蒲公英公司简介.pptx

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1、蒲公英的发展蒲公英的发展 深圳市蒲公英广告有限公司成立于2000年，集整合、代理为一体的专业性房地产广告公司。坚持“做专业的房地产整合公司”的发展方向，秉承着“以人为本”的观念竭力吸纳国际4A公司、地产专业广告公司的精英，拥有各类广告营销人才近40人，拥有完善的广告经营体制及运作模式。第1页/共103页2003年，公司业绩突破1000万元；2004年，被南方都市报特批为一级代理公司；2005年，进入深圳广告公司30强；2005年，被深圳报业集团评为“优秀广告公司”；2006年，深圳广告最具整合力公司10强;2006年，成为深圳市户外广告及地铁广告代理理事单位；2006年，广告获广州日报杯铜奖，

2、优秀奖等;2007年，成为广告代理公司三甲企业2008年，我们将持续超越第2页/共103页通过向客户提供优势并具竞争力的整合传播方案，缔造个性化的产品形象及强势地产品牌。定位：第3页/共103页7年地产品牌精研，建立国际化运作管理模式的广告公司。我们服务了近百个地产项目。经验：第4页/共103页规模:公司总员工有近40人，核心层由在国际、国内著名广告公司骨干组成。深南路嘉麟豪庭便利的办公环境，完善的硬件施。第5页/共103页总监以上均具备国际4A公司服务背景人才风格多元化人才：第6页/共103页国际广告公司运作机制，总监室把关并执行，策略性创意为地产品牌提升价值。团队创造实效。管理：第7页/共

3、103页核心理念观点核心理念观点 在一个快乐的环境；以专业赢得尊重；为客户创造最大价值。快乐 专业 价值关键词：第8页/共103页快乐是硬环境，也是软环境；快乐是公司的，也是个人的；它既是一种心态，也是一种状态；快乐是起点，也是过程，更希望是一种结果。快乐第9页/共103页专业，是我们对客户最大的尊重；对专业的追求，是我们快乐的源头；学海无涯“乐”作舟；蒲公英是一家学习欲望强烈的公司专业第10页/共103页专业是我们的手段，而不是目的；不是为了专业而专业，否则将陷入狭隘与偏见；蒲公英的意义是为客户创造价值；一切让市场说了算。价值第11页/共103页没有最好的公司，只有最适合客户的公司；第12页

4、/共103页做实效的广告做实效的广告实效，不平庸、不浅薄深度思考深度思考精准策略精准策略出色创意出色创意系统执行系统执行我们的价值:第13页/共103页广告就是产品卖点的最大化；广告就是产品卖点的最大化；广告要大气一些、理性一些或者感性一些；广告要大气一些、理性一些或者感性一些；要做得很美、很实在、很震憾、很有冲击力要做得很美、很实在、很震憾、很有冲击力；USPUSP理论、品牌管家理论、品牌管家现象11人人都有自己的看法关于广告，客户、专家与从业人员关于广告，客户、专家与从业人员永远是见仁见智，争论不休；永远是见仁见智，争论不休；我认为广告应该这么做我认为广告应该这么做第14页/共103页请相

5、信：广告首先是非科学请相信：广告首先是非科学的。它从来就没有固定的套的。它从来就没有固定的套路或做法，假设有，那一个路或做法，假设有，那一个圈套或者陷井。圈套或者陷井。观点观点1第15页/共103页每天都在看平淡的广告每天都在看平淡的广告每天都在接触千篇一律的策略以及创意每天都在接触千篇一律的策略以及创意每天都在接受大同小异的形式与内容每天都在接受大同小异的形式与内容总是很难找到它与它的区别总是很难找到它与它的区别客户在麻木 广告人在麻木 消费者也在麻木现象2我们看到的广告我们的部分作品亦未我们的部分作品亦未能幸免能幸免第16页/共103页任何一则广告，任何一种接任何一则广告，任何一种接触方式

