动礼品：优惠券，大礼包消费券+帆布袋+记事本+广告衫等，活动奖品，微信红包。定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开场发红包。定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元。定期活动三：

11、关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个能够参考一号店的一些微信活动。活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放活动执行时候，能够在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。如大香蕉网，演讲培训网等活动开场时，我们BD会跟洽商网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。4品牌推广期10万名种子粉丝，为期三个月。A、继续初始用户期推广方法稳定获取天天流量。B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积

12、累了一定粉丝量，能够与本地O2O一起合作推广。C、地面推广，能够针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。D、参加行业性会议展览，能够通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴沟通,推荐微信公众号。E、参加联盟，参加本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品共享，推广服务号在本地品牌知名度。5PR公共关系把PR独立出来，是由于项目从立项开场，PR就开场已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的浸透。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生

13、硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家怎样把兴趣引到你的产品上来，最好构成行业的热议话题。下面有几个策略：1用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐步提高。2维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源对于本人原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和沟通，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。坚信只要反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得捉住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是

14、非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对本人的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有适宜的渠道的进行支撑。3选择的渠道决定了传播的效果讲什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比方对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立

15、观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来讲，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。4要记得做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该如何做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。5、团队搭建及岗位描绘关于招人，这里有个方法：从目的反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目的倒推团队成员进入时间。举个例子，比方公司微信服务号要在半年内到达5

16、万粉丝，要到达这个目的需要活动策划，渠道推广，PR等任务，完成这些任务都需要什么能力的人？什么时间到位？其实如今很多互联网公司的HR是不专业的，他们没办法熟悉到各部门详细的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话，比方应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多HR是很模糊的，不知道边界在哪里？所以，部门负责人应该跟HR密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人？成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由下面成员组成，涵盖岗位职责和岗位描绘，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目能够采用1+1+2+1+1原则。1新媒体推广经理(1名)初始用户期引入1岗位职责：负责

17、公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度；根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结；挖掘和分析微信誉户需求，采集用户反应，分析用户行为及需求，即时把握当下热门话题；根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改良。2任职要求：有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！有判定力，对热门事件能分析，知道怎样借势，有自嘲精神，能够黑人兼适度自黑。