彰显品质 引领时尚.ppt

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1、彰显品质彰显品质 引领时尚引领时尚 X市烟草公司市烟草公司L8品牌营销策划方案品牌营销策划方案 策划人：策划人：029 目目 录录背景环境分析背景环境分析针对性营销策略针对性营销策略方案实施控制方案实施控制执行效果评估执行效果评估总体思路和目标总体思路和目标宏观宏观分析分析 1、烟草行业卷烟上水平发展战略、烟草行业卷烟上水平发展战略的实施，的实施，“532”“462”品牌发展规划，品牌发展规划，行业降焦减害发展趋势。行业降焦减害发展趋势。2、社会经济的发展，消费水平的提、社会经济的发展，消费水平的提高，消费者对高，消费者对“吸烟与健康吸烟与健康”的关注的关注一、背景环境分析一、背景环境分析微观

2、微观分析分析 1、某市低焦油卷烟的市场需求潜力、某市低焦油卷烟的市场需求潜力 2、某市低焦油卷烟品牌五年规划、某市低焦油卷烟品牌五年规划背景分析：背景分析：一、背景环境分析一、背景环境分析nSwort分析分析优势：1、低焦油量，低焦油量，包装时尚；包装时尚；2、品质好，科、品质好，科技含量高；技含量高；3、批零差率高，、批零差率高，4、为全国知名品牌的系列、为全国知名品牌的系列品牌；品牌；5、工业支持配合度、工业支持配合度高高劣势：新引入品牌，新引入品牌，市场接受需要一定过程市场接受需要一定过程机会：1、市场整体发、市场整体发展环境好；展环境好；2、竞争品牌主、竞争品牌主要指标不是很高，市场潜

3、要指标不是很高，市场潜力大；力大；3、市烟草公司是精、市烟草公司是精准营销试点单位，有利于准营销试点单位，有利于品牌的培育品牌的培育威胁：1、在销的品、在销的品牌知名度高，竞争激烈；牌知名度高，竞争激烈；2、该市市场对低焦油卷、该市市场对低焦油卷烟认识不高，客户积极烟认识不高，客户积极性不足；性不足；3、该市政府全、该市政府全面禁止户外烟草广告。面禁止户外烟草广告。L8品牌品牌 二、总体思路和目标二、总体思路和目标n综合品牌劣势分析，选择和定位目标市场，制定针对性营销措施，加强宣传培育，促使L8品牌在该市市场健康成长n目标：1、进入3个低焦油品牌规划 2、市场份额达到20%以上 3、目标客户上

4、柜率达到70%以上 4、品牌知晓度达到50%以上 三、针对性营销措施三、针对性营销措施n目标市场定位：IT业人士 商务白领 关注健康的年轻女士n目标市场策略：准确定位，突出品牌特 性，实施精准营销 三、针对性营销措施三、针对性营销措施n1、产品策略：突出产品科技含量高，低危害特点，开展目标 客户产品知识培训。三、针对性营销措施三、针对性营销措施n价格策略价格策略：铺货初期铺货初期促销阶段促销阶段监控阶段监控阶段控量稳价控量稳价量量价价存存分分析析明明码码标标价价 三、针对性营销措施三、针对性营销措施n渠道策略：商场、超市、烟酒店 便利店 娱乐服务业为主，食杂店、其他业态为辅 三、针对性营销措施

5、三、针对性营销措施n促销策略：n1、组织目标消费者开展“品味与健康”主题时尚沙龙品吸会n2、开展终端陈列促销，做好L8品牌个性化、生动化陈列，吸引消费者关注 三、针对性营销措施三、针对性营销措施n终端激励促销：培训引导目标客户，熟悉品牌特性卖点，并以利差引导客户主动推荐促销，对终端客户给予一定销售奖励n买赠促销：在店面形象好，目标消费者活动较多的场所开展L8品牌买赠活动n通过新商盟信息平台开展品牌宣传推广 四、方案实施控制n时间进度安排：12月，前期宣传，品牌 定位；36月，针对性营销措施实施，710月，效果评价跟踪，1112月，评估改进n人员安排：营销中心人员、客户经理为主，工业公司销售人员辅助 四、方案实施控制n费用预算：各项培训、促销费用6000元以内，促销物料工业公司准备n应急事件控制：价格波动，控制投量 物料短缺，及时处理 工商协同，避免断货 五、方案执行效果评估n跟踪销售终端，相关指标计算。上柜率，再购率、满足率、市场占有率、销售增长率等分析。n营销人员业绩考核，保证方案实施到位n充分利用终端信息化建设，做好L8品牌市场动态实时监控。