某房地产公司总经理工作计划.pdf

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1、 宏泰*全年工作计划（20年 3 月-2012 年 1 月 31 日）21年 3 月 时间节点：以产品、品牌、推广和客户为基础,建立项目协同销售要求的“四位一体”统一目标体系 工程线 销售线 客户线 推广线 开盘热销期 形象导入 形象延展 价值诉求 价值体验 11 月 加推房源开盘 知名度 兴趣度 认知度 欲望度及行动 前期准备期 售楼处开放 蓄客期 样板房开放 10 月下旬 开盘 售楼处装修 项目工地围墙包装 样板房装修 奠基典礼 产品推介会 房展会 项目达到正负零2#.3#取得预售 由于国家宏观调控和地方限购政策的刚刚出台,需要一段时间的落地消化期，结合本项目及滨江首府的实际情况,建议在

2、3 月到 5 月期间做好充分的项目前期准备工作，工程进度和售楼处装修准备工作在前，根据市场机会和政策的变化随时准备蓄客面市。同时，利用两个项目分别在各自区域中的优势和项目的推盘节点,结合起来进行媒体推广,做到事半功倍的效果。阶段概要计划:阶段划分 阶段时间 阶段目标 炒作重点 主要工作 媒体配合 前期 准备期 形象导入期 1 年 5 月11 年 6 月 通过形象的导入,扩大目标客户对开发商品牌及项目的知晓度 1.企业品牌实力 2.项目区域状况、发展背景资源及规划分析等内容3。世纪滨江,滨江首府双城辉耀南昌。奠基典礼。项目工地围墙包装 3。网络炒作。软文炒作 1.围墙包装 2.媒体软性新闻炒作

3、3。大型户外灯光广告牌.报纸广告。杂志广告。网站建设 7。新闻事件配合 蓄客期 形象延展期 1.6 月上旬-11。8 月 通过形象的延展,激起目标客户对项目的关注度和兴趣度,1.项目的理念及主题意识引导 2.项目的主题概念 3项目的总体定位.户外大牌出街 2.平面报广设计。项目宣传资料（楼书、折页、户型单张、1.网络广告 2.大型户外灯光广告牌 3.报纸广告 4.媒体软性新闻炒作 11.4.1 11.12.1 11.6.1 11.9.1 11.5.1 11.7.1 11.8.1 11.10.1 11.11.1 海报等物料)4售楼处装修 5.杂志广告 6.新闻事件配合 价值诉求期 11。8 月1

4、1。9 月 通过挖掘项目价值点,使得目标客户逐渐认识到项目价值,形成对项目的认知和偏好，同时开通宏泰会员 1.项目的前景 2.项目的创新 3.项目的稀缺性 4.户型创新设计 5.项目的建筑风格 6.物业管理内容，物业服务标准 1。产品推介会 2售楼内部氛围包装 3.样板房装修 4.售楼处公开使用 5.看房通道包装 1.报纸广告 2.候车亭广告 3.公交车广告 4。大型户外灯光广告牌。新闻事件配合 6。软性文章炒作 7。杂志广告 8。短信广告 开盘 热销期 价值体验期 1。10 月-2 月底 通过现场及样板房开放，刺激目标客户的购买欲望，使得他们蠢蠢欲动，项目形象持续提升 1。项目的前景 2.项

5、目的创新 3。项目的稀缺性 4.户型创新设计 5项目的建筑风格 6。物业管理内容，物业服务标准 1。展销会.售楼处现场及周边氛围包装 3.样板房公开 4。项目开盘典礼 1。围墙包装 2。候车亭广告 3。公交车广告。大型户外灯光广告牌 5。新闻事件配合 6.报纸广告 7.软性文章炒作 8。电台广播 网络广告。杂志广告 11。短信广告 具体工作计划:时间 工作进度 工作内容 工作深度 备注 1年月 3 月项目案名及 LGO 设计方案初稿及确定 应用延展(VI 手册）方案初稿 I视觉形象系统设计 项目OGO的设计（中英文名字)应用延展(VI手册)等 方案设计 VI 方案定稿 11 年 4 月 4 月

6、上旬工地形象包装设计方案初稿、定稿、制作、安装 工地形象包装设计 工地形象围墙 施工过程中建筑主体的形象包装 主入口形象包装等 方案设计 实物制作 奠基典礼活动前一周,奠基典礼相关物料制作到位(纸杯手提袋礼品等）奠基典礼 活动策划方案由活动公司出方案、协同甲方执行 4 月 5 方案初稿 4。1630 方案修改及定稿 海报、户型单张、楼书、折页、服务手册 方案设计 4 月5 月 月 影视制品 网站建设 电子楼书 沙盘、模型制作 制作把关 其中，影视制品由专业影视公司完成；电子楼书由三维动画公司完成；网站建设、沙盘、模型由专业制作公司完成,乙方协同甲方把关。4 月(以户外可上时间具体执行）户外媒体

7、设计 高炮(企业品牌宣传)户外媒体资源由乙方建议位置，甲方与媒体公司签约 4 月中下旬月中旬方案初稿 5。125 修改及定稿 营销中心设计 营销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 内部导视系统设计 台面标牌 展板设计 灯箱 吊旗 销售人员工作卡 服务提示设计 道旗 方案设计 提供方案，并协助甲方对施工制作单位进行监督指导 5。5初稿、修改及定稿 精神堡垒 方案设计 制作周期为15到20天 6 月 。15 方案初稿 6.12方案定稿 6。2330 物料制作到位 户外媒体设计 围墙广告、户外广告、车体广告(更换为项目价值卖点)方案设计 。10实物制作安装 印刷品各类物料营销中心包装等 实物制作

8、7 月 在售楼处开放前一周,所有相关项目宣传物料全部制作到位（含营销中心的包装物料)售楼处开放 活动策划方案由活动公司出方案、并配合甲方执行 产品推介会活动 电台、短信、网络造势 8 月9 月 两周时间内初稿、定稿、制作 在样板房开放前一周,所有相关样板房宣传资料全部制作到位 物业管理导视包装设计 物管功能导视设计 物管设备、设施用品包装设计 物业管理服务提示设计等 方案设计 样板房参观路线包装及导示 方案设计 样板房布局形象设计 配合装饰设计公司完成 样板房开放 短信、电台、报纸信息更换 方案设计 10 月 10 月上旬 开盘 开盘前一周,所有相关开盘的物料全部到位 开盘活动 活动策划方案由

9、活动公司出方案、协同甲方执行 展销会前一周，所有有相关物料全部到位 展销会场形象设计 方案设计 展销会活动 活动策划方案由活动公司出、协同甲方执行 0 月中旬 对外公布世纪滨江热销原因 人物专访内容 方案设计 配合媒体公司完成 1月 开盘前一周,所有相关开盘的物料全部到位 加推房源开盘活动 短信、电台、报纸信息更换 方案设计 活动策划方案由活动公司出方案、协同甲方执行 12 月 促销信息发放 方案设计 年度公关计划 时间 活动内容 活动形式 。295。1 劳动节 待定 9.12-9。14 中秋节 待定 1。10.7 国庆节 待定 项目进展活动 3 月 奠基典礼 公关礼仪活动 7 月 售楼处开放、产品推介会 认购开始 8 月 样板房开放 VIP 蓄客 月 开盘活动 广告开盘、礼仪活动 0 月 参加房展会 看房直通车、优惠 1月 加推房源开盘活动 优惠、公关礼仪 1/1 元旦节 元旦促销 待定 1228 春节促销 待定 以上为项目 211 年全年工作计划,具体实施根据项目及市场具体变化而调整。