塞力斯：2019年半年度报告.PDF

《塞力斯：2019年半年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《塞力斯：2019年半年度报告.PDF（166页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2019 年半年度报告 1 / 166 公司代码：603716 公司简称：塞力斯 塞力斯医疗科技股份有限公司塞力斯医疗科技股份有限公司 20192019 年半年度报告年半年度报告 2019 年半年度报告 2 / 166 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实、准确、完年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会

2、议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人温伟温伟、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人刘文豪刘文豪及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 陈静陈静声明：声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实

3、际承诺，请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。敬请查阅本报告第四节“经营情况的讨论与分析”之“可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 3 / 166 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主

4、要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 . 13 第五节第五节 重要事项重要事项 . 17 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 27 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 31 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 32 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 34 第十节第十节 财务报告财务报告 . 34 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 . 166 2019 年半年度报告 4 / 166 第一节第一节 释义

5、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 本公司、公司、塞力 斯、塞力斯股份、发 行人 指 武汉塞力斯医疗科技股份有限公司、塞力斯医疗科技股份有限公 司 塞力斯生物 指 武汉塞力斯生物技术有限公司 郑州朗润 指 郑州朗润医疗器械有限公司 湖南捷盈 指 湖南捷盈生物科技有限公司 山东塞力斯 指 山东塞力斯医疗科技有限公司 泰安塞力斯 指 泰安塞力斯医疗科技有限公司 南昌塞力斯 指 南昌塞力斯医疗器械有限公司 武汉华莱信 指 武汉华莱信软件有限公司 苏大赛尔 指 苏州苏大赛尔免疫生物技术有限公司 科瑞杰 指 襄阳市科瑞杰医疗器械有限公司 重庆塞力斯 指 重庆塞力斯

6、医疗科技有限公司 广东塞力斯 指 广东塞力斯医疗科技有限公司 福建塞力斯 指 福建塞力斯医疗科技有限公司 黑龙江塞力斯 指 黑龙江塞力斯医疗科技有限公司 黄石塞力斯 指 黄石塞力斯医学检验实验室有限公司 北京塞力斯 指 北京塞力斯医疗科技有限公司 江苏塞力斯 指 江苏塞力斯医疗科技有限公司 河南塞力斯 指 河南塞力斯医疗科技有限公司 成都塞力斯 指 成都塞力斯医疗科技有限公司 河北塞力斯 指 河北塞力斯医疗科技有限公司 济南塞力斯 指 济南塞力斯医疗科技有限公司 内蒙古塞力斯 指 内蒙古塞力斯医疗科技有限公司 新疆塞力斯 指 新疆塞力斯医疗科技有限公司 南京赛鼎 指 南京赛鼎医疗科技有限公司

7、华裕正和 指 河南华裕正和实业有限公司 信诺恒宏 指 天津信诺恒宏医疗科技有限公司 京阳腾微 指 北京京阳腾微科技发展有限公司 武汉汇信 指 武汉汇信科技发展有限责任公司 奥申博 指 武汉奥申博科技有限公司 武汉元景 指 武汉元景商贸有限公司 共有时代 指 共友时代（北京）科技股份有限公司 广西信禾通 指 广西信禾通医疗投资有限公司 以大供应链 指 广东以大供应链管理有限公司 提喀科技 指 提喀科技有限公司 华润塞力斯 指 华润塞力斯（武汉）医疗科技有限公司 微伞医疗 指 湖北微伞医疗科技有限公司 和睦康 指 武汉和睦康医疗管理有限公司 咏林瑞福 指 阿克苏咏林瑞福电子科技有限公司 江门塞力斯

8、 指 塞力斯(江门)医疗科技有限公司 宁夏塞力斯 指 塞力斯（宁夏）医疗科技有限公司 山东润诚 指 山东润诚医学科技有限公司 赛维汉普 指 云南赛维汉普科技有限公司 天津瑞美 指 天津市瑞美科学仪器有限公司 2019 年半年度报告 5 / 166 中审众环 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙），众环海华会计师事务 所（特殊普通合伙），武汉众环会计师事务所有限责任公司，众 环会 计师事务所有限公司，众环海华会计师事务所有限公司 西门子 指 Siemens Healthcare 及其全球控股子公司，是全球医疗解决方 案最 大的供应商之一。 西门子（上海） 指 Siemens Healthcar