6、，如果没有引起消费触方式，如果没有引起消费者的强烈的情绪变化，它是者的强烈的情绪变化，它是失败的。这是判断广告好坏失败的。这是判断广告好坏的首要尺度。的首要尺度。观点观点2第17页/共103页我们的产品有什么，有什么，有什么；我们的产品这里好，那里好，还有我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；要求负荷累累 好好包装包装现象3潜意识的优越自己的宝贝都很好第18页/共103页策略经常演变为策略经常演变为 综合质素的大比拼，综合质素的大比拼，这是没有任何策略的表现。这是没有任何策略的表现。观点观点3第19页/共103页没有策略，没有策略，广告是无源之水；广告是无源之水；没有创意，没有创意，广告就平淡如水

7、。广告就平淡如水。蒲公英坚持有创意的策略、有蒲公英坚持有创意的策略、有策略的创意。策略的创意。观点观点4第20页/共103页我们的产品卖点很多，如何提炼；我们的产品卖点很多，如何提炼；大家看起来差不多，怎么突围；大家看起来差不多，怎么突围；消费者就这样的口味，是迎合还是引导；消费者就这样的口味，是迎合还是引导；人家这样做，为什么我不可以这样做；人家这样做，为什么我不可以这样做；现象4市场的林林总总看起来，策略总是一团迷雾；看起来，策略总是一团迷雾；诸多矛盾重重相叠。诸多矛盾重重相叠。第21页/共103页策略是解决核心矛盾，策略是解决核心矛盾，而不是矛盾的全部；而不是矛盾的全部；是引导市场而非迎

8、合市场是引导市场而非迎合市场观点观点5第22页/共103页策略的本义是把策略的本义是把 消费者从消费者从A状态带到状态带到B状态。状态。观点观点6第23页/共103页对趋势的洞察领先原则做一件没人想过、没人做过的事情对方向的判断对拐点的预见观点观点7蒲公英策略价值取向第24页/共103页抽出品牌精神抽出品牌精神产品外在产品外在心理利益心理利益显象利益显象利益品牌精神品牌精神第25页/共103页回到人性回到人性第26页/共103页每个人在买完一件件产品，内心的每个人在买完一件件产品，内心的潜意识总是喜悦。潜意识总是喜悦。但我们需要找到他颗痒痒的虫子。但我们需要找到他颗痒痒的虫子。他不一定说得出来

9、。他不一定说得出来。他一定得到了某种东西，它一定为他一定得到了某种东西，它一定为自己的决策而自豪。自己的决策而自豪。前提前提第27页/共103页消费者购买任何一个产品，消费者购买任何一个产品，对他（她、他们、她们）对他（她、他们、她们）而言，它总会意味着什么。而言，它总会意味着什么。消费的背后消费的背后第28页/共103页观能反应脑部反应撩起欲望任何品牌在任何阶段都无法逃脱这种消费反应路径。它有什么？它有什么？它能给什么？它能给什么？我要它！我要它！第29页/共103页HOPE（希望）HOLE（缺口）HOOK（勾引）HIGH （高潮）蒲公英品牌蒲公英品牌4H4H论论第30页/共103页从原点从

10、原点找方向找方向回到原点，我们相信能够找到更准确的方向回到原点，我们相信能够找到更准确的方向每次作业，蒲公英人都在叩问自己每次作业，蒲公英人都在叩问自己第31页/共103页地产广告观点地产广告观点第32页/共103页为发展商积淀品牌财富；为发展商积淀品牌财富；房产广告的价值房产广告的价值为人找到他们喜欢的房子；为人找到他们喜欢的房子；为房子找到钟情于它的主人；为房子找到钟情于它的主人；第33页/共103页大气侯大气侯小气候小气候决定决定大环境大环境小环境小环境决定决定至今没有房地产能够摆脱区域化，将来也不会。对至今没有房地产能够摆脱区域化，将来也不会。对城市、地块、人与房子内部的理解的透彻就更

11、有意城市、地块、人与房子内部的理解的透彻就更有意义。义。第34页/共103页地地理理自自然然政政治治人人文文经经济济习习俗俗性性格格地地块块园园林林档档次次风风格格规规模模人城市地块房子特特征征环环境境属属性性立立面面户户型型性性格格喜喜好好身身份份层层次次向向往往追追求求四层递进理解四层递进理解第35页/共103页十层购房情绪十层购房情绪:产生需求想要自我了解形成判断标准比较初选单接触形成偏好再肯定决定购买情绪每人个都会有，当谈到理想时信心高涨，当遇到挫折时情绪低迷如果能让他们的情绪随着我们的推广而起伏时，就达到了推广的目的。第36页/共103页他现在是什么？他现在是什么？缺什么？要什么？缺

