7人际吸引.ppt

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1、 第七章第七章第七章第七章 人际交流人际交流人际交流人际交流 与吸引与吸引与吸引与吸引 教师：辛晓亚教师：辛晓亚教师：辛晓亚教师：辛晓亚社会心理与人际交往之社会心理与人际交往之12/30/2022 人际吸引概念人际吸引概念 人际交流的三个层面人际交流的三个层面 人际交往的模式人际交往的模式 人际吸引的策略人际吸引的策略 目录目录12/30/2022想一想想一想想一想想一想:你喜欢与什么样的人交往？你喜欢与什么样的人交往？你喜欢与什么样的人交往？你喜欢与什么样的人交往？为什么？为什么？为什么？为什么？你想成为受别人喜欢的人吗？你想成为受别人喜欢的人吗？你想成为受别人喜欢的人吗？你想成为受别人喜欢

2、的人吗？12/30/2022一、人际吸引概念一、人际吸引概念一、人际吸引概念一、人际吸引概念 人际吸引是人与人之间在感情方面相互人际吸引是人与人之间在感情方面相互人际吸引是人与人之间在感情方面相互人际吸引是人与人之间在感情方面相互喜欢和亲和的现象，是人际关系中对他人所喜欢和亲和的现象，是人际关系中对他人所喜欢和亲和的现象，是人际关系中对他人所喜欢和亲和的现象，是人际关系中对他人所持有的积极态度。持有的积极态度。持有的积极态度。持有的积极态度。12/30/2022 心理学认为心理学认为心理学认为心理学认为：人对生活的感受在很多时候与我们内心的人对生活的感受在很多时候与我们内心的人对生活的感受在很

3、多时候与我们内心的人对生活的感受在很多时候与我们内心的假定有关，而与现实无关。假定有关，而与现实无关。假定有关，而与现实无关。假定有关，而与现实无关。人常常以为自己的感受就应当是别人的感人常常以为自己的感受就应当是别人的感人常常以为自己的感受就应当是别人的感人常常以为自己的感受就应当是别人的感受。受。受。受。事实上，人是有差异的不同的个体，如果事实上，人是有差异的不同的个体，如果事实上，人是有差异的不同的个体，如果事实上，人是有差异的不同的个体，如果在人际交往中不能很好地在人际交往中不能很好地在人际交往中不能很好地在人际交往中不能很好地建立个人与别人世界建立个人与别人世界建立个人与别人世界建立

4、个人与别人世界的边界的边界的边界的边界，我们就会陷入人际关系中无穷无尽的，我们就会陷入人际关系中无穷无尽的，我们就会陷入人际关系中无穷无尽的，我们就会陷入人际关系中无穷无尽的烦恼之中。烦恼之中。烦恼之中。烦恼之中。12/30/2022二、人际交流的三个层面二、人际交流的三个层面二、人际交流的三个层面二、人际交流的三个层面 1 1 1 1、语言：、语言：、语言：、语言：心里想的用语言的表达，送到交心里想的用语言的表达，送到交心里想的用语言的表达，送到交心里想的用语言的表达，送到交流对方的耳朵里。流对方的耳朵里。流对方的耳朵里。流对方的耳朵里。干扰因素：干扰因素：干扰因素：干扰因素：表达者：表达者

5、：表达者：表达者：要表达什么？对语言的应用、面子观点、要表达什么？对语言的应用、面子观点、要表达什么？对语言的应用、面子观点、要表达什么？对语言的应用、面子观点、自尊心、价值观自尊心、价值观自尊心、价值观自尊心、价值观 接收者：接收者：接收者：接收者：他想表达什么？价值观、心情、理解力、他想表达什么？价值观、心情、理解力、他想表达什么？价值观、心情、理解力、他想表达什么？价值观、心情、理解力、期待、想象力期待、想象力期待、想象力期待、想象力 2 2 2 2、行为：、行为：、行为：、行为：更相信眼睛，日久见人心更相信眼睛，日久见人心更相信眼睛，日久见人心更相信眼睛，日久见人心 与交流双方的情感、