9、e 及其全球控股子公司，是全球医疗解决方 案最 大的供应商之一。 西门子租赁 指 西门子财务租赁有限公司 罗氏 指 F.Hoffmann-La Roche Ltd 及其全球控股子公司，是全球领先的 体外诊断产品生产公司之一。 雅培 指 Abbott Laboratories 及其全球控股子公司， 一家全球性的多元 化医 疗保健公司。 贝克曼库尔特 指 Beckman Coulter, Inc.及其全球控股子公司，是一家世界实验 医学 领域中仪器设备、试剂、应用软件开发和制造最强的厂商之 一。 梅里埃 指 bioMrieux 公司， 一家总部位于法国的致力于开发作为医疗和工 业用途的体外诊断产品

10、的公司。 美艾利尔 指 美艾利尔公司（Alere Inc.），一家总部位于美国的全球领先的 健 康诊断产品和健康诊断管理方案的提供者。 Becton Dickinson 指 美国 BD 公司，是世界上最大的医疗技术及医疗设备公司之一。 希森美康 指 Sysmex Corporation（希森美康公司）是一家跨国企业，总部设 在 日本的神户市，主要致力于体外诊断领域，是全球知名的临床 检验综合方案提供商。 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 6 月 30 日 A 股 指 每股面值 1.00 元之人民币普通股 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所

11、 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 督导机构 指 中信证券股份有限公司 中审众环、审计机构 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 元 指 人民币元 m2 指 平方米，计量单位 m3 指 立方米，计量单位 医疗检验集约化运营 服务（IVD 业务） 指 公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司向 医疗机构提供体外诊断仪器供其使用，医疗机构向公司采购体外 诊断试剂和耗材；同时，公司向其提供物流配送、培训及技术支 持、工程维护、采购管理、信息化软件功能拓展、医学实验室建 设布局优化、ISO15189 认证支持和体外诊断新技术学术交流推广 等多方面服务

12、，提升医疗机构检验业务的综合管理服务水平。 医用耗材集约化运营 服务（SPD 业务） 指 公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司通 过软件、硬件及人员等投入，为医院提供医用耗材院内集中采购 供应、仓储管理、配送和集中结算服务等精细化运营管理服务， 提高医疗机构医用耗材运营管理效率、减轻医用耗材医疗机构运 营管理负担。 2019 年半年度报告 6 / 166 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 塞力斯医疗科技股份有限公司 公司的中文简称 塞力斯 公司的外文名称 Thalys Medical Technology

13、Inc. 公司的外文名称缩写 Thalys 公司的法定代表人 温伟 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘源 蔡风 联系地址 武汉市东西湖区金山大道1310号 武汉市东西湖区金山大道1310号 电话 027-83386378 027-83386378-331 传真 027-83084202 027-83084202 电子信箱 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 武汉市东西湖区金山大道1310号 公司注册地址的邮政编码 430040 公司办公地址 武汉市东西湖区金山大道1310号 公司办公地址的邮政编码 430040 公司网址

14、电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、 证券日报 登载半年度报告的中国证监会指定网站的 网址 公司半年度报告备置地点 证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 塞力斯 603716 无 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期

15、 本报告期比上 年同期增减(%) 营业收入 841,654,177.07 574,497,346.52 46.50 2019 年半年度报告 7 / 166 归属于上市公司股东的净利润 56,232,353.83 48,286,663.32 16.46 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润 57,365,031.44 48,928,663.32 17.24 经营活动产生的现金流量净额 -69,631,055.82 -92,459,295.69 - 本报告期末 上年度末 本报告期末比 上年度末增减 (%) 归属于上市公司股东的净资产 1,572,213,666.72 1,520,775,

16、610.62 3.38 总资产 3,027,713,569.69 2,582,812,379.14 17.23 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 基本每股收益（元股） 0.36 0.29 24.14 稀释每股收益（元股） 0.36 0.29 24.14 扣除非经常性损益后的基本每股收益 （元股） 0.37 0.30 23.33 加权平均净资产收益率（%） 4.47 5.85 减少1.38个百分 点 扣除非经常性损益后的加权平均净资 产收益率（%） 4.62 5.91 减少1.29个百分 点 公司主要会计数据