12、什么？要什么？我们的房子能补它的缺吗我们的房子能补它的缺吗？第37页/共103页熟悉一个城市、理解一个城市，熟悉一个城市、理解一个城市，洞察一个城市；洞察这个城市的人。洞察一个城市；洞察这个城市的人。知道他的过去与现在，更能预测未来；知道他的过去与现在，更能预测未来；城市地理社会学家城市地理社会学家第38页/共103页小到任何一个细节的吃穿住行。小到任何一个细节的吃穿住行。大到城市现状、人文、习性、大到城市现状、人文、习性、区域经济乃到国家。区域经济乃到国家。都是我们的关注对象。都是我们的关注对象。跳出房地产，还要跳回房地产跳出房地产，还要跳回房地产第39页/共103页我们坚信：我们坚信：房子

13、总有一种独特的魅力房子总有一种独特的魅力 像磁场般地吸住消费者。像磁场般地吸住消费者。我们的任务就是找到它！我们的任务就是找到它！第40页/共103页部落现象与酋长效应部落现象与酋长效应30%30%30%30%的信仰者的信仰者的信仰者的信仰者50%50%50%50%的附庸者的附庸者的附庸者的附庸者20%20%20%20%的逐流者的逐流者的逐流者的逐流者楼盘的人群解构楼盘的人群解构第41页/共103页看准部落，抓住酋长。把项目看准部落，抓住酋长。把项目的核心策略聚焦到酋长的眼神的核心策略聚焦到酋长的眼神上。挑起酋长的欲望，也必然上。挑起酋长的欲望，也必然会引起该部落的欲望。会引起该部落的欲望。第

14、42页/共103页精彩案例分享精彩案例分享第43页/共103页第44页/共103页广州日报杯铜奖作品第45页/共103页第46页/共103页广州日报杯优秀奖作品第47页/共103页第48页/共103页第49页/共103页第50页/共103页第51页/共103页第52页/共103页第53页/共103页第54页/共103页第55页/共103页第56页/共103页把深圳香蜜湖的价格拉升了近把深圳香蜜湖的价格拉升了近20002000元元/平方米平方米第57页/共103页第58页/共103页第59页/共103页第60页/共103页第61页/共103页第62页/共103页第63页/共103页第64页/共1

15、03页第65页/共103页深圳西岸上层生活代表作深圳西岸上层生活代表作第66页/共103页第67页/共103页第68页/共103页第69页/共103页第70页/共103页第71页/共103页第72页/共103页第73页/共103页现代的建筑，中式的园林：用现代演绎传统现代的建筑，中式的园林：用现代演绎传统第74页/共103页第75页/共103页第76页/共103页第77页/共103页第78页/共103页第79页/共103页第80页/共103页第81页/共103页第82页/共103页第83页/共103页第84页/共103页第85页/共103页第86页/共103页第87页/共103页第88页/共1

16、03页第89页/共103页第90页/共103页第91页/共103页第92页/共103页蒲公英现服务客户1、南昌赣源福第2、贵阳新大陆数码3、龙岗人人购物广场4、惠州世纪东方城5、南山雷圳07556、都匀都匀一号7、包头东正莱茵城8、贵阳保利新城第93页/共103页广告服务流程广告服务流程第94页/共103页客户同意提案通过客户部通知财务 部开发票客户部提交发票并将完稿给客户本次工作完成客户部发动工作“开工作卡”客户部向创意部简报工作制管部登记工作卡号，并开始监督控管创意部发想执行工作制管部确认工作相关人员签字存档向客户提案制管部与第三方合作单位签发外制作合同并报财务部进行审核客户部向客户确认费

17、用客户部开执行卡监控品质客户部通知制管部准备估报价价制管部掌握成本回复客户部客户部开制作审批合同印刷或制作交客户验收并收回余款电脑部提交完稿创意部(电脑中心)制作完稿制管部核对三签稿制作管理流程：制作管理流程：ABCD第95页/共103页小组服务制小组服务制配备专业而完整的人才组成专项服务小组，配备专业而完整的人才组成专项服务小组，总总 经经 理（负责项目的总统筹与重大创意并策略决策）；理（负责项目的总统筹与重大创意并策略决策）；策略总监（负责项目的核心推广策略与关键环节策略部署）；策略总监（负责项目的核心推广策略与关键环节策略部署）；客户总监（负责项目的日常管理与策略执行）；客户总监（负责项