6、价值观、接受意愿等有关与交流双方的情感、价值观、接受意愿等有关与交流双方的情感、价值观、接受意愿等有关与交流双方的情感、价值观、接受意愿等有关 3 3 3 3、心灵：、心灵：、心灵：、心灵：交融、共情、默契交融、共情、默契交融、共情、默契交融、共情、默契12/30/2022 他们看到了什么？三个小和尚为何有如此不同的表情？12/30/2022三、人际关系模式三、人际关系模式 每一种需要都会转化为一种行为动机，产每一种需要都会转化为一种行为动机，产生一定的行为倾向生一定的行为倾向 需需需需 要要要要 行为倾向行为倾向行为倾向行为倾向 主动性主动性主动性主动性 被动性被动性被动性被动性包容的需要包

7、容的需要包容的需要包容的需要 主动与人交往主动与人交往主动与人交往主动与人交往 期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己控制的需要控制的需要控制的需要控制的需要 支配他人支配他人支配他人支配他人 希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人支配情感需要支配情感需要支配情感需要支配情感需要 主动对人示友好主动对人示友好主动对人示友好主动对人示友好 等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感、需需需

8、需 要要要要 行为倾向行为倾向行为倾向行为倾向 主动性主动性主动性主动性 被动性被动性被动性被动性包容的需要包容的需要包容的需要包容的需要 主动与人交往主动与人交往主动与人交往主动与人交往 期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己控制的需要控制的需要控制的需要控制的需要 支配他人支配他人支配他人支配他人 希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人支配情感需要支配情感需要支配情感需要支配情感需要 主动对人示友好主动对人示友好主动对人示友好主动对人示友好 等待他人对

9、自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感、需需需需 要要要要 行为倾向行为倾向行为倾向行为倾向 主动性主动性主动性主动性 被动性被动性被动性被动性包容的需要包容的需要包容的需要包容的需要 主动与人交往主动与人交往主动与人交往主动与人交往 期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己期待他人与自己交往，接纳自己控制的需要控制的需要控制的需要控制的需要 支配他人支配他人支配他人支配他人 希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人希望他人引导，愿意接受他人支配情感

10、需要支配情感需要支配情感需要支配情感需要 主动对人示友好主动对人示友好主动对人示友好主动对人示友好 等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感等待他人对自己亲密，表达情感、12/30/2022 人际吸引理论人际吸引理论人际吸引理论人际吸引理论 强强强强 化化化化：交往后的评价，交往接触背后紧跟奖励：交往后的评价，交往接触背后紧跟奖励：交往后的评价，交往接触背后紧跟奖励：交往后的评价，交往接触背后紧跟奖励或批评是继续交往的基础。或批评是继续交往的基础。或批评是继续交往的基础。或批评是继续交往的基础。（首因效应）（首因效应）（首因效应）（首因效应）相互作用

11、相互作用相互作用相互作用：人们有相互交往中的互酬行为或报答：人们有相互交往中的互酬行为或报答：人们有相互交往中的互酬行为或报答：人们有相互交往中的互酬行为或报答行为。行为。行为。行为。（共同作用）（共同作用）（共同作用）（共同作用）得得得得 失失失失：在人际交往中的主观体验和评价。对肯：在人际交往中的主观体验和评价。对肯：在人际交往中的主观体验和评价。对肯：在人际交往中的主观体验和评价。对肯定、赞扬和喜欢自己的人会有好感，有得的感觉。定、赞扬和喜欢自己的人会有好感，有得的感觉。定、赞扬和喜欢自己的人会有好感，有得的感觉。定、赞扬和喜欢自己的人会有好感，有得的感觉。（比较）（比较）（比较）（比较

12、）相相相相 等等等等：人们希望在人际交往中自己的投入和支：人们希望在人际交往中自己的投入和支：人们希望在人际交往中自己的投入和支：人们希望在人际交往中自己的投入和支 出保持平衡出保持平衡出保持平衡出保持平衡（利益最大）（利益最大）（利益最大）（利益最大）12/30/2022人际关系的退化人际关系的退化人际关系的退化人际关系的退化-恶化恶化恶化恶化 1 1 1 1）漠视：）漠视：）漠视：）漠视：对对方表现出一种漠不关心对对方表现出一种漠不关心对对方表现出一种漠不关心对对方表现出一种漠不关心的态度。的态度。的态度。的态度。2 2 2 2）冷淡：）冷淡：）冷淡：）冷淡：表现出更多的否定态度和行表现出

