论众筹成功项目的发展现状_以滴滴打车为例_贾贺棋.docx

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1、 58 价值工程 论众筹成功项目的发展现状 以滴滴打车为例 Current Development Situation of the Successful Crowdfunding Projects: Taking DiDi Taxi for Example 贾贺棋 JIA He-qi;刘黎 LIU Li (中央民族大学管理学院，北京 100081) (School of Management of Minzu University of China, Beijing 100081, China) 摘要：随着互联网时代的到来，特别是互联网金融发展时代的到来，众筹模式迅速发展，众筹平台迅速崛起。

2、本文通过分析天使 汇众筹平台众筹成功、并为大众熟知的滴滴打车项目的发展状况等方面，对众筹的未来发展提出建议。 Abstract： With the advent of the era of the Internet, especially the advent of the era of financial development, the crowdfunding pattern has rapidly developed, the crowdfunding platform has rapidly risen. Based on analyzing the successful crowd

3、funding of AngelCrunch and the development status of the well -known DiDi taxi project, crowdfunding. 关键词：众筹；打车软件 ;滴滴打车 Key words: crowdfunding； software of taking a taxi； DiDi taxi 中图分类号： F832.4 文献标识码 ： A D01:10.14018/l3-1085/n.2015.36.024 0引 g 电子商务的出现将众筹带入了全新的商业模式中。目 前，我国已拥有点名时间、天使汇、众筹网、大家投、淘梦网、 天

4、使街、麒麟众筹、天使众筹等多家众筹网站，网站中的项 目与日俱增，众筹发展势头迅猛。从 2014年开始，股权类众 筹成为冉冉升起的新星，受到了广泛关注和热捧。而滴滴打 车作为股权众筹中成功项目，已经广为使用。在北京、上海、 广州等一线城市，人们对于打车的需求大，而大多数情况都 是乘客大部分时候很难快速打到出租车，而司机很多时候 载不到乘客。在这种乘客想快速打到车，司机想减少空车率 的情况下，打车软件应运而生。全国约有 120万出租车，滴 滴打车的司机装机量约为 80万，快的打车约为 50万，其中 有部分司机同时装有两款软件 1。另外，根据 Analysys易观 智库产业数据库最新发布的中国打车

5、APP市场季度监测 报告 2014年第 4季度数据显示，截至 2014年 12月，中国 打车 APP累计账户规模达 1.72亿，其中，快的打车、滴滴打 车分别以 56.5%、 43.3%的比例占据中国打车 APP市场累计 账户份额领先位置。此外，截至第 4季度 ,快的打车覆盖 360 个城市 ,滴滴打车覆盖 300个城市 3。另外，根据 Analysys易 观智库产业数据库最新发布的中国专车服务市场季度监 测报告 2015年第 1季度数据显示， 2015年第 1季度滴滴 专车 (含一号专车 )、易到用车和 Uber分别以 80.9%、 17.5% 和 8.1%的比例占据中国专车服务活跃用户覆盖

6、率的前三名 0互联网专车已经日渐成为 一二线城市人们乐于选择的出 行方式，并有效解决了由于供给不足造成的出行难以及服 务问题e到了 2015年，在打车行业已由滴滴打车和快的打 车形成双寡头格局的情况下，滴滴打车已开始拓展其专车 领域，同刚进入中国市场的 Uber以及易到用车展开激烈的 竞争。 2015年将会是专车软件快速发展的一年。 1滴滴打车发展现状 1.1滴滴打车的发展背景 作者简介：贾贺棋 （ 1994-)，女，满族，黑龙江绥芬河人，学生，研 宄方向为市场营销。 this paper puts forward suggestions for the future development

7、of 文章编号 ： 1006-4311 (2015) 36-005 8-03 滴滴打车是一款免费打车软件，号称手机 “ 打车神 器 ” ，是受用户喜爱的 “ 打车 ” 应用。但实际上 “ 滴滴打车 ” 最 初成立时，多亏了股权众筹的扶持作用。 “ 滴滴打车 ” 这个 2012年 9月上线的打车软件，刚开始既没有市场，又没有 资金，也未能获得风投的青睐，但它成功登陆股权众筹平 台 “ 天使汇 ” 完成了首轮募资千万余元，随后，滴滴打车成 功利用这笔关键的初始资金，迅速完成了早期布局和扩 张，由最初全北京只有 16位司机在线开始，迅速发展到 如今覆盖了全国多数城市，总计拥有超过 35万名出租车 司