18、目的日常管理与策略执行）；客户经理（负责项目的日常联络并阶段性策略执行）。客户经理（负责项目的日常联络并阶段性策略执行）。其它服务流程：其它服务流程：第96页/共103页总监会制总监会制总监会制总监会制每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。周例会制周例会制周例会

19、制周例会制每周定期召开双方项目例会，蒲公英提前准备每周定期召开双方项目例会，蒲公英提前准备每周定期召开双方项目例会，蒲公英提前准备每周定期召开双方项目例会，蒲公英提前准备会议议程，并于会后会议议程，并于会后会议议程，并于会后会议议程，并于会后24242424小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标执小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标执小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标执小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标执行。行。行。行。第97页/共103页周计划制周计划制每周末蒲公英将就项目具体工作提交一周计每周末蒲公英将就项目具体工作提交一周计划，经开发商确认后蒲公英严格执行并完成。划，经开发商确

20、认后蒲公英严格执行并完成。月计划制月计划制每月的月末，蒲公英将制定月度计划，经确每月的月末，蒲公英将制定月度计划，经确认后实施，月度计划可根据项目的具体情况作出变化，这将由周认后实施，月度计划可根据项目的具体情况作出变化，这将由周计划作为补充。计划作为补充。第98页/共103页月总结制月总结制每月总结报告，包括广告内容分析、效果分析、问题分每月总结报告，包括广告内容分析、效果分析、问题分析等，随同月度计划一并于月末提交。析等，随同月度计划一并于月末提交。年度提案制年度提案制每服务年度的末尾，蒲公英将为项目作出全年的整每服务年度的末尾，蒲公英将为项目作出全年的整合回顾及来年推广计划。合回顾及来年

21、推广计划。双方总经理会议制双方总经理会议制为增加项目的深度了解并就各方面工作为增加项目的深度了解并就各方面工作进行全面检讨，特建议举行每季一次的双方总经理会议。进行全面检讨，特建议举行每季一次的双方总经理会议。第99页/共103页蒲公英质量满意行蒲公英质量满意行每一季季末由总经理室发出，不经过客户每一季季末由总经理室发出，不经过客户服务部。直接与客户进行服务满意行问卷调查，以加强或改善服务品质，必服务部。直接与客户进行服务满意行问卷调查，以加强或改善服务品质，必要时调整效率不高的工作人员。要时调整效率不高的工作人员。项目广告诊断项目广告诊断项目每推广周期结束后，蒲公英将通过消费者座项目每推广周

22、期结束后，蒲公英将通过消费者座谈会、广告概念测试调查、广告效果分析等手段检测一阶段广告效果，用于谈会、广告概念测试调查、广告效果分析等手段检测一阶段广告效果，用于评估广告的价值与制定下阶段广告走向。评估广告的价值与制定下阶段广告走向。(以上服务由第三方专业公司执行以上服务由第三方专业公司执行)第100页/共103页如果产品只能满足需求而非挑动欲求，市场不过是一场产品性价如果产品只能满足需求而非挑动欲求，市场不过是一场产品性价如果产品只能满足需求而非挑动欲求，市场不过是一场产品性价如果产品只能满足需求而非挑动欲求，市场不过是一场产品性价比的战争；比的战争；比的战争；比的战争；如果广告只是传播产品讯息，市场也不过是在比谁的声音大而已；如果广告只是传播产品讯息，市场也不过是在比谁的声音大而已；如果广告只是传播产品讯息，市场也不过是在比谁的声音大而已；如果广告只是传播产品讯息，市场也不过是在比谁的声音大而已；还好不是，不然我们早就关门了还好不是，不然我们早就关门了还好不是，不然我们早就关门了还好不是，不然我们早就关门了 。我们这样看自己：第101页/共103页谢谢各位！预祝成功第102页/共103页感谢您的观看！第103页/共103页