loft公寓开盘策划方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 紫金大厦开盘策划方案 一、开盘时间安排 本项目自 2 月 6 日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目 3 月 9 日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排：时间节点 工作事项 工作说明 3 月 5 日前 项目开盘方案的确定；项目开盘法律文本的确定；项目开盘前及开盘后广告推广计划；销售价格的确定；以 3 月 5 日项目推盘为节点，3 月 5 日前，确定项目开盘方案、法律文本及围绕本次开盘提前筹备相关推广事宜。3 月 7 日 开盘前各种物料的印刷 开盘活动现场的布置等；（具体物料见附件）；项目法律文本、销售价格表、选房

2、确认单等物料印刷到位，现场销售氛围的布置。3 月 9 日 盛大开盘活动 举办盛大开盘活动 二、项目开盘方式及流程说明：根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式：项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。开盘活动方案:开盘地点：紫金大厦样板房展示中心；开盘时间：2013 年 3 月 9 日，早 9：30 分；K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 3、开盘流程说明：客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到；签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始；选房

3、正式开始，主持人宣布活动流程；进入选房区后，开始选房。客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至客户，由工作人员引导客户至财务交款处；客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回；客户凭正式定金收据至签约处签订房屋认购书。签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品；4、整体开盘活动注意事项：收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此

4、，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。5、选铺活动流程示意图：根据展示中心布置安排动线（图略）6、开盘当天各功能区岗位职责：功能区 岗位职责 人员安排 负责人 所需物料 总指挥 负责整体活动总指挥 签到区 1、核实客户身份证、诚意金收据；并在签到本上登记；2、引导客户至等候区就座 工作人员 1 名负责审核、登记；（签到完成后进入其他工作岗位）K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 签到登记本 中性笔 等候区 1、客户进入等候区，知悉当天选房相关流程；2、销售人员手持价格表、平面图纸协助客

5、户对房源位置和价格进行了解，解答客户疑问；销售人员 2 名；正式选房开始后，一名销售人员留至等候区，解答客户疑问，其余销售人员转至各自岗位；价格表 平面图纸 展示中心外设置讲台 1、9：30 分活动正式开始，主持人首先宣布当天选房活动流程；2、邀请客户至候选区就座；主持人 1 名；选房区 1、客户进场选房，2、客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，主销控签字确认后，交至客户由销售人员引导客户至收款区换取正式定金收据；3、场内报号人员 1 名，根据所选房号进行播报；4、负责黏贴销控板人员，根据报号，黏贴已售出房号；销控人员 1 名，报号人员 1 名负责 销控板黏贴 销控表；红色销控贴；K2M

6、G-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 销售确认单；彩笔 4 支；收款区 1、由于客户前期已交诚意金 5 万元，因此，选房当天仅将诚意金收据更换为正式定金收据即可；2、检查客户诚意金收据、销售确认单，根据销售确认单上房号，开据正式定金收据，同时诚意金收据收回。收款区人员 2 名；（重点注意：销售确认单上是否有注销控签名，避免卖重）正式定金收据；签约区 客户凭正式定金收据至签约室签订住宅认购书 签约区 1 名工作人员负责签订认购书；认购书；中性笔。礼品发放区 成功签约的客户凭认购书领取精美礼品一份 1 名工作人员 礼品待定 保洁人员 负责现场保洁 保安 K2MG-E专业技术人员绩

7、效管理与业务能力提升练习与答案 5 负责场外及场内秩序维持 以上活动涉及工作人员共计：10 名（不含保安在内）7、开盘物料明细：物料 数量 负责单位 完成时间 签到桌（长桌 1 张）1 张 开发商 3 月 9 日 8 点前 拱门 1 个 开发商 销控贴 60 个 开发商 3 月 8 日 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 彩笔 4 支 开发商 3 月 8 日 正式定金收据 若干 财务部 3 月 8 日 价格表 若干 开发商 3 月 8 日 平面图 若干 开发商 3 月 8 日 客户签到本 1 份 开发商 3 月 8 日 销售确认单 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业

8、务能力提升练习与答案 7 若干 开发商 3 月 8 日 认购协议书 若干 开发商 3 月 8 日 公开选铺流程展板 1 块 开发商 3 月 8 日 销控图展板 1 块 开发商 3 月 8 日 功能区台卡 签到区、选房区、收款区、签约区 开发商 3 月 7 日 礼品的筹备 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 8 待定 开发商 3 月 8 日 三、项目开盘前后推广计划 紫金大厦 2 月份认筹期间广告营销推广手段主要有：短信、电话、户外广告等。建议此次推广以短信、电话推广为主，户外广告、报纸广告辅助推广。具体广告投放时间安排如下 时间 推广手段 推广内容 经费预算 3 月 2 日 电话 通知客户盛大开盘 3 月 2 日 户外广告 盛大开盘 3 月 2 日至 6 日 报纸广告 盛大开盘 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 9 3 月 5 日 短信 开盘信息及优惠政策 3 月 7 日 短信 项目火爆开盘信息 营销执行 短信文案 报纸广告 户外广告 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的