13、更多的否定态度和行表现出更多的否定态度和行表现出更多的否定态度和行为，回避，没兴趣。为，回避，没兴趣。为，回避，没兴趣。为，回避，没兴趣。3 3 3 3）疏远：）疏远：）疏远：）疏远：双方力图避免接触，即使交双方力图避免接触，即使交双方力图避免接触，即使交双方力图避免接触，即使交往感觉不愉快。往感觉不愉快。往感觉不愉快。往感觉不愉快。4 4 4 4）分离：）分离：）分离：）分离：完全处于不联系的状态，可完全处于不联系的状态，可完全处于不联系的状态，可完全处于不联系的状态，可能是自然的，也可能是人为造成的。能是自然的，也可能是人为造成的。能是自然的，也可能是人为造成的。能是自然的，也可能是人为造

14、成的。12/30/2022 四、人际吸引的策略四、人际吸引的策略 我们在人际交往中如何能够让他人喜欢，从而我们在人际交往中如何能够让他人喜欢，从而 建立良好的人际关系呢？建立良好的人际关系呢？情景因素情景因素:个人特质个人特质 相似与互补相似与互补12/30/2022（一）一）情景因素情景因素 1 1、距、距 离：离：距离越近，越容易成为朋友距离越近，越容易成为朋友。2 2、交往频率、交往频率：交往交往频率频率越高，越容易形成越高，越容易形成 亲密关系。亲密关系。邻近邻近提供接触机会，增加交往频率，导致熟提供接触机会，增加交往频率，导致熟悉和吸引。悉和吸引。熟悉熟悉是产生喜欢的重要前提。是产生

15、喜欢的重要前提。3 3、情绪体验：、情绪体验：良好的情绪会影响人们对他良好的情绪会影响人们对他人的评价。人的评价。12/30/202212/30/2022（二）二）二）二）个人特质：个人特质：个人特质：个人特质：1 1 1 1、外表和容貌：、外表和容貌：、外表和容貌：、外表和容貌：亚里士多德说：美丽是比任何介绍信更为巨亚里士多德说：美丽是比任何介绍信更为巨亚里士多德说：美丽是比任何介绍信更为巨亚里士多德说：美丽是比任何介绍信更为巨大的推荐书。大的推荐书。大的推荐书。大的推荐书。吴建仁吴建仁12/30/2022外貌：人们往往会以貌取人。外貌：人们往往会以貌取人。外貌：人们往往会以貌取人。外貌：人

16、们往往会以貌取人。人类在长期的进化中获得了对美貌的偏好，人类在长期的进化中获得了对美貌的偏好，人类在长期的进化中获得了对美貌的偏好，人类在长期的进化中获得了对美貌的偏好，美貌被吸引，有利于提高人们的基因被复制的概美貌被吸引，有利于提高人们的基因被复制的概美貌被吸引，有利于提高人们的基因被复制的概美貌被吸引，有利于提高人们的基因被复制的概率。率。率。率。文化对美的塑造有极大影响，同时传媒渲文化对美的塑造有极大影响，同时传媒渲文化对美的塑造有极大影响，同时传媒渲文化对美的塑造有极大影响，同时传媒渲染对美的标准染对美的标准染对美的标准染对美的标准,加重了对时代美的认同和强调。加重了对时代美的认同和强

17、调。加重了对时代美的认同和强调。加重了对时代美的认同和强调。但但但但外貌也可能使人发生认知上的偏差。外貌也可能使人发生认知上的偏差。外貌也可能使人发生认知上的偏差。外貌也可能使人发生认知上的偏差。人的外貌是一种荣耀，不仅影响到别人对人的外貌是一种荣耀，不仅影响到别人对人的外貌是一种荣耀，不仅影响到别人对人的外貌是一种荣耀，不仅影响到别人对人本身的评价，同时改变人对那些与他相关的人人本身的评价，同时改变人对那些与他相关的人人本身的评价，同时改变人对那些与他相关的人人本身的评价，同时改变人对那些与他相关的人的认识和看法。的认识和看法。的认识和看法。的认识和看法。12/30/202212/30/20