17、和财务指标的说明 适用 不适用 参见第四节（一）主要业务分析中财务报表相关科目变动分析。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 -38,383.70 越权审批，或无正式批准文件， 或偶发性的税收返还、减免 5,805.89 除上述各项之外的其他营业外 收入和支出 -2,518,483.68 少数股东权益影响额 967,079.90 所得税影响额 451,303.98 合计 -1,132,677.61

18、 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年半年度报告 8 / 166 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 ( (一一）主要业务及经营模式）主要业务及经营模式 公司是以“渠道+服务”为特色的医疗集约化整体解决方案服务提供商。顺应国家医疗改革之发展趋势、医疗机构降本增效之内在需求，公司统筹谋划、审慎决策，立足医疗检验集约化运营服务（IVD 业务），巩固基础，迭代升级，确立了医用耗材集约化运营服务（SPD 业务）及区域检验中心业务双核驱动的协同发展战略。 公司以集约化运营服务

19、为纽带，上游通过战略合作建立样本库、医学大数据及产研中心强化体外诊断试剂等产品自主研发能力；下游聚焦区域检验中心，形成上下联动的发展格局。 1 1、医疗检验集约化运营服务（、医疗检验集约化运营服务（IVDIVD 业务）业务） IVD 业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司向医疗机构提供体外诊断仪器供其使用，医疗机构向公司采购体外诊断试剂和耗材；同时，公司向其提供物流配送、培训及技术支持、工程维护、采购管理、信息化软件功能拓展、医学实验室建设布局优化、ISO15189 认证支持和体外诊断新技术学术交流推广等多方面服务，提升医疗机构检验业务的综合管理服务水平。 2 2、医用

20、耗材集约化运营服务（、医用耗材集约化运营服务（SPDSPD 业务）业务） SPD 业务是将原医疗机构检验类产品集约化运营服务进行迭代升级，除提供医疗机构检验科医学检验相关仪器设备、试剂及相关专业服务外，同时还提供院内高低值耗材等医用产品的集约化服务。 SPD 业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司投建“医用耗材集约化运营服务平台”（包括软件、智能硬件等配套设施设备），依托第三专业运营管理团队，为医疗机构提供医用耗材院内集中采购供应、仓储管理、配送和集中结算服务等精细化运营管理服务，提高医用耗材运营管理效率、减轻运营管理负担。 IVD 业务与 SPD 业务的对比如下： 项

21、目名称项目名称 提供的服务类别提供的服务类别 提供的产品提供的产品范围范围 服务群体服务群体 盈利方式盈利方式 IVD 业务 与医疗机构检验科签订中长期的业务合同， 约定在合同期限内为检验科提供体外诊断仪器， 并提供技术培训、维护服务，销售配套的体外诊断试剂和耗材等 与检验相关的体外诊断仪器设备以及配套的试剂和耗材 医院检验科 通过集约化采购销售产生的进销差价盈利 2019 年半年度报告 9 / 166 SPD 业务 为整体医疗机构提供包括体外诊断试剂、 高低值耗材在内的各类医用耗材的采购、管理、配送和集中结算等精细化运营管理服务 体 外 诊 断 试剂、 高值耗材、低值耗材在内的各类医用耗材

22、医院所有科室 通过集约化采购销售产生的进销差价盈利 3、合作共建区域检验中心业务、合作共建区域检验中心业务 该业务模式下，公司以市各级医院检验科为基础，深度整合资源，合作共建区域检验中心。公司向区域检验中心提供检验所需的仪器设备，为区域检验中心提供检验试剂及耗材集中采购及供应。同时提供培训及技术支持、工程维护、信息化建设、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持等增值服务。 （二）行业情况说明（二）行业情况说明 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为体外诊断产品流通 与服务行业， 属于 “F51 批发业” ； 自主产品为体外诊断产品制造行业， 属于 “C