8、机用户，日均接单额超过 70万单，占据了手机软件打 车领域约 52.8%的市场份额 4)。由此可以看出，滴滴合理利 用好股权众筹，解决初创企业的融资困难，使自己度过早 期最艰难的时刻，逐渐踏上成功之路。 1.2滴滴打车的主要产品与服务 1.2.1客运服务 最初滴滴打车只做出租车服务，普及度很高，也占领 了极大地市场份额。随着市场的饱和以及其他专车软件的 出现 ,滴滴也开始拓宽其产品服务，开通专车、快车、顺风 车等服务以适应市场。如图 1所示，最新 3.9.2版本滴滴打 车的 APP已将四种服务囊括在内，使用者在下方滑动即 可选择所需车型。根据自己的资金实力以及时间成本选择 适合自己的车型。但目

9、前，专车、快车、顺风车等车型只在 北上广等一线城市拥有，如图2,黑龙江省一个三级城市 尚未开通专车服务 ,但是出租车服务却己普及。 1.2.2货运服务 移动互联，造就了 “ 滴滴打车 ” ，改变了出租车行业人 等车、车寻人的传统打车方式，给司机和乘客带来了打车 的便捷性。从 “ 运人 ” 到 “ 运货 ” ，在移动互联网的浪潮中，出 现了越来越多的 020形式。 2014年下半年至今，以神盾快 运为代表的货运 020行业迅速崛起并逐渐火热虽然滴 滴打车尚未涉及货运服务方面 ,但其他 APP是模仿 “ 滴滴 打车 ” 模式来完成货车司机与雇主之间的联系，相信滴滴 打车在不久的将来也会涉及到这一行

10、业。 Value Engineering 59 1.3滴滴打车的运营模式 滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原 因。首先，用户需要进行打车，他通过打车软件提出了打车 需求，这个打车需求将会发送到滴滴打车的 服务器上。然 后，滴滴打车服务器通过和腾讯地图的合作，把用户所需 的打车信息反馈给用户，让用户选择打车的起点和终点以 及打车预期的费用。接着，滴滴打车把用户的电话资料和 打车信息发布到了滴滴打车的搜索界面以便司机收索。再 接着，司机通过对用户信用的评价，用户也可以对司机的 信用查看，双向选择是否进行服务或者消费。最后，如果双 方有一方拒绝，则再次从头开始；如果用户和司机双方完 成打的

11、，则通过第三方合作软件微信钱包给司机，用户和 司机都可以享受滴滴打车的优惠，达到互利共赢。 1.4滴滴打车的营销策略 1.4.1发放优惠政策引导市场消费需求 滴滴打车吸引用户的模式首先是补贴政策。滴滴打 车为司机补贴现金、话费等 ;对用户主要使用发放优惠券 政策，如图 3、图 4所示，滴滴也在其拓展的领域通过发 放优惠券来吸引用户。因优惠券有时间限制会促使用户 在期限内使用，大大增加了用户使用频率。如图 4即为过 期的优惠券。如图 3为仍可使用的优惠券 ,本人有此优惠 券基于便宜的情况下会愿意使用滴滴的顺风车、专车等 服备 1.4.2联盟覆盖目标市场打造核心竞争力 与 96106的合作。北京市

12、出租车调度中心下辖 96106车载调度平台，覆盖北京 3万量出租车。通过与 96106的合作，在北京滴滴打车的覆盖范围从 1万多辆出 租车，增加到 3万多辆。 与微信的合作。在互联网时代，微信已成为大众社 交的主要软件。基于腾讯对滴滴大力资金支持下，腾讯与 滴滴也是良好的合作关系。首先，在微信钱包里可以直接 通过滴滴打车叫车，不需要下载 APP。 使用微信的人众多， 对于未下载滴滴打车 APP或是其他打车软件的用户来 说，可以通过微信快速、便捷的得到服务；另外，滴滴通过 微信在朋友圏分享红包、拉新人注册送红包等方式，使滴 滴打车迅速被 众人熟知，在稳定了用户量的同时不断增加 了新用户。拿最近滴

