休闲书店创业计划书范文.docx

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1、休闲书店创业计划书范文第一章 执行总结1.1 项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚 气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。1.2 服务简介休闲书店的核心就是服务，

2、让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店供应的是氛围，是环境。店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。1.3 市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的快速发展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们起先关注消费产品的品质、知名度、文化含量、特性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的特性化服务，特性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。从城市发展角度来看，首

3、先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的相识。而整个社会群体受教化程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教化”，“终身学习”的概念已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便刚好有效地获得各种学问和信息。作为隐藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开

4、发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广袤的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。1.4 营销策略休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚

5、的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折实惠。二、 会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。三、 为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。四、 除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，

6、我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。品牌宣扬由于资金等各方面因素书吧实行低成本传播策略1：产品传播产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的特性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就须要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的

7、。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标记，具有显明的特性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。2：口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑

8、。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3：公关传播公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。4：分众传播在企业的发展承受实力不足的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。5：新媒体传播是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各高校校都有各自的论坛 网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。