18、22 2 2 2 2、才华和能力：、才华和能力：、才华和能力：、才华和能力：人越有能力，越受人们喜欢。才华和能力人越有能力，越受人们喜欢。才华和能力人越有能力，越受人们喜欢。才华和能力人越有能力，越受人们喜欢。才华和能力 最终是人际交往重要的信息最终是人际交往重要的信息最终是人际交往重要的信息最终是人际交往重要的信息 犯错误效应：犯错误效应：犯错误的能力超犯错误的能力超凡的人凡的人,被视为最有被视为最有吸引力的人，这种现吸引力的人，这种现象被称为象被称为犯错误效应犯错误效应。12/30/20223 3 3 3、相似与互补、相似与互补、相似与互补、相似与互补 相似性：相似性：相似性：相似性：人在

19、价值观、态度、信念、兴人在价值观、态度、信念、兴人在价值观、态度、信念、兴人在价值观、态度、信念、兴趣、文化、社会背景方面的相似，往往有趣、文化、社会背景方面的相似，往往有趣、文化、社会背景方面的相似，往往有趣、文化、社会背景方面的相似，往往有门当户对的情况。将对方作为自己人。门当户对的情况。将对方作为自己人。门当户对的情况。将对方作为自己人。门当户对的情况。将对方作为自己人。互补性：互补性：互补性：互补性：彼此相互欣赏和相互依赖，相彼此相互欣赏和相互依赖，相彼此相互欣赏和相互依赖，相彼此相互欣赏和相互依赖，相互需要。互需要。互需要。互需要。12/30/2022 亲密：亲密：亲密：亲密：亲密会

20、增加人际吸引亲密会增加人际吸引亲密会增加人际吸引亲密会增加人际吸引 自我暴露：自我暴露：自我暴露：自我暴露：坦率地推销自己，是健康心坦率地推销自己，是健康心坦率地推销自己，是健康心坦率地推销自己，是健康心理的表达。是发展和维持人际关系，减少理的表达。是发展和维持人际关系，减少理的表达。是发展和维持人际关系，减少理的表达。是发展和维持人际关系，减少疏远，抒发积极的情感。疏远，抒发积极的情感。疏远，抒发积极的情感。疏远，抒发积极的情感。酬酬酬酬 赏：赏：赏：赏：人们最喜欢那些对自己的喜欢程人们最喜欢那些对自己的喜欢程人们最喜欢那些对自己的喜欢程人们最喜欢那些对自己的喜欢程度逐渐增加的人。逐渐减少喜

21、欢程度的人度逐渐增加的人。逐渐减少喜欢程度的人度逐渐增加的人。逐渐减少喜欢程度的人度逐渐增加的人。逐渐减少喜欢程度的人比一向不喜欢的人更不受喜欢。比一向不喜欢的人更不受喜欢。比一向不喜欢的人更不受喜欢。比一向不喜欢的人更不受喜欢。4 4、亲密与自我暴露、亲密与自我暴露、亲密与自我暴露、亲密与自我暴露12/30/2022保持良好人际关系的心态保持良好人际关系的心态保持良好人际关系的心态保持良好人际关系的心态 1 1、不要对别人期待太多。、不要对别人期待太多。、不要对别人期待太多。、不要对别人期待太多。人们往往都期待人们往往都期待人们往往都期待人们往往都期待人际交往对自己的是有价值的。也不能别人对

22、人际交往对自己的是有价值的。也不能别人对人际交往对自己的是有价值的。也不能别人对人际交往对自己的是有价值的。也不能别人对你期待太多你期待太多你期待太多你期待太多 2 2、保持适当的心理距离。、保持适当的心理距离。、保持适当的心理距离。、保持适当的心理距离。区分亲密、朋友、区分亲密、朋友、区分亲密、朋友、区分亲密、朋友、一般关系的差别。一般关系的差别。一般关系的差别。一般关系的差别。3 3、学习社交技巧、学习社交技巧、学习社交技巧、学习社交技巧。分享、宽容、借鉴、合分享、宽容、借鉴、合分享、宽容、借鉴、合分享、宽容、借鉴、合作和、不将自己的意志强加给别人。作和、不将自己的意志强加给别人。作和、不