13、滴推广专车来说，他通过你打出租出 付完款后，将该页面分享至朋友圏或好友，超过 10个人点 开后会送给你 5块出租车券，但笔者分享后再点开后发现 送的不是出租车券而是专车券，可见这是其推广专车的营 销策略。 跨界的市场促销手段。在 2015年春节期间的微信 红包活动 ,微信支付获得了大概 500万新增绑卡用户。除 夕到初八，有超过 800万用户参与了红包活动，超过 4000万个红包滴滴红包被领取，平均每人抢了 4个 -5个 红包 s 不论是从用户数、用户习惯还是社 会传播效应来 看，滴滴打车在稳步扩大自己用户的同时，也为腾讯微信 支付的推广做出了巨大贡献，获得双赢。 2由滴滴打车项目对未来众筹发

14、展的启示 滴滴打车属于股权众筹的项目。它是以股权的形 式回馈投资者的融资模式。股权众筹无论是从单个项目 的筹资规模上看，还是从回报性上看，对投资者和融资者 都极富吸引力。在如今全民创业的大环境下，越来越多的 草根创业者会通过众筹平台来实现自己的梦想。在滴滴 与快的出租车行业已占领绝大部分市场的情况下，易到 用车和 Ubei迅速开发出专车，但滴滴、快的也并未甘于 落后，也基于 出租车庞大的用户人群基础上开展专车、快 车等业务。滴滴与腾讯、快的与阿里巴巴、易到和 Uber与 百度的战略联盟都是该项目发展的背后资金实力所在。 笔者认为未来众筹项目中若仍出现打车相关项目，领投 人及跟投人需做好全面分析

15、，在用车市场已趋于饱和情 况下如果求生、盈利。所以当一个行业已有众多品牌项目 时，创业者应该换角度去开发其他空白行业产品，不然很 不容易获得投资。 滴滴打车在 2014年与快的进行 “ 低价营销 ” 竞争 时，烧掉了大量资金。未来众筹项目存在竞争关系的应合 理处理竞争关系。制定更好的方法，不至于两 败俱伤。毕竟 不是每一个项目都有雄厚的融资支持。针对同行业竞争者 的营销策略，制定独具特色的自己的营销策略。例如，面对 滴滴的低价策略 ，U ber走的是口碑、情感营销路线 p在上 海 Uber为捐赠衣服的好心人免费将衣服送到捐赠地点， 赢得一致好评。所以 ,众筹项目要找到适合自己的营销策 略，切莫

16、跟风。 滴滴打车的 A轮融资主要是金沙江投资的， B、 C、 D 轮不断有包括其他公司投资，通过天使汇这个众筹平台可 以让很多人对此项目投资。众筹项目在通过众筹平台进行 60 价值工程 黑河金盆水库返迀移民成因及对策分析 Analysis on the Causes and Countermeasures of Jinpen Reservoir Immigrants in Heihe 黄向向 HUANG Xiang-xiang (商洛学院，商洛 726000) (Shangluo University, Shangluo 726000, China) 摘要：新中国成立以来中国水库存在着严重的移

17、民返迀现象。本文以黑河金盆水库移民为例，从政策、自然、社会、心理以及个人 等方面阐述了返迀移民形成的原因，并分析了移民返迀在水质、环境、经济、移民心理等四个方面造成的负面影响。进而提出了建立返 迀移民管理机构，加强引导和调整移民的心理，提供多样化的安置模式，走 “ 文化移民 ” 的道路等建议。 Abstract： Since the founding of new China, there is the serious phenomenon of return migration of reservoir region immigration. This article takes Jinpe

18、n reservoir immigrants in Heihe for example to expound the causes of the return migration from policy, natural, social, psychological and personal aspects and analyze the negative influence of return migration on water quality, environment, economy, immigration psychology. And then, this paper put f

