卷烟消费市场调查报告.docx

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1、 卷烟消费市场调查报告 下面是小编为大家整理的卷烟消费市场调查报告,供大家参考。 卷烟消费市场调查的根本状况 被调查者的吸烟状况 3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。 吸烟者状况 吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的 67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的 32.16%。 吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占

2、吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%;始终吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购置来自东北的旱烟叶(调查中发觉农夫个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重削减，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。 不吸烟者状况 被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体缘由戒烟的有26人;没有吸烟史且始终不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。 吸低档烟人群状况 被调查者中

3、，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。 目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。 不同区域人群卷烟消费市场调查状况 城区市场状况(城区包括2023市区2023县级市城区)

4、 城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(4060岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者者的9.6%。 吸烟者状况 城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占1

5、6.98%。 城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;4060岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。 城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;4060岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人有110名，占8.56%。调查数据说明，低档烟在城区中的需求量明显低于农村。 不吸烟者状况 在城区被调查者中，有123人因各种缘由不吸烟，占城区被调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的

6、32.98%，其中因经济状况戒烟的25名，因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，内有40岁以下的从来不吸烟者53人。 农村市场状况 农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者的85.37%;不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。 本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大局部打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人，占 3个县223万总人口的12.1%。农夫经济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性的2023市、2023市、2023市的8个乡镇，人均年收入平均1500元左右，较贫困农村年收入还缺乏千元，为数

7、不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，日常花销依靠青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕种，生活比拟困难，因此吸烟者吸烟档次较低。 吸烟者状况 按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农村被调查者的78.34%;40岁以下的有507人，占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分，吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数的67.48%;吸旱烟者425人，占农村被调查吸烟人数的32.52%，其中因安康、经济条件等缘由改吸旱烟的220人，始终吸旱烟的205人。农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎到达吸烟人数的1/3。 农村吸卷烟者中，有593人吸20元/条左右及以下的低档烟，占吸

8、卷烟人数的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整构造提升档次，市场上零售价格在20 元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，肯定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。 不吸烟者状况 224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，有15人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。 建筑工地状况 调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段根本在3060岁之间。其中，吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟者26人，占建筑工地被调查者的7.74%。 吸烟者状况 在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有210人吸20元/条左右

9、及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%;有37人吸30元/条左右的卷烟，占13.91%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高，有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟，占7.14%。 不吸烟者状况 被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人，因身体缘由戒烟的有3人，始终不吸烟的有17人。 卷烟消费市场的根本特征 特征一 对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查状况看，20元/条左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个百分点。 特征二 因低档烟削减，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村

10、消费者，占被调查者的7.46%，加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。 特征三 100元/条以上的省外高档烟消费占2023市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们实行了紧缩投放策略，若按需求供给市场，目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。 特征四 档次构造的上升，暂不影响卷烟销量增长。从19xx年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其缘由：一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次

11、渐渐上移，对一局部消费者也是必定;二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动承受拉升构造也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受力量打算着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查，2023年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其中男生有0.6万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓标准经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水平不断提高，客户关系不断加强，使市场掌握到达历史最好水平，促进了销售的稳步增长;四是专卖力气不断加大，市场治理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通

12、空间不断削减，为销售工作制造了更好的条件。 两点建议 低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有肯定的消费量，但是卷烟作为一种特别商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满意供给，要循序渐进，逐步拉升构造档次。 同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供给量削减了，目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地削减;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动构造档次，一味地追求高指标是不顾客观状况，脱离实际状况的“激进做法”，将对中国烟草的安康进展带来负面影响。 依据烟台烟草目前的销售状况和这次市场调查可以看出，低档烟的价位现阶段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满意其需求，不急不躁，有利于循序渐进的向中国烟草的持续进展目标迈进。