23、将自己的意志强加给别人。作和、不将自己的意志强加给别人。4 4、必要地示弱。、必要地示弱。、必要地示弱。、必要地示弱。许多时候学会说明许多时候学会说明许多时候学会说明许多时候学会说明“不能、不能、不能、不能、不会、不懂不会、不懂不会、不懂不会、不懂”使自己少许多麻烦。使自己少许多麻烦。使自己少许多麻烦。使自己少许多麻烦。12/30/2022外表严肃的人：外表严肃的人：外表严肃的人：外表严肃的人：内心敏感，用认真的态度内心敏感，用认真的态度内心敏感，用认真的态度内心敏感，用认真的态度外表坚强的人：外表坚强的人：外表坚强的人：外表坚强的人：不能否定他，挑战他不能否定他，挑战他不能否定他，挑战他不能

24、否定他，挑战他刚愎自用的人：刚愎自用的人：刚愎自用的人：刚愎自用的人：不能表现得太有主见不能表现得太有主见不能表现得太有主见不能表现得太有主见偏激的人偏激的人偏激的人偏激的人：可能缺少安全感，要以诚相待可能缺少安全感，要以诚相待可能缺少安全感，要以诚相待可能缺少安全感，要以诚相待势利的人：势利的人：势利的人：势利的人：只计较利益，用互惠的方式只计较利益，用互惠的方式只计较利益，用互惠的方式只计较利益，用互惠的方式单纯的人：单纯的人：单纯的人：单纯的人：坦诚，有杀伤力，用赞许的方式坦诚，有杀伤力，用赞许的方式坦诚，有杀伤力，用赞许的方式坦诚，有杀伤力，用赞许的方式聪明的人：聪明的人：聪明的人：聪

25、明的人：自视清高，用装傻的方式自视清高，用装傻的方式自视清高，用装傻的方式自视清高，用装傻的方式权威的人：权威的人：权威的人：权威的人：尊重、敬重，不能太捧尊重、敬重，不能太捧尊重、敬重，不能太捧尊重、敬重，不能太捧。对待不同性格的人：对待不同性格的人：对待不同性格的人：对待不同性格的人：12/30/2022 在人际交往中，你在人际交往中，你在人际交往中，你在人际交往中，你会如何改变自己一下？会如何改变自己一下？会如何改变自己一下？会如何改变自己一下？12/30/202212/30/2022微微微微 笑笑笑笑微笑是一种力量，微笑是一种修养。微笑是一种力量，微笑是一种修养。微笑是一种力量，微笑是

26、一种修养。微笑是一种力量，微笑是一种修养。微笑是尊重信任，微笑是热情鼓励。微笑是尊重信任，微笑是热情鼓励。微笑是尊重信任，微笑是热情鼓励。微笑是尊重信任，微笑是热情鼓励。微笑是心灵的阳光，微笑是和谐的春风。微笑是心灵的阳光，微笑是和谐的春风。微笑是心灵的阳光，微笑是和谐的春风。微笑是心灵的阳光，微笑是和谐的春风。微笑是仁爱的象征，微笑是快乐的源泉。微笑是仁爱的象征，微笑是快乐的源泉。微笑是仁爱的象征，微笑是快乐的源泉。微笑是仁爱的象征，微笑是快乐的源泉。微笑是强大的武器，微笑是强大的武器，微笑是强大的武器，微笑是强大的武器，化干戈为玉帛，化乖戾为祥和。化干戈为玉帛，化乖戾为祥和。化干戈为玉帛，

27、化乖戾为祥和。化干戈为玉帛，化乖戾为祥和。微笑是身边的精灵，微笑是身边的精灵，微笑是身边的精灵，微笑是身边的精灵，丰富人性的贫瘠，丰富人性的贫瘠，丰富人性的贫瘠，丰富人性的贫瘠，定格记忆的永恒。定格记忆的永恒。定格记忆的永恒。定格记忆的永恒。微笑是人生最好的名片，无须花费太多，微笑是人生最好的名片，无须花费太多，微笑是人生最好的名片，无须花费太多，微笑是人生最好的名片，无须花费太多，却创造很多成果。让微笑永远陪伴我们！却创造很多成果。让微笑永远陪伴我们！却创造很多成果。让微笑永远陪伴我们！却创造很多成果。让微笑永远陪伴我们！12/30/2022谢谢同学们！谢谢同学们！12/30/202212/30/202212/30/2022