19、orward the suggestions of setting up the management organization of return migration, strengthening the guidance and adjustment of immigration psychology, providing diversified resettlement mode, constructing the road of cultural immigrants and so on. 关键词：水库移民 ;返迀 ;成因；对策 Key words： reservoir region

20、immigration； return migration； cause； countermeasure 中图分类 5 : TV697.2 文献标识码： A DOI: 10.14018/j l 3-1085/n.2015.36.025 0引 g 新中国成立以来，我国修建了 8.6万余座水库，移民 数量累计超过 1600万人。这些移民虽然通过政策性安置 和开放性安置等手段移出了，但由于安置地的社会、文化、 经济、自然等因素的影响，移出不久的移民就开始出现返 迁，特别是在 50年代末到 80年代中期，这一现象还十分 严重。伴随着我国水利事业的不断发展，国家越来越重视 移民的民生问题，先后出台了大中

21、型水利水电工程建设 征地补偿和移民安置条例（国务院第 471号令）和国务 院关于完善大中型水库移民后期扶持政策的意见（国发 200617号）的政策保障移民妥善安置。但由于种种原因， 移民返迁现象仍时有出现。近年来，越来越多的学者开始 关注这一现象，并出现了相应的研宄成果。认真研宄我国 过去水库移民中存在的返迁问题，对保证现阶段移民有效 安置具有深远意义。 1水库移民返迁的定义 水库移民返迀是指水库移民从安置区又返回到 原库 区周边生活。其迁移方向与水库移民的原发性迁移方向刚 课题项目：商洛学院科研项目（项目编号 ： 13SKY003)。 作者简介：黄向向 （ 1985-)，女，山东潍坊人，硕士

22、，讲师，研宄方向 为建设工程管理。 筹资时，需控制可投资的人的数量 ,避免造成非法筹资情 况发生。通过股权筹资的方式筹资 ,要对股权进行合理分 配，避免不必要的纠纷发生。 未来众筹平台仍会快速发展，相信会有更多的创业者 为自己的项目到众筹平台筹资，投资人也会通过众筹平台 对好项目进行投资获得双赢 a 参考文献： 1 滴滴打车 =货运 APP DB/0L.中国物通网 2014-12-19. 2 易观分析 :2014年第 4季度中国打车 APP市场格局己定 文章编 5 :1006-4311 (2015) 36-0060-03 好相反 1。 根据资料统计，河南三门峡水库、丹江口水库、新安江 水库等大

23、型水库都出现过严重的移民返迁。三门峡水库建 成以来仅陕西库区返迁移民多达 10万；丹江口水库分别 在 1969年、1973年和 1980年出现了多次的大规模移民 返迁现象，累计返迁移民约 7万余人；新安江水库涉及移 民 30多万，从 1958年开始迁移，到 1964年就有 9000余 人返迁，以后返迁移民不断 ,总计有 2万多人折返库区 2黑河金盆水库移民返迁成因 黑河金盆水库位于西安市周至县，是一项以城市供水 为主，兼有农灌、发电、防洪等综合利用的大 （ II)型水利工 程。水库于 1996年开工建设， 2003年蓄水试运行， 2009年 通过竣工验收。水库建成至今共进行了两期移民，一期为

24、1998年 -2000年，涉及高程 595m以下淹没区移民 356 户， 1537人。二期为 2010年底 -2014年，涉及高程 595m 以上位于坝区附近移民 159户 590人。在二期移民实物调 查过程中出现了部分一期返迁移民。根据笔者走访调查， 形成移民返迁的原因主要有以下几个方面： 2.1政策因素 补偿、补助政策不到位是移民返迁的直接原因。据调 查 ,在黑河一期移民实施过程中，由于淹没线以上的财产不 重点转向专车市场 DB/0L. 3易观国际 :2015年第 1季度中国专车服务市场季度监测 DB/0L, 4J嘀嘀打车市场份额 52.8%,继续领跑打车软件 DB/0L.中 华财经网 2014年 2月 20曰 . 5 做货运 “ 滴滴打车 ” 要迈的 A道坎儿 DB/0L.豆瓣网 .2015- 03-18. 6 嘀嘀打车宣布与 96106合作出租车数量涨至 4万 . 7 以嘀嘀打车为例的营销策略分析 DB/0L.