商业策划书书写技巧.pdf

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1、商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划,并产生浓厚的投资兴趣,才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不

2、做一个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业策划书的要素 一、执行摘要：它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。二、公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。三、产品服务:描述你的产品或服务的特殊性及目标客户.四、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里,怎样得到他们。五、管理团队：描述主要的团队成员.六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况.商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章

3、、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销 第六章、投资说明 第七章、项目投资报酬与退出 第八章、项目风险分析 第九章、公司管理 第十章、项目财务分析 商业策划书提纲 第一部分 摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析 1、财务历史数据(前 3 年5 年销售汇总、利润、成长)2、财务预计（

4、后 3 年-5 年）3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述）二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等）2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产（商标/知识产权/专利等)三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产

5、能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 行业与市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 研究与开发 一、研发能力 二、研发规划 三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和

6、售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3 年5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量/期限)二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条

7、件/转股普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源（原材料/供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险

8、 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款/坏账）九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后 3 年5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 A

9、、财务内部收益率（FIRR）B、投资回收期（PT）C、财务净现值（FNPV)D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2)反映项目清偿能力的指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、流动比率 D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1、营业执照影印本 2、董事会名单及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专业术语说明 5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6、注册商标 7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8、简报及报道 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预测图 二、附表 1、主要产品目录 2、主要客户名单 3、主要供货商及经销商名单 4、主要设备清单 5、主场调查表 6、预估分析表 7、各种财务报表及财务预估表