23、27 医药制造业” 。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）符合国家政策导向（一）符合国家政策导向 国家明确提出研究建立大型仪器诊断服务社会化的管理机制，鼓励开展租赁、托管等新型商业模式。 2017 年 4 月 26 日，国务院颁发了国务院办公厅关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见，明确提出了每个试点城市至少建成一个有明显成效的医联体，目前国家大力推进医联体的建设，区域检验中心作为医联体的重要组成部分将会获得大力的支持。2017 年 7 月，国

24、务院出台国务院办公厅关于建立现代医院管理制度的指导意见，鼓励医疗机构探索“后勤一站式服务社会化”，包括医用耗材的院内运营管理。 （二）业务模式优势（二）业务模式优势 集约化运营服务模式和区域检验中心模式天然契合“两票制”，压缩流通环节、减少冗余成本的集约化服务符合流通商、医院、监管部门多方利益格局。 医疗机构检验科运作是复杂系统运营而非孤立单品采购，医疗器械的特殊性及复杂性也决定其需求极强的服务属性和技术属性。公司 IVD 业务通过帮助医疗机构建立高标准实验室与客户深度合作，节约了客户的设备采购成本，提高医疗机构的采购效率和检验服务水平，同时公司向下游提供整体服务，提高产品附加价值，提升业务粘

25、性和采购量。该种业务模式解决了医疗机构对大型高端体外诊断产品的需求与资金压力的矛盾，帮助医疗机构实现检测水平跨越式发展，同时公司自身也形成了规模效应，节约了采购成本，从而达到资源优化配置的目的。 2019 年半年度报告 10 / 166 SPD 业务是以医用耗材智慧物流信息平台系统为核心，RFID 智能设备和 IOT 物联网技术为驱动、第三方专职运营人员为执行，多维度、多中心为监管的平台化、智能化和精细化的集约化运营服务平台。SPD 业务可实现院内耗材全程溯源的精细化管理，改善运营管理效率、提升库存周转率、降低耗材损耗率；实施耗材使用后结算模式，减少医疗机构对资金的占用成本，实现院内的近 “零

26、库存” 管理目标； 由公司负责软硬件及运营人员的投入， 减少医疗机构人力等成本投入。 SPD 业务模式符合国家规范医用耗材管理、医保控费等相关政策要求。 （三）医疗检验集约化运营服务优势（三）医疗检验集约化运营服务优势 公司经营优势主要体现为对上游体外诊断产品资源的有效整合以及为下游医疗机构提供的配套营销及服务。 1 1、渠道资源优势、渠道资源优势 （1 1）品牌渠道优势）品牌渠道优势 IVD 产品种类繁多规格各异、单品规模小且缺乏系统性标准分类，主要由医院及医院检验科通过院内招标集中竞价的方式带量采购，流通商在行业中拥有较高的议价能力。 塞力斯通过对上游体外诊断产品资源的有效整合，拥有品种齐

27、全、质量优良的检验试剂及耗材采购平台， 通过战略合作辅以代理的方式与国内外各大 IVD 供应商建立了长期良好的合作关系，包括西门子、德国 BE、奥地利 TC、碧迪、迈瑞、希森美康、强生、雅培、西门子、贝克曼、梅里埃等，覆盖了医疗机构所需的全采购品类，能满足医疗机构对体外诊断产品的一站式需求，具有明显的渠道优势。 （2 2）规模成本优势）规模成本优势 依托公司丰富的终端渠道资源和较强的客户管控能力，通过年度大规模的采购，降低采购成本，利用规模优势拥有较强的议价能力，可以以较低的成本购入各种仪器、试剂和耗材，最大限度降低成本，提升效益，同时因为自身产品的垂直销售，减少了中间流通环节，进一步地降低了

28、运营成本。 2 2、营销服务优势、营销服务优势 （1 1）营销网络规模优势）营销网络规模优势 公司战略明晰，且拥有优秀的渠道资源整合和落地实施能力。通过区域拓展、全国性战略合作以及渠道并购，业务版图囊括了湖北、湖南、江苏、山东、江西、河南、福建、重庆、广东、黑龙江、天津、广西、北京、上海、新疆、内蒙、成都、宁夏等区域，基本完了全国省域的业务区域覆盖。 公司培育了数量较多、规模较大的客户基础。公司客户以公立医院为主，大多具有较强的财务实力，信用良好，公司应收账款发生的实际坏账风险较小。 （2 2）专业高效的一站式综合服务优势）专业高效的一站式综合服务优势 公司是较早从事医疗检验集约化服务的企业，

29、 拥有专业的服务体系、 丰富的集约化服务经验、完善的仓储、冷链条件和与之匹配的信息化管理系统，并积累了专业的体外诊断产品物流配送经2019 年半年度报告 11 / 166 验，能够保障配送的安全和效率。利用自身规模成本及渠道优势为下游医疗机构提供专业高效的医疗检验集约化运营服务和整体解决方案，具有较强的竞争优势。 公司体外诊断产品涵盖了绝大部分检验项目，根据医疗机构对产品性能、购买价格、服务内容的不同需求，提供专业定制化的售前、售中、售后的全方位整体解决方案，包括不限于产品组合解决方案、性价比比较、信息化冷链仓储和物流配送、属地化快速响应和精准交付、质控和维保、安装调试和应用培训等全方位专业技

30、术服务，协助医院进行建设、质控和运营规划，帮助医院提升实验室品质、降低成本，对于取消药品加成后的医院有较大的吸引力。 公司拥有专业的技术团队和管理团队，为医疗检验集约化客户提供专有支持服务，通过驻点技术人员，在营销、仓储、配送、维修、质控及服务等环节具备快速的异常处理、配送服务的响应能力，提高了医疗机构对试剂和耗材的综合采购管理效率。 3 3、运营管理优势、运营管理优势 （1 1）信息化支撑优势）信息化支撑优势 通过自主研发塞力斯仓储物流管理系统，辅以冷库、冷链车、保温箱温度实时监控系统，搭建融合互通的业务信息化支撑系统，打造信息化支撑平台。该平台集信息流、物流、现金流、服务流于一体，覆盖客户

31、服务、销售、仓储、配送的全周期的闭环管理。从订单受理、配送货物的在途监控、运输分送等各环节的过程控制，实时数据共享，打造具备快速异常处理、配送服务响应能力的快捷服务和精准交付体系，具有保障安全、减少响应时间和错误率、方便效期管理、库存查询、在途监控、全程可追溯等特点。 通过信息化建设和自身配送与物流合作相结合的方式，来降低物流成本和业务成本。此外，公司还将加强在大数据和生物样本库等方面的信息服务储备能力。 （2 2）客户端管控优势）客户端管控优势 战略合作与合作共建深化合作关系战略合作与合作共建深化合作关系 公司采取以投资换市场，专业服务换合作的策略与各医疗机构建立了广泛深入的业务合作关系。通

32、过战略合作与合作共建的方式强化合作关系，深度整合资源，加大在重点区域终端的有效覆盖规模，巩固竞争优势。 基于对双方资源优势的认可和战略合作定位的一致理解， 公司与华润结成战略合作伙伴关系，在医疗检验集约化服务、区域检验中心服务等业务上开展全方位的合作。公司还通过与政府、央企和医疗机构等合作伙伴建立更为紧密的合作关系， 深度整合各方资源， 合作共建区域检验中心，实现以区域检验中心辐射下辖区县以及乡镇卫生院临床检验需求覆盖，为区域内各级医疗机构提供医学检验检查和诊断服务，实现区域内检验结果互认，减少重复检验。同时与公司自身渠道资源形成互补协同，有利于公司区域检验中心网络的构建。此外，公司还与华润医

33、药、华润凤凰等在山东、河南、湖北等地就集约化运营服务进行了业务战略合作。 业绩来源的稳定性和可持续性优势业绩来源的稳定性和可持续性优势 2019 年半年度报告 12 / 166 公司的业绩存在明显的“存量+增量”特性，在医疗检验集约化运营服务的商业模式下，公司与医疗机构客户签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司为客户集中配送所需产品，并提供专业的增值服务，使公司业绩存在很强的持续性。且合同到期后，公司有优先合作权。 (3)(3)供应链整合优势供应链整合优势 公司商业模式切入各渠道端口后，供应链整合明显提速。在供应链整合上通过与上游供应商深度合作、重新议价、渠道并购整合等手段，提升公司上游议价

34、能力。在销售规模提升和后续业务落地预期清晰的态势之下， 公司的渠道价值和平台价值逐渐显现， 并为国际国内生产商所认可。 随着器械耗材“两票制”的逐步落地推行，在流通渠道行业集中度加速提升的背景下，厂家青睐与终端覆盖广、回款有保障的大型流通服务商进行合作，大型、高效、渠道和物流配送能力强的流通渠道服务商拥有更大的话语权，有利于公司上游转移支付能力的持续提升。 4 4、融资渠道优势、融资渠道优势 IVD 流通渠道市场规模高速增长，且市场呈现零碎散乱等特点。在以“两票制”为代表的众多政策导向下， 能够提供 IVD 集约化运营模式解决方案的企业有明显的竞争优势， 中小流通商一部分被淘汰或被兼并，剩余的

35、一部分被迫转型，行业处于跑马圈地的混战阶段。 集约化运营属于资金推动型模式，在市场格局松散的背景下，上市公司有望借助融资渠道先发优势率先完成整合，有助于从激烈竞争中脱颖而出。 （四）（四）SPD SPD 重构商业模式价值，升级筑高护城河重构商业模式价值，升级筑高护城河 公司推进 SPD 业务模式，强化专业“服务型”属性，深化主营业务服务能力。通过搭建以医用耗材智慧物流信息平台系统为核心，链接智能设施设备的医用耗材集约化运营平台，依托第三方专业运营团队执行医用耗材“集中采购、集中配送、集中运营”，通过可视化“目标控制与预警机制”逐步实现医用耗材运营成本可控、耗材占比可控。与此同时，实现医用耗材从

36、流通环节到临床使用的穿透式监管，实现全程追溯与质量管理，大幅提高医院供应链运营管理效率。 该模式整合涵盖了体外诊断、高低值耗材等医用产品集约化服务，覆盖医院多种采购需求。业务范围从原本的检验科集约化业务扩大到医院全科室医用耗材的整体供应、采购、管理、配送和集中结算，实现医院与供应商、科室与科室之间的全方位一致性管理。 通过集约化服务帮助医疗机构降本提效，进一步掌握终端医疗机构的入口。一方面扩大了单个医疗机构的采购规模和利润体量。另一方面，从医疗机构需求出发，提供高附加值服务，介入医疗机构的采购供应、物流管理、财务结算等体系，深度参与医院管理，增强服务属性，提高下游客户的粘性。 SPD 业务通过

37、对医疗机构各科室、库房实时业务数据进行多中心、多维度的可视化监管，通过集约化信息云平台，对院内耗材流通各个环节大数据进行智能分析、管控，帮助医院从病种分析、耗材占比等多维度做分析和可视化展示，为医院控耗控费提供决策支撑。其“使用后结算的近零库存管理”模式，将大幅降低医院医用耗材运营管理成本。 2019 年半年度报告 13 / 166 SPD 业务可帮助医疗机构优化供应商以及品规品种，共享采购目录，合并采购订单，以“带量采购”模式逐步降低医用耗材等产品采购价格，提高医疗服务收入水平。医疗机构由被动管理变为主动管理，减少不良库存，实现医疗机构库房近“零库存”管理目标，提高资金利用效率，有效降低成本

38、支出，提升医疗机构的管理质量和运营服务效率，同时全流程溯源降低耗材器械使用风险。在医保控费、耗材零加成、降低耗占比的大背景下，对医疗机构有较大的吸引力。 公司以集约化运营服务为纽带，形成上下游融合发展格局。上游进军试剂、仪器设备自产，下游聚焦区域检测中心，同时通过战略合作建立样本库、医学大数据及产研中心强化自主研发能力；凭借对上游优势品牌资源的有效整合、优秀的上游产品议价能力、丰富的运营经验和完善的配套服务与医疗机构深度粘合，借助资本市场继续践行全国扩张之路。 随着集约化运营服务的规模效应逐步释放以及区域检验中心项目的相继落地，公司通过 SPD业务升级商业模式，有望迎来“1+1+13”的效果，

39、进一步提升公司渠道价值和平台价值，巩固竞争优势，增强行业话语权。 第四节第四节 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 一、一、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2018 年公司确立了以医疗检验集约化运营服务 （IVD 业务） 为基础， 医用耗材集约化运营服务 （SPD 业务）与区域检验中心为突破的双核驱动的协同发展战略，在巩固原有 IVD 业务的优势基础上迭 代升级，推进 SPD 业务，深化集约化服务能力，升级商业模式，筑高“护城河”。 2019 年上半年公司围绕上述战略，在 SPD 业务、医疗信息化等领域均进行了较高质量的布局，公 司主营业务稳步增长。 报告期内， 本公司实现营业

40、收入841,654,177.07元， 较上年同期增长46.50%。 1 1、巩固区域竞争优势，加速实现、巩固区域竞争优势，加速实现 SPDSPD 全国网络布局全国网络布局 报告期内，公司在宁夏、深圳、山西、等地加强区域布局，强化终端有效覆盖规模，有助于公司 加大巩固重点区域市场优势。通过区域拓展、全国性战略合作以及渠道并购，截止目前公司控股 子公 38 家，基本完了全国省域的业务区域覆盖。 2 2、聚焦医疗大数据，加快产业链布局、聚焦医疗大数据，加快产业链布局 （1）报告期内，公司与武汉金豆医疗数据科技有限公司签署了可转股债权投资协议，金豆数 据的医院端业务与公司以医院精细化管理、 控费增效为

41、导向的 SPD 业务具有较强的协同效应。 金 豆数据提供的医疗机构的综合指标评价报告、DRG 住院医疗服务评价报告，通过全面精细化的数 据分析，帮助医院进行精细化管理和精准绩效评价。 目前公司已经完成对金豆数据的第一笔 1500 万元借款； 并与金豆数据签署了相关产品的 市场 推广合作协议，拟在协议约定相关区域推广 DRGs 综合管理及绩效考核平台等业务。 （2） 报告期内， 公司以 1000 万美元 （投资款） 认购 Wanhu Healthcare Inc. 新增发行的 B-2 轮 优先股，占交易完成后目标公司股份比例的 10%。 通过 PBM 业务承接社区终端渠道入口， 有助于公司探索医

42、疗数据信息化等衍生服务， 深化在医疗 信息产业的布局，符合公司长远发展战略。 （3）报告期内，与蚂蚁公司及其关联方在区块链医疗领域互为合作伙伴，目前拟在电子病历领域 展开合作。 2019 年半年度报告 14 / 166 3 3、顺应分级诊疗政策，进一步布局顺应分级诊疗政策，进一步布局区域检验中心区域检验中心 以地区各级医院检验科为基础，深度整合资源，合作共建区域检验中心。公司为检验中心提供体 外诊断试剂及耗材集中采购及配送服务，获取长期收入。另外，通过统一冷链配送、医疗信息化 服务等提升公司各部门运营效率、降低成本。未来检验中心业务将重点依托子公司华润塞力斯进 行拓展布局。 (一一) 主营业务

43、分析主营业务分析 1 1 财务报表相关科目变动分析表财务报表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 841,654,177.07 574,497,346.52 46.50 营业成本 589,241,944.12 380,707,061.85 54.78 销售费用 58,986,058.22 40,775,389.74 44.66 管理费用 57,514,651.62 42,778,829.72 34.45 财务费用 15,849,521.27 11,990,808.77 32.18 研发费用 5,179,761.37 2,752,126.

44、54 88.21 经营活动产生的现金流量净额 -69,631,055.82 -92,459,295.69 - 投资活动产生的现金流量净额 -137,901,161.83 -143,652,156.74 - 筹资活动产生的现金流量净额 158,994,222.76 819,089,314.56 - 营业收入变动原因说明:主营业务内延外伸及合并报表影响。 营业成本变动原因说明:主要随主营业务收入增长。 销售费用变动原因说明:主要系业务拓展人员相关费用增加。 管理费用变动原因说明:主要系业务拓展人员及办公场所租赁等费用增加。 财务费用变动原因说明:融资利息成本增加。 研发费用变动原因说明:无 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:加强应收款项管理及全面预算管理。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:无。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:2018 年非公开发行募集资金影响。 /变动原因说明:无 2 2 其他其他 (1)(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明公司利润构成或利润来源